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三年前，因?yàn)橐粋€(gè)電話，王國棟告別德勤管理咨詢來到戈壁創(chuàng)投做了VC。

現(xiàn)在的他，非常喜歡目前做投資的狀態(tài)，每天看資料聊項(xiàng)目樂在其中。過去的幾年時(shí)間，他陸續(xù)參與和主導(dǎo)投資了近二十個(gè)項(xiàng)目，典型的案例比如境外自由行服務(wù)平臺(tái)iTrip、新型會(huì)員制進(jìn)口食品電商平臺(tái)百恩百以及汽車上門養(yǎng)護(hù)服務(wù)的開創(chuàng)者卡拉丁等諸多在細(xì)分領(lǐng)域具有獨(dú)特價(jià)值的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)管理諸如新型時(shí)尚電商平臺(tái)明星衣櫥、本地生活服務(wù)平臺(tái)生活半徑以及快時(shí)尚服飾連鎖UR等已被大家所熟悉的公司。

在王國棟看來，沒有絕對(duì)的所謂的熱點(diǎn)領(lǐng)域或案子，投資人要時(shí)刻保持對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的冷靜認(rèn)知，熱的時(shí)候反而要冷靜，而越是冷的時(shí)候也許反而機(jī)會(huì)更多，比如當(dāng)下市場普遍認(rèn)為投融資已經(jīng)進(jìn)入了冬天，但在他看來，市場的冷會(huì)讓真正優(yōu)秀的案子脫穎而出，所以這恰恰是投資的好時(shí)候。

以下是王國棟的口述：

三年前的一天，我正在廈門出差，接到一個(gè)HR的電話，說他正在尋找VC投資方面的人。

那時(shí)我的工作是在德勤做管理咨詢，已經(jīng)做了將近四年，算是打下了一些基礎(chǔ)，在自己的專業(yè)領(lǐng)域也已經(jīng)能夠開始獨(dú)當(dāng)一面了，當(dāng)時(shí)正好在考慮長期職業(yè)發(fā)展的問題。在中國大的管理咨詢公司服務(wù)的客戶一般分三類，大國企、大外企和一部分創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的民營企業(yè)，而這里面對(duì)于跟很多民營企業(yè)的合作印象尤其深刻，民營企業(yè)有著強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和活力，這讓我能很快的參與到一個(gè)方案從制定到落地的各個(gè)過程，這種感覺是在為很多大國企或者大外企服務(wù)所不能感受到的，經(jīng)過這些思考之后，感覺自己還是喜歡這種跟隨一個(gè)公司快速成長的感覺，而戈壁創(chuàng)投正是一家專注于早期創(chuàng)業(yè)公司投資的VC機(jī)構(gòu)，加上自己又對(duì)TMT領(lǐng)域很感興趣，于是就這樣機(jī)緣巧合的選擇了戈壁創(chuàng)投，由管理咨詢轉(zhuǎn)型做了VC。

現(xiàn)在回過頭來看，我覺得那對(duì)我來說是一個(gè)正確的選擇。與初創(chuàng)公司創(chuàng)始人交流和碰撞，接觸到很多新鮮的東西，每天都充實(shí)而滿足，這是年輕人非常需要的一種狀態(tài)。

到戈壁之后，做出境游的“下一站”算是我第一個(gè)練兵的案子，做完這個(gè)案子之后，我選擇了在線旅游作為第一個(gè)深耕的領(lǐng)域。

快投背后：功課在平時(shí)

在線旅游是戈壁創(chuàng)投很早就看好的領(lǐng)域，我當(dāng)時(shí)接觸這一塊業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)過梳理十分看好出境游和周邊游，所以就圍繞這些尋找投資機(jī)會(huì)。

澳樂網(wǎng)是我投的另一個(gè)出境游案子，現(xiàn)在已改名叫做iTrip。這個(gè)案子，從見到創(chuàng)始人，到簽訂完投資意向書，時(shí)間不超過24小時(shí)。

iTrip的CEO何劍宇是從澳洲留學(xué)回來的，當(dāng)時(shí)他正好來北京參加一個(gè)旅游活動(dòng)，我們找到了他。我記得很清楚，他的BP就只有一頁A4紙，形式一點(diǎn)都不Fancy甚至有一點(diǎn)簡陋，但對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營的關(guān)鍵內(nèi)容表述很清楚。

前一天下午我約了CEO見面聊了下當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)、運(yùn)營狀況和思路。30分鐘聊完，我說，行，我們要投這個(gè)方向。然后他報(bào)了一個(gè)數(shù)，我報(bào)了一個(gè)數(shù)，合計(jì)完了，當(dāng)晚我就給他發(fā)了TS，晚上他和其他合伙人商議了下，由于第二天他還要參加活動(dòng)，所以一大早7點(diǎn)我倆就趕到我們辦公室簡單就個(gè)別條款交流了下，然后就簽署了。

為什么會(huì)這么快呢?

