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今年以來，互聯(lián)網(wǎng)頁面上諸如《潮流解析：O2O為何走向沒落!》之類唱衰O2O的文章不斷涌現(xiàn)，加上近日全球股市遭“血洗”，從新興市場到國家全線下挫。美股更是遭遇“黑色星期五”，創(chuàng)下3年來最差的單周表現(xiàn)。中國股市也進(jìn)入寒冬，資本市場震蕩不安。

這些直接影響到了互聯(lián)網(wǎng)的那些創(chuàng)業(yè)群體，在O2O戰(zhàn)場上，許多評論人士，乃至從業(yè)者都開始唱衰O2O。近年來風(fēng)投正盛的O2O行業(yè)迎頭撞上了“O2O迎來資本寒冬”等聲音不絕于耳，遭遇冰火兩重天的O2O，事實果真如此嗎？

劉曠以為，用上述論調(diào)論證O2O行業(yè)不但使從業(yè)者大批遭受挫敗，更使行業(yè)的金主們遠(yuǎn)離等“事實”。但是，只要運(yùn)用邏輯能力推論分析一下，我們就能知道這些事例未必能推導(dǎo)出O2O唱衰者們急于見到的那個事實。

現(xiàn)象一： O2O創(chuàng)業(yè)敗多勝少無礙行業(yè)壯大發(fā)展

在O2O風(fēng)行的這幾年間，美甲、洗衣、推拿、送餐、出行等各個領(lǐng)域都將O2O概念玩了個遍。由于多數(shù)O2O存在于生活服務(wù)行業(yè)，入門門檻比較低，許多初次創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)方向選在這里。雖然入行門檻低，但創(chuàng)業(yè)本身風(fēng)險大過機(jī)遇的鐵律永遠(yuǎn)不會改變。大部分的O2O創(chuàng)業(yè)者都在較短的周期內(nèi)因為資金鏈斷裂、市場難以開拓等原因折戟沉沙。

如前所述，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的便利性使得不少創(chuàng)業(yè)者在缺乏深思熟慮和足夠資產(chǎn)做后盾的情況下殺入O2O行業(yè)。白手起家、沒有任何不動產(chǎn)資產(chǎn)做后盾，指望項目運(yùn)作起來之后坐等投資人等O2O創(chuàng)業(yè)的不成熟現(xiàn)象比比可見。

許多80后，90后根本不懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性及項目團(tuán)隊的管理和維護(hù)，僅憑發(fā)熱的頭腦就期望早入行，賺快錢?？上攵@類缺乏科學(xué)運(yùn)營，客戶體驗極差，又缺乏持續(xù)穩(wěn)定資金支持的項目能支撐多久。

O2O的發(fā)展決定了資本高度集中，技術(shù)擴(kuò)散無地域限制等獨(dú)特的行業(yè)屬性。傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展過程中，由于信息傳播的局限性，每一個區(qū)域都能讓多個同類型的傳統(tǒng)公司存活；但以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展背景的O2O則不同，任何一個O2O產(chǎn)品都能夠通過移動終端無限擴(kuò)展用戶，這必然會導(dǎo)致無地域屏護(hù)效應(yīng)的競爭存在。

在這個行業(yè)中，贏者通吃，弱者消亡是殘酷的競爭發(fā)展規(guī)律。老大吃肉，小弟喝湯的傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)象幾難出現(xiàn)。較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻和嚴(yán)苛的生存環(huán)境下，90%甚至更多的創(chuàng)業(yè)者被逐步淘汰并不為奇。只有資本、人才和技術(shù)集中運(yùn)用在少數(shù)成功項目中，O2O行業(yè)才能更好發(fā)展。

現(xiàn)象二：資本冷靜旁觀意味著市場更加成熟

今年年中以來，氣溫的高攀和O2O市場上資本的冷對呈現(xiàn)出反比。有觀察家指出，資本對行業(yè)投注的減少乃至停投，意味著O2O的降溫。資本市場的冷靜意味著O2O的寒冬來了？當(dāng)然也不是。

