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登錄曾良分析稱,整個(gè)中國本地生活服務(wù)的O2O市場非常巨大,雖然從競爭的慘烈程度可以說它是紅海,但就整個(gè)市場的規(guī)模來看完全還是一個(gè)藍(lán)海。行業(yè)線上化率的程度還非常低,略有提高就能帶來非常巨大的市場。
今年6月底,百度董事長兼CEO李彥宏曾豪氣表示,三年內(nèi)砸兩百億給百度糯米發(fā)展O2O。然而華爾街不買賬,稱大力進(jìn)軍O2O業(yè)務(wù)對百度收入提振前景并不明朗,隨之股價(jià)下跌。
針對這一問題,百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良在9月23日由億歐網(wǎng)主辦的“2015年中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”上表示,“這些東西都是表象,誰笑到最后走著看”。
曾良分析稱,整個(gè)中國本地生活服務(wù)的O2O市場非常巨大,雖然從競爭的慘烈程度可以說它是紅海,但就整個(gè)市場的規(guī)模來看完全還是一個(gè)藍(lán)海。行業(yè)線上化率的程度還非常低,略有提高就能帶來非常巨大的市場。此外,O2O產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)?shù)膹?fù)雜,行業(yè)還有很多困境沒有解決,還有一些現(xiàn)有流量沒有變現(xiàn)。
現(xiàn)場,曾良還曬出了一張百度糯米和美團(tuán)的增速對比圖。曾良表示,“這就是美團(tuán)的人在朋友圈公開曬出來的增速圖,我們畫了一張糯米的,發(fā)現(xiàn)剛好是一個(gè)完美的彎道超車圖”。
以下是曾良的演講,由鈦媒體編輯整理:
整個(gè)中國本地生活服務(wù)的O2O市場,其實(shí)是非常巨大的市場,從競爭的慘烈程度你可以說它是紅海,但就整個(gè)市場的規(guī)模來看完全還是一個(gè)藍(lán)海。
拿一些垂類數(shù)據(jù)作對比:
電影,三年以前整個(gè)中國電影票房180億人民幣,有15%是在線賣出的,三年以前說O2O電影有關(guān)的市場不到30億人民幣;而今年中國電影第一次超過400億人民幣,其中60%是在線賣出的,電影的O2O市場今年240億人民幣,三年時(shí)間,8到9倍的增長。
餐飲,是O2O最主要的戰(zhàn)場,今年中國整個(gè)餐飲的市場超過3萬億人民幣,但是目前就是說O2O,或者說線上化利,只有4%到5%的樣子。所以說其實(shí)這3萬億人民幣,如果你線上化率三年以后提高20%,這就是6千億人民幣的市場,非常巨大。
有很多這樣的垂類,比如說KTV,酒水小費(fèi)加上一年數(shù)千億的市場,目前線上化率1%不到。為什么說這個(gè)市場其實(shí)還是巨大的藍(lán)海,取決于行業(yè)線上化率的程度。
行業(yè)困境
OTA的網(wǎng)站是不是提供生活服務(wù)?對在線旅游來講,從A到B,人移到另外一個(gè)地方,另外一個(gè)地方的吃喝玩樂也是本地生活服務(wù);分類信息的網(wǎng)站是不是在做生活服務(wù)?當(dāng)然也是低頻的聚合,也是切入生活服務(wù)。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)?shù)膹?fù)雜,但是產(chǎn)業(yè)鏈里面,我們覺得有一些困境總是存在,很多O2O的玩家說小的垂直品類做的不錯(cuò)。今天中國做流量的平臺(tái),缺乏生活服務(wù)的內(nèi)容,比如你是做社交網(wǎng)絡(luò)的,你聚集大量的人群,但是怎么把人群變現(xiàn)轉(zhuǎn)化過來,每個(gè)人面臨困境不一樣,但是種種困境都是存在的。怎么解決這個(gè)困境?