一方面，在線旅游領(lǐng)域，戈壁創(chuàng)投已經(jīng)投過包括途牛在內(nèi)的一系列在線旅游公司，這是我們押寶的一個(gè)大方向，整體上想的還是很清楚的了，無非是找到合適的標(biāo)的的問題，而一旦遇到合適的標(biāo)的，我們就會(huì)以很快的速度做決定和推進(jìn)。另一方面，團(tuán)隊(duì)跟我做事的風(fēng)格很相似，大家做事都只關(guān)注重點(diǎn)事項(xiàng)，都不喜歡拖泥帶水的，決策的出發(fā)點(diǎn)首要前提也都是先談的投緣，對(duì)發(fā)展方向彼此認(rèn)同，至于估值和條款都不會(huì)去糾結(jié)太多。

坦率地講，我認(rèn)為早期投資的估值很多時(shí)候只是一門藝術(shù)，它沒有一個(gè)確定的公式，只要在一個(gè)雙方都舒服的區(qū)間即可，所以談價(jià)格的時(shí)候，我不喜歡拖泥帶水，能給的估值不會(huì)抱著撿便宜的心態(tài)去胡亂砍價(jià)，但有時(shí)候也會(huì)遇到有的團(tuán)隊(duì)非常在意估值，彼此相差不大卻極其堅(jiān)持，坦率講這會(huì)有很大負(fù)面印象的，因?yàn)樵谖铱磥?，?chuàng)業(yè)從結(jié)果上看不是0就是1，談融資的時(shí)候CEO最首要的目標(biāo)是盡快拿到足夠多的錢，估值彼此差的不大卻如此糾結(jié)耽誤融資進(jìn)度，只能說明CEO思考問題的方式有問題。

回到項(xiàng)目本身，iTrip的理念是要保障出境自由行的最終旅游體驗(yàn)，而不是簡單的OTA賣貨模式。這幾年出境游產(chǎn)品從無到有的過程已經(jīng)走完了，現(xiàn)在隨著人們出國的次數(shù)越來越多，人們對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求越來越好。但是因?yàn)榇嬖谔烊坏目臻g、語言等的差異，只是OTA式的賣貨，做一個(gè)所謂的“大自然的搬運(yùn)工”，服務(wù)是很難得到保障的，所以擁有能夠保障落地體驗(yàn)的能力是很重要的。

說到投資決策的速度，最重要的一點(diǎn)，臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，很多功課都是平時(shí)要做的。戈壁創(chuàng)投有一套自己的IT系統(tǒng)，建立了自己的項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，我每周可能要看幾百個(gè)項(xiàng)目。另外，對(duì)自己關(guān)注的領(lǐng)域建立好自己的邏輯路線圖，看到新案子的時(shí)候，就會(huì)對(duì)它的亮點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)很有感覺，如果沒有這個(gè)感覺就很容易錯(cuò)過，或者即便匆忙做了決策犯錯(cuò)誤的概率也會(huì)增大，而過程中跟團(tuán)隊(duì)的交流也會(huì)彼此很累。

否定之再否定，每一次否定都是一個(gè)新臺(tái)階

做管理咨詢其實(shí)跟VC有很多相同的原理，管理咨詢中有個(gè)方法論叫“基于假設(shè)的管理咨詢”，而投資也是一個(gè)不斷建立假設(shè)不斷驗(yàn)證或否定的過程，先有一個(gè)自己的基礎(chǔ)架構(gòu)，然后不斷吸收一些新的東西，驗(yàn)證此前的邏輯，如果假設(shè)不成立，就要否定自己，復(fù)盤調(diào)整。

拿汽車后服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔?，這是一個(gè)非常大的領(lǐng)域，我們看這個(gè)行業(yè)是否有導(dǎo)流平臺(tái)機(jī)會(huì)的時(shí)候，會(huì)先看這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段，參與的市場主體有哪些，各主體處于什么樣的狀態(tài)，假定導(dǎo)流平臺(tái)有機(jī)會(huì)需要一些什么樣的條件，列出來這些條件然后一一去驗(yàn)證，如果驗(yàn)證條件已滿足，則說明該機(jī)會(huì)已經(jīng)存在，如果不滿足會(huì)探討大致何時(shí)會(huì)滿足，從而決定投資的時(shí)點(diǎn)。

結(jié)果上，在我們做了很多調(diào)研驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，汽車后服務(wù)有其特點(diǎn)，普通消費(fèi)者不具有過多自我判斷能力，而線下服務(wù)主體除了4S店外，尚未有足夠多消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主體，并且可能尚需等待很長一段時(shí)間，這一現(xiàn)狀限制了導(dǎo)流平臺(tái)機(jī)會(huì)的成立。相反，我們挖掘出自營B2C在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為眼下市場最需要的是培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)提供商，因此就投資了卡拉丁。

當(dāng)然，市場環(huán)境永遠(yuǎn)是在演變的，我們不會(huì)一直抱有現(xiàn)有的對(duì)市場判斷的成見，會(huì)依然保持對(duì)平臺(tái)類機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。當(dāng)然，也有可能，再過一年，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷成熟，我之前的假設(shè)又要被推翻。每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在這樣的演進(jìn)規(guī)律，投資人需要細(xì)致且敏感地觀察到演變的走向，提高投資的成功率。

選擇不做一名“靜悄悄的投資人”

我現(xiàn)在會(huì)有相當(dāng)一部分時(shí)間放在投后管理上，我們經(jīng)常說自己是副駕駛上的一個(gè)陪練。作為投資人，必要時(shí)要給創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的決策支持，靜悄悄只能給錢的早期投資人未來是會(huì)被時(shí)代淘汰的。

不過反過來，這也確實(shí)對(duì)投資人提出了更高的要求，因?yàn)榈糜袀€(gè)原則和度，明白哪些事情該做哪些事情不該做，既要表達(dá)到位，又不能越過雷池剝奪了團(tuán)隊(duì)獨(dú)立決策的權(quán)力。坦率講這很不容易的，但未來的投資路還很長，所以還是希望對(duì)自己能有這樣一個(gè)更高的要求。