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五一長(zhǎng)假后，多個(gè)酒管集團(tuán)陸續(xù)曬出“戰(zhàn)報(bào)”，其中一組數(shù)字格外搶眼引起了行業(yè)關(guān)注：東呈集團(tuán)旗下門(mén)店在華東區(qū)域的單日日均出租率高達(dá)97%，超七成門(mén)店實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)房。

近年來(lái)，東呈集團(tuán)在華東市場(chǎng)迅猛崛起，其表現(xiàn)不僅在業(yè)內(nèi)掀起了波瀾，以黑馬姿態(tài)展現(xiàn)出的非凡競(jìng)爭(zhēng)力，更是引得業(yè)界熱議。

探究東呈在華東的卓越表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，這和集團(tuán)的戰(zhàn)略布局 ——“重倉(cāng)華東”密切相關(guān)。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，為真正理解這一成效背后的原因，本文將深入剖析東呈集團(tuán)在華東地區(qū)的戰(zhàn)略，揭示其敢于“重倉(cāng)”的內(nèi)在邏輯，并探討此番布局對(duì)于華東酒旅市場(chǎng)格局的影響及其背后的底氣來(lái)源。

新勢(shì)力崛起，東呈強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍華東市場(chǎng)

東呈在華東的崛起，是一場(chǎng)早有“預(yù)謀”的征程，2022年成立的華東公司便是其深耕華東市場(chǎng)的明確信號(hào)。

據(jù)了解，華東作為東呈集團(tuán)發(fā)展的第二曲線(xiàn)，以“最高的配置、最優(yōu)的資源”作為獨(dú)立個(gè)體先行試點(diǎn)。因此步伐十分快速，不足2年，東呈旗下品牌已進(jìn)駐多個(gè)核心城市，業(yè)績(jī)不斐，如今年五一假期間，超大半門(mén)店滿(mǎn)房，在上海、南京、杭州等地更是創(chuàng)下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子廟店REVPAR過(guò)千元，城市便捷酒店常州火車(chē)站店REVPAR近600元等超檔收益的亮眼表現(xiàn)，直觀(guān)展現(xiàn)了品牌強(qiáng)大的吸引力，更驗(yàn)證這一戰(zhàn)略方向的前瞻性，讓過(guò)往的戰(zhàn)略部署加速變現(xiàn)。

▲圖注：左圖為宜尚酒店南京夫子廟店，右圖為城市便捷酒店常州火車(chē)站店

當(dāng)然，東呈對(duì)華東的重倉(cāng)遠(yuǎn)不止地域擴(kuò)展，更多是在策略?xún)?yōu)化、品牌影響力、服務(wù)創(chuàng)新及投資體驗(yàn)上的全方位推進(jìn)。開(kāi)年來(lái)，東呈集團(tuán)華東公司動(dòng)作頻頻，先是宣布集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人程移華擔(dān)任華東公司董事長(zhǎng)，直接領(lǐng)導(dǎo)華東戰(zhàn)略部署，足以凸顯集團(tuán)對(duì)華東市場(chǎng)的重視與全力以赴的態(tài)度，確保了戰(zhàn)略決策高效執(zhí)行和資源最優(yōu)配置。

與此同時(shí)，東呈集團(tuán)華東公司強(qiáng)勢(shì)登陸上海虹橋樞紐，并巧妙利用這一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，高效融合上下游資源，傾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”，全面驅(qū)動(dòng)品牌影響力與市場(chǎng)滲透力的提升，特別是展示中心、交付中心和交流中心，不僅是銜接華東地區(qū)投資人的重要紐帶，強(qiáng)化了雙方的互動(dòng)與合作，更為東呈在華東地區(qū)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的支撐。華東公司此番入駐，象征著東呈“第二總部”的進(jìn)一步落成，亦標(biāo)志著東呈在華東區(qū)域的深度布局與資源優(yōu)化達(dá)到全新高度，有力推動(dòng)?xùn)|呈旗下門(mén)店在華東激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

