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短租共享經(jīng)濟(jì)的B2C和C2C模式簡(jiǎn)單粗暴不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)?

大住宿 本文作者:房地產(chǎn)O2O俱樂部 2015-10-15
雖然在線短租采用C2C模式的平臺(tái)占多數(shù),但能否快速?gòu)?fù)制成功了的試點(diǎn)將成為B2C和C2C模式勝利的關(guān)鍵點(diǎn),因?yàn)楹?jiǎn)單粗暴盈利模式發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

共享經(jīng)濟(jì)已然是世人皆知的動(dòng)名詞了,而在短租領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)還存在諸多爭(zhēng)論,途家標(biāo)榜自己是非中國(guó)的Airbnb而是中國(guó)的HomeAway,這家在國(guó)外租賃市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的在線預(yù)訂平臺(tái)即是典型的B2C模式,重資產(chǎn)、重線下而成本高。木鳥、小豬、螞蟻是不同程度的沿用Airbnb的C2C運(yùn)營(yíng)模式又加入中國(guó)特色,有輕投入、快回報(bào)、高收益的特點(diǎn)。

那么國(guó)內(nèi)的短租平臺(tái)們都在走什么路子呢?

B2B2C代表:途家

通常的B2C模式比較重資產(chǎn),通過減少參與流程達(dá)到資本優(yōu)化配置。在短租平臺(tái)B2B模式以途家為代表,還有小螺日租等小眾途家們,主要是途家平臺(tái)建立線下團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一收錄房源,進(jìn)行統(tǒng)一的內(nèi)裝外裝,同時(shí)開展標(biāo)準(zhǔn)化的線下服務(wù),盈利點(diǎn)是平臺(tái)與商家五五分成。途家B2C的重點(diǎn)在于售前的匹配:房源的收錄、統(tǒng)一民宿內(nèi)外包裝標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、人力培育等,衍生價(jià)值很大,但成本也較高,模式再成功也很難瞬時(shí)復(fù)制,依托互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品一旦耗時(shí)耗力過多便會(huì)迅速貶值,因?yàn)槟悴恢篮螘r(shí)會(huì)突然半路殺出個(gè)程咬金,同時(shí)B2C模式不自覺減弱房東與房客的社交功能,人對(duì)人的好奇、探知欲不會(huì)因?yàn)橛行娜吮趬径В拖裼性俣嚓P(guān)于旅行危險(xiǎn)的負(fù)面消息,人們一樣會(huì)想方設(shè)法出行。

當(dāng)然優(yōu)勢(shì)更是明顯,首先提高預(yù)訂效率,同樣是網(wǎng)站訂房,途家直接有垂直客服人員提供預(yù)訂服務(wù),減免了不必要的理解性誤會(huì),節(jié)約時(shí)間,提高效率。其次是突破信任瓶頸,統(tǒng)一短租市場(chǎng)參差不齊的服務(wù),給消費(fèi)者以標(biāo)準(zhǔn)化的入住體驗(yàn)。第三是可操作性和靈活性較強(qiáng)。眾所周知一個(gè)產(chǎn)品涉及的參與者參與流程越多,越有累贅感。B2B模式最有利是將平臺(tái)和消費(fèi)者直接對(duì)接,無論是房源信息更改、問題反饋等都會(huì)直接處理,對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來說簡(jiǎn)單粗暴的消費(fèi)方式更容易接受,當(dāng)然簡(jiǎn)單粗暴又風(fēng)情萬種那是最好。

C2B2C代表:Airbnb、木鳥、小豬、螞蟻

C2C也不能叫做實(shí)實(shí)在在的C2C,也是弱弱的摻和了B2C模式的。

添加少量B2C:各大短租平臺(tái)的房東和房客并非直接B2C模式,有短租品牌和商家房東的中間溝通鏈接。各大短租平臺(tái)在地方城市組建線下先鋒隊(duì),收錄各地的普通民居和特色房源,繼續(xù)做房東的左膀右臂,輔助房東規(guī)劃房源,包括裝修設(shè)計(jì)、軟裝硬裝以及價(jià)格制定,培訓(xùn)服務(wù)明細(xì),除此之外,短租平臺(tái)要在各房東植入品牌宣傳,首先包括硬件包裝,如融入房源風(fēng)格的企業(yè)LOGO墻、水杯、床單、禮品、紀(jì)念冊(cè)、明信片、掛歷等,其次包括軟服務(wù),短租平臺(tái)給入駐本平臺(tái)的房東商家講解短租品牌理念和租住規(guī)則等,對(duì)房東進(jìn)行“洗腦”,以將品牌理念傳達(dá)給房客,前期培育品牌使用者的投入成本比較大,但通過口碑傳播品牌知名度會(huì)迅速蔓延。

短租平臺(tái)是以C2C式淘寶經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn),房東直接對(duì)接用戶的經(jīng)營(yíng)模式,相對(duì)于B2C減少了經(jīng)營(yíng)人力物力成本,但也相應(yīng)增加了市場(chǎng)教育成本。C2C模式的短租平臺(tái)主要包括房源產(chǎn)品推廣,房源及環(huán)境詳情描述,設(shè)施服務(wù)線下體驗(yàn)和消費(fèi)者體驗(yàn)反饋,這對(duì)買賣雙方都有較高的要求——買賣雙方供需高度匹配,從幾人居住價(jià)格是否匹配到房源設(shè)備是否齊全,從房源周圍交通地理環(huán)境到房東本人的態(tài)度,都是房東直接和房客在溝通。不同于淘寶商家的房東一般只將房源出租作為副業(yè),因此和房客溝通回復(fù)的及時(shí)性需要提高,同時(shí)房源價(jià)格是隨著季節(jié)性而不斷變化,對(duì)房東更改房源狀態(tài)的頻次也有一定的需求。

