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OTA競爭理性回歸 在線旅游社區(qū)興起

本文作者:李卉 2015-07-13
現(xiàn)階段的在線旅游廠商們已經(jīng)從渠道端競爭到資源端,并漸漸深入到產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

7月3日,萬達文化集團與同程旅游在北京萬達索菲特大酒店舉行戰(zhàn)略簽約儀式,據(jù)悉,萬達文化集團出資35.8億人民幣領(lǐng)投同程旅游,正式宣布入主同程。
去哪兒網(wǎng)背靠著百度的優(yōu)勢資源,阿里去啊自營,攜程同BAT交好,錦江集團戰(zhàn)略投資驢媽媽,芒果網(wǎng)與中旅總社合并,途牛聯(lián)合了京東,到現(xiàn)在,貌似OTA因?qū)I銷場景與在線渠道的爭奪已經(jīng)讓其進入到“后價格戰(zhàn)”的階段。

總結(jié)現(xiàn)階段在線旅游市場的發(fā)展格局,去啊背靠著阿里雄厚的支持,攜程途牛跟去哪兒選擇了優(yōu)勢整合,在線旅游社區(qū)興起,發(fā)展局面對中小型OTA來說愈來愈嚴峻。

“后價格戰(zhàn)”時代
雖然攻占線上資源已經(jīng)成為旅游企業(yè)的慣常打法,但在現(xiàn)階段,在線旅游廠商們已經(jīng)從渠道端競爭到資源端,并漸漸深入到產(chǎn)業(yè)鏈的上游。
線上線下會實現(xiàn)進一步的融合。一方面,OTA通過收購線下旅行社與酒店加速對線下資源的攻占。發(fā)展至當前,在線旅游度假業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至目的地服務(wù)并決定著消費者決策。
另一方面,傳統(tǒng)航空公司與旅行社的上線。海航、港中旅、錦江集團與中青旅控股等旅游業(yè)內(nèi)巨頭開始了資源上線。

伴隨著中國廉價航空公司航點的增多,選擇乘坐飛機出行的人數(shù)與頻次都在增加,相比起傳統(tǒng)旅行社的傳統(tǒng)客戶群體,這類顯然更熱衷于“窮游”的人群顯然對目的地有著更深的挖掘與更為熱衷分享感受與咨詢。
這是在線旅游社區(qū)異軍突起的原因。據(jù)窮游網(wǎng)報告《2014出境自助游行業(yè)報告》顯示,在2014年1.09億中國出境游用戶中,超過7700萬用戶選擇了自助游,占比超過7成。報告意味著,旅游社區(qū)的自由性與平臺的高度互動性能夠不斷優(yōu)化用戶出游體驗與游后延伸。
年輕人類更熱衷于自助游 社區(qū)旅游網(wǎng)站興起
傳統(tǒng)OTA當前的形制并不能夠滿足用戶與用戶之間的消息互通,這樣必定難以保證用戶對平臺的粘性——信息的置換是能夠讓人產(chǎn)生互動的基礎(chǔ),如果一個平臺不能夠提供能夠讓群體有歸屬感的氛圍,那么這樣的平臺就只能夠?qū)崿F(xiàn)交易職能。
旅游是人文的一部分,民眾會在旅游的過程中寄托情感與宣揚生活理念,如果平臺只能夠?qū)崿F(xiàn)旅游產(chǎn)品的購買與預(yù)訂,不能提供宣發(fā)情緒的環(huán)境與氛圍,那么必將會影響到用戶對于平臺的粘性。

一個社區(qū)的氛圍是社區(qū)群體的價值觀的重要體現(xiàn)。當大量高質(zhì)量的活躍用戶成為網(wǎng)站最主要的資訊供應(yīng)商時,旅行者自己分享與發(fā)布的游記顯然比旅行社的軟文更能打動人心。

普通的用戶一旦感受到了自助游或半自助游的樂趣,就很難再忍受跟團游過程中的各種摩擦。當更多的成熟旅行社區(qū)已經(jīng)開始建立功能頻道、分地區(qū)設(shè)置板塊與產(chǎn)品來滿足不同層次不同用戶的不同需求,OTA旅行社如果還在價格戰(zhàn),那就out了。
旅游業(yè)進入社區(qū)時代只是個早晚的問題。OTA旅行社們燒錢圈用戶的方法雖然能帶來短期內(nèi)的用戶量的爆發(fā)式增長,但伴隨著獲客成本的增加與企業(yè)的發(fā)展曲線波動的增大,旅行社與OTA長期的收益也必將獲得影響。

在傳統(tǒng)OTA也在朝著信息集散地方向發(fā)展的當前,旅游社區(qū)的形態(tài)代表著旅游業(yè)未來的發(fā)展方向,旅游社區(qū)的出現(xiàn)切中了旅行社需求的痛點,未來或許能夠提供出更受消費者歡迎的產(chǎn)品。
“達人”引導(dǎo)制的旅游社區(qū)能走多遠
旅游社區(qū)要想在激烈的競爭中獲得發(fā)展,首先要克服自身平臺在創(chuàng)建過程中所發(fā)現(xiàn)的各種問題。在現(xiàn)階段,不少旅行社區(qū)都是采用推出“達人”來吸引消費者的,雖然在短期內(nèi),推送“達人”能夠獲得“平民偶像“聚攏粉絲的效應(yīng),但如果從長遠考慮,使用“達人”引導(dǎo)消費者的方式顯然也會帶來不少問題。
首先是達人的引導(dǎo)是否客觀的問題。

在最先使用“達人”效應(yīng)的的化妝品行業(yè)中,“達人”因通過引導(dǎo)消費者購買某款產(chǎn)品而獲得傭金的情況已經(jīng)屢見不鮮,因此在旅游社區(qū)的管理中,如何規(guī)范“達人”們讓其提供的信息更為客觀與精準,已經(jīng)成為不少推送“達人”的旅游旅行網(wǎng)站需要面對的課題。

化妝品行業(yè)中的“達人”引導(dǎo)消費者購買某款化妝品會出現(xiàn)皮膚與健康問題,那么旅游社區(qū)如果出現(xiàn)“達人”錯誤引導(dǎo)的問題發(fā)生,則會是后果更為嚴重的安全問題與社區(qū)名譽損害問題。
其次是私人約談向?qū)r所出現(xiàn)的問題。

伴隨著消費者對旅游社區(qū)中”達人“熟悉程度的加深,會出現(xiàn)消費者在網(wǎng)上私自約談“達人”成為其私人向?qū)У那闆r出現(xiàn),于此旅游社區(qū)平臺如何保證消費者與“達人”雙方的安全,出現(xiàn)了安全或者消費問題時旅游社區(qū)是否能夠承擔責任,則同樣成為旅游社區(qū)在發(fā)展過程中不可回避的問題。
旅游社區(qū)沒有跨越口碑與品牌維護階段的可能,當盲目競爭的潮水開始退去,仔細一看,就能夠發(fā)現(xiàn)是誰在新瓶裝舊酒的根本沒有創(chuàng)新管理模式與理念的裸泳。


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