資本對行業(yè)的了解與認(rèn)識，如同我們從戀愛到成家廝守一樣，也經(jīng)歷著初遇時的狂熱到熟悉之后的冷靜。在O2O剛興起之際，行業(yè)、媒體和公眾對這個行業(yè)充滿了驚喜、好奇和期待，對O2O的鼓吹和浮夸宣傳在所難免。資本有時也很難冷靜下來。此時，資本的高速大量是進(jìn)入是行業(yè)概念熱炒的必然結(jié)果。

在經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展之后，隨著行業(yè)規(guī)律、準(zhǔn)入制度、受眾口碑及品牌知名度、美譽(yù)度的建立和傳播，行業(yè)洗牌現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。資本也會借著行業(yè)調(diào)整時期審視自己的投資行為和結(jié)果。

重新定位、選擇甚至收緊投資渠道和項目，是資本自我調(diào)理的重要功能。許多看不見收益、樹不起品牌，賺不到口碑，尋不到未來的項目，必將隨著資本的拋棄自生自滅。

其次，O2O行業(yè)發(fā)展的特殊性決定了給用戶補(bǔ)貼的燒錢模式是項目運(yùn)作初期效果最好的推廣模式。一定時間內(nèi)的補(bǔ)貼行為能很好地傳播品牌，培養(yǎng)口碑，維系用戶消費(fèi)習(xí)慣和活躍粘性。但資本投給品牌的錢是期望獲得回報而不是做慈善的。在將理想的活躍用戶固定住之后，逐漸減少投資是理所當(dāng)然的事情。

所謂資本在O2O行業(yè)中冷卻或抽身，無非是諸多項目不再獲得資本的超額注資。這顯然與資本逃離，行業(yè)衰敗的某些O2O唱衰論完全不符。

最后，我們也要看到資本隊伍中同樣有不專業(yè)和不冷靜的投注。當(dāng)他們把錢投給沒有打贏競爭，難以走向成功的項目以后，最終將不得不選擇從行業(yè)中抽離資金。這種缺乏辨別能力和指引能力的資本撤退下來，對O2O行業(yè)是一件幸事。這意味著許多本不應(yīng)該存續(xù)的項目將不再被盲目的資本填充進(jìn)幻想和野望。

也就是說資本冷靜下來，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰自然會加速，一些優(yōu)質(zhì)的O2O企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，要想獲得快速的發(fā)展，抱腿BAT則無形之中成為了他們更好的一種選擇方式。背靠BAT快速實現(xiàn)彎道超車，這也迎來了O2O較量真正的開始。

股市寒冬加速O2O企業(yè)上岸BAT 三國殺較量伊始

BTA三家巨頭不僅把持著國內(nèi)搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)金融和即時通信技術(shù)的頭把交椅，其四下延伸的戰(zhàn)略觸角也沒有放過O2O這個新興行業(yè)。許多業(yè)內(nèi)初創(chuàng)的品牌在拓張期都曾一頭撞上BAT三巨頭。許多有特色，占據(jù)細(xì)分市場較明顯份額的品牌被BAT選擇投資、收購或戰(zhàn)略合作。BAT三巨頭之間圍繞O2O之間的大戰(zhàn)也越來越激烈。

1、百度：自營+生態(tài)+共贏

對比BAT三巨頭在O2O上面的布局，百度是三者之間發(fā)力最猛的一個，甚至可以這么說，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的寶幾乎全部都押在了O2O上面。

電商支撐起了阿里1600億美金(截至8月27日市值，作者注)的市值，O2O則完全足以支撐萬億美金的公司市值，如果百度能夠在這場大戰(zhàn)中獲勝，未來的市值規(guī)模是相當(dāng)可怕的。

對于當(dāng)前百度的O2O戰(zhàn)略布局，劉曠認(rèn)為百度采取的是一種自營+生態(tài)+共贏的方式，并配合百度的幾大強(qiáng)勢產(chǎn)品與核心技術(shù)，形成一個圍合之勢。

