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登錄洪泰基金合伙人盛希泰認(rèn)為,多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人沒(méi)有過(guò)熱,而是媒體過(guò)熱,導(dǎo)致氛圍有點(diǎn)虛,其中包括幾個(gè)原因:
第一,國(guó)情決定國(guó)家層面提倡的東西很容易形成潮流甚至運(yùn)動(dòng);
第二,創(chuàng)業(yè)媒體追捧不到大咖,為了做內(nèi)容會(huì)追捧年輕創(chuàng)業(yè)者,導(dǎo)致這些年輕人很容易享受聚光燈;
第三,確實(shí)有部分投資人過(guò)熱。
盛希泰直言,很多創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)就像劉姥姥進(jìn)大觀園,恨不得一夜之間認(rèn)識(shí)所有人,加滿4000微信好友,而很多人認(rèn)識(shí)不到無(wú)效人脈毫無(wú)意義。
在媒體近期連續(xù)曝光的一些創(chuàng)業(yè)者造假等負(fù)面消息,盛希泰認(rèn)為這是幾顆老鼠屎,很容易影響投資人的心態(tài)和LP的心態(tài),必須清理干凈,以免壞了整鍋湯。
但同時(shí)他也指出,盡管寒冬是常態(tài),但真正的創(chuàng)業(yè)者要享受這個(gè)過(guò)程。
根據(jù)盛希泰演講整理:
今天我想說(shuō)創(chuàng)業(yè)的常態(tài)就應(yīng)該是過(guò)冬,或者創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)享受冬天。創(chuàng)業(yè)者最需要具備什么素質(zhì),我覺(jué)得第一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)就是心里素質(zhì),你想清楚了沒(méi)有,你想過(guò)什么樣的生活方式,而現(xiàn)在前段時(shí)間為什么不正常呢?我覺(jué)得有幾個(gè)原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)者的心態(tài),前段時(shí)間我和洪哥跟龍永圖對(duì)話,當(dāng)時(shí)央視的記者問(wèn)我,說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)過(guò)熱,過(guò)熱的原因是什么?我說(shuō)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)過(guò)熱,投資人也沒(méi)過(guò)熱,是媒體過(guò)熱了?,F(xiàn)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍確實(shí)有點(diǎn)虛的,我覺(jué)得有幾個(gè)原因:
第一就是因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情決定了我們國(guó)家層面提倡什么反對(duì)什么,特別容易形成潮流甚至是運(yùn)動(dòng),包括我們閱兵式能搞這么整齊這么壯觀美國(guó)做不到,我覺(jué)得這是一個(gè)薄弱的一個(gè)根本前提。
第二個(gè)就是媒體過(guò)于追捧,很多年輕的創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后,拿到天使投資,很快N多人就來(lái)采訪你,這個(gè)媒體不僅是正規(guī)的大媒體,還包括很多創(chuàng)業(yè)的小媒體,創(chuàng)業(yè)的媒體很多,他們?yōu)榱苏绎埑裕麄優(yōu)榱俗鰞?nèi)容,他們追捧不到大咖,他們就會(huì)追捧這些年輕創(chuàng)業(yè)者,導(dǎo)致年輕創(chuàng)業(yè)者被采訪被曝光,也會(huì)產(chǎn)生虛幻的感覺(jué),也很容易享受聚光燈下的生活。
第三個(gè)過(guò)熱確實(shí)是部分投資人過(guò)熱,這是毋容置疑的,很多人去追捧各種項(xiàng)目,導(dǎo)致什么呢,有一個(gè)說(shuō)法叫我這個(gè)干不了那個(gè)干不了,我創(chuàng)業(yè)吧,大不了創(chuàng)業(yè)嘛。其實(shí)不僅在國(guó)內(nèi),我兩個(gè)月之前在硅谷的時(shí)候,硅谷投資人也跟我這樣講,一個(gè)投資人講,現(xiàn)在氛圍非常討厭,提了一個(gè)說(shuō)法,說(shuō)一堆年輕人在聊天說(shuō),實(shí)在不行去創(chuàng)業(yè)吧,這種說(shuō)法我相信你們都聽(tīng)到了。
