欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交-国产男小鲜肉同志免费-国产ww久久久久久久久久-久久久久久久性潮

本文是我最近4個月在工廠“臥底”的調(diào)查總結(jié)，算不上條理，希望記錄的各種散點，能給這個方向創(chuàng)業(yè)的朋友一點點啟示。

農(nóng)民工產(chǎn)品現(xiàn)狀和總結(jié)

作為一個完全不懂手游的產(chǎn)品狗來說，做點線下接地氣的活一直是我所愿。當時看農(nóng)民工有點自以為是的需求方法論：

1）人群集中；2）年輕好奇；3）收入不低，至少在逐年增高；4）都持有智能機（我曾在2011年去晉江西濱鎮(zhèn)，但當時還是山寨機的世界，因此這事沒得做）；5）交互陌生、有社交需求。因此，個人覺得從社交切入應(yīng)該有的做，雖然也知道社交離錢很遠也難做。

但后來的打工生活一條條的把預(yù)想的擊破，最終回到我曾經(jīng)最堅信的兩個產(chǎn)品信條：1）產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品，你必須是跟用戶一樣所想所知，一定要成為最懂行的人；2）需求從用戶中來，不是從方法論、意淫中來。即便引領(lǐng)新需求，也是要吃透舊需求。

能算上陌生人社交的APP非常多，抱抱、探探、偶然、領(lǐng)愛、美麗約、初見等等，但產(chǎn)品同質(zhì)化很強，并非針對農(nóng)民工用戶群。有所針對的算是閏土、橄欖公社、趕集網(wǎng)（APP里有個版塊主叫『鄉(xiāng)聚』）、工貓。純社交出發(fā)的只有閏土，老鄉(xiāng)語音社交，基本停止更新了。其他以強大的線下勞務(wù)中介資源支撐做招聘方向，還在迭代中。大家早兩三年聽過的買賣寶，也都銷聲匿跡了。

有個其實顯而易見的道理導(dǎo)致新生代農(nóng)民工群體很大的生活工作特點，就是其實在馬斯洛需求的比較下層，這點想通了，很多行為、產(chǎn)品點都可以想明白。結(jié)論是在純線上APP或者純社交方面，這個群體很難有作為。

推薦大家了解下ABH效應(yīng)，關(guān)于一線城市向鄉(xiāng)村文化傳導(dǎo)的研究，可以增加些理解。

文章開篇的幾點說明：

1、是體驗經(jīng)歷的總結(jié)，不以精確數(shù)據(jù)支撐（具體可見各種報告、論文書籍和統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）。里面提到的數(shù)據(jù)都是泛調(diào)約千人、精調(diào)約百人得來，數(shù)據(jù)可以±5%為準。

2、中國農(nóng)民工聚集城市不少于30個，我只去了四五個，不一定具有總體代表性，僅作為感受農(nóng)民工生活細節(jié)的參考。

3、我就是農(nóng)村出來、也是被農(nóng)民工帶大的，尊重這個人群。但做這個方向的創(chuàng)業(yè)，是夢想也是生意，總結(jié)盡量不裝逼，行文表述直抒胸臆。如有得罪，先行抱歉。

農(nóng)民工的“殺馬特”現(xiàn)象

我個人將農(nóng)民工定義為：持有農(nóng)村戶籍，離開農(nóng)村原籍地、在各大中小城市從事中低端的以勞動力支出為主的第二第三產(chǎn)業(yè)人群。按照國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計算，當前我國農(nóng)民工人群超過了3億人，其中1985后、1990后已成為非建筑行業(yè)的主要人群，總計超過約1.2億人。

?？吹叫侣?，說哪個農(nóng)民工保安經(jīng)過苦讀考上研究生等。這樣的例子，一定發(fā)生在北上廣深這些大城市。有個很重要的差別，在一二線城市中，本土居民生活為主、農(nóng)民工服務(wù)為輔，農(nóng)民工兄弟基本從事第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，各種服務(wù)業(yè)工種很分散。想想清華大學(xué)保安跟學(xué)生一個年齡，也許高考就差幾分便是命運之差；高端物業(yè)保潔員分分鐘見拿著iPhone讀英語的業(yè)主進出；這種生活狀態(tài)下，他們非常容易被城市影響。

