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1、摒棄可有可無

有一些可有可無數(shù)據(jù)，之后有一些必有數(shù)據(jù)。

必有數(shù)據(jù)的特點(diǎn)應(yīng)該包括：

通知高價(jià)值的決策

增加決策中的顯著價(jià)值（而不是增量）

這個(gè)價(jià)值可以預(yù)測

關(guān)鍵是做好你的工作，也就是說，它允許你做一些你無法以其他方式做的事

它融合到你的工作流程中

高頻率需要

如果你不得不削減成本，你將會(huì)削減別的東西

在可有可無的類別中，報(bào)紙是一個(gè)不錯(cuò)的例子。盡管我有時(shí)候覺得我需要讀 Wall Street Journal，但沒有它我依舊可以工作。我可以讀 New York Times 商業(yè)版和技術(shù)版來代替它，甚至我也可以通過各種在線免費(fèi)資源獲得需要的消息。另一個(gè)在可有可無里的例子就是大學(xué)的教科書。這些天，許多大學(xué)生不再著急去買推薦的教材，或者只是以折扣額價(jià)格購買老版本。

從不同角度來講，每個(gè)行業(yè)都早投資管理有很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)供應(yīng)商的例子。在投資管理行業(yè)，Bloomberg、FactSet 和 Redline 都是最好的例子。他們可以幫助你獲得最實(shí)時(shí)最準(zhǔn)確的證券相關(guān)數(shù)據(jù)，讓你可以以最快的速度進(jìn)行最高利益的交易。對于醫(yī)生，UpToDate 和 Epocrates 是不錯(cuò)的例子。當(dāng)醫(yī)生在急診室的需要最準(zhǔn)確的藥物去挽救危在旦夕的患者時(shí)，他們可以信賴那些即便在其他地方的權(quán)威數(shù)據(jù)。

我們尋找的企業(yè)需要有必有數(shù)據(jù)，這是使數(shù)據(jù)有商業(yè)價(jià)值的最基本的特征。

2、專有數(shù)據(jù)

一個(gè)高質(zhì)量的信息業(yè)務(wù)一般是建立在專有數(shù)據(jù)之上。

對于企業(yè)來講，它的問題是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的匯總是從其他渠道購買獲得。它可在可實(shí)現(xiàn)的毛利率中相對較低的上限。

同樣的，公司經(jīng)常會(huì)糾結(jié)建立在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交平臺(tái)的產(chǎn)品分析得到的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，這里存在著風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)軟件可以被關(guān)閉。

如何創(chuàng)造專業(yè)數(shù)據(jù)？我通過幾個(gè)例子介紹幾種方法。

收集觀察物理數(shù)據(jù)：Genscape（使用傳感器來收集的方法）Mapflow（洪水測繪數(shù)據(jù)）

眾包數(shù)據(jù)：Premise Data (眾包經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù))；Placemeter (眾包視頻數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))；I/B/E/S (研究分析師盈利預(yù)測)

有舍有得數(shù)據(jù)：Argus Information (聚集和清理銀行員工提供的數(shù)據(jù))；Compstak (租約對比)

收集廢棄數(shù)據(jù)：在大市場像 Uber 或者像 CME 和 ICE 等金融交流中心，從他們的用戶活動(dòng)中收集有價(jià)值的廢棄數(shù)據(jù)。

創(chuàng)建內(nèi)容：可以利用公共 / 商品數(shù)據(jù)，之后添加內(nèi)容，最后賣出。

當(dāng)數(shù)據(jù)周圍充滿競爭力時(shí)，專有數(shù)據(jù)會(huì)變得特別有價(jià)值。在一定程度上它用于防止數(shù)據(jù)泄露。

3、從小處著手

創(chuàng)業(yè)時(shí)你需要從頭建立一個(gè)可行的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，它不同于大數(shù)據(jù)集團(tuán)，比其中的一部分要有更多的挑戰(zhàn)。通常情況下，創(chuàng)建這些有價(jià)值的可行數(shù)據(jù)有時(shí)候可以是一個(gè)小的公司破產(chǎn)。

當(dāng)評估一個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要設(shè)法當(dāng)它還比較小的時(shí)候確定他是否可行。其中的一個(gè)測試方法是看這個(gè)數(shù)據(jù)值的金字塔。這些數(shù)據(jù)對于最初的客戶是否具有高價(jià)值，使他們愿意去檢驗(yàn)它。如果是的話，這個(gè)公司有機(jī)會(huì)獲得更多的用戶獲得更大的利益。

4、視圖和整理數(shù)據(jù)

許多數(shù)據(jù)被視為視圖的基礎(chǔ)。你單純看數(shù)據(jù)可能不知道它是什么意思。我們喜歡那些可以直觀呈現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)的企業(yè)。這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該被用到整個(gè)商業(yè)中，并整合到用戶流程工作中。