現(xiàn)在是不正常的,創(chuàng)業(yè)是艱苦的,我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)者只有1%的時(shí)候能享受一種榮光,一種放松。包括被媒體追捧,包括成功的概率,包括你放松的時(shí)刻,歡樂(lè)的時(shí)刻,這個(gè)應(yīng)該比例應(yīng)該是1%,而現(xiàn)在變成了狂歡99%,現(xiàn)在是不正常的。包括對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者,我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),拿到天使投資,僅僅是給你提供了一個(gè)機(jī)會(huì),離成功差得很遠(yuǎn),但是N個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)很浮躁,覺(jué)得自己是成功人士了,混跡于各種場(chǎng)合。前段時(shí)間微信圈里發(fā)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)四大坑,說(shuō)的是有點(diǎn)道理的,包括各種串場(chǎng),因?yàn)槲业哪挲g和閱歷對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者比較嚴(yán)厲,該說(shuō)的時(shí)候說(shuō),像我們投的幾個(gè)項(xiàng)目,我說(shuō)你拿到錢之后不要混跡于投資人中間,因?yàn)橥顿Y人的狀態(tài)他的生活節(jié)奏和創(chuàng)業(yè)者是不一樣的,投資人需要?jiǎng)悠饋?lái),創(chuàng)業(yè)者需要靜下心來(lái)做好你的事情。
我們很多創(chuàng)業(yè)者就是劉姥姥進(jìn)大觀園,恨不得一夜之間認(rèn)識(shí)所有人,恨不得一夜之間微信圈加滿了3000、5000人,當(dāng)然年輕的時(shí)候我認(rèn)為增加人脈積累很重要。但是最近有好幾篇文章寫的不同角度講社交的一個(gè)問(wèn)題,你自己沒(méi)有身價(jià),你自己沒(méi)有實(shí)力,盲目的攀比是沒(méi)有意義的。人格魅力是什么,人格魅力建立在實(shí)力基礎(chǔ)上。你不能說(shuō)盲目的追著一個(gè)人,這跟談女朋友一樣,女孩子不是追上的,一定是你有相應(yīng)的實(shí)力,才有可能跟她在一起。人脈同樣這個(gè)邏輯,你認(rèn)識(shí)一百個(gè)人,如果小人之交不是君子之交是沒(méi)有任何意義的。真正朋友真正的交情,是你說(shuō)一句話,對(duì)方很尊重你,很看重,這叫真正交情,而我們很多創(chuàng)業(yè)者這種情況比比皆是,包括花錢沒(méi)有預(yù)算,盲目花錢,盲目擴(kuò)張,辦公室搞的非常豪華,等等等等,感覺(jué)自己是成功人士了。我說(shuō)的這種情況不是個(gè)別現(xiàn)象,我們投資項(xiàng)目也有。洪泰投資的項(xiàng)目目前為止沒(méi)有產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn),大家都很努力做事情,但是我說(shuō)這些事情都或多或少存在一些問(wèn)題。
我們也在反思,前幾天洪泰幫搞了一個(gè)很大的活動(dòng),我們來(lái)了38個(gè)投資項(xiàng)目,我和洪哥從下午2點(diǎn)一直到晚上吃飯,7、8個(gè)小時(shí),我們做了一個(gè)很細(xì)統(tǒng)很徹底的反思和分享,內(nèi)部會(huì)議內(nèi)部斗爭(zhēng),自我批斗,這些現(xiàn)象都是存在的。我想這些東西都是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要反思的。
三年前我曾經(jīng)加盟過(guò)某一個(gè)天使基金,投的五花八門的項(xiàng)目,其中有一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在把自己炒作的非常有名,然后這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不做了,不做之后做一個(gè)新的事情,連通知都沒(méi)有通知原來(lái)的天使基金,那個(gè)投資人是通過(guò)別的渠道知道這個(gè)家伙不干了,這種情況我相信也不是個(gè)案,我們這個(gè)基金還投另外一個(gè)項(xiàng)目,哥們碰到困難之后不做了,微信聯(lián)系不上,手機(jī)聯(lián)系不上,徹底失聯(lián),這種情況也不是個(gè)案,尤其前一段時(shí)間,三四個(gè)媒體曝光的那幾個(gè),以虛假以作弊甚至欺騙的手段做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他們是什么,他們是一顆老鼠屎壞一鍋粥,他們只會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雪上加霜,他會(huì)影響到LP的心態(tài),必然會(huì)影響投資人的心態(tài)。像這種造假行為絕對(duì)應(yīng)該是過(guò)街老鼠,人人喊打,人人得爾誅之,其實(shí)他們是個(gè)案,但是我認(rèn)為太浮躁了,他對(duì)你們對(duì)我們都不會(huì)有好處。這種環(huán)境的凈化也是爭(zhēng)取的,其實(shí)我做IPO做那么多年,我特別討厭造假,因?yàn)槲以瓉?lái)做的投資銀行,企業(yè)造假行為多多少少都有一點(diǎn),有的是比較嚴(yán)重,因?yàn)闀?huì)計(jì)報(bào)表會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,會(huì)計(jì)處理方法同樣一件一個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)發(fā)生之后,都是合法的都是允許的,但是你可以惡意變更,會(huì)計(jì)處理的結(jié)果完全不一樣,很多企業(yè)都有這種現(xiàn)象,我做創(chuàng)業(yè)投資的時(shí)候更討厭造假,還沒(méi)學(xué)會(huì)爬就想跑,沒(méi)學(xué)會(huì)賺錢學(xué)會(huì)騙人,所以我看那幾篇文章,那幾個(gè)創(chuàng)始人非常討厭,如果這幫人不消滅掉,你們所有人都會(huì)殃及。
