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登錄不知道什么時(shí)候,我對(duì)O2O感覺越來越模糊了,因?yàn)檫€來不及深入O2O,就看到了一份死亡的名單傳遍了整個(gè)朋友圈,是否要繼續(xù)進(jìn)前呢?開始沉默了…………….
2015年O2O浪潮襲擊整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),兩會(huì)期間總理報(bào)告,大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這一政策下達(dá)也成為了當(dāng)代年青創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)點(diǎn),O2O創(chuàng)業(yè)者站上風(fēng)口上都想飛起來,可結(jié)果卻是慘不忍睹,看著一個(gè)個(gè)倒下,風(fēng)吹過后只剩下了裸體在天邊獨(dú)守著大地。
其實(shí)一直都是資本主義成就了O2O企業(yè),但同時(shí)也毀掉了O2O企業(yè),為何有此說法呢,因?yàn)槲以催^很多創(chuàng)業(yè)O2O企業(yè),在發(fā)展中都是用真金白銀的去砸市場(chǎng),成就大數(shù)據(jù)會(huì)員,然而錢并不是萬能的,也是有限的,一份份死亡明單預(yù)示著資本的寒冬,沒錢燒了還能持續(xù)發(fā)展嗎?這個(gè)時(shí)候O2O行業(yè)開始進(jìn)入了冰凍期。
前不久糯米砸200個(gè)億做O2O市場(chǎng),阿里60億做O2O淘點(diǎn)點(diǎn),現(xiàn)馬云又砸10億推廣口碑外賣,9月28日支付寶將會(huì)正式啟動(dòng)“人民開店計(jì)劃”,號(hào)召人人都來做“口碑客”這些大公司是有錢,有錢才任性,可O2O創(chuàng)業(yè)小公司是傷不起的哦!
在過去一年里,各行各業(yè)都風(fēng)風(fēng)火火做O2O項(xiàng)目,也有不少的O2O創(chuàng)業(yè)公司獲得融資,包括醫(yī)療、美業(yè)、房產(chǎn)、汽車、教育、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年拿到A輪投資的企業(yè)高達(dá)846家,而拿到B輪的企業(yè)數(shù)量驟降至225家,C輪寥寥無幾。
當(dāng)前在死亡的征兆中,不管是資本的寒冬,還是行業(yè)的寒冬,活下去已經(jīng)成為O2O創(chuàng)投界上下當(dāng)前的心愿。以下是各行業(yè)大佬也給出的觀點(diǎn):
億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普
回歸線下,加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控
別太在乎估值,盡快融資,儲(chǔ)備15個(gè)月的資金。如果拿錢,不要僅僅想著目前市場(chǎng)上的純VC,線上的BAT等巨頭、線下的大型商業(yè)企業(yè)可能是更好的選擇。停止不能追蹤效果的廣告投放,回歸做生意賺錢的打法,對(duì)于大幅虧損的業(yè)務(wù)及時(shí)做調(diào)整;做好內(nèi)部動(dòng)員,該裁員就裁員。另外,O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸線下,加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控,比如簽一個(gè)景區(qū)的獨(dú)家代理,往往比有多少APP下載量更重要。
趕集網(wǎng)CEO楊浩涌
早備錢糧,時(shí)刻準(zhǔn)備過冬
規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,早備錢糧,時(shí)刻準(zhǔn)備過冬,估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的;寒冬季,O2O企業(yè)沒錢熬不過6個(gè)月,錢不到賬,一切都是扯淡;O2O的規(guī)律是降低行業(yè)的交易成本,還有提高行業(yè)的交易效率;O2O創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的——企業(yè)BMi健康指數(shù),用戶購買成本、用戶留存、用戶產(chǎn)值。
創(chuàng)大創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)許洪波
成功者一定是“異類”
去年以來,我收到大量滴滴模式、餓了么模式的O2O創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重。但真正的成功者一定要是個(gè)異類,如果大家都去賣水,我也賣水,那這東西玩不了。我去分析了雷軍成功的秘密,我發(fā)現(xiàn)雷軍做到的最大價(jià)值是小米粉絲,手機(jī)生產(chǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有任何技術(shù)門檻,但小米通過店里迅速建立起小米粉絲的黏性品牌傳播,從而打破了傳統(tǒng)手機(jī)的銷售體系渠道,這就是小米的特點(diǎn)所在。
以上大佬的觀點(diǎn)給予我們很大的啟發(fā),如今分析下當(dāng)前的開展的O2O項(xiàng)目問題也是處在落地層面,真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅說到,如果把O2O和B2B結(jié)合成功率更高,其實(shí)我也看好O2O與B2B的結(jié)合,早在2011年至今B2B行業(yè)一直是穩(wěn)步發(fā)展,更加受到資本的青睞,因?yàn)橐仓挥蠴2O才能幫服務(wù)B端的客戶更好地落地;O2O死亡明單錄里造成的今日敗局的就是因?yàn)槠瘘c(diǎn)定位太高,一直沒法落地所導(dǎo)致;我們應(yīng)該要引以為戒。
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