此外，東呈華東公司對(duì)投資人的賦能也不容忽視，對(duì)于有意向簽約旗艦店和標(biāo)桿店的投資人，推出一系列加碼賦能政策，以支持其快速發(fā)展和成功經(jīng)營(yíng)，為新時(shí)期的品牌擴(kuò)張注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

從聯(lián)合創(chuàng)始人程移華掛帥，全新團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)入駐上海虹橋樞紐，到前所未見(jiàn)的資源匯聚與政策扶持等一系列高調(diào)動(dòng)作，都說(shuō)明東呈正借由上海這一戰(zhàn)略高地，逐步實(shí)現(xiàn)華東市場(chǎng)的突破性布局。

▲圖注：東呈集團(tuán)華東公司“五大功能中心”逐步落地

重倉(cāng)之地，為何是華東?

截至目前，東呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在華東擁有近200家在營(yíng)店和近百個(gè)籌建店，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。從華南到華中，東呈通過(guò)“鐵網(wǎng)深耕，連省復(fù)制”，一步一腳印地織起一張強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)，穿越18年周期發(fā)展后，此時(shí)加碼重倉(cāng)華東市場(chǎng)，不僅是東呈對(duì)既有成功模式的強(qiáng)化和推廣，更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的捕捉與主動(dòng)適應(yīng)。

在區(qū)域優(yōu)勢(shì)上，華東蘊(yùn)藏著無(wú)盡的市場(chǎng)潛能。作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，華東消費(fèi)市場(chǎng)龐大、產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，具有巨大的消費(fèi)升級(jí)潛力；同時(shí)，五一縣域市場(chǎng)酒店訂單同比增長(zhǎng)68%，“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)，而華東在百?gòu)?qiáng)縣域旅游綜合競(jìng)爭(zhēng)力中占據(jù)顯著份額，其中商機(jī)不言而喻，成為東呈兩個(gè)“234”戰(zhàn)略的關(guān)鍵棋子（以234線(xiàn)城市為主，以200、300、400元價(jià)格為主）。

其次，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市升級(jí)，華東地區(qū)迎來(lái)了大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)，不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)也激發(fā)了對(duì)高品質(zhì)酒店服務(wù)的需求。在此關(guān)鍵時(shí)刻，若有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的酒店門(mén)店及時(shí)入駐，便有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)先機(jī)，如城市便捷宣城廣德開(kāi)發(fā)區(qū)店，憑借超檔的入住體驗(yàn)，賣(mài)價(jià)在價(jià)格商圈占據(jù)首位，綜合出租率近95%，而宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店賣(mài)價(jià)更是領(lǐng)先商圈60元以上，綜合出租率超90%。

目前，這些新興區(qū)域供需不平衡，對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的渴求明顯，結(jié)合中國(guó)三線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)70%以上的數(shù)據(jù)來(lái)看，華東這片熱土，無(wú)疑為東呈尋找“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”提供了理想的戰(zhàn)場(chǎng)。

▲圖注：左圖為宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店，右圖為城市便捷酒店宣城廣德開(kāi)發(fā)區(qū)店

而在消費(fèi)端上，大眾酒店正成“香餑餑”。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)增長(zhǎng)時(shí)代，消費(fèi)環(huán)境逐漸“退燒”，從2023年酒店累計(jì)每間可售房收入指數(shù)統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)高端酒店遭遇“困境”，就算是有繁榮大都市之稱(chēng)的上海，其消費(fèi)者也愈發(fā)理性，更注重性?xún)r(jià)比，此外，《2023中國(guó)消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)展望白皮書(shū)》顯示，消費(fèi)者在住宿消費(fèi)上，選擇經(jīng)濟(jì)型酒店占比60.5%，尤其當(dāng)年輕人成主流后，“實(shí)用主義”是他們關(guān)注的重點(diǎn)，進(jìn)入發(fā)展新周期，高端酒店群熱潮退卻，中低檔酒店緊缺，200-400元房?jī)r(jià)將成未來(lái)投資主流。

