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個(gè)人一直覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者即是投資人，投資人即是創(chuàng)業(yè)者。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者還是投資人，既要換位思考，相互代入，也要遵循共同的市場(chǎng)邏輯和資本邏輯。

無(wú)論創(chuàng)業(yè)者還是投資人，經(jīng)常會(huì)面臨一些抽象的戰(zhàn)略思考，需要根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)格局研判未來(lái)的局勢(shì)和商業(yè)模式的走向。任何一個(gè)戰(zhàn)略決策，通常都會(huì)面臨很多個(gè)因素(有時(shí)候甚至是相互沖突的)之間的拿捏和平衡。

所以，戰(zhàn)略思考和決策的過(guò)程，就是一個(gè)把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化的過(guò)程，是一個(gè)把非結(jié)構(gòu)化的場(chǎng)景收斂成半結(jié)構(gòu)化或者結(jié)構(gòu)化的過(guò)程。

因此，掌握一些戰(zhàn)略思考的方法可以幫助我們化繁為簡(jiǎn)、抓大放小。以下是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷中沉淀的一些思考方法，不追求完整的體系，分享出來(lái)供大家參考。

值得補(bǔ)充說(shuō)明的是，以下思考方法主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

勢(shì)和渠的思維

創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目時(shí)，首先需要思考的是是否具有“大勢(shì)”，即所選擇的領(lǐng)域必須具有足夠的市場(chǎng)空間。假想你眼前有一杯水，如果放到800米的高樓上，肯定具有了一定的“勢(shì)”，但是這杯水倒下來(lái)，也就是下了幾滴毛毛雨。

如果場(chǎng)景切換為長(zhǎng)白山天池，在2744米的山頂上有著20.4億立方米的水量，無(wú)論從高度還是體量，都讓這座天池具有了巨大的“勢(shì)”。換句話說(shuō)，如果砸開(kāi)一個(gè)口子，就會(huì)有海量的水傾瀉而下。

有了“大勢(shì)”還得有“良渠”，否則就會(huì)洪水泛濫，在創(chuàng)業(yè)層面就是服務(wù)交付層面的失控。因此，建立穩(wěn)固的“良渠”是創(chuàng)業(yè)者需要充分考慮的問(wèn)題?！傲记痹趧?chuàng)業(yè)層面通常表現(xiàn)為技術(shù)壁壘、運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、交付體系等方面的要素。

值得指出的是，這里的“勢(shì)”既有體量(容量)層面的含義，也有時(shí)間趨勢(shì)方面的含義，即從趨勢(shì)上來(lái)看，時(shí)間在你這邊，否則可能只是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。

很多創(chuàng)業(yè)者從自身經(jīng)歷和痛點(diǎn)出發(fā)，有時(shí)候容易自我強(qiáng)化，切中的也是剛需，但是需求并不普遍，因而不具備“大勢(shì)”。這是前提，不可或缺。

用戶思維

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)或者倒貼的方式通常被互聯(lián)網(wǎng)思維的假象所掩蓋。原來(lái)收費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)現(xiàn)在免費(fèi)提供給用戶了，傳統(tǒng)意義上的“客戶”在這里消失了。

無(wú)論是智能硬件、APP工具還是O2O領(lǐng)域，通過(guò)免費(fèi)或者倒貼的方式鉤過(guò)來(lái)的是否是一個(gè)持續(xù)黏性的用戶很重要，否則，前面的燒錢沒(méi)有戰(zhàn)略上的意義。

通過(guò)很多項(xiàng)目的驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的結(jié)論：無(wú)論是智能硬件還是純APP工具，如果只是純工具屬性，其用戶粘性和平臺(tái)屬性通常較弱，比如常見(jiàn)的日歷工具、圖片工具、天氣工具、名片工具、記錄工具、詞典工具等，如果不能將用戶有效地引導(dǎo)至一個(gè)持續(xù)互動(dòng)的社交場(chǎng)景(UGC)或者強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)景(PGC)，那么用戶黏性和活躍度將是一個(gè)比較大的問(wèn)題。