一個(gè)戰(zhàn)略可以讓你的數(shù)據(jù)進(jìn)一步嵌入到客戶的工作流程中，這是被 Thomson 稱作的 “三分種”（怎樣讓一個(gè)產(chǎn)品或是服務(wù)可以在操作三分鐘時(shí)候讓用戶接受它）。

使用這個(gè)策略可以更好地了解是什么原因促使你的用戶訪問你的數(shù)據(jù)，以及這樣的行為會(huì)產(chǎn)什么什么樣的后果，會(huì)讓你的數(shù)據(jù)變得更有價(jià)值。

5、有價(jià)值的分析圖層

今天，沒有存數(shù)據(jù)的工具，最大數(shù)據(jù)公司是軟件公司。一般來說，用戶不僅是要求使用數(shù)據(jù)，他們希望是利用可以提供答案的軟件工具，幫助他們對數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。內(nèi)容是關(guān)鍵但它只是產(chǎn)品的一部分。

一個(gè)好的數(shù)據(jù)公司需要有足夠用來增加數(shù)據(jù)相關(guān)性的軟件和分析工具。軟件可以讓用戶進(jìn)行搜索數(shù)據(jù)并操作利用數(shù)據(jù)，幫用戶做出更明智更有價(jià)值的決策。

6、利用信息真空

我們喜歡這樣的商業(yè)，他們會(huì)在一個(gè)相對數(shù)據(jù)真空的新的空間里提供數(shù)據(jù)。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，在一個(gè)有利可圖的市場推出一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

此外，當(dāng)你有一個(gè)既定的產(chǎn)品，但讓用戶改變他們目前的使用習(xí)慣去試用你的新產(chǎn)品也是很難的。

當(dāng)在一個(gè)現(xiàn)有的市場環(huán)境中我們有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則去評估企業(yè)。如果企業(yè)不能最終達(dá)到一個(gè)相對的市場份額，但它可以利用創(chuàng)造新的市場環(huán)境，那么這個(gè)數(shù)據(jù)明顯有更大的價(jià)值。

另一方面，在一個(gè)數(shù)據(jù)尚未豐富新的領(lǐng)域創(chuàng)建數(shù)據(jù)在市場上來講是非常有價(jià)值的。

7、業(yè)務(wù)橫向拓展

我們認(rèn)為，一個(gè)業(yè)務(wù)在水平方向的拓展能力比在其垂直方向的拓展能力更加重要。

水平方向拓展是什么意思？這意味著你創(chuàng)建的原始數(shù)據(jù)在相鄰市場或者領(lǐng)域可以創(chuàng)建額外的數(shù)據(jù)。我們對此進(jìn)行了測試，看看是否數(shù)據(jù)公司可以導(dǎo)出現(xiàn)有的數(shù)據(jù)橫向操作建立多個(gè)數(shù)據(jù)集。

我們滿足了一些創(chuàng)業(yè)公司想要在水平拓展之前先嘗試垂直擴(kuò)展，這也可以算是一個(gè)戰(zhàn)略決策。例如，一個(gè)企業(yè)家構(gòu)建這個(gè)過程的最終目的是希望可以為高端細(xì)分市場提供所必須的內(nèi)容。在其他情況下，由于創(chuàng)建小規(guī)模的原始數(shù)據(jù)用于業(yè)務(wù)流程工作，但它的性質(zhì)并不適合水平拓展。

商業(yè)早期刻意追求垂直領(lǐng)域的拓展會(huì)加大企業(yè)的成本，而不是為他帶來更多的利潤。

8、數(shù)據(jù)可智能定價(jià)

當(dāng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造收益時(shí)，我們來看看幾件可以確定數(shù)據(jù)價(jià)值的定價(jià)模式。

認(rèn)購定價(jià)，而不是根據(jù)使用情況而定。我們對根據(jù)早期階段的使用情況而再次定價(jià)普遍持懷疑態(tài)度。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來看，大企業(yè)不想支付按需定價(jià)，他們希望有一個(gè)全面預(yù)算的項(xiàng)目。此外，你應(yīng)該讓你的客戶越來越習(xí)慣你的產(chǎn)品并習(xí)慣你的定價(jià)結(jié)構(gòu)。

數(shù)據(jù)即是產(chǎn)品。產(chǎn)品收入的主要來源是數(shù)據(jù)而不再是廣告的訂閱或是交易的收入。

 便宜并不總是贏。

9、賣給大客戶

我們一般喜歡的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是可以賣給大客戶的數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀兛梢栽谶@個(gè)過程中獲得更高的利潤，之后有更多的資金可以利用在數(shù)據(jù)產(chǎn)品上。如果數(shù)據(jù)公司在初期追求小客戶的話，這就會(huì)意味著他們的數(shù)據(jù)集創(chuàng)造的價(jià)值更少。

10、高續(xù)訂率

必有數(shù)據(jù)的企業(yè)通常有很高的更新率，可有可無的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相對有較低的續(xù)訂率。

理想情況下，我們尋找第二年數(shù)據(jù)有 90%-95%續(xù)訂率的企業(yè)。