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途家3億美元融資后,戰(zhàn)略進軍C2C領域有自己一套

大住宿 本文作者:虎嗅 2015-08-24
本月初,途家在宣布完成3億美元D及D+輪融資的同時,也宣布了融資后將采取的一系列“大動作”:進軍C2C房源分享領域、開展平臺化合作的“途家們”戰(zhàn)略、拓展海外房源。

8月3日一早,途家網(wǎng)CEO羅軍在微博和微信發(fā)出消息,稱途家已完成D及D+輪融資,新一輪融資達3億美元,估值超10億美元。此輪投資由All-Stars Investment領投,全球知名公寓管理公司雅詩閣及現(xiàn)有投資方等跟投。

此前,途家分別在2012年5月、2013年2月、2014年6月完成A輪、B輪、C輪融資,其中前兩輪融資金額為4億人民幣,C輪融資金額為1億美元。

融資消息對外公布已經(jīng)過去半個多月了,昨日(8月19日)羅軍與6、7家媒體進行了小范圍的溝通。

羅軍不免俗氣——“情懷”創(chuàng)業(yè)

途家網(wǎng)總部就設在攜程北京辦公樓內,這頗讓人有些意外。這種近似于“寄人籬下”的生存狀態(tài),似乎與途家網(wǎng)背靠的雄厚資金并不相稱。

“我們是借的攜程的地方,馬上就要搬走?!绷_軍如是說。

不得不說,面對媒體,羅軍確實很有一套。就像他自己說的,他是愛媒體的,在新浪樂居的那幾年每天都和編輯們談笑風生。因此,當他習以為常的把那些在媒體上曝光率已經(jīng)足夠高的公關辭令挨個兒重復一遍時,采訪者甚至難以抓住喘息、質問他的空間。

事實上,羅軍不僅做過媒體大老板,還做過會計、銷售甚至硬件工程師。

2009年10月,由他創(chuàng)立的房地產(chǎn)垂直媒體新浪樂居與易居中國共同創(chuàng)建中國房產(chǎn)信息集團,并在納斯達克成功上市,融資額達2.16億美元。

羅軍說,他在新浪樂居每天看大量的房子,發(fā)現(xiàn)很多閑置房都沒人住,那么把這些房子分享出去,一定蘊藏著巨大的商機。恰逢2011年6月,美國房屋租賃公司HomeAway在納斯達克掛牌上市,共享經(jīng)濟大幕拉開,羅軍終于下定決心下海再創(chuàng)業(yè)。

2011年12月,途家網(wǎng)正式上線。羅軍從三亞的兩套房做起,到今天在全國已擁有30多萬套房源。他在回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時,感慨“談情懷是做不成事的,但是沒有情懷是不成的。”

這不禁讓我們聯(lián)想到另一位在手機行業(yè)大談“情懷”的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩。創(chuàng)業(yè)者喜歡談“情懷”的俗氣。

途家未來:要做共享經(jīng)濟的ecosystem(生態(tài)系統(tǒng))

本月初,途家在宣布完成3億美元D及D+輪融資的同時,也宣布了融資后將采取的一系列“大動作”:進軍C2C房源分享領域、開展平臺化合作的“途家們”戰(zhàn)略、拓展海外房源。

1.進軍C2C房源分享領域

途家以往的業(yè)務多集中于B2C短租公寓,向用戶推銷途家自有房源。而在完成D輪融資后,途家表示也想把C2C做大了。

“其實我們很早就在嘗試做C2C,這次是要將它進一步規(guī)?;??!?/p>

羅軍總結出C2C模式的兩個好處:第一,彌補原來類酒店經(jīng)營模式的不足;第二,在房客與房東間建立互動。

按羅軍的說法,途家的C2C模式其實類似于一種小B2C的形式。他舉了淘寶的例子:淘寶平臺的商家本身就是個小B端,而不能算作C端,所以嚴格來講,這已經(jīng)不是C2C的范疇。

他反對用概念約束行動。“C2C和B2C其實蠻難分清楚,一個房東拿了三套房子,和一個B端拿了五套房子在網(wǎng)絡上分享,你說他們分得清C2C、B2C嗎?”

