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90后小俞是一輛奧迪Q3和一輛別克凱越的車主。從2014年11月開(kāi)始，小俞開(kāi)始在P2P（個(gè)人到個(gè)人）的租車平臺(tái)上出租自己的兩輛汽車，在過(guò)去的幾個(gè)月，他的月平均租車收入將近7000元。

“我覺(jué)得這種共享的方式非常時(shí)髦、新鮮。”小俞接受租車平臺(tái)的采訪時(shí)說(shuō)，“之前我還有一個(gè)租客，她是日本留學(xué)回來(lái)的，現(xiàn)在在北京工作，但是苦于搖不上號(hào)，無(wú)法購(gòu)車。她和我說(shuō)我花30萬(wàn)買車，還不如花錢租車，我今天租寶馬、明天租奔馳。她租的車都是路虎、奔馳這種比較高檔的車型，現(xiàn)在持有這種生活方式的年輕人越來(lái)越多?！?/p>

隨著越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始擁有一輛甚至更多的私家車，長(zhǎng)期停放在小區(qū)車庫(kù)的私家車變得更多。與此同時(shí)，大城市變得擁擠，牌照獲取也更加困難，租車成為很多人滿足駕車需求的重要選擇。隨著以分享空余資源為理念的共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)市場(chǎng)被更多人接受，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始嘗試把閑置的私家車和租車需求匹配起來(lái)，形成一門新的生意。

PP租車就是一家P2P的租車平臺(tái)公司。這家公司2012年6月在新加坡成立，隨后就被中國(guó)廣袤的市場(chǎng)規(guī)模所吸引，2013年進(jìn)入中國(guó)。在2014年下半年，這家公司完成了兩輪總計(jì)7000萬(wàn)美元的融資。

PP租車的模式看起來(lái)非常簡(jiǎn)單。作為P2P租車平臺(tái)，車主及有租車需求者需注冊(cè)成為會(huì)員。家車主可將私家車輛通過(guò)平臺(tái)向外出租，租客可以在平臺(tái)上直接從私家車主手中租到車輛。

平臺(tái)對(duì)車輛沒(méi)有所有權(quán)。私家車主一端可以將閑置資源有效利用起來(lái)，轉(zhuǎn)化為營(yíng)收。租客則可以就近租用汽車，并且租金往往只有傳統(tǒng)租車的50%到70%之間。

和PP租車類似的公司還有總部位于北京的寶駕租車以及總部位于上海的凹凸共享租車等。

羅蘭貝格《汽車共享市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)租車市場(chǎng)規(guī)模從2008年的90億元增長(zhǎng)至2013年的340億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為29%，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)租車市場(chǎng)規(guī)模將增至650億元。中國(guó)汽車共享市場(chǎng)迅速發(fā)展，具有巨大潛力，預(yù)計(jì)到2018年平均每年增長(zhǎng)率約為83%，超過(guò)全球市場(chǎng)平均70%的增長(zhǎng)速度。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)系會(huì)的數(shù)據(jù)，2014年，中國(guó)私家車保有量達(dá)到1.26億輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)的私家車保有量還會(huì)維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度。

“中國(guó)現(xiàn)有私家車保有量為1億，但同時(shí)有3億的駕照持有人，意味著有兩億的駕照持有人有自駕需求卻沒(méi)有車開(kāi)，這個(gè)數(shù)據(jù)未來(lái)還將大幅增加，未來(lái)10-15年內(nèi)，中國(guó)將會(huì)有近10億人口持有駕照，道路資源卻只能容納約3億輛機(jī)動(dòng)車，有本無(wú)車一族將達(dá)到7億，中國(guó)‘車’的矛盾更加突出?！卑纪构蚕碜廛噭?chuàng)始人兼CEO陳韋予在回復(fù)界面新聞?dòng)浾叩牟稍L郵件中表示。這些矛盾最終都會(huì)轉(zhuǎn)換成P2P租車的需求。

情況可能沒(méi)有這些創(chuàng)業(yè)者們想象的那么樂(lè)觀。畢竟在很多時(shí)候，擁有駕照并不等于擁有駕車需求，中國(guó)三四線城市的乘用車保有量持續(xù)增長(zhǎng)也會(huì)緩解人們對(duì)租車的使用需求。

但是這些數(shù)據(jù)一定程度上說(shuō)明了P2P租車可能是一個(gè)相對(duì)前景廣闊的市場(chǎng)，足以支撐一些規(guī)模更大的企業(yè)出現(xiàn)。