1.1三大入口+技術(shù)立身

Robin敢一擲億金豪賭O2O戰(zhàn)略必然是有資本的。百度地圖、百度糯米和手機(jī)百度這三大引流攬客的入口就是百度殺入O2O市場中最堪用的三大法寶。

從各種數(shù)據(jù)總結(jié)來看，百度地圖占據(jù)了地圖導(dǎo)航市場70%成的份額，月活3.04億，并在界面上集成了餐飲、Uber、順風(fēng)車、e代駕等不同性質(zhì)服務(wù)的接口；手機(jī)百度移動搜索的月活用戶已經(jīng)達(dá)到了6.29億，日活用戶也已超過1億。

集成在手百app上的的“生活+”頻道，匯集了電影、團(tuán)購、外賣、打車等各種生活服務(wù)。過去用戶需要通過百度去搜索服務(wù)，如今直接點(diǎn)擊“生活+”各種服務(wù)應(yīng)用盡有，方便、快捷、直觀；最后，百度糯米新獲注資200億，成為了百度索引真實世界的又一利器。

此外，以搜索引擎、語音和圖像識別技術(shù)立身的百度擁有國內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。不論是LBS技術(shù)還是語音、圖像識別技術(shù)，百度都能將新穎而穩(wěn)定，用戶體驗良好的技術(shù)集成進(jìn)上述各項百度的O2O產(chǎn)品中。這些技術(shù)的運(yùn)用是百度O2O戰(zhàn)略得以實施發(fā)展的根基。

1.2自營產(chǎn)品三強(qiáng)

百度目前所采取的是一種自營+共贏+生態(tài)的O2O布局戰(zhàn)略，在這個戰(zhàn)略中，百度擁有的三個主要自營產(chǎn)品是其核心品牌。

第一個是百度糯米。李彥宏公開表態(tài)斥資200億給百度糯米，足見百度糯米在百度集團(tuán)戰(zhàn)略中的重要地位，8月23日，國內(nèi)媒體曾報道，前一日的七夕促銷活動中，百度糯米單日流水超過4.5億，比去年同期增長20倍以上，據(jù)推算，市場份額已在生活服務(wù)網(wǎng)站三強(qiáng)中名列第一。

第二個是百度外賣。7月28日，李彥宏宣布百度外賣將拆分獨(dú)立發(fā)展，并將完成2.5億融資，足見百度集團(tuán)對于外賣的重視。通過借助手機(jī)百度、百度糯米、百度地圖的導(dǎo)流，眼下百度外賣在外賣O2O市場地位僅次于美團(tuán)外賣和餓了么，領(lǐng)跑白領(lǐng)外賣市場，占有率39.33%全國第一。

第三個是去哪兒。去哪兒網(wǎng)目前在機(jī)票網(wǎng)上訂購領(lǐng)域已經(jīng)取得了絕對的市場支配地位，并在酒店領(lǐng)域窮追猛趕攜程。百度地圖、百度糯米、手機(jī)百度都已經(jīng)打通了去哪兒的酒店業(yè)務(wù)。

另外百度作業(yè)幫也日漸成熟，與百度投資的其他教育O2O相得益彰。加之百度知道、百科文庫等一系列知識體系的鼎力支持，百度在知識、教育內(nèi)容上的積累已足夠充足。假以時日，作業(yè)幫或?qū)s登百度自營產(chǎn)品四強(qiáng)的寶座。

1.3共贏盟友

百度曾經(jīng)堅持以控股地位統(tǒng)治自己投資的公司，但是現(xiàn)在Robin改變了這個做法。百度如今的投資戰(zhàn)略布局偏重于占小股，培養(yǎng)生態(tài)，擴(kuò)大盟友圈，目前百度的盟友站隊陣容也已經(jīng)非常強(qiáng)大。

1.4生態(tài)