有望彎道超車美團(tuán)
給大家簡單匯報(bào)一下最近的業(yè)績。我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),喜歡搞節(jié)日營銷,拉到一個(gè)高度值,隨后降到比原來低一點(diǎn),再螺旋式的上升。今年的數(shù)據(jù),37女性節(jié)7300萬,517達(dá)到1.19億,620五周年慶2億以上,七夕4.5億,這個(gè)上升態(tài)勢相當(dāng)?shù)拿黠@。
這張圖秀一眼睛,美團(tuán)達(dá)到1、2、3、4、5億的曲線,我說給糯米畫一個(gè)曲線,單日達(dá)到75%,他一億我到四點(diǎn)幾,特別漂亮,彎道超車,說到此為止。為什么要為我們的團(tuán)隊(duì)和我們的狀況自豪,因?yàn)槊缊F(tuán)的人在朋友圈說他們單日流水多么漂亮,我給他畫了一個(gè)對比圖,確實(shí)非常完美的彎道超車。
做O2O生態(tài)聯(lián)盟
這個(gè)角度來講,很多朋友會(huì)關(guān)注6月30號(hào),Robin同學(xué)在發(fā)布會(huì)上說,“我打開百度的賬戶,發(fā)現(xiàn)帳戶上有五百多億人民幣,決定先扔兩百億給百度糯米”,投資者為這個(gè)事和我們糾結(jié),華爾街不買all in這個(gè)概念的賬,股價(jià)也開始下跌,這些東西都是表象,誰笑到最后走著看。
這里的關(guān)鍵是我們在發(fā)布兩百億做O2O的時(shí)候,我們怎么解決傳統(tǒng)的團(tuán)購和商家碰到的一些問題。其實(shí)我們覺得,只能通過會(huì)員+的戰(zhàn)略來打造一個(gè)相互依存合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)。
換一句話說,商家的會(huì)員也是我的會(huì)員,我的會(huì)員也是商家的經(jīng)營,讓用戶享受VIP的效應(yīng),商家達(dá)到自營的效應(yīng),達(dá)到共贏才能良性的發(fā)展。
有一些行業(yè)里的玩家,或者不是傳統(tǒng)的行業(yè),他有流量但是沒有生活服務(wù)的內(nèi)容,也有大量垂類O2O玩家缺乏平臺(tái)和流量。舉一個(gè)例子我們那么多餐飲商家有招聘工人的需求,統(tǒng)一起來有供應(yīng)鏈管理的需求,我們可以圍繞這些用戶和商家做服務(wù)的圈,整合企業(yè)建設(shè)一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng),所以我們把這個(gè)戰(zhàn)略叫做糯米+百度的O2O生態(tài)聯(lián)盟。
百度的角度來講,百度糯米是交易的入口,背后將百度搜索承載的資源,百度地圖承載的資源,百度貼吧承載的資源連在一起,還有很多異業(yè)的,如招商銀行、王府井百貨、華為、小米,甚至包括陌陌這樣的社交網(wǎng)絡(luò),我們提供生活服務(wù)的內(nèi)容和他們走在一起,為他們的VIP用戶也好,大量的用戶也好,使他們吃喝玩樂行住游有地方可去。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造成很多行業(yè)細(xì)分非常高,不管你提供出行,今天打開百度糯米,直接你就獲取服務(wù),都可以連接。但是要做好這個(gè)光靠我自身公司的銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋商家,光靠我自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)運(yùn)營不夠,需要大量的合作伙伴,包括餓了么的玩家和我們在一起完成三千六百行的建設(shè)。
百度自身提供什么服務(wù)?百度的產(chǎn)品技術(shù)可以讓你的用戶體驗(yàn)不同,我們做了十幾年搜索引擎,搜索引擎的技術(shù)角度來講,大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,給出用戶的精準(zhǔn)畫像,精準(zhǔn)的智能分析和精準(zhǔn)的智能推薦是我們做的。
百度地圖也是中國用的最廣泛的地圖工具,怎么對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,包括室內(nèi)和室外也是我們考慮的。作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司最有技術(shù)含量的一個(gè)平臺(tái)化的公司來講,怎么讓三千六百行的平臺(tái)以最快速的接入,最短時(shí)間的運(yùn)營,這是我們堅(jiān)持的。
最終的想法就是,按照我們聯(lián)盟的想法,我們希望通過我們覆蓋你吃喝玩樂所有各個(gè)方面,更多需要在座的O2O朋友和我們討論,接入我們巨大的平臺(tái),最終大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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