緊接著往下說(shuō),冬天,什么叫冬天,我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不容易拿到錢是正常的,很多時(shí)候是一個(gè)控制權(quán)問(wèn)題,股份制制度,推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)好多年,股份制的特點(diǎn)是承擔(dān)有限責(zé)任,出資人以出資額為限制承擔(dān)有限責(zé)任。任何人做生意要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,股份制是有限責(zé)任,我虧一百萬(wàn),公司完蛋跟我沒(méi)關(guān)系,股份制的條件是老板說(shuō)了算,出資人說(shuō)了算,出資人有控制權(quán),我投資一百萬(wàn)我創(chuàng)業(yè)一個(gè)項(xiàng)目,我請(qǐng)你來(lái)干,給你10個(gè)點(diǎn)就不錯(cuò)了,我一定是大股東,這是內(nèi)部孵化的邏輯,一定這個(gè)邏輯,現(xiàn)在天使投資反過(guò)來(lái)了,我給你錢你創(chuàng)業(yè),你占主導(dǎo),我做綠葉你做鮮花,一般投資人不倒盤他不會(huì)占到30%以上的股份,他希望團(tuán)隊(duì)里邊老大有控制權(quán),那這樣說(shuō)回來(lái)了,你憑什么就有一個(gè)概念,甚至創(chuàng)業(yè)者連幾頁(yè)紙都不愿意寫,你拿幾頁(yè)紙來(lái)騙我好幾百萬(wàn)都不愿意認(rèn)真的來(lái)騙,這個(gè)態(tài)度合適嗎。實(shí)際上你經(jīng)營(yíng)的概念,天使投資人痛苦的就是在這,我信任你這個(gè)人把錢給你了,你絕對(duì)屌絲,錢到哪兒我找不到你,我前面說(shuō)的這種情況,人跑了走了,或者搞一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目根本不打招呼,我用什么方法控制你呢,還是一個(gè)基本的倫理道德為前提,對(duì)人的基本信任為前提,這種情況我必然嚴(yán)格考察??刂茩?quán)歸你了,我把錢投給你了我就控制不了你了,那怎么可能容易拿到錢呢。你拿到錢的過(guò)程困難就對(duì)了,融資的過(guò)程就是一個(gè)自我提升的過(guò)程,你要享受這個(gè)過(guò)程,你如果真是一個(gè)有悟性的創(chuàng)業(yè)者,你見(jiàn)了十個(gè)投資人吸取他們一些你認(rèn)為不好的東西,你怎么區(qū)別,這個(gè)過(guò)程一定是有意義的,你每見(jiàn)一個(gè)投資人對(duì)你的產(chǎn)品一定是有好處的,我說(shuō)冬天是常態(tài),對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)一定不是享受春天燦爛陽(yáng)光明媚一定不是這樣,拿到錢困難,而現(xiàn)在僅僅是天氣普遍轉(zhuǎn)冷,我認(rèn)為我說(shuō)冬天是常態(tài)是正常的,原來(lái)那個(gè)情況不正常。天使投資很偉大,是一把雙刃劍,一個(gè)年輕人什么都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)人,原來(lái)連十萬(wàn)塊錢拿不出來(lái),突然拿了幾百萬(wàn)投資,他掌握幾百萬(wàn)的控制權(quán),內(nèi)心不浮躁不虛榮是不可能的,都是人,你不把內(nèi)心當(dāng)成成功人士也是有難度的,我突然一夜之間成了這么身價(jià)人了,所以要沉淀下來(lái)回歸常態(tài)回歸正常。
我覺(jué)得現(xiàn)在這種狀態(tài),是回歸本原回歸正常。這對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者都是考驗(yàn),因?yàn)槲乙苍谒伎?,我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,洪泰基金也在創(chuàng)業(yè),我怎么樣做我要有業(yè)績(jī),我沒(méi)有業(yè)績(jī)最后也是不行的,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是這樣。我希望大家所有的人都應(yīng)該習(xí)慣現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài),要享受這個(gè)狀態(tài),我的結(jié)論是習(xí)慣并不一定說(shuō)一定會(huì)成功順利,如果能享受這個(gè)狀態(tài),那就真正牛逼的創(chuàng)業(yè)者,這才真的說(shuō)我就是這個(gè)環(huán)境,我就能把事做出來(lái)。如果每天煎熬那肯定不會(huì)有效率的,人靠意志,你不喜歡,這種做事很難的,因?yàn)樗情L(zhǎng)跑,絕對(duì)是馬拉松,不是沖刺,所以一個(gè)真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者,一定有這種享受的心態(tài),這是常態(tài),心理準(zhǔn)備做好了,我要走一條不同的道路,我將來(lái)要成為馬云、馬化騰就必須經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。