相反，昆山、太倉、晉江、石獅、東莞、江門……這些城市農(nóng)民工占主要人群（如晉江總共近200萬人，農(nóng)民工超過120萬），在這些制造業(yè)集中的四五線城市中，他們的工種集中在普工、車工、前整、后整、質(zhì)檢……等，在吃喝用度審美消費上，他們自成體系（這也是為什么一二線城市很少有殺馬特，而遍布制造業(yè)城市工廠），土著居民反而通過出租、交通等為農(nóng)民工們提供服務(wù)。所以，我的關(guān)注點主要在后者制造業(yè)人群，85后主要90后為主。

工廠“臥底”尋找農(nóng)民工的需求點

作為一個完全不懂手游的產(chǎn)品狗來說，做點線下接地氣的活一直是我所愿，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工大概有這么幾個特征：

1）人群集中；2）年輕好奇；3）收入不低，至少在逐年增高；4）都持有智能機（我曾在2011年去晉江西濱鎮(zhèn)，但當時還是山寨機的世界，因此這事沒得做）5）交互陌生、有社交需求。

因此，我覺得從社交切入應(yīng)該有，也知道社交離錢很遠也難做，但后來的“打工生活”逐漸把我預(yù)想的擊破，最終回到我曾經(jīng)最堅信的兩個產(chǎn)品信條：

1）產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品，你必須是跟用戶一樣所想所知，一定要成為最懂行的人；2）需求從用戶中來，不是從方法論、意淫中來。即便引領(lǐng)新需求，也是要吃透舊需求。

進廠打工、跟農(nóng)民工住在一起，這沒什么可說的。但對一個近200斤的白白嫩嫩的大胖子，沒人相信我是農(nóng)民工，最終找了熟人才進工廠做工，也算是我在工廠的一次“臥底”。

中間各種累成狗（雖然都是在跟90后、95后女孩子一個工種的質(zhì)檢等部門）、聚餐、打掃老鼠屎、蟑螂身上爬等等就不細提了。這幾個城市是這樣過的：進廠打工無論多久（東莞除外，發(fā)現(xiàn)其實進廠打工無非是消除戒心以便溝通，其實工作時段很難說話，好在東莞可以進廠就可以溝通），交三五個朋友深聊，朋友再擴散30-50個朋友泛聊，抽煙燒烤等瞎扯淡。觀察廠區(qū)生活區(qū)，到主要消費的超市鎮(zhèn)中心聊，觀察周邊商業(yè)業(yè)態(tài)等。

下面，我整理下抽樣調(diào)查情況和“臥底”感想（比較零散）：

農(nóng)民工常用APP

從北到南，85%的人都有QQ，70%-80%有微信；50%-60%用360手機助手，且常用一鍵查殺清理。

近100%人會有視頻音樂類app，視頻類中很奇怪愛奇藝能超過70%；優(yōu)土、搜狐、騰訊視頻等占有剩下的。在主要APP被鵝廠占有下，騰訊視頻比例挺低的。音樂類超75%是酷狗音樂，其他天天動聽、網(wǎng)易云音樂等分占，未見一例豆瓣FM。

60%左右淘寶，且多見于坐辦公室女生（工廠里，辦公樓里的女文員和普工雖然工資接近，但是前者天然優(yōu)越些），但支付寶不到30%，使用率很低。多說句，網(wǎng)購習慣絕不是大家的主流消費行為，因為：

1）操作綁卡郵遞等，對多數(shù)人復(fù)雜，且大家因為不熟悉操作，還面臨對安全的懷疑。

2）晉江不少工資卡直接是晉江農(nóng)商銀行，支付寶都加不進去的這種。所以最后都是微信紅包直接充話費了。

3）大家并沒有多樣性、沖動性網(wǎng)購需求，說白了還是沒錢。鎮(zhèn)上夜市足以滿足低價消費需求，真正能買得起的產(chǎn)品在網(wǎng)上的質(zhì)量不會比線下好。東莞比較明顯，產(chǎn)品集散地，線上線下差別不大。

