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10月16日，驢媽媽旅游網(wǎng)（簡稱“驢媽媽”）與張家口密苑云頂樂園在上海聯(lián)合召開戰(zhàn)略合作簽約儀式暨產(chǎn)品推介會，會上驢媽媽宣布將成為密苑云頂樂園線上票務(wù)和酒店戰(zhàn)略合作伙伴。為讓更多滑雪愛好者感受千里冰封、萬米滑雪的北國風(fēng)光，驢媽媽與密苑云頂樂園共同宣布將推出門票與包房等全網(wǎng)低價。

天時：滑雪產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期

北京成功申辦2022年冬奧會主辦權(quán)，將帶動3億民眾參加冰雪活動，國內(nèi)冰上運動或迎來最好時光。據(jù)瑞士旅游局?jǐn)?shù)據(jù)，截止2015年9月30日，中國活躍的滑雪人口已達1000萬，滑雪產(chǎn)業(yè)正處于滑雪場數(shù)量與滑雪人次同步增長階段，這場高速發(fā)展有望持續(xù)10年。

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)研究數(shù)據(jù)，我國滑雪人數(shù)的年增速約為20%-30%，隨著國家政策的支持以及北京冬奧會申辦成功的推動，這樣的增速能夠維持3-5年，屆時在一個較成熟的市場狀態(tài)下，根據(jù)我國活躍滑雪人口1000萬的基數(shù)，（相對于人口總量的滲透率也才不到1%），在每人每雪季滑雪5次的情況下，年滑雪人次將達5000萬-6000萬，該運動有望在中國刮起“最炫滑雪風(fēng)”。

地利：世界級雪場獲多宗“最”

2012年密苑云頂樂園正式開業(yè)，它由馬來西亞林氏家族企業(yè)旗下卓越集團、云頂集團投資建設(shè)；位于有“滑雪伊甸園”之稱的河北省張家口市崇禮縣境內(nèi)，成立不久即斬獲多宗“最”：華北地區(qū)投資規(guī)模最大，總投資達180億元；規(guī)劃區(qū)域最廣，占地100平方公里，規(guī)劃共開發(fā)87條、總長度約為70公里的滑雪道，并配備22條總長度約30公里的纜車；目前雪場已建成35條雪道，其中13條高級道，14條中級道、8條初級道，滑雪面積達到40余萬平方米。近年，時有游客抱怨在一些滑雪場坐纜車，被大風(fēng)凍成翔，為此密苑云頂樂園特意配備3條具備全程座椅加熱功能的世界頂級高速纜車。密苑云頂樂園也是目前國內(nèi)唯一一家全部索道配備加熱座椅的滑雪場。

近十年，崇禮年均降雪超1米，年平均氣溫19℃，冬季平均氣溫-12℃，每年三月雪量依然充沛，與其他滑雪樂園備受季節(jié)性局限相比，密苑云頂樂園絲毫不受影響，一年四季皆有趣，簡單概括即“春賞花、夏避暑、秋觀景、冬滑雪”。密苑云頂樂園不僅地理位置優(yōu)越，自然生態(tài)環(huán)境也令不少滑雪場艷羨，這里空氣負氧離子含量是北京的4000余倍，PM2.5值為華北地區(qū)最低，有北京的阿爾卑斯之稱。

人和：驢媽媽發(fā)力滑雪游 快速搶占市場

隨著冬季將至，各大旅行社、在線旅游平臺均推出“滑雪”為主題的旅游產(chǎn)品，但能夠細分市場，針對不同客戶群推出不同線路滑雪產(chǎn)品的，驢媽媽可謂下了功夫。

據(jù)悉，驢媽媽在2014年度產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)上，結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有設(shè)施，細分出針對親子家庭、滑雪初學(xué)者以及滑雪發(fā)燒友三類人群的旅游產(chǎn)品，并與密苑云頂樂園園區(qū)內(nèi)五星級酒店簽下2000間套房，確保驢媽媽游客的住房品質(zhì)。

此次驢媽媽計劃推出三款細分產(chǎn)品，其一是“驢悅”親子游，“驢悅”是驢媽媽于今年3月推出的親子游品牌，該品牌針對擁有3-12歲兒童的家庭群體，打造以打折門票、精選品質(zhì)酒店為特色的超高性價比主題線路產(chǎn)品，并在每條線路中增加親子互動環(huán)節(jié)，此款親子游產(chǎn)品為2天1晚家庭游，費用含1晚豪華家庭房住宿（含2名成人2名兒童）、2小時索道及雪具租賃費用（含2名成人2名兒童），免費贈送半小時兒童課程。樂園內(nèi)有為兒童量身打造的滑雪教學(xué)與娛雪公園，教學(xué)區(qū)含有“過交通路障”、“丁丁歷險”等主題項目，讓孩子們在有趣的“探險”中掌握滑雪技能。娛雪公園內(nèi)有難易不同的幾座小雪山供小朋友征服，同時還有雪雕創(chuàng)造區(qū)；較為刺激的娛樂項目是雪地滑圈，在約5000平米的滑圈場地，讓孩子、家長自由飛翔。

其二是針對初學(xué)者設(shè)計的2天1晚自由行，費用含1晚五星級高級房住宿以及索道+雪具租賃1日通票。目前密苑云頂樂園已開通14條中級道，8條初級道，與瑞士十大夢幻滑雪度假村之一的LAAX聯(lián)姻為姐妹雪場，讓游客跟著驢媽媽滑出國際范兒。

其三是針對滑雪發(fā)燒友設(shè)計的3天2晚自由行，費用含2晚五星級高級房住宿以及索道兩日通票兩張。密苑云頂樂園內(nèi)有中國最大的單板公園，滑雪發(fā)燒友可在這里選擇Mogul道、追逐道等項目尋找真正的滑雪激情，同時有所羅門、沃克等高級雪具供發(fā)燒友挑選。

此外，驢媽媽多渠道銷售的魅力，也深深吸引著密苑云頂樂園。目前各大OTA都在布局分銷渠道，優(yōu)質(zhì)的分銷渠道對企業(yè)而言有畫龍點睛之用，它可以迅速讓企業(yè)的產(chǎn)品廣而告之，廣而賣之。今年伊始，驢媽媽將大渠道戰(zhàn)略列為公司重大戰(zhàn)略，僅10個月時間，驢媽媽全面擴展渠道分銷產(chǎn)品，從單一的門票資源逐漸擴展至自助游及國內(nèi)游、出境游、豪華游輪等全面的旅游產(chǎn)品。

此外，驢媽媽在渠道市場的占有率與覆蓋率上取得突破性的進展，已成功打開線上、線下渠道分銷工作，并在北京、上海、廣州、成都等重要城市均有專業(yè)布局。

根據(jù)密苑云頂樂園的統(tǒng)計，2014-2015雪季門票訂單數(shù)累計超2萬，銷售額超1600萬元。密苑云頂樂園滑雪門票與云頂大酒店、周邊旅游度假村或溫泉酒店打包成滑雪線路進行售賣，累計銷售額超過400萬。今年驢媽媽與密苑云頂樂園強強聯(lián)手，無論在門票還是旅游產(chǎn)品銷售方面，必將創(chuàng)造更好成績。