新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄現(xiàn)在是 “互聯(lián)網(wǎng) +” 時代,也是 “互聯(lián)網(wǎng)金融 +” 的時代,即互聯(lián)網(wǎng)金融將結(jié)合到更多元化的領(lǐng)域中去。其中生活消費金融儼然成為電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司必爭之地,看似一片紅海的市場,后進入的 “租霸” 則有不同的布局思路。
首先,租霸想從解決年輕人付房租時 “押一付 X” 的痛點入手,為用戶提供小額信貸服務(wù),幫助他們實現(xiàn)房租月付。創(chuàng)始人金健博表示,僅在北京地區(qū)就有 1000 萬 + 的租客,相比解決住哪兒的難題,緩解他們付費壓力也是一個剛需。
租霸作為平臺,背后對接了 20 多家金融機構(gòu),包括渣打銀行、花旗銀行,另外還有 P2P 公司如積木盒子、點融網(wǎng)、拍拍貸等。在風(fēng)控層面,租霸會通過一些征信機構(gòu)、反欺詐平臺等對用戶進行審核。
租霸的價值就在于他們能夠為用戶簡化、優(yōu)化放貸流程,并根據(jù)用戶自身情況匹配合適的金融機構(gòu),即當(dāng)用戶條件未達(dá)到一個機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)時,租霸不會直接拒絕用戶的申請請求,而是另外匹配門檻相對較低的機構(gòu)。
在整個過程中,租霸并不收取用戶任何額外費用,即每一家金融機構(gòu)給出的利率租霸都會以同等數(shù)字給到用戶。那么顯然,房租月付的業(yè)務(wù)其實只是一個入口,金健博也表示,房租只是開始的第一步,未來租霸想延伸到用戶生活消費的各項金融需求中去,比如出行、教育、旅游等。
而眼下,租霸就整合了不少 O2O 服務(wù),包括打車、家電清潔、搬家服務(wù)等,旨在打造一個綜合性服務(wù)平臺。具體而言,當(dāng)用戶注冊租霸后可以獲得相應(yīng)的來自滴滴打車、游天下、壹藥網(wǎng)等 O2O 公司的折扣券,而這些補貼性措施也會持續(xù)很長一段時間(很像折扣券的分發(fā)平臺)。
這種跨界資源整合至少將會帶來兩方面好處,一則是降低用戶的感知風(fēng)險,因為分期或是借貸都會讓用戶覺得多付出了錢,而租霸用 O2O 折扣券來補償用戶的損失,用戶也就更傾向于選擇這樣的折中方式;
再則是能夠培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣,用戶持續(xù)在租霸上面獲取補貼,使用粘性增加之后,也便于租霸向更多元化的消費金融過渡。
提及未來的盈利模式,金健博表示,租霸應(yīng)該會向 B 端收取費用,比如與金融機構(gòu)的合作中分成,而當(dāng)積累了大量的用戶,租霸可能會通過廣告、引流等來進行收費。
據(jù)悉,目前租霸已經(jīng)獲得 1200 萬天使輪融資,已開通的城市包括北京、上海兩地,接下來他們會通過線上傳播的方式獲取用戶,另外是在線下開設(shè)體驗店獲客。