 “長(zhǎng)期來(lái)看，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)是王道，又好又便宜是不變的商業(yè)利益。”在東呈的價(jià)值主張和產(chǎn)品基因里，性?xún)r(jià)比不是一味低價(jià)，而應(yīng)讓顧客以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的演變，東呈在產(chǎn)品迭代和服務(wù)實(shí)踐中堅(jiān)持性?xún)r(jià)比原則，與當(dāng)前市場(chǎng)追求的高性?xún)r(jià)比住宿需求不謀而合，為東呈的市場(chǎng)定位增添了優(yōu)勢(shì)。

“物超所值！滿(mǎn)足了我對(duì)酒店體驗(yàn)的所有需求。”透過(guò)社交平臺(tái)觀(guān)察到，搜索南京、蘇州等城市住宿時(shí)，四大主力品牌的安利貼扎堆出現(xiàn)，這一現(xiàn)象的背后，說(shuō)明了東呈的品牌影響力與市場(chǎng)接受度正雙重提升。

其次，華東酒店市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，也為存量改造帶來(lái)了新機(jī)遇。當(dāng)前，一二線(xiàn)城市的酒店增長(zhǎng)放緩，隨著部分門(mén)店老舊和競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少酒店逐漸退出歷史舞臺(tái)，在市場(chǎng)革新下，連鎖化成為趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，華東地區(qū)的酒店連鎖化率或?qū)⑼黄?0%。業(yè)內(nèi)人士指出，東呈在此時(shí)聚焦華東，也進(jìn)一步改變?nèi)A東酒店市場(chǎng)的格局。一方面，東呈借著市場(chǎng)整合的東風(fēng)，來(lái)盤(pán)活存量市場(chǎng)，強(qiáng)化華東酒店業(yè)的連鎖化趨勢(shì)，另一方面，通過(guò)差異化運(yùn)營(yíng)策略，滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)需求，也進(jìn)一步推動(dòng)大眾連鎖酒店的發(fā)展，這對(duì)華東乃至全國(guó)的酒店旅游市場(chǎng)都將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

6箭精準(zhǔn)連發(fā)，華東市場(chǎng)勢(shì)在必得

不同以往，在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)變革的雙重驅(qū)動(dòng)下，酒店業(yè)陷入了前所未有的“內(nèi)卷”漩渦，因此在這個(gè)臨界點(diǎn)上，對(duì)于東呈“豪賭”華東的舉動(dòng)，業(yè)界反響復(fù)雜。有人抱有高度期待，認(rèn)為這將是行業(yè)一大看點(diǎn)，也有人擔(dān)憂(yōu)其背后的風(fēng)險(xiǎn)性，這些聲音實(shí)際上也反映出整個(gè)行業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)不確定的焦慮與考量。

華東酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)向來(lái)激烈，不僅是品牌與品牌之間的較量，更是企業(yè)發(fā)展模式與創(chuàng)新思維的博弈。如何確保戰(zhàn)略精準(zhǔn)實(shí)施，命中靶心？針對(duì)業(yè)界所關(guān)心的問(wèn)題，華東公司以詳實(shí)的六大策略，向市場(chǎng)展現(xiàn)出更厚實(shí)、更可信賴(lài)的“家底”，明確傳達(dá)了其根植華東、穩(wěn)健前行的堅(jiān)強(qiáng)決心，為追求長(zhǎng)期可持續(xù)盈利的投資人注入信心。

1、打造華東全功能生意道場(chǎng)，為投資人提供堅(jiān)實(shí)收益保障：依托“五大中心”構(gòu)建起全方位服務(wù)體系，打造集開(kāi)發(fā)、籌開(kāi)、運(yùn)營(yíng)“三位一體”的全功能生意道場(chǎng)，并設(shè)立全建制屬地團(tuán)隊(duì)，高效籌開(kāi)、快速爬坡、迅速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接，為投資人提供全生命周期服務(wù)。