應(yīng)用商店多數(shù)超過2個，但常更新的不會超過10%。一來沒用，原版本APP已經(jīng)夠用；二來怕浪費流量或者更新中被偷流量等。留個伏筆，整個APP的使用，并沒有我們想象的那么頻繁。

低于5%—15%的但是見過有人用的還有 大姨嗎、美麗說、蘑菇街、9.9包郵、楚楚街、穿衣助手、百度地圖等。

女生中30%-40%會有美圖秀秀

游戲類沒見過一個MMORPG的，天天消消樂之類的居主流。

有一個從南到北100%都裝的APP，僅此一個——WIFI萬能鑰匙。晉江東石廠區(qū)分散，工人為了蹭網(wǎng)，往往半夜還待在辦公樓附近。

看的手機APP很多，如有沒提到的，大家可以留言溝通。

APP裝多少個，使用習慣都因流量、時間、需求等相對固定，其他的app很少打開。自己再刷root的很少（還有其他刷root情況，詳見下述）。

超過50%的人會同時有QQ和QQ空間，空間是『瀏覽朋友生活狀況』的主要地方，但我觀察更多是習慣，呆久了逐漸都過渡到微信朋友圈了。發(fā)帖的并不多，主要是滾屏看別人，點贊發(fā)表情而已。

QQ進入空間的話，附近的人、部落等功能一概不看，直接進入。幾乎100%都用過附近的人，但是當前失望的、不再用的超過95%。詳見下。

農(nóng)民工的“移動社交”形態(tài)

騰訊之前發(fā)布微信使用報告，說90后人群微信使用率很低。這種情況在我高中的妹妹那里適用，因為社交人群是全班人，全班人都不用微信，我妹也可以不用。這種情況在農(nóng)民工90后中不適用。農(nóng)民工孤身一人到大城市進廠打工，TA可以誰都不認識埋頭苦作，一天之內(nèi)一定會認識工位前后的兩三人，因為有協(xié)作關(guān)系。

一周內(nèi)一定認全一組的人（組是一般工廠最小單位，排班、第一步驗收等都是組長來，一組大約十來人），因為有早晚點名，流程作業(yè)一組是一個單位。組長都在用微信通知事情，你不可能不用微信，只是頻率問題。微信定義了語音交流，逐漸大家都會習慣使用。

我們之前都以為背井離鄉(xiāng)自然會想找老鄉(xiāng)，還因此看過趕集的『鄉(xiāng)聚』，南都人做的『閏土』等，雖然從產(chǎn)品形態(tài)上一看就覺得會死，但老鄉(xiāng)社交的確值得去觀察。結(jié)果是『老鄉(xiāng)』這個標簽是很弱化的。多數(shù)農(nóng)民工存續(xù)較久的朋友大約2-4人不等。不限于同組、同宿舍、老鄉(xiāng)會等。最初交友是工位前后2-3人，熟絡(luò)之后是同組，然后2-3人會拉老鄉(xiāng)或朋友的朋友一起聚餐，逐漸剝離出2-4人左右。為何這個數(shù)量？因為聚餐都不是AA制的，輪流做東吧。

如果維系超過4人的關(guān)系，那么每月就要聚餐多次。聚餐消費女生會超過50元/次，男生一般70元/次，每周一次（以2-4個朋友計），一月就要200-300元，這還是最保守估計。如果維系朋友過多，費用過多?，F(xiàn)實點的問題是，其實朋友都過得一樣，多了并不能帶來什么本質(zhì)的工作生活改變，只是吃吃喝喝吹牛逼而已。能保證2、3人好友可以一起購物、吃飯、聊天就是朋友群的常態(tài)了。

• 異性社交

大家做這個群體都想直指異性約炮。說個正經(jīng)的，CCTV7有個農(nóng)民工相親節(jié)目，正經(jīng)配對戀愛結(jié)婚那種，據(jù)說排隊到了3年后了。然而農(nóng)民工中一直有個難解的矛盾，由于老家窮風俗舊娶妻貴，外出打工都想找個近鄉(xiāng)甚至老鄉(xiāng)女的回去結(jié)婚過活。男普工都想找個女普工，但女普工都不想找男普工，一定要找個男組長以上的級別的，這是長期的矛盾，難以通過軟件彌合。