短租平臺(tái)B2C/C2C模式是各有利弊的,而就此而言,C2C模式被資本市場(chǎng)看好

一方面,C2C模式是客戶對(duì)接客戶,發(fā)展模式容易探索,一旦試水成功,成功模式容易多方復(fù)制,而B2C重資產(chǎn)縱然試點(diǎn)成功,但是多個(gè)城市迅速?gòu)?fù)制缺乏龐大的資金、管理后盾的支持,這和互聯(lián)網(wǎng)快準(zhǔn)狠的招式是相悖的。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)年代受眾是逐步開放的消費(fèi)群體,吃喝玩樂他們玩的不再只是實(shí)用性,更多的是新鮮、好奇、好玩等,而C2C正好可滿足,因?yàn)槿说臐摿κ菬o窮的,讓兩個(gè)“未知”的人去交易會(huì)產(chǎn)生何種人性體驗(yàn)無人得知,未知也是價(jià)值所在。B2C模式重資產(chǎn),保證了產(chǎn)品服務(wù)的統(tǒng)一性,但也抹殺了個(gè)性化,真正能引起社會(huì)變革的是B2C和B2B在未來十年后引起的資產(chǎn)重組,但十年后的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又是何種模樣,無人知曉,把握好現(xiàn)在的C2C才是王道。

但不可否認(rèn)的是B2C/C2C模式在中國(guó)都是缺乏信任大環(huán)境,國(guó)際分享房屋巨頭Airbnb是以“沙發(fā)客”的旅行方式流行起來的,“沙發(fā)客”被看做一種融于當(dāng)?shù)氐穆眯畜w驗(yàn),而在中國(guó)除了旅游氛圍較為開放的一線城市,“沙發(fā)客”缺乏信任的根基,房東會(huì)擔(dān)心人身安全問題和房屋盜竊問題,因而不愿意將房間分享給房客。但中國(guó)的房屋共享經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)逐步探索的時(shí)期,小豬的一手房源控制在80%以內(nèi),木鳥短租的《木鳥房東房客計(jì)劃》對(duì)房東房客的權(quán)利和義務(wù)作了明確的規(guī)定,螞蟻短租的《100%有房計(jì)劃》保證方可有房客住,都在為建立信用機(jī)制努力。

無論是主張B2C的途家,還是C2C的木鳥、小豬,都處試水期,大家都知道,簡(jiǎn)單粗暴盈利模式發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

IDG的熊曉鴿認(rèn)為B2C/C2C的交易模式將突破現(xiàn)有的發(fā)展,直指互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將不再是“簡(jiǎn)單粗暴”的中介平臺(tái),將在垂直領(lǐng)域細(xì)分品牌。而短租平臺(tái)將會(huì)為住宿供需雙方提供自主化交易,短租平臺(tái)會(huì)剝離出來,通過閉環(huán)數(shù)據(jù)本身通過的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,做生態(tài)的搭建者,而不是簡(jiǎn)單的截留利潤(rùn)。

第一短租平臺(tái)的個(gè)性化服務(wù)。各大短租平臺(tái)的基本訂房服務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的復(fù)制,產(chǎn)品有大同小異的效果,因此短租平臺(tái)的個(gè)性化服務(wù)將成為用戶眼球的吸引點(diǎn),例如木鳥短租的房東會(huì)提供額外的租車、導(dǎo)游服務(wù),小豬短租房東會(huì)給房客提供早晚餐,專門的客服一對(duì)一推薦預(yù)訂服務(wù),給用戶打造個(gè)性化的旅行住宿體驗(yàn)。

第二競(jìng)價(jià)排名服務(wù)為短租平臺(tái)的主盈利點(diǎn)。隨著用戶流量日益增大,短租平臺(tái)將利用網(wǎng)站競(jìng)價(jià)廣告推廣位,交取一定的推廣預(yù)定金,當(dāng)一定基數(shù)量的潛在用戶群點(diǎn)擊房源,并完成訂單量,短租平臺(tái)會(huì)收取房東商家相應(yīng)的費(fèi)用。

第三房東房客的會(huì)員模式將在未來開啟。會(huì)員將有優(yōu)先選擇權(quán)和使用優(yōu)惠權(quán),吸引更多會(huì)員加入。例如同樣的房間標(biāo)價(jià)200元會(huì)員價(jià)150元,同時(shí)享有早餐服務(wù),這的確是可喜可賀的會(huì)員特權(quán)。但發(fā)展到會(huì)員模式也需要短租平臺(tái)達(dá)到一定的規(guī)模,房源數(shù)量達(dá)到,用戶基數(shù)和流量才可匹配。

在線短租采用C2C模式的平臺(tái)占多數(shù),只能說是一時(shí)的,畢竟資本一熱、火候一過,瞬間寒冬了,能不能快速?gòu)?fù)制成功了的試點(diǎn)將成為B2C和C2C模式勝利的關(guān)鍵點(diǎn)。


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本文來源房地產(chǎn)O2O俱樂部,版權(quán)歸原作者所有。
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