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登錄廣義上的生命周期
新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程,分為介紹期(Introduction)、增長期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四個(gè)階段。例如一個(gè)網(wǎng)站,新網(wǎng)站上線一般在短期內(nèi)會(huì)有很高的pv,漸漸的變少,其中有穩(wěn)定的一部分pv,漸漸的被取代,之后就是無人問津。短命,大多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品難以逃脫的噩運(yùn)。十幾年來不知道有多少產(chǎn)品曇花一現(xiàn),也有不少產(chǎn)品一直風(fēng)光無限,那么前后對(duì)比成敗之間有什么不同呢。
第一階段:介紹(引入)期
指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段,好玩和新奇是新產(chǎn)品迅速吸引用戶的必備要素。正是用戶的獵奇心理,讓不少產(chǎn)品得以大紅大紫。
回想那些流行過的和正在流行的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,哪一個(gè)沒有個(gè)有趣的童年呢?無論是QQ農(nóng)場還是停車位,無論是百度貼吧還是微博,剛出來時(shí)讓多少人為之瘋狂,然后口耳相傳,甚至成為茶余飯后的談資,迅速積累起巨大的用戶群體;不僅讓盈利變得輕而易舉也為日后的壯大踩出一條路來。所以說一款產(chǎn)品想要流行起來就必須想盡辦法來博用戶一笑。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)市場需求,迎合用戶的心理來做產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品不夠新穎,生不逢時(shí),甚至是硬生生的模仿,那么死于襁褓之中也不足為奇。
第二階段:成長期
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期,銷售取得成功之后,便進(jìn)入了成長期。互聯(lián)網(wǎng)市場變幻莫測,稍不注意就成了明日黃花,當(dāng)你還在為快速吸引來大量的用戶歡呼時(shí),對(duì)手可能已經(jīng)推出了比你更好玩的同類產(chǎn)品。
吸引用戶很容易,留住用戶卻很難。在免費(fèi)至上的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品周期太短,盈利也就無從談起。想要留住并培養(yǎng)起一批忠實(shí)的用戶,無論是服務(wù)上的完善還是功能上的擴(kuò)展,產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新顯得至關(guān)重要。
就拿圖像類APP來說,美圖秀秀從一開始就廣受追捧,現(xiàn)在也幾乎成了裝機(jī)必備軟件,而同類的魔漫相機(jī)卻從開始的爭相嘗鮮到現(xiàn)在的默默無聞。二者對(duì)比來看,美圖秀秀更加實(shí)用,功能比較完善,魔漫用新奇吸引用戶,卻無法讓新奇持續(xù)下去。所以說,一款好產(chǎn)品在前期吸引到大量用戶后必須投入更多的資金來保證產(chǎn)品質(zhì)量,維系用戶數(shù)量,避免夭折。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,你要走的路還很長,暫時(shí)的成功并不能保證以后的一帆風(fēng)順,做好產(chǎn)品規(guī)劃,未雨綢繆,才有可能走的更遠(yuǎn)。
第三階段:成熟期
指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售,經(jīng)過成長期之后,隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場需求趨于飽和。
一款產(chǎn)品的中期是嘗試盈利的最佳時(shí)間,用戶相對(duì)穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量逐漸趨于上乘,要給投資人一幅滿意的答卷,那么有為就顯得特別重要。有為,說白了就是創(chuàng)造盈利的機(jī)會(huì)或者構(gòu)建出誘人的前景。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)燒錢的行業(yè),沒有投資人的注資,大多數(shù)的產(chǎn)品難免會(huì)英年早逝。
拿微博來說,就不能稱得上是一個(gè)有為的青年,雖然微博也已上市,但微博的盈利方式總不能讓人滿意;特別是充斥著大量的廣告,嚴(yán)重影響了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。相反,微信做的卻比微博好得多,微信并沒有盈利,但它的前景是十分誘人的。龐大的用戶群體,微信商城的開通,在短短的幾年內(nèi)由一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了一個(gè)平臺(tái)和工具。
如果說微信的成功是因?yàn)橛袀€(gè)好爸爸,那么拿美團(tuán)來說總不會(huì)有意見吧,從眾多團(tuán)購網(wǎng)站的廝殺中活了下來,沒有什么后臺(tái)的美團(tuán)也終于在2014年初開始盈利,是絕對(duì)稱得上有作為的。
中期是一款產(chǎn)品最受投資人看重的時(shí)候,也是對(duì)創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)最大的時(shí)候,能不能做到有為關(guān)系到產(chǎn)品的生死。大浪淘沙,能活到壯年而沒有被大公司收購的產(chǎn)品并不多,但留下來的絕對(duì)是行業(yè)的大佬級(jí)人物。能夠稱霸市場不代表能夠永遠(yuǎn)占領(lǐng)市場。度量是一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)能夠立足的關(guān)鍵。你擁有著大量的用戶,有著雄厚的資源,那么你就應(yīng)該把自己從封閉走向開放。
中國人講求有錢大家一起賺,牢牢握著資源不肯分享,必定會(huì)成為口誅筆伐的對(duì)象,前幾年大家競相指責(zé)騰訊就是一個(gè)很好地案例,還好騰訊夠聰明最終還是走上了開放的路。相比而言,搜狐等輩卻沒有那么幸運(yùn)。阿里似乎一開始就是一個(gè)全民參與的公司,無論是淘寶還是天貓都是廣大的草根匯聚成的舞臺(tái),支付寶為更多的產(chǎn)品提供了支付入口。給新來者一個(gè)機(jī)會(huì)也是給自己留條后路。
互聯(lián)網(wǎng)上沒有永遠(yuǎn)的巨頭,固步自封是沒有出路的。然而縱觀互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品現(xiàn)狀,這些壯年的企業(yè)離有度還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把握住有限的開放資源,做大自己,努力成為未來提供開放服務(wù)的一員。
第四階段:衰退期
