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APP推廣筆記:100天的渠道推廣工作總結(jié)!附各種渠道資源列表!

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:營小卒 2015-08-06
APP是讓創(chuàng)業(yè)者們又愛又恨,愛它用戶體驗佳,恨它獲客成本高。本文教你如何有效進行APP推廣。

免費篇

1.APP推薦類網(wǎng)站自主推薦

最美應(yīng)用、酷安網(wǎng)、DEMO8、木螞蟻發(fā)現(xiàn)頻道等,如果產(chǎn)品獨特新穎,還能獲取最美應(yīng)用的評測推薦。PS:推薦簡單。只要產(chǎn)品有趣好玩,用戶會自主分享傳播。例如足跡APP在最美應(yīng)用推薦一次,幾天用戶暴增將服務(wù)器擊垮。

2.各大應(yīng)用商店首發(fā)合作

老實盯著排期,多給應(yīng)用市場官方負責(zé)人獻殷勤。

3.論壇貼吧推廣

百度知道,百度貼吧,貓撲論壇,天涯社區(qū),豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道),果殼小組,安卓論壇等(軟文不能太軟)PS:時間人力投入成本大,但來的用戶活躍度較高。

4.新聞投稿

創(chuàng)業(yè)邦,IT耳朵,36氪,互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍,網(wǎng)易薦新聞等。文章可以分析業(yè)內(nèi)APP行業(yè)動向,APP融資狀況,創(chuàng)始人專訪等,中間略帶自己的產(chǎn)品特色,與其他產(chǎn)品進行對比,切記不能通篇寫自己的產(chǎn)品。PS:此方法主要走品牌宣傳。1月底 創(chuàng)業(yè)邦DEMO8一篇《可以調(diào)戲老外的嘎嘎APP》發(fā)表第一天,直接帶來3000+的注冊用戶,用戶活躍度也是很高,后續(xù)也在穩(wěn)定的增加。與第三條論壇貼吧推廣有些類似,曝光量更高。

5.微博,微信推廣

微博、微信等這些新媒體渠道是app推廣的重要渠道之一,h5頁面?zhèn)鞑ギ?dāng)然是一個很好的方式,虎撲去年有一個很好的案例,轉(zhuǎn)發(fā)了300多萬次,當(dāng)時直接讓虎撲沖到了app store排行榜前10。

另外,朋友圈、微信還是品牌傳播最有利的渠道之一,眾所知周,這種傳播更加柔性,用戶更加容易接受,比如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點的段子、圖片、圖文、視頻等方式的傳播。

付費篇

應(yīng)用商店類

現(xiàn)已經(jīng)嘗試的應(yīng)用商店有:小米應(yīng)用商店,華為應(yīng)用商店,豌豆莢應(yīng)用商店,百度應(yīng)用市場。

a 小米:有應(yīng)用搜索和信息流展示。但我們的產(chǎn)品屬于社交類不能上信息流展示,只能跑應(yīng)用搜索 一個D出價要在5+才會有一定的量起來。

b 華為:有CPD和CPT兩種模式,但投放2個月來,從未見CPT有空位,這么來說也只有CPD一種模式,出價5+

c 豌豆莢:位置挺多,出價不菲。其中里面有選擇網(wǎng)盟推薦(出價0.6就可以買到1個D,但轉(zhuǎn)化不高,不推薦),再者是添加關(guān)鍵詞競價模式(可以添加無數(shù)個關(guān)鍵詞,通過競價獲得位置,用戶通過搜索關(guān)鍵詞來下載應(yīng)用,轉(zhuǎn)化良好,推薦)最后一個就是價格不菲的推薦位(試了2天 沒敢再試)

d 百度:出價2+就可以買到一個D,一天幾百個量,出價越高,曝光越高。

應(yīng)用商店大多已CPD模式計費,成本高,量一般。根據(jù)平臺不同成本不同,大致在3~5元一個下載,相比來百度的D最便宜。

廣告平臺類

應(yīng)用商店搞不到量,只能另辟蹊徑,廣告平臺就是現(xiàn)在比較方便的渠道,有后臺,可實時監(jiān)控,可托管,可自控。資金大簽?zāi)昕蚩梢哉夜俜娇偛縼黹_戶,資金一般就找第三方代理公司開戶(第三方代理公司有返點,還可托管,配備優(yōu)化師),找官方就只能自己每天苦逼的盯后臺了。