他也指出,在中國做C2C面臨的三方面問題:

“第一,從房客來說,房子質量沒法保證;第二,從房東來說,房東沒有廣闊的渠道訂單來源,而且中國房東還沒有接受共享經(jīng)濟這種理念;第三,從經(jīng)營方來說,大部分不成氣候,沒有形成市場。”

所以途家的做法是:“先讓市場看到陽光,看到這個行業(yè)好的一面,可被管理的一面,讓大部分人認可它,建立行業(yè)的規(guī)矩規(guī)則,并優(yōu)化、統(tǒng)一線上線下的用戶體驗?!?/p>

2.“途家們”戰(zhàn)略

“途家做的不是一家公司,而是一個行業(yè)?!?/p>

正如前文中羅軍所言,短租行業(yè)需要規(guī)矩來制約。而途家希望成為這個規(guī)則制定者。所以,“途家們”既是圍繞途家建立的共享經(jīng)濟同盟,同時也將“規(guī)則”以外的玩家逐步孤立起來。

至于“途家們”具體的合作方式,羅軍舉了小螺趣租(長租白領公寓,今年8月獲500萬美金A輪融資,途家跟投)的例子:

“小螺趣租的白領公寓是半年起租的,那么在租戶變更之間就會有那么幾天間隔期,這個間隔期就可以被我們拿來做短租。同時,途家也可以把剩余的房源分享給小螺趣租?!?/p>

他還特別強調“途家們”要做的不是平臺,而是ecosystem(生態(tài)系統(tǒng))?!罢f平臺大家會理解成OTA,而OTA是‘吸血’的(壓榨線下合作方的收入)。有價值的平臺應該像攜程,做一站式服務,從專車接機,到送客入住?!?/p>

同時,他也不掩飾自己寄托在“途家們”身上的野心,“‘途家們’未來可能不僅做房子,擴展空間非常大?!?/p>

3.拓展海外房源

今年8月13日,做海外短租的住百家獲得2億人民幣B輪融資。8月19日,Airbnb宣布正式入華。而途家也已上線海外公寓業(yè)務。在國內短租市場已幾成紅海的當下,海外短租似乎成為短租共享經(jīng)濟下一塊必爭之地。

“途家海外房源還不多,我們只做可控、適合中國用戶的海外房源。我們在海外直接拿房很少,主要是通過第三方合作,或者分銷?!?/p>

“在海外公寓這塊,我們想讓用戶放心、舒服、有體驗。為了做到這一點,我們采取了很多方法。舉個例子,我們對海外房源的中文翻譯,更易于讓中國用戶接受,比外企直譯過來的效果更好?!?/p>

途家網(wǎng)目前已在海外開設了幾家分公司,目前還在儲備房源中。羅軍坦言,現(xiàn)在的業(yè)務重點還是放在國內。

“內憂外患”,途家如何應對

在被問到如何看待Airbnb正式入華一事時,羅軍回答道:“這個世界如果說有競爭對手就都是競爭對手,有合作伙伴就都是合作伙伴。世界上沒有絕對的敵人,只有合作。我們反對惡性競爭?!笨瓷先?,羅軍是想走雷軍的道路,“把朋友搞得多多的?!?/p>

Airbnb

說到共享經(jīng)濟,說到短租行業(yè),無論在國內國外,都繞不開Airbnb。這家成立于2008年8月的互聯(lián)網(wǎng)短租公司,如今估值已達250億美元。

盡管媒體常把途家比作“中國版Airbnb”,但兩者的模式其實頗為不同。

Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租,而途家則主打B2C模式的旅行公寓短租。從性質上區(qū)分,Airbnb是平臺,而途家是垂直自營。

“我們看到外媒的報道,說Airbnb入華的第一個競爭對手就是途家……我們是反對惡性競爭的,Airbnb或者HomeAway要入華就讓他們來吧。”

羅軍認為,途家相對于Airbnb的優(yōu)勢,是“化干戈為玉帛”的胸懷、更大的格局觀以及更豐富的本土經(jīng)驗。

2015年6月26日,Airbnb獲General Atlantic、北京高瓴資本、Tiger Global領投的15億美元融資,投資方中還包括中國寬帶資本和紅杉中國公司(具體投資金額不詳)。

HomeAway

如果要給途家找一個國外模板,那么2004年成立的老牌房屋租賃公司HomeAway顯然是最合適的。在虎嗅之前發(fā)布的文章中,已對HomeAway的模式進行過較為深入的剖析。

“2011年HomeAway在納斯達克上市,我看到了一種成功的‘模型’?!边@是刺激羅軍創(chuàng)辦途家網(wǎng)的動因之一。此外,HomeAway也參與了途家網(wǎng)此前的三輪融資。

早在去年1月份,就有消息稱HomeAway即將入華。羅軍對此的回應是:

