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登錄當(dāng)下,旅游消費(fèi)門檻變低,越發(fā)成為一種普遍需求。但是對某些群體,比如大學(xué)生來說,旅游多少還是件輕奢品,不過在市場玩家眼中,學(xué)生這個具有龐大潛在消費(fèi)力的市群體仍是一塊不能松口的肥肉。
而現(xiàn)在,越來越多的滿足大學(xué)生的旅游分期產(chǎn)品出現(xiàn):京東旅游白條、去啊的旅游分期購,還有去年底成立的面相年輕人的呼哧旅行等,趣分期和分期樂等平臺也有旅游相關(guān)產(chǎn)品。
另外,樂有方也是專注大學(xué)生市場的旅游分期平臺。對于創(chuàng)業(yè)公司來說,至少會有這三個方面使得旅游分期不成立:
1.分期的產(chǎn)品一般會具有兩點(diǎn)性質(zhì):急用或耐用,但是旅游產(chǎn)品本身的性質(zhì)就決定了它不太能跟這兩特點(diǎn)沾邊兒;
2.如果產(chǎn)品是通過公司自有的資金來進(jìn)行分期,那么就必須考慮風(fēng)險管控環(huán)節(jié),這樣也會加重旅游公司資金鏈的負(fù)擔(dān);
3.如果產(chǎn)品的風(fēng)險管控來自于其它機(jī)構(gòu),大多數(shù)情況下為銀行,那么對于旅游公司來說利潤可能并不高。
對此,樂有方是怎么做的呢?
首先在產(chǎn)品層面,不同于趣分期、分期樂直接打包攜程的旅游禮品卡,樂有方想植入"社交元素"以做出差異化。他們希望成為一個 “社交旅游平臺”,通過聯(lián)誼約游、追星游等主題性活動,將大學(xué)生社交圈子作為旅游消費(fèi)的內(nèi)在動力。而分期作為一種方式,來降低大學(xué)生的參與門檻。
具體來說,樂有方的特色應(yīng)用場景包括了 “一是由樂有方主動發(fā)起約游主題,單身男女可進(jìn)行約團(tuán)報名、組團(tuán)約游 ,然后分期進(jìn)行消費(fèi);二是對接演唱會、明星見面會、體育比賽、展會游戲等,大學(xué)生們可以分期付款,進(jìn)行約團(tuán)游 ”。
在風(fēng)控層面和第三方金融機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行。樂有方會審核學(xué)生的身份證、學(xué)生證、學(xué)信網(wǎng)等信息,并以校園地推方式獲取準(zhǔn)確的學(xué)生用戶。
當(dāng)用戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品時,合作的金融消費(fèi)公司則再進(jìn)行審核,審核通過便能在三分鐘之內(nèi)為學(xué)生放貸。
鑒于大學(xué)生是潛在消費(fèi)群體,樂有方除了產(chǎn)品利潤和分期利息,目前設(shè)想以平臺廣告等多種商業(yè)合作作為主要收入來源。
在市場的教育下,大學(xué)生逐漸接受分期消費(fèi)的方式,特別是在電子產(chǎn)品的消費(fèi)上,或許未來旅游分期也成為一種常態(tài)。但 OTA 們以價格戰(zhàn)搶奪市場份額,或許未來旅游消費(fèi)門檻會變得更低,那么分期旅游平臺的利好也就不那么明顯,另一方面,征信體系完善的大平臺(比如阿里去啊)也更有流量優(yōu)勢。
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