百度的O2O棋局在于謀劃在整個O2O生態(tài)圈中占據(jù)與百度品牌與體量相符合的份額。Robin認(rèn)為所有垂直細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)不錯的O2O平臺。所以百度正全面開放自身平臺，以圖真正實現(xiàn)大百度“連接3600行”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

手機(jī)百度通過推出直達(dá)號服務(wù)成功吸引超過70萬以上商客入駐，其中相當(dāng)一部分都是各個垂直領(lǐng)域的O2O平臺。很明顯，手機(jī)百度所采取的戰(zhàn)略與58到家一樣，手機(jī)百度除了酒店、外賣、團(tuán)購等少數(shù)幾個自營產(chǎn)品之外，其他大部分的生活服務(wù)都將通過投資與合作的方式來擴(kuò)大生態(tài)圈。

2、騰訊：把半條命交給盟友

雖然說目前有很多的O2O服務(wù)平臺都在通過微信公眾號打造自有O2O入口，但是這些微信公眾號都需要O2O們自己運(yùn)營，大都跟騰訊沒有投資與合作上的關(guān)系。試水微生活失敗之后，騰訊放棄了自營O2O，引用騰訊副總裁湯道生在一次O2O公開大會上的講話就是“騰訊不擅長做O2O，所以把自己的半條命交給合作伙伴”。通過微信和手機(jī)QQ兩大入口作為支撐，騰訊全面戰(zhàn)略投資布局。

回顧騰訊近兩年來在O2O領(lǐng)域所下功夫，團(tuán)購方面，騰訊在去年正式入股大眾點(diǎn)評，并占股20%，同時將大眾點(diǎn)評接入微信平臺。但是接入微信平臺之后，大眾點(diǎn)評并沒有獲得自己想要的效果，隨著與美團(tuán)的差距越來越大，被百度糯米逐漸追上，大眾點(diǎn)評多少有些被前后夾擊的感覺。

出行O2O方面，眾所周知滴滴打車背后的大股東是騰訊，同時也接入了微信入口。在打車方面的投資，雖然燒了不少錢，但是對于騰訊來說，卻也賺了不少。最終滴滴與快的合并之后，稱霸整個打車市場。

購物O2O方面，騰訊則通過給予京東微信入口，并把電商交給京東運(yùn)營，同時投資2.14億美元獲得了京東15%的股份。通過對京東的投資，騰訊則成功地完成了在購物O2O方面的布局。

外賣O2O方面，騰訊則于今年年初領(lǐng)投了餓了么平臺，目前餓了么在外賣市場的份額排名第二，與美團(tuán)外賣相差甚少，幾乎持平。不過騰訊投資餓了么之后，并沒有給予入口上的支撐，今年還將面臨來勢洶洶的百度外賣挑戰(zhàn)。

本地生活O2O方面，騰訊于去年6月份以7.36億美元購買了58同城19.9%的股份，隨后在9月份，騰訊又購買了58同城1億美元的股票。58同城在生活O2O方面的布局可謂野心勃勃，尤其是旗下58到家，其戰(zhàn)略野心與手機(jī)百度一樣，要成為O2O綜合生活平臺。

除此以外，騰訊在O2O方面的投資主要包括：

3、阿里：自營為主，盟友為輔

與騰訊把O2O命運(yùn)完全交給盟友不同，阿里除了多方位的戰(zhàn)略投資布局之外，自身對于O2O的打造也頗為上心。對于阿里巴巴來說，淘寶、天貓商城是螞蟻金服崛起的秘密武器，而O2O則是其為守護(hù)支付寶地位的看護(hù)神，如果阿里O2O地位不保，微信支付與百度錢包定將會為支付寶構(gòu)成威脅。O2O這一戰(zhàn)對于阿里來說，也是至關(guān)重要。

1.1自營產(chǎn)品

淘生活：其實說到淘生活，都是過去那些在淘生活里面開生活服務(wù)網(wǎng)店的一些商家。由于這些商家都是自己跑到淘寶上來開店，并非淘寶通過地推方式來運(yùn)營的，所以整體會顯得有些雜亂不堪，而每個城市的生活服務(wù)又不成規(guī)模，比較零散。