“HomeAway來華首先要解決幾個問題,第一是,中國要讓大量的房子浮出水面,第二件事情,線上平臺要一體化,從兩個層面看,時機均不成熟?!?/p>

HomeAway在2011年6月于納斯達克掛牌上市,上市交易第一天股價大漲49%,市值達到32億美元。

小豬短租

小豬短租可能是目前最像Airbnb且把C2C做得最像樣的互聯(lián)網(wǎng)短租公司了。盡管在房源上和途家仍有差距,但在某些區(qū)域小豬短租的占有率已經(jīng)超過途家。

小豬短租的模式是通過私人共享房源,激勵房東與房客互動,同時,在小豬短租上既可以分享閑置房源、房間,更可分享沙發(fā)、帳篷等等。#復制Airbnb#

所以,途家下一步若想將其C2C業(yè)務規(guī)?;紫纫泵娴膶κ只蛟S就是小豬短租。

而在羅軍看來,小豬短租在二三線城市業(yè)務拓展確實很快?!靶∝i短租在深圳做的很好,”同時他也諷刺小豬短租缺乏格局觀?!坝泻芏嗳怂遣幌虢夥湃祟惖模幌虢夥艝|莞就好?!?/p>

羅軍并不認為小豬短租能對途家構成威脅。在他看來,格局更大的途家,不需要畏懼這個一心只想“解放東莞”的對手。“在格局這件事上,途家不怕任何對手的競爭?!?/p>

小豬短租截止目前已獲三輪融資:2012年12月,獲晨興創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪融資;2014年6月,獲君聯(lián)資本、晨興創(chuàng)投1500萬美元B輪融資;2015年7月,愉悅資本、晨興創(chuàng)投等總計6000萬美元C輪融資。

住百家

8月13日,住百家宣布完成由中信金石領投的2億人民幣B輪融資。

住百家主要針對海外華人提供境外旅游短租房源,并提供租車、門票、旅行攻略等服務。

據(jù)悉,其房源總量目前已超百萬套,且已覆蓋歐洲、北美、大洋洲等全球60多個旅游熱門國家和地區(qū)。

關于途家的海外戰(zhàn)略前文已有介紹。目前途家并不急于拓展海外業(yè)務。當記者問到羅軍途家未來是否有建設外文站計劃時,羅軍笑稱:“那是很遠很遠的事了?!?/p>

目前住百家除天使輪數(shù)百萬人民幣融資外,已獲兩輪融資:2014年8月,獲聯(lián)想之星數(shù)百萬美元A輪融資;2015年8月,獲金石投資/中信證券、ABCapital、優(yōu)聯(lián)資本2億人民幣B輪融資。

野心:不僅整合同行,也和開發(fā)商深入合作

除了通過“途家們”整合短租共享經(jīng)濟的零散資源,建立行業(yè)同盟外,途家還與線下開發(fā)商深入合作。

用羅軍自己的話說,其實途家早已把開發(fā)商視作“途家們”的一環(huán),途家想做從線上到線下,整合房源、房客、服務商“3P”的共享經(jīng)濟生態(tài)。

在服務商方面,途家通過與攜程、藝龍等OTA平臺合作,尤其是將途家公寓整合到攜程酒店業(yè)務當中,獲得了重要的流量入口。“我們現(xiàn)在自有平臺流量占40%~50%,攜程約占30%,其他還有藝龍、天貓等渠道導流?!蓖炯揖W(wǎng)市場公關部副總監(jiān)唐挺如是說。(但羅軍隨后否認了唐挺的說法,并稱不便透露)

而和“途家們”、開發(fā)商的合作,則是基于行業(yè)上游的房源層面的合作。

“途家網(wǎng)現(xiàn)在和百強房企中的80%均有合作?!痹谕炯揖W(wǎng)“合作伙伴”頁面中,我們看到途家的合作房企包括了龍湖、富力、保利、世貿(mào)等知名企業(yè)。

而 途家與開發(fā)商的合作,多是在項目前期,為其提供設計理念和方案。因為這些做慣城市房產(chǎn)的開發(fā)商,并不懂旅游地產(chǎn)。“比如碧桂園在廣州做了一個溫泉度假公 寓,把城市里的lofter房型給搬過來了。我們就給它改造了一下,做成兒童世界的樣子,墻上掛著小朋友畫的畫,把樓梯改成了滑梯?!?/p>

在與開發(fā)商合作的過程中,途家“不會投入一分錢”。“(途家的設計方案)只是給他們做一個掩護,但掩護也是要付錢的?!绷_軍談到此時頗有些興奮?!八院芏嚅_發(fā)商也很懊惱,‘這白送的房子自己還要貼錢,那干脆不合作了’。但是他們沒我們還不行,有我們的項目一定大賣!”

而就在十幾分鐘前,羅軍在談到“途家們”的ecosystem時,還諷刺OTA都是“吸血”的……

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