如果平臺(tái)缺乏必要的活躍度和黏性，那么后續(xù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)將面臨較大的挑戰(zhàn)。這樣的項(xiàng)目，即使前期融到資金，后續(xù)融資也將缺乏投資邏輯的支撐。最明顯的例子莫過(guò)于曾經(jīng)火爆一時(shí)的“臉萌”。

值得指出的是，對(duì)于那些做得比較早的，具有強(qiáng)工具需求的APP，也可以憑借海量的用戶獲得資本的青睞，從而在后期通過(guò)拓寬延伸性功能做實(shí)用戶黏性，最后有可能實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，否則，最終也是難逃一“死”。

對(duì)于工具屬性比較強(qiáng)的APP來(lái)說(shuō)，將用戶引導(dǎo)至高頻的場(chǎng)景只是通過(guò)了第一關(guān)，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才是其最終的考驗(yàn)。

產(chǎn)品思維

針對(duì)海量的用戶需求，提供具有足夠替代性拐點(diǎn)價(jià)值的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的使命。但是，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能時(shí)，需要在主流目標(biāo)用戶中尋求用戶需求的最大公約數(shù)，以簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品切中用戶的核心痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。

在定義產(chǎn)品時(shí)，不僅需要考慮用戶對(duì)功能和質(zhì)量的期望，更需要考慮主流目標(biāo)人群的成本可接受區(qū)間。以智能硬件和O2O服務(wù)來(lái)說(shuō)，大部分的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是以“中間市場(chǎng)定位”切入的，即以“中低的成本”和“中高的質(zhì)量”滿足最大范圍用戶的需求。

如下圖所示，可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品組合只能在出現(xiàn)在菱形中，任何超出菱形左右兩條邊的組合都是偽需求，當(dāng)然最好的情形是圖中對(duì)角線所代表的產(chǎn)品組合。因此，產(chǎn)品經(jīng)理為用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，需要在質(zhì)量(或功能)和成本之間尋求最佳的平衡。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，遵循“普遍、顯性、剛需、高頻”的原則(有時(shí)候在頻次上需要妥協(xié))可以更好地保證項(xiàng)目在用戶擴(kuò)張方面不會(huì)過(guò)早地遭遇瓶頸。

此外，對(duì)于今天很火熱的O2O和2B的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們還需要從另外一個(gè)維度進(jìn)行思考。在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)——戰(zhàn)略思考的工具》一文中，我曾對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行過(guò)嚴(yán)格的區(qū)分。

按照我的理解，產(chǎn)品和服務(wù)最大的區(qū)別在于，產(chǎn)品是有形化的，其生產(chǎn)、交付和使用三者是分離的，而服務(wù)是無(wú)形的，其生產(chǎn)、交付和使用三者是同步的。

基于這樣的區(qū)分，我們可以把所有的項(xiàng)目歸在四個(gè)象限(加原點(diǎn))：純產(chǎn)品或平臺(tái)、強(qiáng)產(chǎn)品弱服務(wù)、強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)服務(wù)弱產(chǎn)品、純服務(wù)。不同象限代表了不同的可復(fù)制性，從而具有不同的成本結(jié)構(gòu)。

嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于“信息+服務(wù)+資源”的O2O類項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，非常有必要。因?yàn)?span style="color: rgb(79, 97, 40);">對(duì)于O2O類項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其瓶頸往往在線下的服務(wù)。如果能夠通過(guò)平臺(tái)化或產(chǎn)品化的方式弱化服務(wù)，則可以大大優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)，并大幅提升其可擴(kuò)張性。

場(chǎng)景思維

俗話說(shuō)，“人同此心，心同此理”。我們所設(shè)計(jì)的每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都來(lái)源于對(duì)用戶具體使用場(chǎng)景的洞察。絕大部分用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)都是遵循“追求最簡(jiǎn)”和“趨利避害”的底層原則。