2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，構(gòu)建既能洞察先機(jī)又能快速響應(yīng)的精銳服務(wù)矩陣：除重金引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資顧問(wèn)與運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家外，更引入行業(yè)頂尖的高級(jí)顧問(wèn)，通過(guò)綜合性的市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)題診斷與策略規(guī)劃，為酒店項(xiàng)目量身定制解決方案，為物業(yè)匹配和既有門(mén)店的改造升級(jí)提供強(qiáng)大的資源支持。

3、設(shè)立主力品牌屬地化事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和資產(chǎn)配置最大化目標(biāo)：不同檔位的品牌都有專(zhuān)屬的事業(yè)部來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理，不吃品牌混管大鍋飯，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的決策和執(zhí)行都能貼近市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)門(mén)店的支持和服務(wù)更到位，零經(jīng)驗(yàn)的投資人，也能順利開(kāi)酒店。

4、堅(jiān)守高質(zhì)量發(fā)展原則，打造標(biāo)桿旗艦店：以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，計(jì)劃今年推出近10家標(biāo)桿旗艦門(mén)店，從項(xiàng)目篩選到后期運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)卡，通過(guò)精心打造標(biāo)桿典范，引領(lǐng)并加速整個(gè)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì)革新。

5、堅(jiān)持不近距離開(kāi)店的原則，從根本上保障投資人的利益：避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，確保每一家加盟門(mén)店都能在合理的市場(chǎng)空間中獲得充足的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)與收益保障，從而構(gòu)建良性循環(huán)的加盟生態(tài)系統(tǒng)。

6、以效率優(yōu)先為中心，打造差異化經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)體系：根據(jù)門(mén)店特性實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)策略和專(zhuān)項(xiàng)管理，為新店快速爬坡和老店品質(zhì)升級(jí)提供堅(jiān)實(shí)的支撐，確保每類(lèi)門(mén)店都能在市場(chǎng)中找到合適的定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

▲圖注：宜尚酒店蕪湖步行街店

隨著東呈在華東戰(zhàn)略部署的穩(wěn)步實(shí)施，其成果逐漸顯現(xiàn)，旗下大量門(mén)店破圈，許多加盟商在采訪(fǎng)時(shí)亦對(duì)東呈的服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)。“東呈賣(mài)的不是招牌，是全程解決方案，屬地化服務(wù)好，從投資到門(mén)店落地，乃至后期運(yùn)營(yíng)，大部分工作都是華東團(tuán)隊(duì)完成的，門(mén)店這兩年始終屬于盈利狀態(tài)，我也有更多時(shí)間做其他生意。”

據(jù)了解，宜尚酒店蕪湖步行街店開(kāi)業(yè)不足3個(gè)月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感到焦慮，但東呈的服務(wù)和實(shí)力如定心丸般消除了他的擔(dān)憂(yōu)，并使他建立起長(zhǎng)期盈利的信心。當(dāng)問(wèn)及是否會(huì)再加盟東呈時(shí)，他也連續(xù)用了3個(gè)“會(huì)”，這一肯定的回復(fù)，無(wú)疑為東呈在華東地區(qū)的發(fā)展策略提供了有力的背書(shū)。

真正的行業(yè)領(lǐng)航者，不僅能夠準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)的微妙變化，更要敢于在關(guān)鍵時(shí)刻做出大膽而精準(zhǔn)的決策，隨著東呈在華東市場(chǎng)布局的日漸完善，我們有理由相信，東呈集團(tuán)的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”會(huì)越來(lái)越高，成為華東區(qū)域一股不可忽視的力量。

同時(shí)，在東呈標(biāo)桿店的輻射下，周邊的酒店和旅游業(yè)也逐漸煥發(fā)出新的活力，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這種良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇和更好的服務(wù)體驗(yàn)。