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登錄自2014年開始,互聯(lián)網企業(yè)之于消費者的出行方式就進行著大肆改造,先有滴滴、快的打車的燒錢大戰(zhàn),再有關于Uber是否系黑車的大討論,今年巨頭們又進入大巴領域,繼續(xù)挖掘新的出行方式。從時間點來看,互聯(lián)網巴士是一個新興的領域,相關公司競爭比較激烈,其中,滴滴巴士大手筆投入5個億,接我云班車則在9月份拿到阿里巴巴的大額投資;從發(fā)展效果來看,互聯(lián)網巴士又像是一個夕陽產業(yè),有些企業(yè)還沒有充分發(fā)展就走進了死胡同,在過了一把燒錢的癮之后轟然倒地,而線路同質化、服務同質化,連遇到的問題都同質化,證明線上巴士還不是很新,充其量只是一個傳統(tǒng)巴士停靠的站點,而除了資金之外,差異化服務才是關鍵,換句話說,誰能率先提供差異化服務,且資金充足,誰就是贏家!
線上大巴的起源就是服務于白領階層,這些人自詡學歷高,出入整潔干凈的高級寫字樓,每天同滿身塵土的農民工擠到地鐵里,總感覺面子上過不去,同時,他們只是外表光鮮,真正算下來壓根賺不到太多錢,莫說每天叫滴滴專車,經濟上扛不住,就連北京宣布地鐵漲價也讓他們整宿整宿地睡不著覺…
互聯(lián)網巴士正好迎合了白領的需求,干凈、整潔、專座,讓他們有種“我其實是上流社會”的錯覺,而補貼力度又讓白領們神情淡定地享受著“一分錢出行”的好處,但運行幾個月來,互聯(lián)網巴士并沒有迎來想象中的高潮,在一些冷門線路甚至永遠都湊不齊出行人數,其他商業(yè)模式更是無從談起。從用戶體驗來看,白領之于互聯(lián)網巴士最大的抱怨就是時間點,一般來說,互聯(lián)網巴士早上會在8點之前發(fā)車,晚上則不會留到太晚,這種固定的發(fā)車時間,與白領多元化的用車需求形成強烈矛盾,一些臨時加班的人在錯過發(fā)車時間之后,又不得不返回做地鐵,這樣的事情有過幾次,消費者非常容易忘卻,更尷尬的是,線上巴士又不能貿然增開冷門時間段,畢竟,冷門時間段做地鐵更舒服一些。
中國的互聯(lián)網巴士,剛剛發(fā)動就走進了死胡同,這是正?,F象,畢竟,從業(yè)者尚沒有思考出任何的創(chuàng)新服務,現在只是利用互聯(lián)網平臺發(fā)布信息罷了。如前文所述,這個領域要做大,勢必要找到差異化和顛覆性服務,事實上,只要創(chuàng)意夠好,消費者從來不差錢。
定制服務,多功能大巴剛上路
其實,每一種交通工具都應該有自己的屬性,比如嘀嘀打車就是滿足普通市民的出行需求,而專車又含著一種品味在里頭,說追求品質生活也好,說簡單地裝逼也罷,又或者單純地為有車一族分攤油費,總之,專車的火爆正是找準了消費者需求。而互聯(lián)網大巴的特性,雖然在很大程度上滿足著白領需求,但也僅僅提供了一個時間相對僵化的座位罷了,那些真正差異化的服務,尚在襁褓之中。
大巴是一個相對封閉的環(huán)境,而且漫長的路程相對無聊,這樣的場景之于商人來說無疑是具誘惑力的場景,他們能趁著消費者無聊至極,賣出任何的產品和服務。
現在,WIFI已經成為任何場景的標準配置,一個論壇或者餐館的成功與否,最大的決定因素不是話題和菜品的質量,而是他們提供的WIFI速度有多快。在漫長的旅途中,乘客們最依賴的就是智能手機和iPad,有WIFI,大巴就能通向天堂,沒有WIFI,大巴就像開往地獄,所以,真正優(yōu)秀的互聯(lián)網軟件絕對不能只是大巴信息的掛靠平臺,在大巴上安裝WIFI這種事兒是最基本的創(chuàng)意要求。
另外,線上巴士的盈利點不僅僅是車票,他們真地沒有必要把座位空間弄得跟保定火車站的黑車一樣,新興的大巴應該嘗試著創(chuàng)造出移動辦公場景,把座位換成寬敞的沙發(fā),再配上網線,插座,這樣一些商務人士在去往公司的路上就能把電子郵件讀了,相應地付點費用應該不會有太多怨言,更美妙地嘗試來自于線上巴士有望與企業(yè)合作成為員工的專車,而移動辦公場景的加入,也是企業(yè)老板們希望看到的,他們真地希望員工在任何的時間都處於工作狀態(tài),幾個車錢比起工作效率的提升簡直就是微不足道了。
隨著移動互聯(lián)網和終端設備的發(fā)展,移動辦公勢必會成為趨勢,而互聯(lián)網大巴則是這個趨勢的受惠者之一,他們有空間、有信號、有電,甚至是一個不錯的交流平臺。相信在未來移動辦公的大潮中,應該會有線上巴士的一席之地。
線上大巴:一場說走就走的旅行
除了白領的需求之外,線上巴士另一個非常重要的應用場景就是旅游。現在,景區(qū)的大巴憑借壟斷經營,經常把自己的大巴開進自己的商店,逼著游客購買質次價高的商品,而且冷門路線價格一直不透明,要價多少全憑司機的心情,而消費者則沒有參照依據,挨宰之后還要安慰自己說:出來旅游,不就是找一種花錢的趕腳嗎?其實,筆者堅決支持線上大巴涉足旅游業(yè),它們的第一個任務就是規(guī)范收費價格,這個完全可由巨頭主導,協(xié)調平衡附近景區(qū)的車調資源,且公開價格,這樣消費者在旅游過程中,只要有手機就能很方便地找到合適的車輛,而且萬一出現異常狀況,追蹤起來也比較容易。
平衡景區(qū)資源、公開出行價格也只是“線上大巴”的基本任務,事實上,這是一切移動互聯(lián)網工具的核心屬性。另外,針對旅游行業(yè),線上大巴可以嘗試在出行路線上下些功夫,事實上,出來旅游的人多半都是工作有壓力,也是些具有一定經濟實力的人,追求的是一種心情和境界。有鑒于此,一些線上大巴推出了定制化路線,一方面,消費者根據自己的意愿設計出行路線,另一方面,大巴將這些有相同志趣的人湊到一起,而且把公司的創(chuàng)意與消費者結合起來,這樣就衍生出社交屬性,說高雅點叫邂逅,說低俗點叫“約-炮”,當然,一切都要以法律為準繩的。比如線上大巴可以提供以滿足情感需求方向的路線,像什么江南水鄉(xiāng)一日游、冠希哥最愛的拍攝地點、人生就像一場旅行等等,總之,差異化服務的核心是利用互聯(lián)網創(chuàng)意,把干癟單調的大巴變成了一個容納興趣、文化、情感的溫馨場所。
筆者支持互聯(lián)網大巴的發(fā)展,希望他們能盡快走出死胡同,事實上,我們應該支持一切可以改善人類出行的工具,而且相比于滴滴專車,互聯(lián)網大巴不存在運營資質問題,省去了傳統(tǒng)勢力的圍剿和社會大討論,他們同任何的共享經濟一樣,傳遞的是一種健康的生活理念:鼓勵市民使用公共的交通工具,若能蓬勃地發(fā)展起來,中國的霧霾應該不是絕癥。