做這個群體的社交需要區(qū)分：1）通過社交打發(fā)無聊；2）交泛泛的朋友/炮友；3）正經(jīng)交友，注意這三個是完全不同的需求。

實際情況第一點最多，可被軟件替代性也多。我在東莞試驗用抱抱發(fā)亂碼，很快就有17個抱抱（點贊），但是真正能約見的一個都沒。第二種男生想的最多，重點談下。

接上。其實多數(shù)男生文字聊天并不通暢，很多人在用聯(lián)想詞輸入，全屏打字如飛的沒見到。作為男生起頭引導(dǎo)的異性社交，男生往往就會問『美女在干嗎？』『美女下班沒？』『美女吃飯沒？』。而我問女生，女生最討厭就是男生問這些無聊的問題。我最早考慮用VOIP免費電話做——大家都在乎省錢嘛，但是不行，你想泡妞，我真拉個女的在你面前，你根本不會搭訕聊天，不能形成有效的對話。男的不會聊天泡妞才是線上陌生約炮很難成的重要原因。插一句，晉江話費普遍是39元/月，100分鐘通話+600M流量；東莞是59元/月（有些手機廠如步步高系有廠內(nèi)話費制度），150分鐘通話+1000M流量。流量基本用完稍稍不夠，但是通話都比較富余，基本打給家人、朋友等，這印證了上述的結(jié)論。

同去調(diào)查的一位女產(chǎn)品經(jīng)理線上吊人。一屏內(nèi)對話是這樣的：『美女下班沒？』『下班了』『美女你吃飯沒？』『還沒』『要不要一起吃飯？』『好』『你還是單身么？』『嗯』『那我們談戀愛吧?！弧５谝淮握泻?，一屏之內(nèi)，就是這樣對話的。

很多約炮社交APP都搞拉群真心話大冒險，其實就是創(chuàng)造話題增加溝通黏度。我覺得很low，于是在產(chǎn)品角度做了些變通想法，問男生愿不愿這樣多費點力泡妞。『不愿意』。因為基于『無聊』想泡妞的男生，一天可以掃一百次附近的人，每個都問『美女在干嗎？』總有同樣無聊的人會回應(yīng)。

真想找女朋友式的，可以通過聚餐、請對方小組朋友KTV等，一兩次大方就能搞定對方。即，大家（尤其女生）對線上完全未知的人戒心重，但是對同廠、隔壁廠，二三維度的朋友關(guān)系經(jīng)過認識后，戒心低。這樣情況下，再剩下的就是 三巴掌拍不出屁來、很內(nèi)向不會說話的、悶騷的、不善真實環(huán)境下交友的、壓抑性需求的男生/女生等。我覺得靠社交APP這樣剝離太難了。

據(jù)上，有了很不錯的改進現(xiàn)在藍領(lǐng)/灰領(lǐng)社交APP功能的點子，但是這些點子不足以支撐一個新產(chǎn)品。從需求可行性出發(fā)，準備放掉這個方向了。

商業(yè)業(yè)態(tài)、生活場景、消費習慣

從北到南，制造業(yè)農(nóng)民工廠區(qū)主要店鋪（有門面的店鋪，其實還有大量的流動鋪）有幾種：1）大排檔、快餐館；2）醫(yī)院、藥店；3）理發(fā)店；4）便利店小賣部；5）奶茶冰沙冷飲店；6）手機店。

挑幾個重點說下。

餐館的類型非常接近，更新率很低。之前看到數(shù)據(jù)，上海餐飲店鋪更新率15%左右，但是詢問東莞 昆山，估計不會到3%。大城市會因為服務(wù)、地段等淘汰飯店，但廠區(qū)只要卡住了位置，飯店基本不會死。有門面的主要是烤魚等大排檔、川菜湘菜，穿插一些沙縣小吃、黃燜雞等。飯點時路邊攤的樣式就非常多了，不枚舉了。你發(fā)現(xiàn)最終留下的都是重口味店鋪，食材不新鮮糊上一層醬吃不出來的那種。原因還是消費價格。這些店鋪的日常餐飲都提供套餐、蓋澆飯一類，單人基本都在8-15元之間，15元可以吃的很不錯了。東莞的餐飲、冰沙等，基本是上海消費的三分之一價格。

