新用戶登錄后自動(dòng)創(chuàng)建賬號(hào)
登錄停車是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。據(jù)估計(jì),按照全國(guó)1.2億汽車保有量、每位車主在停車上年花費(fèi)5000元來算,這是一個(gè)6000億的市場(chǎng)。但是,由于車位數(shù)量有限,且各停車場(chǎng)之間信息無法互通,停車卻越來越成為車主們出行的難題。
如此大的市場(chǎng)和痛點(diǎn),加上停車比其他汽車消費(fèi)項(xiàng)目更高的消費(fèi)頻次,這么大的誘惑肯定少不了巨頭湊熱鬧。騰訊和阿里在2014年就相繼進(jìn)入停車市場(chǎng),并分別推出了通過微信公眾號(hào)提供服務(wù)的微信智慧停車場(chǎng)和阿里云智能停車收費(fèi)系統(tǒng)。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不甘落后,相繼進(jìn)入停車領(lǐng)域。
PP停車:投資人認(rèn)為它比嘀嘀打車價(jià)值更高,你怎么看?
目前來看,很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)切入停車市場(chǎng)的方式都是通過自建停車場(chǎng)智能管理軟硬件,如更換閘機(jī)設(shè)備或者更換智能地鎖。但是PP停車的創(chuàng)始人李劍告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,他并不認(rèn)同這些做法。他認(rèn)為這些模式雖然能讓固定資產(chǎn)迅速聯(lián)網(wǎng),獲得較精準(zhǔn)的車位信息,但是模式過于重,復(fù)制成本大。
“一個(gè)閘機(jī)就算再便宜,成本也在三萬以上。你要搞硬件補(bǔ)貼,把所有閘機(jī)都換掉,是不可能的”,李劍說。
李劍創(chuàng)立的PP停車是一款停車應(yīng)用,為車主提供尋找停車場(chǎng)、車位信息以及支付服務(wù)。PP停車最大的特色是其能夠顯示實(shí)時(shí)剩余車位數(shù),為車主是否進(jìn)入某個(gè)停車場(chǎng)提供準(zhǔn)確判斷依據(jù)。雖然百度和高德地圖等導(dǎo)航APP(包括很多停車APP)能夠在車主接近目的地時(shí)顯示周圍停車場(chǎng),但是并不能解決剩余車位數(shù)量這個(gè)“最后一公里”的難題。
李劍介紹,PP停車之所以能夠?yàn)檐囍魈峁┩\噲?chǎng)的精確剩余車位,在于其是通過跟閘機(jī)廠商合作,控制閘機(jī)后臺(tái)系統(tǒng)以獲得精準(zhǔn)的車位實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
在其投資人李黎陽看來,這種合作模式除了有節(jié)省成本的好處(不用更換硬件),最重要的是打通了與物業(yè)公司和閘機(jī)公司兩方面的關(guān)系。
線下停車場(chǎng)資源是停車應(yīng)用們的兵家重地,而與物業(yè)和閘機(jī)公司的關(guān)系可以說是整個(gè)停車市場(chǎng)中最難的一環(huán),里面不僅涉及到與閘機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)問題,對(duì)物業(yè)利益鏈條(包括灰色利益鏈)的沖擊也注定執(zhí)行人員會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)攪局者產(chǎn)生抵觸心理。
“物業(yè)、停車場(chǎng)利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜,只能把他們拉在一起當(dāng)合作伙伴”,李黎陽告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,這便是PP停車的核心優(yōu)勢(shì):不控制任何一個(gè)停車場(chǎng),也不控制任何一個(gè)物業(yè),而是通過利益劃分把合作方調(diào)動(dòng)起來。
他所說的利益劃分,是指通過激勵(lì)閘機(jī)廠商的業(yè)務(wù)員和中層管理人員,讓其向物業(yè)公司推廣PP停車??紤]到閘機(jī)廠商和物業(yè)公司緊密的合作關(guān)系,PP停車的地推策略并不是組建龐大的地推團(tuán)隊(duì),而是采取了這種“以柔克剛”的方式。
作為投資人,李黎陽對(duì)他投的項(xiàng)目充滿信心。在他看來,PP停車未來的市場(chǎng)價(jià)值甚至?xí)哂卩粥执蜍??!班粥执蜍嚭苡袃r(jià)值,但是我認(rèn)為這是更低頻次的,因?yàn)槲也豢赡芴焯齑蜍?,還有其他的替代工具。但是車主既然買了車,不可能把車停在家里坐地鐵,開車的頻率肯定更高,它本身APP的價(jià)值,肯定比打車的價(jià)值要高”,他解釋道,“而且我的用戶是集中的,車主消費(fèi)能力、社會(huì)地位基本在一個(gè)層次上,它的大數(shù)據(jù)分析價(jià)值和廣告推送價(jià)值,都比滴滴打車更好”。
據(jù)了解,PP停車的支付方式包括掃二維碼繳費(fèi)、停車卡卡號(hào)繳費(fèi)和輸入車牌號(hào)繳費(fèi)等方式。目前,已經(jīng)與PP停車合作并實(shí)現(xiàn)支付的停車場(chǎng)有20個(gè),李劍的目標(biāo)是今年年底實(shí)現(xiàn)300家可支付的停車場(chǎng)。
找回密碼
注冊(cè)賬號(hào)