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登錄Uber 的成功無疑讓創(chuàng)業(yè)圈中不少人看到了新商機(jī),一時(shí)間「共享經(jīng)濟(jì)」的熱潮席卷全球,催生了各種各樣「XX 領(lǐng)域的 Uber」——只要核心業(yè)務(wù)帶著點(diǎn)分享性質(zhì),創(chuàng)業(yè)者們都樂意將自己的產(chǎn)品冠上和 Uber 相關(guān)的稱號(hào),仿佛這層關(guān)聯(lián)性,能讓自家產(chǎn)品離成功更近一些。
然而,概念和 Uber 相似顯然還不夠,想要成功的復(fù)制者,你還有不少需要了解的事。
1. 你的目標(biāo)市場是否與 Uber 有類似的商業(yè)特征?
「XX 領(lǐng)域的 Uber」無非是指參考了 Uber 的運(yùn)營方式,在各個(gè)垂直細(xì)分市場上,通過 O2O 服務(wù)的完善,來提升各個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效率。亦即,Uber 類產(chǎn)品主打的,是當(dāng)線上產(chǎn)生需求的時(shí)候,線下服務(wù)能夠即時(shí)提供到位,當(dāng)然這只是籠統(tǒng)的概念介紹,實(shí)際上不同的服務(wù),對(duì)應(yīng)的可能會(huì)是不同的表現(xiàn)形態(tài)。
總而言之,當(dāng)人們說起「XX 領(lǐng)域的 Uber」時(shí),對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場一般有如下幾種供需特征:
(1)對(duì)平臺(tái)整體而言,供應(yīng)方較為靈活,而平臺(tái)提供的服務(wù)主要側(cè)重對(duì)需求對(duì)聚合。
(2)無預(yù)約功能,當(dāng)前需求不會(huì)對(duì)服務(wù)供應(yīng)方產(chǎn)生預(yù)規(guī)劃作用,避免引起效率降低。
(3)需求方不會(huì)對(duì)服務(wù)供應(yīng)方進(jìn)行具體選擇,平臺(tái)可通過分析調(diào)控來達(dá)到最優(yōu)狀況。
(4)平臺(tái)提供的服務(wù)具備標(biāo)準(zhǔn)工作流,供需雙方無需進(jìn)行多級(jí)選擇,從而提升效率。
2. 你選擇的是什么樣的垂直細(xì)分市場?
雖說在其他行業(yè)也有試圖復(fù)制 Uber 模式的創(chuàng)業(yè)者,不過想緊跟 Uber 腳步的創(chuàng)業(yè)公司也不在少數(shù),連選擇的細(xì)分市場也與 Uber 相似,大多與交通運(yùn)輸服務(wù)沾親帶故——不管怎么說,名字或者口號(hào)里帶個(gè)「Uber」也是容易讓人聯(lián)想起出租運(yùn)輸?shù)穆毮堋?/p>
不論你是想要和 Uber 在運(yùn)輸服務(wù)領(lǐng)域一爭高下,或者是在其他領(lǐng)域復(fù)制 Uber 的成功,業(yè)界許多提供 SAAS(Software-as-a-Service)解決方案的公司都將能幫你解決商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)問題。
然而,如果你想更加深入這類商業(yè)模式,那么你必須找到更為優(yōu)化的解決方案,用以實(shí)現(xiàn)「匹配規(guī)劃」、「跟蹤評(píng)價(jià)」、「提醒」、「支付」、「聚合」、以及「用戶數(shù)據(jù)維護(hù)」這些復(fù)雜的功能模塊的協(xié)同。并且,這些功能模塊中,有些還應(yīng)該針對(duì)你所選擇的市場、你所提供的服務(wù)來進(jìn)行特定的設(shè)計(jì)開發(fā)。
3. 按需響應(yīng)應(yīng)用(On-Demand App)的發(fā)展過程
縱觀按需響應(yīng)類 App 的發(fā)展階段,我們可以看到,不論其運(yùn)營模式是否與 Uber 相似,這些 App 主要經(jīng)歷了如下四個(gè)階段:發(fā)現(xiàn)市場、穩(wěn)固市場、提升效率、并最終達(dá)到規(guī)?;?yīng)。
在各個(gè)發(fā)展階段,創(chuàng)業(yè)者需要做出判斷,對(duì)于日交易量少于 1000 的市場,是要舍棄還是花更多的經(jīng)歷去維護(hù)去穩(wěn)固?對(duì)于已經(jīng)有了高度優(yōu)化的物流框架的市場,是否可判斷為完成了規(guī)?;?/p>
這些問題都是創(chuàng)業(yè)者去要思考,要準(zhǔn)備面對(duì)的問題。
分析到這里,我們可以看到,想要做個(gè)優(yōu)秀的 Uber 類產(chǎn)品,需要準(zhǔn)備的可不少,除了以上提到的規(guī)劃類分析,還需要有個(gè)靠譜的平臺(tái),配上定位精準(zhǔn)的服務(wù)……
這些可都是需要資金投入的——單區(qū)域單日交易量在 500-1000 的平臺(tái)大約需要投入 10-20 萬美元費(fèi)用,根據(jù)平臺(tái)數(shù)量、商業(yè)模式的不同進(jìn)而有所變動(dòng);而在服務(wù)方面,如果你想提供的服務(wù)跟 Uber 有一定的差異,那么你很可能需要砍掉一些累贅功能,再添上一些更匹配的模塊……
做個(gè)好應(yīng)用不容易,想要復(fù)制 Uber 的成功也不是那么容易的,有充足的準(zhǔn)備,才能在通往創(chuàng)業(yè)成功的路上走的更遠(yuǎn)。
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