口碑外賣：又是阿里一個充滿悲劇性的產(chǎn)品?？诒赓u的前身就是淘點(diǎn)點(diǎn)，從淘生活里面獨(dú)立出來以后，增長勢頭相當(dāng)之猛，但是易觀智庫發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場2015上半年專題研究報告》卻顯示，淘點(diǎn)點(diǎn)的市場份額卻只有3.51%，已經(jīng)掉出了外賣O2O市場第一梯隊。

口碑網(wǎng)：其實對于阿里巴巴和螞蟻金服增資口碑網(wǎng)60億，很多人都非常不解。阿里不是已經(jīng)有淘寶生活服務(wù)，有美團(tuán)了嗎？為何還有重新打造一個生活服務(wù)平臺？

大家不知道的是，阿里雖然占有美團(tuán)10%-15%的股份，但是美團(tuán)王興卻并不怎么聽馬云使喚；而淘生活就像上面所講，每個城市的生活服務(wù)都不成規(guī)模，最重要的是缺乏地推團(tuán)隊，而口碑網(wǎng)在這方面則恰好可以彌補(bǔ)。

喵街：喵街是阿里進(jìn)軍購物中心O2O所打造的平臺，對標(biāo)百萬騰聯(lián)合打造的飛凡。目前喵街已經(jīng)在杭州、上海與10多家購物中心達(dá)成了合作，通過這一布局阿里將打造一個更符合消費(fèi)者需求的購物體驗式吃喝玩樂服務(wù)。

淘寶電影：看電影是一個消費(fèi)頻次相當(dāng)高的O2O切入口，雖然阿里投資的美團(tuán)有貓眼，但實際上貓眼跟阿里自有生態(tài)又是競爭關(guān)系。面對競爭對手紛紛重拳出擊電影，淘寶電影也加速了擴(kuò)張進(jìn)程，并對電影的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行權(quán)進(jìn)行了鎖定。

阿里旅行-去?。郝糜紊罘?wù)是整個O2O當(dāng)中非常重要的一塊，去啊實際上是淘寶旅行改名過來的，也是阿里集團(tuán)對旅游服務(wù)的重視，將淘寶旅行升格為阿里旅行，阿里航旅事業(yè)部升級為事業(yè)群。去啊來勢相當(dāng)兇猛，剛上來之際就推出“未來酒店”正面挑戰(zhàn)行業(yè)老大攜程。

1.2入口

支付寶：支付寶9.0版本推出來之后，增加了兩大新的元素，一個是社交元素，另一個則是生活服務(wù)場景元素。目前支付寶錢包的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了2.7億，通過支付寶錢包可以實現(xiàn)淘寶購物、叫外賣、旅行以及周邊生活服務(wù)等。

從阿里和螞蟻金服戰(zhàn)略增資口碑網(wǎng)60億來看，阿里是要通過支付寶為口碑網(wǎng)提供一個強(qiáng)大的入口，同時口碑網(wǎng)也是在補(bǔ)充支付寶的消費(fèi)場景生態(tài)。

手機(jī)淘寶：手機(jī)淘寶作為淘寶的移動端，其用戶基數(shù)也不小。目前淘生活的服務(wù)還沒有形成規(guī)模，難以實現(xiàn)最后一公里突破，但是未來如果淘生活的服務(wù)都得到完善之后，不排除手機(jī)淘寶作為阿里O2O生活服務(wù)的重要入口。

UC瀏覽器：作為第一大移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，其入口優(yōu)勢自然不用說。與手機(jī)百度采取的戰(zhàn)略一致，UC瀏覽器近日也推出了一個生活頻道，非常類似百度直達(dá)號。

稍微有些區(qū)別的是，UC瀏覽器把戰(zhàn)略重心放在了新聞資訊上面，而生活只是其中一個小部分，而手機(jī)百度則主要是兩個，一個搜索，一個生活+。盡管UC瀏覽器目前還沒有把生活入口放在非常明顯的位置，但其入口優(yōu)勢還是不可忽視。

