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帳篷客調(diào)研紀(jì)要

1.中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)升級(jí)，構(gòu)成了整個(gè)消費(fèi)服務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。中產(chǎn)階級(jí)對(duì)優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)的需求旺盛，城市周邊目的地休閑已成為增速最快細(xì)分板塊之一。

2.帳篷客是景域集團(tuán)旗下度假連鎖酒店品牌，定位野奢度假，14年分別獲得華住、如家投資。通過(guò)酒店“目的地化”提供衍生價(jià)值，提升盈利水平。

3.酒店小而美，建設(shè)期較短僅為6-8個(gè)月，未來(lái)外延擴(kuò)張方式為：以安吉帳篷客為標(biāo)桿，選擇城市周邊景區(qū)或者全國(guó)最優(yōu)美的風(fēng)景地以及集團(tuán)自身運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)景區(qū)，最終目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理輸出。近期在蘇州陽(yáng)澄湖、貴州黔東南、四川都江堰、云南西雙版納等地均有拓店計(jì)劃。

4.安吉帳篷客14年10月開業(yè)，一期投入數(shù)千萬(wàn)建有23個(gè)客房，未來(lái)還有二期計(jì)劃。目前平均房?jī)r(jià)2500+元/間，平均入住率90%，其中70%為親子游。房費(fèi)收入與衍生服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售收入比例到年底預(yù)計(jì)可達(dá)到1:1.預(yù)計(jì)15年收入可接近2000萬(wàn)。

衍生增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)酒店“目的地化”，切入集團(tuán)優(yōu)質(zhì)景區(qū)快速擴(kuò)張

帳篷客是景域集團(tuán)旗下屬特色風(fēng)情度假連鎖酒店品牌，2014年7月和11月分別獲得華住、如家的投資，投資額為數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著：帳篷客定位于野奢生活目的地，卡位具有旅游消費(fèi)基礎(chǔ)的城市周邊（年游客量200萬(wàn)以上）、全年游覽期超過(guò)200天的優(yōu)質(zhì)自然景區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著?；蛘呷珖?guó)風(fēng)景最美的知名旅游目的地。

酒店“目的地化”：帳篷客試圖打造完整的目的地生活，從基礎(chǔ)消費(fèi)分三個(gè)層級(jí)向上延伸。

1.基礎(chǔ)消費(fèi)：客房、餐飲、特色服務(wù)（SPA、瑜伽課程等）；

2.延展消費(fèi)：土特產(chǎn)銷售、游樂、周邊景區(qū)、交通；

3.衍生增值：儲(chǔ)值金融、圈際活動(dòng)等。

三種籌建方式：

1.自投+自持+自營(yíng)：重資產(chǎn)模式下，首先樹立品牌運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿酒店；

2.參股+ +自營(yíng)+門票分潤(rùn)：后期依托集團(tuán)景區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，在符合標(biāo)準(zhǔn)景區(qū)戰(zhàn)略布局；

3.設(shè)計(jì)管理+建設(shè)管理+運(yùn)營(yíng)管理：最終形成帳篷客標(biāo)準(zhǔn)化體系，酒店管理輸出，從而實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。

安吉帳篷客大力開發(fā)周末親子游市場(chǎng)，提升非房費(fèi)收入比例至近五成

帳篷客溪龍茶谷度假酒店，位于浙江安吉白茶園內(nèi)，是帳篷客品牌下首家開業(yè)酒店，開業(yè)時(shí)間為2014年10月18日。酒店前身為電視劇《如意》的拍攝地，后公司在此基礎(chǔ)上建成10頂帳篷、并將譚府改造成13間客房及酒店的大堂、公共茶室等空間，將佟府改造為餐飲空間。一期的固定資產(chǎn)投入在數(shù)千萬(wàn)，一期項(xiàng)目共23個(gè)客房，近50個(gè)床位。預(yù)留了二期空間，預(yù)計(jì)可增加到50個(gè)客房。

客源結(jié)構(gòu)：

江浙地區(qū)的游客當(dāng)前占比為60%，全國(guó)其他地區(qū)的游客比例有上升趨勢(shì)，由于核心定位于本土市場(chǎng)目前外賓入住不多。新客戶中有40%通過(guò)老客戶口碑營(yíng)銷而來(lái)。目前以一晚入住的比重最高，未來(lái)將通過(guò)相應(yīng)的產(chǎn)品組合主推“三天兩晚”度假模式。

有親子游需求的客人占比約為70%，，公司將用“2大+2小床位、餐飲”來(lái)迎接2孩趨勢(shì)，未來(lái)酒店中將考慮開設(shè)保姆房，并為0-3歲、4-8歲小朋友設(shè)置專門的活動(dòng)樂園。其余蜜月游、結(jié)伴游、私董會(huì)占比較高，也是未來(lái)主題游推廣方向。

酒店特色：衛(wèi)浴、露臺(tái)空間較大，兩者加起來(lái)與客房面積比例接近1:1，例如一室戶帳篷室內(nèi)面積約為60㎡，加上露臺(tái)合計(jì)面積100㎡。

收入結(jié)構(gòu)：

1.房費(fèi)收入：目前共23個(gè)客房，近50個(gè)床位，房?jī)r(jià)范圍為1800-8800元，平均房?jī)r(jià)為2500+元。從現(xiàn)在月平均入住率大于90%，周末、節(jié)假日入住率為100%的情況來(lái)看，房?jī)r(jià)仍有提升空間。

2.非房費(fèi)收入：包括衍生度假服務(wù)（垂釣、野餐、SPA、瑜伽課程等）和“篷友三寶”（安吉白茶、土豬肉、安吉竹筍等）銷售收入。房費(fèi)：非房費(fèi)目標(biāo)為5:5，未來(lái)希望通過(guò)門票分潤(rùn)、土特產(chǎn)購(gòu)物等方式實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入倒掛。