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創(chuàng)業(yè)最前線：網(wǎng)上流傳的幾篇扒皮文章都質(zhì)疑你半年內(nèi)拿到50個世界500強企業(yè)的offer是造假，請問是否能說一下你是如何在這么短時間內(nèi)拿到這些offer的，為什么第一份工作又選了中船重工這樣跟你專業(yè)不相符合的工作？

黃惠敏Vivian：很多人問我，既然扒皮的媒體報道不屬實，為什么不馬上出來澄清？我想說，我連接單的時間都來不及，哪有那么多時間出來瞎BB？對不起，接受采訪的時間晚了。

我上大四就開始找工作，10月國慶之后就頻繁在各大企業(yè)進行網(wǎng)上申請，包括校園宣講會和招聘會，來我們學校招聘的多是醫(yī)藥類的，所以我就經(jīng)常去中山大學和華南理工大學的宣講會投簡歷。中船重工是第一個給我offer的世界500強企業(yè)，我10月中旬投的，11月中旬就通知我去復試，12月就正式過去上班了。我投中船重工是因為當時很多同學說這個企業(yè)很難進，激發(fā)了我挑戰(zhàn)心，其實當時我對中船重工并不了解，看到企業(yè)簡介寫的還蠻厲害的，當時他們只招一個人，競爭者還有中國人民大學等其他各名牌大學的差不多一千人，但最終只留了我一個。

創(chuàng)業(yè)最前線：既然已經(jīng)在中船重工上班，為什么后來還能拿到那么多其他企業(yè)的offer？

黃惠敏Vivian：中船重工是抱著嘗試的心理進去的，在鋼材一處上班，鋼材一處是整個中船重工最核心的部門，進去之后處長很器重我，我還記得當時是2012年的年會，我用三天的時間發(fā)動鋼材一處和鋼材二處部門全部12名員工排練了節(jié)目叫《青春三重奏》拿到一等獎，當時我們練到凌晨四點鐘。中船的領(lǐng)導如此重視我很感動，但到中船重工上班后我還是沒有安定下來，當時我是還沒畢業(yè)，所以申請以實習生的身份一周只上三天班，每周剩下的那兩天我還在繼續(xù)投簡歷，有時候下班就趕著上地鐵去宣講會投簡歷，一個晚上一般能投兩三家。如果是大型招聘會我都會帶簡歷過去。大家都知道世界500強企業(yè)的面試周期都很長，最少一個月，正常的是兩三個月，甚至還有四個月以上的，我的offer是畢業(yè)前最后兩個月蜂擁而至的，前面投的很多企業(yè)在通過網(wǎng)申之后，還要復試和HR面、群面等，我通常會跟招聘單位申請把面試時間安排到同一天的不同時間，這樣我一天多的時候會去四五家公司面試，50個offer就是這么拿到的。其實當時我并不是為了找工作而去面試，而是有一種想要挑戰(zhàn)的心理，越是難進的企業(yè)我越要進，反復的成功的錄取加強了我的信心，而應屆畢業(yè)生在大型企業(yè)中更有優(yōu)先錄取的優(yōu)勢，我必須用應屆生這個身份去爭取錄取的機會，所以一直不停地投簡歷不停面試，最終拿到50個offer。

（圖：Vivain在中船重工年會帶領(lǐng)兩個部門同事表演獲得一等獎的節(jié)目《青春三重奏》，右5為Vivian）

創(chuàng)業(yè)最前線：唯唯游旅行網(wǎng)創(chuàng)辦第三月銷售量就破百萬，是怎么做到的？

黃惠敏Vivian：我是2014年5月創(chuàng)辦唯唯游的，一開始公司只有兩個人，我用一個星期的時間招滿30人然后開始培訓，7月份的時候我發(fā)現(xiàn)當時整個BD部門團隊都缺乏一種創(chuàng)業(yè)的狼性，每天正常上下班打卡從來不加班，就連部門主管也是這樣，所以我一怒之下把整個BD部門全部炒了，重新招人也從其他部門調(diào)人，自己帶領(lǐng)新團隊從頭開始干，雖然7月份是旺季，但我寧愿損失這個旺季也不要一個沒有前途的團隊，所以7月份業(yè)績只有30萬，但8月份我親自帶他們沖業(yè)績一下子就破了一百萬，這就是事實，在唯唯游獲得投資人青睞之前，我們已經(jīng)有自身很好的業(yè)績上升數(shù)據(jù)。唯唯游的每一個訂單都是有利潤的，除非因酒店臨時調(diào)價而我這邊沒有及時改價這種意外原因，唯唯游沒有做過一單虧錢的生意。在此之前，我們已經(jīng)有5家機構(gòu)，有3家進行DD，有的DD長達兩個月。數(shù)據(jù)連銀行流水都查過了，如何造假？

（圖為唯唯游旅行網(wǎng)CEO黃惠敏Vivian）

創(chuàng)業(yè)最前線：上月我們報道你的文章發(fā)布后，有人反映登錄唯唯游的官方網(wǎng)站打不開，是什么原因？唯唯游的官方微信和微博也似乎不是正常運營的狀態(tài)，這是什么情況呢？

黃惠敏Vivian：最近訪問量太大，我們技術(shù)哥哥連續(xù)幾天通宵加班，睡公司，正在為大家提供各種服務。我也在拼命努力中，今年是第一次煲湯，宵夜給他們送過去。我們一個月沒有休息過，為了服務好更多的人，提供更多的旅游超值套餐。