PP租車等公司的快速發(fā)展足以證明市場(chǎng)的廣度。在2013年，PP租車剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，絕大部分消費(fèi)者對(duì)于共享租車完全沒(méi)有概念，租車行為仍然以神州租車和一嗨租車為主導(dǎo)的傳統(tǒng)汽車租賃服務(wù)提供商為核心。

到了2015年上半年，PP租車擁有的注冊(cè)車輛已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)輛，租客數(shù)量超過(guò)了100萬(wàn)。在PP租車的總部所在地北京，PP租車的日訂單數(shù)接近神州租車的80%。

凹凸共享租車平臺(tái)注冊(cè)車輛也在短短兩年多的時(shí)間里發(fā)展到了數(shù)10萬(wàn)輛，注冊(cè)用戶300萬(wàn)，在成交最多的時(shí)候，有上千人在凹凸共享租車租用汽車。

“相比于傳統(tǒng)租賃行業(yè)租過(guò)車的1000萬(wàn)人群，P2P租車以更低的服務(wù)門檻可以最大化激活至少3倍以上的增量用戶（有駕照沒(méi)車開(kāi)的人）和3倍以上使用頻率，整個(gè)P2P租車的市場(chǎng)體量至少是傳統(tǒng)租賃行業(yè)的10倍以上?！盤P租車市場(chǎng)副總裁趙慶在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示。

對(duì)于P2P租車平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在要做的事情還有很多。包括更好地處理商業(yè)模式適應(yīng)法律監(jiān)管，增加平臺(tái)的安全保障，以及吸引更多的有車一族和租車者盡快加入整個(gè)平臺(tái)，使平臺(tái)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一項(xiàng)正在進(jìn)行的包括將近十位有車族和租車者在內(nèi)的一個(gè)小范圍調(diào)查中，大部分的車主和租車者最大擔(dān)心的都是P2P租車平臺(tái)會(huì)和現(xiàn)有的監(jiān)管法律產(chǎn)生沖突。

“我不知道我的車租出去賺錢是不是合法，另外，車出了事情最終是要由誰(shuí)負(fù)責(zé)?！壁w梅在廣州一家媒體上班，去年家人剛剛為她買了一輛雪佛蘭。由于平時(shí)上班較近，趙梅有考慮過(guò)將車出租，但是最終因?yàn)閾?dān)心法律風(fēng)險(xiǎn)放棄了。

中國(guó)的汽車營(yíng)運(yùn)都必須獲得法律的支持，但是對(duì)于租車卻沒(méi)有明確的要求，這實(shí)際上將P2P租車放在了一個(gè)無(wú)法可依的尷尬地位。

“私家車作為個(gè)人財(cái)產(chǎn)，出租是沒(méi)有法律問(wèn)題的，屬于物權(quán)的合法處分。汽車租賃也并非需行政許可或特種行業(yè)?！北本┑潞隳暇┞蓭熓聞?wù)所合伙人高孟浪在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)，車子在出租以后，P2P公司和租車者簽訂協(xié)議，明確租車者符合租車的法律條件，比如有合適的駕照等。車子在出租期間發(fā)生交通事故也不需要車主承當(dāng)責(zé)任，“這個(gè)責(zé)任主體是很清晰的?！?/p>

“法無(wú)禁止即可為。”趙慶說(shuō)，P2P租車在法律上并沒(méi)有更多的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵的問(wèn)題在于，企業(yè)要積極地將運(yùn)營(yíng)行為納入政府的而監(jiān)管，從而減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。

除了擔(dān)心法律風(fēng)險(xiǎn)，P2P租車最被外界關(guān)注的是安全問(wèn)題。在P2P平臺(tái)上線以來(lái)，很多平臺(tái)都遭遇到車主車輛出租之后損傷甚至丟失的事情。在今年上半年，一個(gè)租客甚至將在湖南租的一輛寶馬車在上海成功出售。

P2P平臺(tái)想了很多辦法解決這個(gè)問(wèn)題。除了租車者的資質(zhì)、信用審核，PP租車還在車上安裝了可以隨時(shí)定位和操縱汽車的遠(yuǎn)程控制裝置。

凹凸共享租車的方法也相當(dāng)類似。在凹凸共享租車的租客必須駕照獲得6個(gè)月及以上，1年內(nèi)扣分累計(jì)不超過(guò)9分，租客也必須在20歲以上而且沒(méi)有良犯罪紀(jì)錄。凹凸租車也會(huì)在汽車上安裝遠(yuǎn)程控制裝置。

