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登錄全球知名服裝品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)與動(dòng)漫影視IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))巨頭迪斯尼的合作,正邁向了一個(gè)新的維度。
日前,優(yōu)衣庫方面宣布,繼2009年與迪士尼開展合作后,雙方將發(fā)布全新MAGIC FOR ALL系列商品。此前兩家公司合作商品的范圍更多限于UT(T恤)和衛(wèi)衣外套系列,如今這一范圍將擴(kuò)展至羽絨服、搖粒絨、法蘭絨等多個(gè)品類。不僅如此,關(guān)于文化電影層面的營銷合作也在迅速推進(jìn)之中。
“兩家公司都非常重視創(chuàng)新與創(chuàng)意,對(duì)于追求創(chuàng)新有著共同的追求目標(biāo)。雖然迪士尼"賣"了很多創(chuàng)意,而實(shí)體是優(yōu)衣庫的強(qiáng)項(xiàng)。在共同的品牌合作里,希望可以更全方面把體驗(yàn)落實(shí)在商品和購物的過程中, 甚至可以發(fā)動(dòng)一些線上線下的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。”迅銷(中國)商貿(mào)有限公司集團(tuán)執(zhí)行董事、大中華區(qū)CMO吳品慧直言。
兩家跨界巨頭的合作是由優(yōu)衣庫所在的母集團(tuán)迅銷集團(tuán)伸出“橄欖枝”,目前所有重大合作決定亦都是由兩家集團(tuán)總部直接對(duì)接。而中國市場(chǎng)在整盤棋中,則扮演著首發(fā)市場(chǎng)和旗艦店陳列等重要角色。
迅銷集團(tuán)全球創(chuàng)意總裁John Jay表示,與迪士尼的合作并不只是產(chǎn)品層面,從店鋪活動(dòng)到設(shè)計(jì)創(chuàng)作都希望能與華特迪士尼公司旗下標(biāo)志性品牌相結(jié)合。
不難發(fā)現(xiàn),近年來迪士尼及其下屬的影視公司主宰了國內(nèi)外的熱門票房,而這些家喻戶曉的文化動(dòng)漫形象IP已是其合作變現(xiàn)的重要利器。據(jù)悉,此次雙方合作的商品主題除了經(jīng)典的米老鼠系列外,還包括熱門影片《星球大戰(zhàn)》、《玩具總動(dòng)員》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》以及《冰雪奇緣》多個(gè)系列。
不過,對(duì)于外界一直高度關(guān)注的合作模式,迪士尼與優(yōu)衣庫方面一直諱莫如深,只強(qiáng)調(diào)是“長(zhǎng)期深度合作”。
“兩家公司現(xiàn)在的狀態(tài)是"超越授權(quán)",先從概念開始然后落地到產(chǎn)品、店鋪設(shè)計(jì)甚至O2O的互動(dòng)體驗(yàn)。迪士尼的IP合作并不具有排他性,雙方都在探討未來進(jìn)一步的合作模式?!眳瞧坊蹚?qiáng)調(diào),“對(duì)于未來拓展合作的可能性,我們保持樂觀?!?/span>
據(jù)了解,9月底優(yōu)衣庫將對(duì)其位于上海的全球旗艦店五樓專門辟為合作“店中店”,以獨(dú)立售賣相關(guān)主題的商品。吳品慧告訴記者,公司希望只要有雙方合作產(chǎn)品的時(shí)候,這一專區(qū)就能夠存在?!斑@樣也是另外一種投資,規(guī)模也是相當(dāng)可觀的?!?/p>
對(duì)于在中國市場(chǎng)已經(jīng)大展拳腳的優(yōu)衣庫而言,利用迪士尼熱度盤活O2O業(yè)態(tài)及市場(chǎng)營銷是其重要的訴求。
就在今年上半年迪士尼旗下漫威出品的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映前一個(gè)月,該片熱門IP形象便被授權(quán)給了休閑服巨頭佐丹奴和優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫更是利用其眾多的實(shí)體門店進(jìn)行改造陳列,緊隨大片上映促進(jìn)銷售。而據(jù)優(yōu)衣庫方面的介紹,最終銷量超乎其預(yù)期。
目前,優(yōu)衣庫在全球擁有超過1600家店鋪,而中國市場(chǎng)便占到了其中的約400家,同時(shí)還在保持每年80-100家的速度進(jìn)一步擴(kuò)大。
“在與迪士尼的合作中,中國都是重要的一環(huán),會(huì)有特別適合中國市場(chǎng)的內(nèi)容呈現(xiàn)?!眳瞧坊郾硎?,“現(xiàn)在是以米老鼠為主,未來可能是在電影店鋪的購物體驗(yàn),這些設(shè)計(jì)都會(huì)跟著一起改變。我們希望合作層面不只在后端的商品販賣,在前端就進(jìn)入合作內(nèi)容的部分也在積極討論。”
而當(dāng)被問及大力推進(jìn)與成熟IP企業(yè)合作的同時(shí),會(huì)否削弱產(chǎn)品功能性時(shí),吳品慧指出:“優(yōu)衣庫產(chǎn)品線很廣,有一些是功能性的訴求,有一些是設(shè)計(jì)的,有些則是兩者兼具的,各自的定位不同?!?/p>
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