是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因,產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降;產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化,不能適應(yīng)市場需求,市場上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品;足以滿足消費(fèi)者的需求。
沒有什么產(chǎn)品是長久不衰的。騰訊雖然強(qiáng)大了近十年,他的產(chǎn)品線也不是一成不變的,社交類游戲不斷更迭,產(chǎn)品線不斷擴(kuò)增,看家的QQ也是不斷更新,QQ到了暮年還有微信來接班。
一款產(chǎn)品到了暮年,有德便尤為重要。有德是有度的升級(jí),不僅把資源分享出來更是甘為人梯,當(dāng)做基礎(chǔ)的工具為新產(chǎn)品提供服務(wù)。郵箱可以說是最有德的產(chǎn)品,從互聯(lián)網(wǎng)一開始郵箱便應(yīng)運(yùn)而生,十幾年過去郵箱早已進(jìn)入暮年,但郵箱也成了互聯(lián)網(wǎng)上最基礎(chǔ)的產(chǎn)品。它的功能已不再局限于收發(fā)郵件,我們更多的用郵箱去注冊(cè)新產(chǎn)品、訂閱等等,正是這樣郵箱有了永久的生命。
當(dāng)然有些產(chǎn)品在經(jīng)歷了輝煌之后也就半死不活,甚至被罵作老而不死。自古以來,人們對(duì)忠厚的長者往往敬之以禮,對(duì)于有德的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品又何嘗不是這樣呢。
狹義上的生命周期
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的不同就是它的生命周期往往不是針對(duì)單一產(chǎn)品而言,而是某一類產(chǎn)品的生命周期比較明顯,例如WEB1.0向2.0的過度;聊天室到BBS、BLOG以及現(xiàn)在很火爆的SNS的演變等。而現(xiàn)在我們經(jīng)常說的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期往往是一個(gè)產(chǎn)品的形成過程,例如前期調(diào)研-立項(xiàng)-需求研發(fā)-開發(fā)-測試-發(fā)布-運(yùn)營。簡單歸納為:
廣義上說產(chǎn)品生命周期時(shí)大多跟市場掛鉤,但是就目前情況,其實(shí)很多真正產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是包含專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的。互聯(lián)網(wǎng)公司也對(duì)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)工作安排的跟流水線一樣,相當(dāng)清晰的。結(jié)合我們公司的情況,看看各個(gè)階段,都需要哪些人去做些什么吧。
前期調(diào)研
前期一般是產(chǎn)品經(jīng)理在公司內(nèi)外尋找產(chǎn)品創(chuàng)意,組織進(jìn)行論證和充實(shí)(很多公司大多都是老板項(xiàng)目)。市場調(diào)研的小組結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理理解的制定的初步方向,進(jìn)行頭腦風(fēng)暴會(huì)議,并最終確定一個(gè)切實(shí)可行的方案。產(chǎn)品經(jīng)理這時(shí)還要制定產(chǎn)品線初始業(yè)務(wù)/路標(biāo)計(jì)劃(需求規(guī)格/RoadMap)并根據(jù)市場變化進(jìn)行定期和不定期的計(jì)劃調(diào)整工作。
立項(xiàng)
調(diào)研出結(jié)果后產(chǎn)品相關(guān)人員(產(chǎn)品經(jīng)理,項(xiàng)目經(jīng)理,市場,運(yùn)營,開發(fā),測試等)都要參與立項(xiàng)會(huì)議,確認(rèn)要做的產(chǎn)品。
需求研發(fā)
產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)根據(jù)已有的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)并收集/分析宏觀環(huán)境,技術(shù)趨勢,競爭對(duì)手,內(nèi)外部客戶的信息、研究市場動(dòng)態(tài),提交市場研究報(bào)告,選擇細(xì)分市場,確定產(chǎn)品定位。生成相關(guān)的需求演示例如產(chǎn)品BRD或者DEMO,讓產(chǎn)品成員了解產(chǎn)品的背景,目的,目標(biāo)。需求團(tuán)隊(duì)需要和產(chǎn)品經(jīng)理制詳細(xì)需求。
設(shè)計(jì)
交互設(shè)計(jì)師需要根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的DEMO和想法完成從產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品設(shè)計(jì),形成完整的產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求,經(jīng)過評(píng)審,即可確稿開發(fā)。
開發(fā)
開發(fā)人員根據(jù)詳細(xì)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作。項(xiàng)目經(jīng)理組織召開技術(shù)會(huì)議,制定產(chǎn)品架構(gòu),并生成設(shè)計(jì)文檔。
測試
測試人員根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)需求進(jìn)行測試準(zhǔn)備工作,例如測試用例文檔。
發(fā)布
通過測試和用戶體驗(yàn)后,部署人員在特定日期發(fā)布上線。
運(yùn)營
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前產(chǎn)品經(jīng)理制定的產(chǎn)品目標(biāo)制定營銷方案,并開始實(shí)施。
由此可見,不管是市場,還是產(chǎn)品開發(fā)又或者管理等,產(chǎn)品的生命周期,一直指引著我們?cè)撊绾喂ぷ鳎诨ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展的節(jié)點(diǎn),明確互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期,不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任,更是每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該清晰并銘記于心的關(guān)鍵點(diǎn)。知道了產(chǎn)品的生命周期每個(gè)階段的情況,可以提高我們對(duì)自己工作的高度認(rèn)可度。
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