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“同到網(wǎng)” 是個(gè)針對(duì) LGBT 人群的生活服務(wù)平臺(tái)，類似于同志版的 “58 同城”，覆蓋旅游、桌游、夜跑、派對(duì)、形婚等多種活動(dòng)。作為一個(gè) 80 后 Gay，創(chuàng)始人丁勝鋒從 13年 開始試著組織同志間的相親派對(duì)，沒(méi)想到一炮而紅，第一場(chǎng)活動(dòng)就來(lái)了 100 多號(hào)人。由于之后每次活動(dòng)反響都不錯(cuò)，丁勝鋒就和他的幾個(gè)同志小伙伴在同年6月 份創(chuàng)辦了 “同到網(wǎng)”。上線至今兩年多的時(shí)間，網(wǎng)站已舉辦了 286 場(chǎng)派對(duì)，平均每場(chǎng)人數(shù)在 1000 人左右，線上復(fù)購(gòu)率超 52%，2014年 營(yíng)收為 221 萬(wàn)。

“翻牌子” 是團(tuán)隊(duì)在今年7月 份開發(fā)上線的一款應(yīng)用，它的特色是主打 “兩情相悅” 的社交。用戶注冊(cè)后，系統(tǒng)會(huì)為 TA 自動(dòng)搜尋周邊的同志盆友，之后彈出 Tinder 式的勾選界面，讓你選擇對(duì)對(duì)方的頭像心動(dòng)與否（社交嘛，就是看臉）。不過(guò)約聊的前提是對(duì)方也需要對(duì)你表示好感，即 “配對(duì)成功”。丁勝鋒認(rèn)為，同志線上社交的痛點(diǎn)在于單向互動(dòng)會(huì)導(dǎo)致 “約炮” 效率低下，用戶常常會(huì)被騷擾，而配對(duì)機(jī)制等于完成了一個(gè)雙向驗(yàn)證的步驟。

當(dāng)然配對(duì)成功只是第一步，為了幫助用戶更順暢、快速地開啟話題，“翻牌子” 設(shè)置了一個(gè)真心話大冒險(xiǎn)環(huán)節(jié)，比如 “做過(guò)最瘋狂的事是什么？”、“初夜是什么時(shí)候” 等等，通過(guò)無(wú)厘頭的一問(wèn)一答來(lái)打消雙方初次交流時(shí)的尷尬、增加趣味和刺激性。

區(qū)別于其他針對(duì)某一特定性別的同志類社交產(chǎn)品，“翻牌子” 的目標(biāo)用戶屬于泛 LGBT 人群，包含 Gay、拉拉及腐女群體。我的疑問(wèn)是，雖說(shuō)男同和女同在交友方面最強(qiáng)的需求都是認(rèn)識(shí)附近的人并建立聯(lián)系，但是和男同喜歡直接進(jìn)入主題不同，女同之間更傾向于情感的交流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Gay 是約，Les 是聊，一個(gè)社交產(chǎn)品能同時(shí)滿足兩類不同人群的訴求嗎？在丁勝鋒看來(lái)，其實(shí) Gay 和拉拉之間也存在著不少互助交友的需求，如果簡(jiǎn)單以性別做分割，并不科學(xué)。

除了社交功能外，“翻牌子” 還有一個(gè)活動(dòng)板塊，你可以把它看作是移動(dòng)版的 “同到網(wǎng)” 頁(yè)面。用戶可以在上面發(fā)現(xiàn)好玩的同志活動(dòng)，并完成在線支付。丁勝鋒表示，“翻牌子” 的作用是在線上沉淀海量 LGBT 用戶，隨后通過(guò) “同到網(wǎng)” 輸出優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)，從而完成 O2O 的閉環(huán)。

丁勝鋒向 36 氪分享了一些數(shù)據(jù)，目前 “翻牌子” 的用戶約 43 萬(wàn)，日匹配次數(shù)達(dá) 300 萬(wàn)次，配對(duì)成功次數(shù) 18 萬(wàn)。他表示，第一批 10 萬(wàn)左右的用戶大多是通過(guò)自媒體平臺(tái)推廣以及線下同志酒吧的合作導(dǎo)流而來(lái)。項(xiàng)目近期獲得青松基金數(shù)百萬(wàn)人民幣天使投資，團(tuán)隊(duì) 7 人規(guī)模，丁勝鋒之前曾任愛(ài)吧 APP 市場(chǎng)總監(jiān)。