因此，大部分情況下，我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)需要符合用戶的使用習(xí)慣和心智認(rèn)知。比如，設(shè)計(jì)一款老人或者兒童社交產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮老人或者兒童社交的場(chǎng)景特點(diǎn)以及使用習(xí)慣。

而對(duì)于一款智能硬件的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要將用戶從第一場(chǎng)景延伸到第二場(chǎng)景，必須要符合“情景相依”和“自然延伸”的特點(diǎn)，如體重秤可以讓用戶到朋友圈分享減肥戰(zhàn)果，但一款空氣監(jiān)測(cè)設(shè)備則可能無(wú)法讓用戶每天將室內(nèi)的空氣質(zhì)量分享至朋友圈。

再比如，上門洗車的項(xiàng)目需要考慮用戶對(duì)于上門洗車在“趨利避害”方面的收益，得到什么利，避了什么害?用戶希望洗車的場(chǎng)景是什么樣的?

有時(shí)候，用戶場(chǎng)景是可以引導(dǎo)和再造的。舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的中餐館設(shè)定的場(chǎng)景就是你坐到桌子上，然后吆喝服務(wù)員過(guò)來(lái)點(diǎn)菜，中間還有若干服務(wù)請(qǐng)求，最后要需要服務(wù)到你的桌子邊上來(lái)買單。

而肯德基給你設(shè)定的場(chǎng)景就是你需要排隊(duì)點(diǎn)餐和付費(fèi)，然后自助式取餐、自助式收盤子，同時(shí)你還不介意和別人共用一張桌子。這兩種場(chǎng)景顯然決定了不同的運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度和成本效率。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也可以通過(guò)不同的玩法給用戶設(shè)定不同的場(chǎng)景，從而造就不同的用戶黏性。

價(jià)值要素思維

一個(gè)木桶之所以能夠裝水，是因?yàn)榫邆淞巳龢訓(xùn)|西：圍城一圈的木板、圈住木板的鐵絲以及底板。這是一個(gè)木桶不可或缺的三個(gè)價(jià)值要素。

對(duì)于大部分的用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，除了打造一個(gè)平臺(tái)建立連接之外，依然需要思考為用戶形成價(jià)值閉環(huán)需要提供哪些價(jià)值要素。你的存在為市場(chǎng)提供了哪些增量?jī)r(jià)值，這些價(jià)值是否傳統(tǒng)的交易模式轉(zhuǎn)移為互聯(lián)網(wǎng)交易模式提供了必要的保障。

比如對(duì)于，大部分的O2O項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，“信息+服務(wù)+資源”是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式，其中信息和資源會(huì)逐步云端化，由平臺(tái)方提供，而服務(wù)則由本地化的商戶提供。但是作為平臺(tái)方，依然需要發(fā)揮“平臺(tái)紅利、品牌紅利、管理紅利”三個(gè)方面的價(jià)值。

作為投資人來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)需要考慮的是，項(xiàng)目在0到1、1到10、10到100、100到1000各階段，市場(chǎng)需要平臺(tái)方發(fā)揮的價(jià)值應(yīng)該有哪些?平臺(tái)方是否有能力能夠發(fā)揮這些價(jià)值?平臺(tái)方發(fā)揮這些價(jià)值的方式從社會(huì)層面來(lái)看，是否是一種效率改進(jìn)?

明確這些問(wèn)題的答案，也就能大致明白創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有能力打造一個(gè)“良渠”。

終極思維(或均衡思維)

終極思維(或均衡思維)其實(shí)是一種戰(zhàn)略思維。什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略就是站在未來(lái)看現(xiàn)在。終極思維要求創(chuàng)業(yè)者或者投資人站在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的高度思考在未來(lái)或者均衡狀態(tài)下的產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)格局。

創(chuàng)業(yè)初期大部分人都是選擇某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入。然而，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，原來(lái)相鄰行業(yè)的項(xiàng)目會(huì)實(shí)現(xiàn)橫向的整合，有些過(guò)于低頻或者用戶規(guī)模較小的平臺(tái)可能會(huì)被更加高頻或者更大規(guī)模的平臺(tái)所整合。

