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出境旅游批發(fā)商正處于前所未有的蛻變轉(zhuǎn)型期：資本整合加劇，大型批發(fā)商的代表眾信旅游上市之后，在行業(yè)內(nèi)展開一系列的投資并購，并以此向C端拓展；而攜程、途牛等大型OTA們也在加大境外目的地資源的直采力度；同時，眾多的在線旅游創(chuàng)業(yè)公司也在境外目的地開城布局，并有著“拋開一切中間環(huán)節(jié)，讓目的地產(chǎn)品直達(dá)消費者”的野心。

就在中小批發(fā)商們思考如何求變之際，國家旅游局在6月1日起停止旅行社委托代理招徠旅游者業(yè)務(wù)，這意味著，要進(jìn)行出境游組團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)，必須得取得自己的出境游資質(zhì)。這對眾多為節(jié)約成本而采取掛靠經(jīng)營進(jìn)行出境游組團(tuán)、批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社來說，更加陷入焦慮的境地，眾多的中小批發(fā)商們都在思考：怎么辦？

于是，在6月，有出境游資質(zhì)的旅行社成為這些批發(fā)商手里的香餑餑，大家爭相競購。

而長期專注于澳新線路批發(fā)的你好假期董事長黃銘，則暗暗慶幸自己下手早。黃銘透露，早在6月之前，你好假期獲千萬注資，隨后順利戰(zhàn)略投資剛剛?cè)〉贸鼍秤钨Y質(zhì)的上海奧程國際旅行社。
黃銘從2002年開始供職于澳洲最大的華人地接社，對澳洲的風(fēng)土人情、旅游產(chǎn)品設(shè)計與運營及上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉。2007年作為合伙人身份供職于華東最大批發(fā)商，獨立運營上海及兩湖市場，于2013年啟動你好假期品牌。

近10年的運作，使得你好假期具備一支長期穩(wěn)定、經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊。

黃銘坦言，與眾多中小批發(fā)商一樣，自己亦有過一段時間的思考，出于對澳洲目的地B2B資源的運作能力的自信，也曾想與眾多創(chuàng)業(yè)公司一樣，用移動互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己，推出一款專注于澳洲目的地的APP。

黃銘之所以最后決定停止這個想法，不是因為自己沒有這個決心，黃銘認(rèn)為，C端的競爭目前處于“無序”的狀態(tài)，投入的資源與精力，會遠(yuǎn)比自己想象的要大，這同樣的資源與精力，投入到你好假期已經(jīng)成熟的批發(fā)商產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)揮的作用更大。批發(fā)商的優(yōu)勢就是資源整合，不管競爭環(huán)境如何變化，批發(fā)商始終應(yīng)該做自己最擅長的事情。

在經(jīng)歷重新思考之后的你好假期，仍然將自己定位為專注于澳洲的批發(fā)供應(yīng)商，并加強產(chǎn)品研發(fā)能力以尋求突破。在產(chǎn)品研發(fā)的矩陣中，目前重點是其推出的“超級自由行”產(chǎn)品“澳世群雄”。

黃銘介紹，對于大部分批發(fā)商來說，在產(chǎn)品設(shè)計方面主要還是以傳統(tǒng)的打包跟團(tuán)游產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品面向的分銷渠道包括傳統(tǒng)旅行社、在線旅游（OTA）以及新興的電商平臺渠道，基本上，批發(fā)商給到什么樣的產(chǎn)品，渠道就只能賣這些已經(jīng)成型的標(biāo)準(zhǔn)化跟團(tuán)游產(chǎn)品。雖然批發(fā)商也會根據(jù)渠道的需要去定制化，但基本屬于批量生產(chǎn)，很難進(jìn)行個性化定制。

你好假期“澳世群雄”超級自由行，則是在傳統(tǒng)跟團(tuán)游機票、酒店打包產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將澳洲的經(jīng)典觀光、境外參團(tuán)（即當(dāng)?shù)匾蝗沼危?、餐飲、娛樂、接送機等當(dāng)?shù)刈杂尚兴槠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，作為游客可自由動態(tài)組合的產(chǎn)品元素，從而實現(xiàn)個性化的“定制”。

黃銘認(rèn)為，在自由行、散客化的趨勢下，游客并不是只需要單一的目的地碎片化產(chǎn)品，而是需要更多的有特色的碎片化產(chǎn)品，來組合成一個有深度的體驗完美的旅程，這就是超級自由行的機會。

“澳世群雄”超級自由行的產(chǎn)品單元，一定是當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)最優(yōu)、體驗最好的產(chǎn)品。將單品標(biāo)準(zhǔn)化且通過批發(fā)渠道供應(yīng)，對批發(fā)商的挑戰(zhàn)在于：除了對傳統(tǒng)跟團(tuán)游產(chǎn)品中的非標(biāo)準(zhǔn)化的碎片產(chǎn)品資源有足夠的掌控能力外，亦需要有對消費者需求有足夠的洞察，同時，對批發(fā)商的旅游咨詢、設(shè)計服務(wù)能力亦有很高的要求。

黃銘介紹，你好假期設(shè)計的超級自由行產(chǎn)品，面向的是不愿參加傳統(tǒng)跟團(tuán)游的自由行旅行者，讓他們既能深度體驗當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、在游玩行程中感受自由行的樂趣的同時，也無須為行程當(dāng)中繁瑣的溝通、查詢而大費腦筋。

而對于渠道來說，這些已經(jīng)你好假期設(shè)計好的超級自由行產(chǎn)品，免去了其對產(chǎn)品的二次設(shè)計成本，同時還可享受來自批發(fā)渠道的價格優(yōu)勢，在產(chǎn)品組合上也能滿足消費者的不同需求。

黃銘透露，目前，其超級自由行產(chǎn)品已經(jīng)與攜程、途牛等大型OTA達(dá)成合作，是這些渠道的澳新核心供應(yīng)商。

對于OTA等渠道正在加大力度進(jìn)行目的地資源直采的趨勢，黃銘認(rèn)為，中小批發(fā)商的核心競爭優(yōu)勢，在于其將某一目的地挖深、做透，而對于OTA等平臺來說，其追求的是全球目的地的覆蓋，要全面開花，這就導(dǎo)致其很難在單一目的地資源上形成絕對的優(yōu)勢。

而另一個重要的原因在于，批發(fā)商對下游分銷渠道的拓展能力都比較強，而作為獨立的OTA平臺，與其他面向C端的渠道平臺合作時，很難有批發(fā)商的競價優(yōu)勢，出于競合關(guān)系的考慮，其分銷渠道亦主要集中在自有平臺，很難達(dá)到全渠道覆蓋的量的優(yōu)勢。

所以黃銘認(rèn)為，不管渠道的競爭環(huán)境如何變，對于批發(fā)商而言，還是在于其專注目的地資源的掌握，完善自己供應(yīng)與分銷鏈條的同時，在產(chǎn)品研發(fā)中投入創(chuàng)新思維，這才是破局的根本。

黃銘說，你好假期有長期的高端商務(wù)、公務(wù)定制游服務(wù)經(jīng)驗，將這些既往的經(jīng)驗，嫁接到批發(fā)供應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)中，不斷開發(fā)澳新目的地的優(yōu)質(zhì)資源，是你好假期不變的方向。