廠里其實都有食堂，多數(shù)管住不管吃，食堂也收費，相對便宜，但是質(zhì)量較差，老員工基本不在食堂吃。東莞28個鎮(zhèn)，去了6個，主要在長安。離開鎮(zhèn)中心的大潤發(fā)、萬科地產(chǎn)等，2、3公里外就都是電摩天下，是點評、美團沒有進入的地方，最多有些KTV打折券，餐飲類幾乎沒有。

多數(shù)正規(guī)點的廠，醫(yī)保社保都是監(jiān)管部門強制的，基本都是最低額。小病小災(zāi)都是自己處理了，醫(yī)院也是人流廣告多。晉江時最后跟三女孩吃飯，吃完才知道一個2000年，兩個1999年的，其中一個99年的流產(chǎn)兩次了。我極為驚訝，女孩不覺得這是多么大的事情，從黔東南帶她們出來的姐姐也是這樣過來的。吃完飯，三個女孩各自跟小男朋友在街上說說鬧鬧回廠了——還是一群孩子啊。醫(yī)保社保、醫(yī)院藥店的情況，直接導(dǎo)致了一個新的想法，還在考慮可行性。

重點要說手機店。上述主流門店中，手機店是消費價格最高的店鋪，分布密集程度難以想象。東石鎮(zhèn)是晉江最偏的鎮(zhèn)，繁華街道也就2公里長。我數(shù)過，四五百米內(nèi)有26家手機店，那種一個玻璃柜臺的不算，都是兩三間門面的小賣場，非常壯觀。從昆山到東莞皆是如此。

我問過不少投資人朋友，幾乎無人能說出農(nóng)民工手機品牌持有情況，大多都以為小米最多。其實從北到南幾乎一樣，第一檔其實是VIVO、OPPO，這一檔遙遙領(lǐng)先幾乎可以等于后面幾檔的總和，我見的手機店幾乎都是氣球拱門易拉寶全部這倆牌子（這倆其實都是步步高一家的），線下渠道非常牛逼。

第1.5檔勉強可以算上魅族，與VIVO、OPPO一起。第二檔不是三星，是華為、聯(lián)想、金立、中興甚至朵唯等國產(chǎn)牌，量不算少。第三檔迅速減少，基本是三星。第四檔是小米和蘋果，小米也以紅米為主。后來合伙人點醒，vivo、oppo牛，是因為價格不透明，線下渠道返利大，小米蘋果則是價格單一了。

主流手機4.3-5寸大屏，價格在1400-2000元為主。主宣傳大屏、高像素、自拍、外觀、自帶軟件等功能。有分期貸款，常見佰仟金融。一臺1700左右的手機，12期還下來，多還300-350元左右。

請注意，手機店對用戶手機是第一手管理。購機后基本都會幫助刷一次rom，上面提到的多個應(yīng)用商店，常用軟件都是這時候刷進去了，絕大多數(shù)此后不會再root，除非卡得不行，手機店做點系統(tǒng)軟件維護，root要收費。因此真的推APP的話（當然單獨的app在這群用戶中獨立安裝非常困難），不得不走賣場刷機的路。

不知有沒注意到，常見門店中沒有服裝店。至少昆山晉江情況，除了穿廠服外，服裝采購需求不強，換季的時候發(fā)工資的第一個星期去鎮(zhèn)上買一些，平常小件衣服主要是夜市攤，牛仔褲29一條、50元兩條那種。

分工廠不同，晉江普遍到手收入2800-3200元。東莞高些，在3500-3700元?；臼潜驹?5-30日發(fā)上個月的工資，即壓一個月。儲蓄率高，大家也都清楚，出來是賺錢奔生活的。節(jié)約又保證正常生活下，廠里管住，小姑娘存1000-1500元/很普遍。有了男朋友后，吃喝男友的話，儲蓄率更高。東莞由于男女比例問題，的確有一男多個女朋友，然后吃女朋友的情況?？偟膩碚f，儲蓄率高。