比如，最近有位天使投資人投了一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域小區(qū)車位共享的早期項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間推廣，發(fā)現(xiàn)物業(yè)公司普遍難以搞定之后決定轉(zhuǎn)型做代泊，然后征詢我的意見(jiàn)。

我個(gè)人認(rèn)為，拼車和代駕業(yè)務(wù)在某種程度上其實(shí)不屬于嚴(yán)格意義上的O2O，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)有效的插裝，最終拼的是用戶密度和資源密度的匹配。因此，滴滴必然是先做拼車后做代駕。

那么當(dāng)?shù)蔚巫鐾昶窜嚭痛{之后，會(huì)不會(huì)切入代泊或者停車領(lǐng)域，個(gè)人認(rèn)為，從終極狀態(tài)來(lái)看是必然的。因?yàn)?，以終極狀態(tài)或者均衡狀態(tài)來(lái)看，同一個(gè)海量的用戶池分別使用滴滴和另外一個(gè)停車或者代泊應(yīng)用可能是不符合用戶習(xí)慣的。

當(dāng)然，因?yàn)橥＼嚭痛炊急戎?代泊相對(duì)較輕)，因此具有一定程度的插樁。所以這個(gè)市場(chǎng)留給停車和代泊一定的時(shí)間去發(fā)展，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，做停車的應(yīng)用最后一定會(huì)首先切入代泊，因?yàn)檎碱I(lǐng)了車位資源后利用眾包模式吸引代泊師傅是相對(duì)容易的，還是“信息+服務(wù)+資源”。

那么此時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要思考的是，能否在巨頭切入之前“上島”或者“上岸”。而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，則需要充分考慮這個(gè)市場(chǎng)的格局在多大的速度上進(jìn)行演變。

關(guān)于終極思維或者均衡思維，我之前提出過(guò)一個(gè)“薯片理論”，用以概括產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一搬規(guī)律，并提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期是“大市場(chǎng)、小作坊”的各種“私有云”，而隨著產(chǎn)業(yè)成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游會(huì)演變成一系列疊加的“薯片狀”的“公有云”，這種演變受交易成本規(guī)律和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所左右。

偏差思維(或迭代思維)

過(guò)去幾年和技術(shù)人員打交道比較多，發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)人員(當(dāng)然也包括很多非技術(shù)人員)都具有很強(qiáng)的技術(shù)性思維。技術(shù)性思維通常具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、追求完美，要么0要么1;

2、喜歡扣小概率事件;

3、不能夠容忍不確定性。

技術(shù)性思維的人很容易一葉障目，容易“一根筋”，掉進(jìn)自己所設(shè)定的思維陷阱而不得突圍。

創(chuàng)業(yè)或投資，其實(shí)都需要面臨很多不確定性。因此，需要更加柔性和動(dòng)態(tài)的思維，需要克服思想上的“精神潔癖”。

尤其是做產(chǎn)品經(jīng)理，更是不能“一竿子插到底”，需要在動(dòng)態(tài)中把握平衡，需要在不確定性中尋求核心主線，在容忍缺陷中迭代改進(jìn)。每當(dāng)我碰到這種技術(shù)性思維，我的不二口訣就是“以偏差代替無(wú)序，迭代改進(jìn)”。

偏差思維要求要求創(chuàng)業(yè)者或者投資人能夠忍受一定的偏差和瑕疵，抓住核心問(wèn)題，不以偏概全。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者更多是“證實(shí)”的思維，而投資人更多是“證偽”的思維，這是由他們各自的角色所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同決定的。

品牌思維(或定位思維)

傳統(tǒng)商貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)的最根本變化在于，流量機(jī)制發(fā)生了變化。傳統(tǒng)零售終端主要依靠物理位置和品牌導(dǎo)流(位置性流量+品牌性流量)，而互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)導(dǎo)流(平臺(tái)性流量+品牌性流量)。