你們熟悉的大佬,我也有幾面之交也有很熟悉的,他們的成長(zhǎng)道路都很曲折,只是我們都看到了他們風(fēng)光的一面。我做投行那么多年,我去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)去過(guò)一千個(gè)準(zhǔn)備上市的企業(yè),我做的成功一百家,另外九百家哪里去了,他們的項(xiàng)目十年以上,一個(gè)起步的創(chuàng)業(yè)者,你有什么,要想像這個(gè)過(guò)程,鍛煉你強(qiáng)大的心理。但是同時(shí)我還是要說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代仍然是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,為什么那么說(shuō),這給大家一點(diǎn)分享。
第一點(diǎn),中國(guó)這個(gè)國(guó)家,你知道國(guó)家只要在發(fā)動(dòng)就會(huì)一切變得容易,變得極其強(qiáng)大,中國(guó)35年以來(lái)除了計(jì)劃生育沒(méi)有一個(gè)政策像“大眾創(chuàng)業(yè)”下這么大力度的提倡,這個(gè)大的背景是以前所有創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有的,現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的前提,建立一個(gè)強(qiáng)大的衛(wèi)士,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),你周圍的親朋好友包括你的父母,都會(huì)比以前更支持你,這個(gè)氛圍不一樣,30年前叫個(gè)體戶,個(gè)體戶這個(gè)說(shuō)法一定不是褒義的含義,創(chuàng)業(yè)者,是從小做起的,這個(gè)我覺(jué)得是一個(gè)。
第二點(diǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,我做制片公司這么多年,必須研究宏觀經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì),你們現(xiàn)在年齡也不大也不小,三年前媒體經(jīng)常曝光的群體事件,大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,現(xiàn)在沒(méi)了,你們這兩年沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。這是一個(gè)很重要的標(biāo)志,說(shuō)的通俗一點(diǎn),前天一個(gè)大咖來(lái)找我吃飯,中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)政治比較穩(wěn)定,社會(huì)秩序比較穩(wěn)定,但中國(guó)那么多人的國(guó)家,所以我的信息是經(jīng)濟(jì)盡管暫時(shí)不好,但一定會(huì)好起來(lái)的。一個(gè)結(jié)合點(diǎn)就說(shuō),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最起碼得三年磨一劍。中國(guó)每一屆政府換屆股票市場(chǎng)是個(gè)標(biāo)志,今年給打下去了,兩三年之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)冒頭,這兩個(gè)點(diǎn)結(jié)合在一起。今天的創(chuàng)業(yè)者如果你能堅(jiān)持下來(lái),能夠正常發(fā)展,三年之后有可能會(huì)有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),迎來(lái)一個(gè)很大的政策紅利或經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第三我想說(shuō)的是規(guī)律,現(xiàn)在冬天是正常,是非常好的過(guò)濾時(shí)機(jī),這個(gè)冬天投資人也清閑,洪泰這幾個(gè)月沒(méi)怎么開(kāi)紅,也是一個(gè)很好的過(guò)濾機(jī)制,極有可能是產(chǎn)生偉大企業(yè)的時(shí)候。