1.3盟友

說到通過戰(zhàn)略投資來擴(kuò)大O2O盟友陣營這一大塊，阿里則稍稍要落后于百度和騰訊。由此可見，阿里在O2O方面的布局實際上采取是自營為主+盟友為輔的戰(zhàn)略思路。

對比BAT在O2O上的布局，百度平臺與生態(tài)上最具優(yōu)勢，加上三大入口的全面包圍，大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)作為支撐，形成了一整套為O2O量身定做的解決方案；而騰訊在盟友的布局上最猛烈，不過未來可能會導(dǎo)致騰訊在O2O大戰(zhàn)上過于依賴盟友，不具備足夠的主導(dǎo)權(quán)，同時力量比較分散.

阿里呢，在自營產(chǎn)品上投入力度非常大，不過阿里把重心放在了購物中心O2O上，在整個O2O生活服務(wù)方面，如果阿里未來不能控股美團(tuán)，其口碑網(wǎng)將很難抵擋住團(tuán)購三強(qiáng)。

總體看來，未來幾乎所有的領(lǐng)域都會涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的垂直O(jiān)2O，傳統(tǒng)企業(yè)也將借助這些平臺實現(xiàn)漂亮轉(zhuǎn)型，O2O的前景無限，我們不能因為一些O2O失敗者就否定了整個行業(yè)的價值。

從O2O興起的那一天起，就注定了大部分人涌進(jìn)去最后都會被淘汰，“自己做不成，就說它不行，就說它的寒冬來了”這是弱者表現(xiàn)出來的行為。而從BAT三巨頭的布局來看，劉曠認(rèn)為O2O真正的較量才剛剛開始。

近幾年來，O2O行業(yè)經(jīng)歷了好幾輪不同方向的品牌洗牌大戰(zhàn)。其本質(zhì)是資本的無情角逐和排他之戰(zhàn)。在行業(yè)風(fēng)險接近臨界點(diǎn)時，資本本能的趨利避害本能會促使其放緩進(jìn)入O2O市場，客觀上起到市場洗牌，驅(qū)逐劣幣的作用。O2O市場的發(fā)展今后只會越來越好，越來越大。到頭來，實力不足的品牌將真的會被所謂的“寒冬潮”洗刷出去。

當(dāng)然，號稱“改造傳統(tǒng)行業(yè)”的O2O，一定不能忽視每個行業(yè)的規(guī)則和玩法，只有進(jìn)去之后才能體會到水深水淺，才能看到風(fēng)景優(yōu)劣。除了抱BAT大腿這個正確姿勢以外，還有很多很多問題等待著O2O創(chuàng)業(yè)者去解決，如何避免大批量的同質(zhì)化競爭？

某個生活場景或領(lǐng)域的O2O但凡有人涉獵，瞬間就會出現(xiàn)不止一家且實力相當(dāng)?shù)母偁幷?。而跨過低門檻，排除那些“偽需求”，抓住用戶真正的痛點(diǎn)才是王道。 任何一個O2O項目背后都是一個產(chǎn)業(yè)鏈條圍繞一個中心點(diǎn)來服務(wù)，選對好的需求點(diǎn)無疑就選對了起飛的滑行道。

想起來李彥宏的一句話“越是熱的東西越要在自己腦子里面過一遍，看看這個東西是不是真是你的機(jī)會。”市場變化很快，機(jī)會太多，在這樣喧鬧的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者千萬不能被表面的熱鬧所迷惑，充分認(rèn)識到自己的長處、優(yōu)勢，認(rèn)識到自己的短處、劣勢，埋頭苦干。

在當(dāng)下的O2O時代，很多人天天想著依靠語出驚人就能技驚四座，而他們勢必會輸給那些“認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動搖”的人，輸給那些懂得鬧中取靜、埋頭苦干的人。