但是對(duì)于一些蓄意盜車的租客而言，規(guī)避這些措施并不是非常困難。在長(zhǎng)沙發(fā)生的盜車案中，租客就成功屏蔽了平臺(tái)公司安裝的定位系統(tǒng)。對(duì)于這樣的事件，最終只能由平臺(tái)公司來(lái)兜底。

PP租車的處理措施是，車輛丟失之后向警方報(bào)案尋找汽車，并在追車期間給到車主補(bǔ)償用車費(fèi)用。如果經(jīng)警方證實(shí)確認(rèn)無(wú)法將車追回，PP租車將一次性給到車主丟失車輛同年同款同車況的車輛殘值。

對(duì)于租客而言，擔(dān)憂則是來(lái)自于汽車質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)把控。擔(dān)心租到車之后發(fā)生交通事故理賠困難，也擔(dān)心汽車在途中遇到故障無(wú)人修理。為了緩解租客的擔(dān)憂，平臺(tái)公司一般在租車的時(shí)候都會(huì)要求租車者購(gòu)買一定份額的保險(xiǎn)，這些保險(xiǎn)可以保障沒(méi)有違規(guī)駕駛的租客在發(fā)生交通事故之后可以獲得保險(xiǎn)公司的賠償。

PP租車的保額上限是100萬(wàn)，凹凸租車則提供了最高額度250萬(wàn)的保險(xiǎn)。除此之外，租車平臺(tái)還會(huì)為行駛中發(fā)生故障的汽車提供緊急救援等服務(wù)，并且為租客準(zhǔn)備了一定數(shù)量的備用汽車。

即使在法律和安全方面都做出了大量努力來(lái)保證車主和租客的利益，但是P2P租車目前在中國(guó)仍然沒(méi)有成為一門大生意，具有規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)，也沒(méi)有企業(yè)取得很好的利潤(rùn)。

“之前我們都以為這個(gè)行業(yè)蠻輕的，其實(shí)進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)也很重，需要很多的資金成本、人力成本?！壁w慶告訴界面新聞?dòng)浾?，由于汽車在很多家庭都是非常重要的?cái)產(chǎn)，PP租車要花費(fèi)很大的精力勸說(shuō)車主把車放在平臺(tái)。

P2P租車在保險(xiǎn)、安全等方面需要投入大量資金。與此同時(shí)，為租車者提供的車輛救援成本也非常巨大，因?yàn)樽廛囌咴诼吠局杏龅焦收闲枰脚_(tái)公司提供救援。

最大的困難在于吸引租車者。雖然大一點(diǎn)的平臺(tái)公司都有了上百萬(wàn)的注冊(cè)用戶，但是租車者的比率明顯偏低。此外，用于租車是低頻行為，租車者的黏性也不是很好?！耙恍┫M(fèi)者半年不租車，就把租車軟件給卸載了。”趙慶說(shuō)。

租車的用戶規(guī)模不足，平臺(tái)上的車就很難租出去，車主的積極性也會(huì)受到影響。車主規(guī)模降低的話，P2P平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——多車型，低價(jià)格以及就近租車等優(yōu)勢(shì)就無(wú)法發(fā)揮，P2P租車就有可能陷入困境。

目前的P2P租車平臺(tái)并沒(méi)有找到很好的辦法解決這些問(wèn)題。普遍采取的措施是，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方不收取車主和租客的任何費(fèi)用，降低交易成本從而增加客戶黏性，除此之外，租車平臺(tái)還往往通過(guò)紅包補(bǔ)貼等方式來(lái)吸引租客。

但是這并不長(zhǎng)久之計(jì)，由于在交易過(guò)程中不收取費(fèi)用，目前P2P租車公司都處在虧損的狀態(tài)。而且在這些平臺(tái)公司的計(jì)劃中，收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是必將采取的措施，平臺(tái)的成交成本到時(shí)候也會(huì)水漲船高。

“目前我們會(huì)將全部租金給到車主，還未實(shí)現(xiàn)盈利。凹凸目前已經(jīng)完成了全國(guó)布局，運(yùn)營(yíng)情況很好，訂單量增長(zhǎng)非常迅速，平臺(tái)的服務(wù)能力和客戶體驗(yàn)依然是凹凸未來(lái)發(fā)展的重心?！标愴f予說(shuō)。

PP租車則在回復(fù)界面新聞的采訪郵件中表示，PP租車未來(lái)可以通過(guò)租車分成、車險(xiǎn)分成，以及搭建開(kāi)放平臺(tái)涉足汽車后市場(chǎng)來(lái)盈利。