所以現(xiàn)在我們投資人都謹(jǐn)慎選擇,我一定選具備創(chuàng)業(yè)基因的創(chuàng)業(yè)者,我看準(zhǔn)下重金看不準(zhǔn)一分錢不投,洪泰投資理念我們希望天使投資加一點(diǎn)PE思維,天使投資因?yàn)樘缙诹耍xIPO太遠(yuǎn)根本看不見(jiàn),而我的職業(yè)習(xí)慣是我要看到,起步的時(shí)候空間足夠大,這種環(huán)境容易造就偉大的創(chuàng)業(yè)者。冬天為什么容易鍛煉牛逼的人出來(lái),一個(gè)真正有創(chuàng)業(yè)基因的人,他不會(huì)因?yàn)槎煜奶炀筒粍?chuàng)業(yè)了,不會(huì)因?yàn)樘鞖庾兓统晒蛘呤?,你們讀了那么多勵(lì)志故事,俞敏洪在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?yàn)榱速嵞莻€(gè)錢,一度被工商部門追著管,他不也創(chuàng)業(yè)了嘛,現(xiàn)在還有這種講堂優(yōu)酷錄個(gè)視頻給大家講一講,那時(shí)候什么都沒(méi)有,不也創(chuàng)業(yè)成功了嘛。所以我說(shuō)一個(gè)偉大的過(guò)濾標(biāo)志,真正牛逼的創(chuàng)業(yè)者,真正想創(chuàng)業(yè)的人,真正有創(chuàng)業(yè)基因的人,這種天氣正好發(fā)揮得時(shí)候,因?yàn)樗麄兡芟硎芏?,覺(jué)得這個(gè)日子過(guò)得根本就不難,正好我要開(kāi)始干點(diǎn)事。所以這個(gè)我認(rèn)為非常重要的一個(gè)前提。
第四點(diǎn)我說(shuō),經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)概念,供給和需求,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生供給嚴(yán)重過(guò)剩,北京藍(lán)閱兵藍(lán),為了閱兵停了車輛停了工廠,自然就藍(lán),中國(guó)鋼鐵企業(yè)占了全世界三分之一,唐山一個(gè)市占全世界五分之一,唐山周圍空氣污染很嚴(yán)重,都關(guān)門了,周圍的鋼老板一年原來(lái)賺20億現(xiàn)在虧20億,煤老板,水泥嚴(yán)重過(guò)剩,產(chǎn)能過(guò)剩。創(chuàng)業(yè)者你要想作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,本來(lái)就過(guò)剩產(chǎn)能哪有活路,所以一定創(chuàng)造需求,我說(shuō)這些話大家琢磨一下。我現(xiàn)在跟清華教授在變論,鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè),你們真正創(chuàng)業(yè)者,或者潛在的創(chuàng)業(yè)者,你們知道哪個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造潛能。我搞一個(gè)企業(yè)我在創(chuàng)業(yè),你說(shuō)看的創(chuàng)造產(chǎn)能嗎,我最起碼是優(yōu)化了需求,這正是時(shí)代所需要的,我們國(guó)家所需要的,一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)企業(yè),真正成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)你回顧一下,上市公司作為標(biāo)志,哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是從起步的時(shí)候到成功是創(chuàng)造了需求,滿足了新的需求,優(yōu)化了需求一定這個(gè)邏輯,而這個(gè)正是中國(guó)艱難需要增長(zhǎng)的東西。我90年代初在深圳找工作,是開(kāi)放,那只是過(guò)程當(dāng)中重組,是變革,你們現(xiàn)在是革命的時(shí)代,新的開(kāi)始。這是從整個(gè)政治層面經(jīng)濟(jì)層面,從手段層面這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,你們比我們這個(gè)年齡段玩得更好,移動(dòng)互聯(lián)是85后的專利,你這個(gè)專利發(fā)揮不好你就是個(gè)傻瓜,因?yàn)槟銈儽任彝娴氖炀殻@個(gè)也是非常不一樣的,所以這是你們的時(shí)代,你要做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者,而不是偽創(chuàng)業(yè)者,你要知道現(xiàn)在的冬天是常態(tài),一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想要成為成功的創(chuàng)業(yè)者,一定享受這種所謂的冬天,因?yàn)樗浅B(tài),所謂常態(tài)就會(huì)有激情,能點(diǎn)燃你面對(duì)十個(gè)人說(shuō)話興奮,面對(duì)一千個(gè)人說(shuō)話興奮,偉大的創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)面對(duì)一萬(wàn)個(gè)人說(shuō)話興奮,這才是牛逼的地方。
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