剛到泉州的時候見到一哥們值得說。臨滄的，每年去廠后找小姐就要花近三千塊（質(zhì)量不錯的約50-100元），年底窮到?jīng)]錢回家。后來深聊才明白，他們家鄉(xiāng)太窮了，人均年估計也就千把塊錢，出來打工見到燈紅酒綠就沒想再回去，工資里省一點就夠家里人用了，過年回家的確需要折騰很久轉(zhuǎn)不少交通工具花費不少。西南極窮地方出來的男孩子，這不算太特例。

農(nóng)民工產(chǎn)品的需求分析

在我看來，第一需求是優(yōu)惠折扣、便宜過日子，保持基本生活質(zhì)量情況下，怎么便宜怎么來。這方面的需求遙遙領(lǐng)先。第二需求可以算是泛社交，這個需求已經(jīng)遠較第一需求低很多了。第三需求可以算是學(xué)習，第四需求可以算是保障知識，包括維權(quán)啊、醫(yī)保社保、生活常識之類的。

說到學(xué)習，有點矛盾。去打工其實就是沒有繼續(xù)讀書下去的選擇，因此即便學(xué)習，也都沒有規(guī)劃性。女孩子看韓劇想學(xué)韓語。東莞街區(qū)不少培訓(xùn)班，百來塊學(xué)五筆打字，就是給你個金山詞霸隨便學(xué)；幾百塊學(xué)office辦公軟件，一兩千學(xué)淘寶天貓開店。學(xué)的人很少。

不同年齡的農(nóng)民工對未來規(guī)劃不同。剛來兩三年的年輕人，還保持在有點熱情，面對到組長主管的晉升的階段，消費隨意。平常也喜歡三五好友買旱冰鞋玩、改造電摩酷炫等等。

但五年以上，到了熟練工組長之類的，則明顯開始有所規(guī)劃未來。女的一般不愿嫁回老家，希望留在本城市。男的則開始比較固定女朋友往結(jié)婚考慮，除了晉升外，考慮回老家開小店做小生意等。

后記

個人不太看好在制造業(yè)集中廠區(qū)做藍領(lǐng)/灰領(lǐng)招聘這個細分方向。

一來這個方向上跑得快的，比較多都是原來就是線下勞務(wù)中介出身，對企業(yè)端比較有把握。二來，熟練工自有了制造業(yè)以來就有所短缺，當前經(jīng)濟狀況下，工廠倒閉外，剩下的工廠招普工并不困難。

普工真的失業(yè)后，通過朋友介紹、自行車轉(zhuǎn)一圈廠區(qū)拉的招聘橫幅，并不難找到新工作。而且見到的工廠崗位非常同質(zhì)，都是車工、普工、前整后整、質(zhì)檢等等，工資多少，各個廠相差不大。昆山主要的四大家電子廠，工資政策相差不大；長安讓人羨慕的流動就是從普通小廠去vivo、oppo里。

大家對農(nóng)民工稱呼是中性偏負面的，我并不喜歡。

對自己的定義其實就是工廠/公司上班的普通工薪階層，沒有人稱呼自己農(nóng)民工，對想關(guān)衍生出來的什么新生代農(nóng)民工、進城務(wù)工人員等，一概不怎么喜歡。大家會認為除了具體工作內(nèi)容、城市、收入不同外，跟大城市公司里上班的沒什么區(qū)別。

他們的心態(tài)或者樂觀程度普遍比我們好些，早先覺得階層固化，很難改變等等，這些偏負面的擔憂在他們身上看不到。

跑這幾個月，覺得真的互聯(lián)網(wǎng)世界并不在北京、上海，而那些廣大的億級用戶、三四線的城市，可能才是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的真想。

非常感謝這個過程中幫助我的朋友們，秦、趙、周、劉。。。沒有諸位，很難順利的跑完這個過程。

并非全無機會，還有一兩個機會可以考慮，待與大家再多聊。寫得很散，關(guān)于這個方向，還有什么沒提到，歡迎留言多聊。