同樣是品牌，但其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌更加垂直化和專業(yè)化，原因在于，用戶心智很難接受內(nèi)涵復(fù)雜的品牌。

而互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)時(shí)代，則需要進(jìn)一步區(qū)分產(chǎn)品品牌和服務(wù)平臺(tái)。比如京東，其所售的具體產(chǎn)品依然存在很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌，但作為一個(gè)電商平臺(tái)，其平臺(tái)因?yàn)榫邆淞似放菩?yīng)而具備了平臺(tái)性流量的能力。

由于平臺(tái)性流量具有明顯的交叉導(dǎo)流效應(yīng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的綜合電商平臺(tái)和垂直電商平臺(tái)都具備一定的品牌影響力(非產(chǎn)品品牌)。

平臺(tái)所形成的用戶漏斗需要依靠品牌進(jìn)行強(qiáng)化和維持，但此時(shí)的品牌已完全不同于傳統(tǒng)零售時(shí)代單個(gè)產(chǎn)品的品牌對(duì)用戶的吸附能力。

對(duì)于O2O領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，品牌對(duì)于破解“信任不對(duì)稱”更是非常關(guān)鍵。在某種意義上來(lái)說(shuō)，品牌和品質(zhì)之間具有互鎖效應(yīng)。

產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)在某種程度上是由其品牌決定的，原因在于，當(dāng)品牌作為一個(gè)顯性信號(hào)尚不能為產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)品牌溢價(jià)時(shí)，商家沒(méi)有太強(qiáng)的動(dòng)力對(duì)其品質(zhì)進(jìn)行過(guò)度投入。

所以，傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)態(tài)中，缺乏品牌效應(yīng)的商家由于賣不起高價(jià)而以次充好就是必然現(xiàn)象。對(duì)于需要整合這些傳統(tǒng)服務(wù)商家的O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)，建立統(tǒng)一的品牌背書(shū)，從而幫助商家贏得客戶的信任是一種不可或缺的價(jià)值要素。

當(dāng)然，品牌對(duì)于品質(zhì)其實(shí)是一種弱保證，當(dāng)利益和成本不對(duì)稱時(shí)，線下商家可能會(huì)存在投機(jī)行為。因此，作為平臺(tái)方，不僅要為線下商家提供“品牌紅利”，更需要為整個(gè)市場(chǎng)提供“管理紅利”，只有這樣才能“優(yōu)幣驅(qū)逐劣幣”，實(shí)現(xiàn)良性業(yè)態(tài)。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有良好的品牌運(yùn)作能力是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

集成思維

對(duì)于大部分O2O項(xiàng)目而言，“信息+服務(wù)+資源”已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式。服務(wù)是水泥，資源是磚塊，如何解決服務(wù)對(duì)資源的有效集成，并突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”鐵三角的約束是關(guān)鍵。

幾年前接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目管理方法論(PRINCE2)，不同于大家常見(jiàn)的PMBOK項(xiàng)目管理體系的是，PRINCE2是通過(guò)產(chǎn)品分解結(jié)構(gòu)(PBS)倒推任務(wù)的分解，而不是直接建立任務(wù)分解結(jié)構(gòu)(WBS)。這就是使得所有的任務(wù)的實(shí)現(xiàn)質(zhì)量完全是瞄準(zhǔn)最終產(chǎn)品要求的。

在PRINCE2中，區(qū)分了兩種最終產(chǎn)品形態(tài)：集成產(chǎn)品和組合產(chǎn)品。組合產(chǎn)品的最終價(jià)值基本不會(huì)因?yàn)榻M合而折損，而集成產(chǎn)品的最終價(jià)值則不僅僅取決于組合內(nèi)產(chǎn)品的單體價(jià)值，更取決于集成服務(wù)的品質(zhì)。

