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登錄過去兩年,中國的國際學校數(shù)量在以一個高速增長的態(tài)勢飛速增加,根據(jù)中國教育報的調(diào)查,截至2014年,在中國大陸注冊的國際學校由22家激增至338家,就讀學生人數(shù)達到18.4萬多人,上漲了25倍。
國際學校的興起,反映出家長們對于教育另一種新的需求,即希望孩子能夠?qū)W習傳統(tǒng)課堂知識傳授之外的東西,例如多語交流,團隊協(xié)作,領導力等等,而這些則帶動了另外一種教育文化的興起——營地教育。
“營天下”創(chuàng)始人齊東祥和楊莉就是這一波家長中的典型,他們從去年開始將孩子送往營地參加這種體驗式的營地學習,便一發(fā)不可收拾。今年的暑假,他們的孩子就參加了不下三場的營地活動,而他們從孩子那得到的反饋:“非常有意思,收獲很大”。
對于營地教育未來市場情況,齊東祥和楊莉的估計是200-300億美金,而且增長迅速。于是,他們辭職出來做了一款針對中小學課外營地活動的平臺——營天下,其中楊莉過去負責國際學校的招生業(yè)務,運維了20多個家長群,大概1萬多人,都是具有高消費能力的家長用戶。目前,營天下旗下主要有三類產(chǎn)品:
1.國內(nèi)主題營。
國內(nèi)主題營主要分為兩個部分:主打親子的周末短期營地和國內(nèi)的假期營地,兩者的運營策略也不盡相同:周末短期營地活動是日常運營的重點,課單價在1000上下,主打高頻次消費為主。而假期營地則客單價較高,大概在5000上下,主推寒暑假。
另外,由于中國的營地教育仍然處于起步階段,因此課程設計、線路安排往往還不完善,在這一點上,營天下會給出相應的咨詢服務。
2.全球營地。
國外的營地教育已經(jīng)發(fā)展成熟,在美國最早營地有大概約有150年歷史,歐洲這塊也是成為青少年假期必選。因此,營天下在國際營地資源上采取的是與原有的渠道商合作,幫助他們進行招生。在營天下的創(chuàng)始團隊中,有一個成員原來就從事國際營地的渠道對接工作。
目前,國際營地的客單價在3-5萬,已經(jīng)涵蓋了美國,歐洲等一些地區(qū),目前費用不包括行前部分(機票、酒店等),而在這一部分上,未來平臺會對接相應的第三方服務。
3.境外游學。
游學部分與全球營地的運作方式相同,主要和線下的旅行社和留學中介結構合作,這點和“新足跡”相同,主打的是以教育為內(nèi)核的海外游學。目前,客單價也在30000上下,未來希望能夠和全球營地活動進行嫁接,給用戶提供具有更強的附加值的服務。
齊東祥和楊莉說營天下的現(xiàn)在目標是盡可能搜羅可以想象到的SKU,而在未來,還會上線更多的增值服務,除了剛剛提到的機票、酒店等行程服務之外,還包括行程中的攝像、拍照,以及后期的成長建議等等。
而在用戶獲取這端,除了原有的微信社群,營天下還會和國際學校、私立學校合作,成為他們課程的合作伙伴,另外在公立學校方面,也希望利用素質(zhì)教育的這個特點與他們展開合作。
營天下在今年4月份正式開始組建,團隊有10個人,之前一直在微信端進行運營,已經(jīng)成交超過400單,兩個月的流水在200多萬。目前,公司尚未融資,但已經(jīng)實現(xiàn)盈利。教育+旅游的項目還有童子軍戶外網(wǎng),童游,寶貝去哪兒,多寶,麥淘親子游等。