唯唯游主要是網(wǎng)站下單，微信、微博我們是實習生在弄的，只是有個美工偶爾發(fā)一下內(nèi)容。因為就現(xiàn)狀來說，我們最重要的是做到能正常處理客戶下的每一個訂單，在高峰期，我們幾乎有50%的訂單是接不到的，人手太不夠了?，F(xiàn)在我最期盼的是就是有更多優(yōu)秀的人才能加入唯唯游，如果我們能把客人的每一個訂單都接到，業(yè)績肯定能再翻一番的。

社交我們正在計劃中，因此最后的版頁我們打算創(chuàng)新，有了旅游產(chǎn)品才會有社交，希望大家今后對我們社交產(chǎn)品多提提建議。

（圖：唯唯游網(wǎng)站半個月內(nèi)后臺數(shù)據(jù)變化圖）

創(chuàng)業(yè)最前線：蠻子老師您好！據(jù)說你和Vivian只談了15分鐘就決定投這個項目，為什么會這么快做決定呢？

薛蠻子：旅游這件事是中國中產(chǎn)階級消費升級的一個必由之路，我認為除了出境游的大幅增加，周末游將成為中國中產(chǎn)階段出游的一個標配，尤其對于中國有1億多有車人士，周末帶小孩出去玩將會成為一種常態(tài)，總不能老是去公園或商場逛吧，所以周末游這種項目還是比較有發(fā)展空間的。

麥濤：唯唯游的商業(yè)模式比較輕，就是周末周邊游，頻次高，體量大，操作方便，不像出境游還需要提前做攻略等等。我們近年來的項目調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)沒有體量非常大的業(yè)務，也就是說還有類似周末游這種還有較多的商業(yè)機會。

創(chuàng)業(yè)最前線：你怎么評價Vivian本人？

薛蠻子：小黃在周末游這個項目上有一定經(jīng)驗，她個人性格又非常適合干銷售，跟任何人都容易談得來，非常personable有親和力，讓人對她產(chǎn)生信任感從而買單。她是一個實踐性的人，不是思想家也不是哲學家，甚至也沒有高深的理論，就是死磕一條路，要拿到所有酒店最便宜的價格，想方設(shè)想拿下來，所以這個項目比較適合她。小黃是個好創(chuàng)業(yè)者，她說的幾個近期指標都超額完成了，不忽悠，不亂燒錢，創(chuàng)業(yè)者能兼顧兩者的不多。

創(chuàng)業(yè)最前線：對于網(wǎng)上流傳的扒皮唯唯游的文章您怎么看？

薛蠻子：有人扒皮有幾種原因，第一凡是出名的人都有人質(zhì)疑，這是一種很健康的現(xiàn)象，因為現(xiàn)在假事、爛事、不實的事情很多。第二就是媒體也很愿意炒作這種話題，90后、美女CEO這樣的身份很容易被人質(zhì)疑。面對質(zhì)疑，可能會給她個人帶來一些困擾，但另一方面我也覺得是非常好的事情，凡是成功的人都要經(jīng)過鍛煉，經(jīng)過不斷質(zhì)疑，才能成長更快。對我來說，我看創(chuàng)業(yè)者就是看到她自個兒，她的性格和教育和以前的工作經(jīng)歷是否適合干這個事情，我認為要適當?shù)囟嘟o年輕人鼓勵。我們不能拿90后跟50后60后70后相比，他們并沒有很復雜的工作經(jīng)歷，也沒有拿過EMBA，不了解公司管理事情，但她干這個事情充滿了熱情，充滿了干勁，所以我愿意給年輕人扶一把。

創(chuàng)業(yè)最前線：您認為應該如何面對這些質(zhì)疑呢？

薛蠻子：第一就是不能回罵，不能對罵。第二對待所有質(zhì)疑最大的好處就是把業(yè)績做好，沒有比這個更重要的，如果她今年確實能把一個月的銷售額做到一千萬，那是比什么都重要，其他都是虛的。第三個可能對我來說重要的就是再做一輪融資，不是所有投資人都是傻B青年，薛蠻子沒準是個老傻B,，下一輪找到更大的投資者，更大的機構(gòu)投資者，對她來說也是一種背書，也是一種好事。所以她就是扎扎實實達到每個月一千萬，她能達到這個點，我還愿意再投點錢。

創(chuàng)業(yè)最前線：要在90后創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)道路上走的更好，你會給他們怎樣的建議？

薛蠻子：我覺得他們已經(jīng)有的，別人奪不走，他們沒有的，他們自己都能學到，他們的前程遠大，不要以為自己是90后，美女，是學霸，是狀元，就覺得特了不起，一定要知道人外人有，天外有天，世上高人有的是。另外要有包容的心理：第一是包容世界和你所謂的成功，第二是是包容批評你的人，沒關(guān)系，人被批評是很正常的事情，沒關(guān)系，不要動氣，我老跟我兒子說，人就是先學不生氣再學氣死人。

麥濤：90后創(chuàng)業(yè)者有沖勁，多跟比自己牛逼的人去溝通學習，提升會很快。

（圖：創(chuàng)業(yè)最前線記者拍攝唯唯游CEO黃惠敏Vivian和兩位投資人薛蠻子、麥濤合影，共同show唯唯游“VV”的招牌手勢）