根據(jù)目前我們開戶投放效果,簡單排序(僅為個人觀點):

騰訊智慧推:配備優(yōu)化師,計費方式CPC(主要以騰訊視頻PC端,移動端后臺騰訊新聞客戶端)其中騰訊新聞客戶端與騰訊移動客戶端流量較高,前期CPA成本會高于10元/個,優(yōu)化一周后CPA成本能控制在5元/個,也有幾率(人品大曝光時)成本可降至1元,用戶活躍度高。

網(wǎng)易有道:配備優(yōu)化師,計費方式CPC(主要有網(wǎng)易有道詞典底通banner,看天下信息流,和詞典發(fā)現(xiàn),百度魔圖廣告位)。其中看天下信息流和詞典發(fā)現(xiàn)兩個位置轉(zhuǎn)化良好,但成本也要高于10元每個。PS:外語類APP和網(wǎng)站投放較多,將投放出價炒的不菲。

今日頭條:不配備優(yōu)化師計費方式CPC和CPT。素材有限制(社交類產(chǎn)品不可使用帶人面部肖像的素材)我們主要以CPC方式投放,單次點擊1元起,否則基本沒有流量。投放期間CPA注冊轉(zhuǎn)化成本高于10+ 優(yōu)化中。繼續(xù)努力優(yōu)化中(不配備優(yōu)化師,優(yōu)化難度系數(shù)高,找代理公司開戶據(jù)說會配備優(yōu)化師)

騰訊廣點通:配備優(yōu)化師(只提供優(yōu)化建議,具體操作需自行操作),計費方式CPC。(主要有應(yīng)用寶下載,原生態(tài)廣告,文字鏈廣告等)廣告模式多。根據(jù)不同的產(chǎn)品與優(yōu)化師多溝通。CPA激活成本3~5元左右。

Wifi萬能鑰匙:等于一個有后臺的網(wǎng)盟,上傳幾個banner,一個安裝包就不用管了,CPD計費0.6. CPC計費0.3就有曝光。但每天只有幾百個量。

新浪粉絲通:配備優(yōu)化師,計費方式CPM,一個CPM 20好幾,第一期投放結(jié)束曝光量高,但轉(zhuǎn)化不理想。

(測試中,不在排名中)神馬搜索:配備優(yōu)化師,計費方式CPC,(主要以UC瀏覽器搜索展示),優(yōu)化關(guān)鍵詞競價模式。

(海外量測試中)谷歌廣告:配備優(yōu)化師,計費方式CPC(類似于廣點通后臺,主要展示在外國的APPbanner,搜索引擎等)優(yōu)化一塊時間,激活成本可控制在2元

廣告平臺類廣告,關(guān)鍵在于對圖片素材,文案素材,投放時間,地區(qū)等,人群等優(yōu)化,需要優(yōu)化師多分析。帶來的量及用戶質(zhì)量還是客觀的。大家可以挑選嘗試,且投且珍惜。

網(wǎng)盟類

話說只要有錢,網(wǎng)盟扛起你總量的一半以上,但客戶質(zhì)量低,融資公司大多會走的一步。

網(wǎng)盟大多分兩大類A推薦位(量少,質(zhì)量相對高)B積分墻(量大,用戶質(zhì)量低)

怎么找渠道?可加渠道群,或渠道網(wǎng)站(CPA之家,CPA168等)一天找10個渠道還是很輕松的。最后穩(wěn)定十幾家K級量長期合作。

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