和很多的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，P2P租車平臺(tái)的快速崛起是對(duì)傳統(tǒng)租車公司的一種挑戰(zhàn)，這點(diǎn)在PP租車身上變現(xiàn)得尤為明顯。這家公司在對(duì)外宣傳中很少把寶駕租車等列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而神州租車一直出現(xiàn)在他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單。

“從業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手神州租車、一嗨租車等傳統(tǒng)租賃公司?！壁w慶說(shuō)。

P2P租車平臺(tái)相較于傳統(tǒng)汽車租賃公司而言，最大的優(yōu)勢(shì)在于不需要企業(yè)自己去購(gòu)買汽車。這就決定了租客在平臺(tái)的租車成本更低，車型選擇也不會(huì)像在租車公司一樣受到限制。因?yàn)闆](méi)有線下門店等成本，在PP租車平臺(tái)比神州租車便宜30-50%，車型選擇也更加豐富。

“PP租車的優(yōu)勢(shì)在于輕資產(chǎn)，擴(kuò)張快，車主和租客體驗(yàn)感好，就近租車，租鄰居或者同一棟大樓上班族的車，交接車快捷方便?！壁w慶說(shuō)，“傳統(tǒng)租車公司的劣勢(shì)在于擴(kuò)張較慢，資產(chǎn)負(fù)債率高，利潤(rùn)率低?！?/p>

最明顯的例子是，由于受到成本限制，神州租車和一嗨租車的擁有的可租車輛一直增長(zhǎng)比較緩慢。根據(jù)神州租車最新的半年度報(bào)告，至2015年6月30日，神州租車總車隊(duì)規(guī)模為84719輛，相比2014年末的63522輛車增加21197輛，增長(zhǎng)率約為34%。而PP租車平臺(tái)的注冊(cè)車源在今年上半年已經(jīng)達(dá)到了60萬(wàn)輛。

車輛的多少?zèng)Q定了在高峰階段的承載能力，在春節(jié)、國(guó)慶等假日期間，神州租車等用車高峰，P2P租車平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)展現(xiàn)。2014年的春節(jié)，PP租車的日均訂單量超過(guò)了一嗨租車，PP租車預(yù)計(jì)在2015年春節(jié)期間的訂單量有可能超越神州租車。

“神州租車是自己的車，能租多少是有極限的?！壁w慶說(shuō)，“PP租車在理論上平臺(tái)上的車都可以租，所以能提供的車更多，因此能在高峰的時(shí)候趕上甚至超過(guò)傳統(tǒng)租車公司。”

“這是所有做平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都存在的區(qū)別?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)咨詢?nèi)耸扛嬖V界面新聞?dòng)浾?，但是很難說(shuō)二者之間誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)，“P2P租車輕資產(chǎn)，擴(kuò)張快，但是神州租車等在車源管控以及法律、安全等方面的保障更加充分?！?/p>

“從另一個(gè)角度來(lái)解釋的話，重資產(chǎn)是劣勢(shì)，但是也會(huì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。特別是在交通、物流這種需要重資產(chǎn)的領(lǐng)域。比如京東，投了幾百億建起來(lái)的物流體現(xiàn)現(xiàn)在就是他們的壁壘，很少有電商平臺(tái)能和京東在物流領(lǐng)域比高低。”上述咨詢?nèi)耸空f(shuō)。

事實(shí)上，神州租車也正在把自己規(guī)模龐大的車隊(duì)轉(zhuǎn)換成效益。神州租車發(fā)布2015年上半年財(cái)報(bào)。上半年神州租車公司調(diào)整后凈利潤(rùn)為人民幣4.61億元，同比增長(zhǎng)66%。

神州租車在財(cái)報(bào)中表示，公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健的原因在于公司短租業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及與神州專車運(yùn)營(yíng)方優(yōu)車科技的合作。具體合作方式為，神州租車通過(guò)短租和長(zhǎng)租模式向優(yōu)車科技提供車輛，優(yōu)車科技使用這些車輛在中國(guó)部分城市向客戶提供神州專車服務(wù)。這樣神州租車的自由車輛被充分利用，從而獲取了更多利潤(rùn)。

不過(guò)對(duì)于小俞來(lái)說(shuō)，參與P2P租車平臺(tái)仍然是個(gè)很好的選擇。“我覺(jué)得汽車其實(shí)是一種代步工具，改善自己的生活半徑，所以我不介意把自己的車租給其他需要用車的人?！?/p>

小俞說(shuō)，“我對(duì)自己的車還是非常有感情的，租客選擇我的車就是一種緣分，我也因此交到了不少好朋友，豐富了自己的生活?！?/p>