比如，中秋月餅搭配紅酒和人參做成禮盒裝進(jìn)行銷售就屬于組合產(chǎn)品，而裝修、私廚、戶外旅游等絕大部分O2O項(xiàng)目都屬于集成產(chǎn)品。

因此，對(duì)于O2O項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，集成服務(wù)在很大程度上決定了最終的用戶體驗(yàn)，這也通常成為這類平臺(tái)后期發(fā)展的一個(gè)重要障礙。如何通過(guò)技術(shù)或者管理的手段有效地解決在規(guī)模放量之后的質(zhì)量和成本控制問(wèn)題，是考驗(yàn)O2O平臺(tái)的關(guān)鍵所在。

資本思維

我經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流，對(duì)于那些資本驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，真正的門檻不在于業(yè)務(wù)拓展，而在于投資人心里的門檻。但投資人會(huì)說(shuō)，“如果你什么都不缺(相對(duì)來(lái)說(shuō))，只缺錢”，那么錢肯定不是問(wèn)題。

所以，歸根結(jié)底，還是創(chuàng)業(yè)者要找到好的軌道，好的人，好的商業(yè)模式，然后拿出執(zhí)行力，最后再去跟投資人談錢。

經(jīng)常碰到很多創(chuàng)業(yè)者跟我講，“我現(xiàn)在什么都不缺，只缺錢”，但你聊一個(gè)小時(shí)之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他(或她)是不太理解資本的邏輯的，也根本不只是“只缺錢”的問(wèn)題。

對(duì)于VC投資來(lái)說(shuō)，其投資邏輯簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“跑道足夠長(zhǎng)、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。

對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，首先是考察你所在跑道的邏輯是否成立，其次是看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能否在這條跑道上跑出前幾名。此時(shí)，涉及到對(duì)當(dāng)前以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的判斷。

所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體。

但無(wú)論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火”。

如何深入理解資本的邏輯以及如何通過(guò)一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)向投資人充分展示投資邏輯，感興趣的朋友可以參閱《商業(yè)計(jì)劃書(shū)——戰(zhàn)略思考的工具》一文。

后記

其實(shí)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)和投資的思維，這是一個(gè)太不能言說(shuō)的話題，每個(gè)人的背景不同，知識(shí)結(jié)構(gòu)不同，其思維邏輯必然大不相同。

建立思維方法和分析框架是為了簡(jiǎn)化決策，絕不是束縛自己的思路。無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，找到方法論固然重要，但關(guān)鍵時(shí)候的魄力和勇氣同樣重要。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，投進(jìn)去一個(gè)項(xiàng)目不代表一定成，否掉的項(xiàng)目也不代表它一定不成，投資人永遠(yuǎn)只能“活在當(dāng)下”，做當(dāng)時(shí)認(rèn)為正確的決定，追求當(dāng)時(shí)的“相對(duì)大概率事件”。

做出一個(gè)投資決策，既有必然因素，也有偶然因素，還可能跟投資機(jī)構(gòu)當(dāng)前的投資組合、投資熱點(diǎn)、投決會(huì)的集體決策機(jī)制、其他項(xiàng)目的推進(jìn)等諸多因素相關(guān)。因此，錯(cuò)過(guò)事后來(lái)看的好項(xiàng)目是常態(tài)。

集體決策的機(jī)制就好比民主的體制，選出的人不一定是最好的，但也一定不會(huì)是最壞的。投資機(jī)構(gòu)追求的是穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，常青樹(shù)才是王道！不能事后諸葛亮。所以，針對(duì)Airbnb創(chuàng)始人曬出的七封投資人的拒絕信，我認(rèn)為不存在“打臉”一說(shuō)。

牛逼的成功項(xiàng)目和“牛逼”的失敗項(xiàng)目往往都是牛逼的投資人投的，這充分說(shuō)明了VC投資需要一定的“賭性”。不同的是，真正的牛逼的投資人在賭性上多了一些“常識(shí)、邏輯和視野”(這也是九軒資本秉承的投資方法論)，而不牛逼的投資人空有常識(shí)、邏輯和視野。