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驢媽媽洪清華:在線旅游業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢

本文作者:億歐網(wǎng) 2015-10-19
2015年紅杉資本中國基金投資組合CEO峰會上,驢媽媽創(chuàng)始人洪清華從前景、市場、渠道和供應(yīng)鏈端、模式以及行業(yè)整合五方面分析了在線旅游行業(yè)未來的發(fā)展。

10月17日,2015年紅杉資本中國基金投資組合CEO峰會暨十周年創(chuàng)業(yè)者慶典在北京隆重召開,到場的嘉賓有中國知名企業(yè)家以及紅杉資本中國基金投資的各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)CEO代表等,匯聚沈南鵬、劉強東、梁建章、周鴻祎、陳東升、徐小平、王興等一眾業(yè)界精英,陣容豪華。

驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華,作為CEO峰會上旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表,總結(jié)發(fā)言時表示:從互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境看,的確是遇到了資本小寒冬,但是在線旅游市場猶如冬天臘梅,仍然綻放花香。

同時洪清華表示,在資本寒冬融資有四要訣:

(1)要快

(2)要多;

(3)估值不重要;

(4)找對優(yōu)秀的CFO、FA搭檔很重要。

此外,洪清華還提到,融資來的錢要“燒掉”,“燒錢”一定不能只留下灰燼,要燒出意義與價值;要燒出全新的自己和迭代的競爭力;要燒出四個成果:1)品牌;2)最好的團隊;3)有競爭力的產(chǎn)品;4)體驗好的服務(wù)體系。

在CEO峰會上洪清華分析了在線旅游行業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢,主要有:

1、前景方面,在線旅游還有巨大紅利,滲透率才百分之十幾,相較于美國等成熟在線市場60%及以上的滲透份額,整個在線旅游行業(yè)如早上九點鐘太陽,很快如日中天;

2、在市場方面,行業(yè)深度垂直細分,主題旅游興起,按人群分場景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅,大休閑成為主流。商旅最好的發(fā)展是與金融結(jié)合,象美國運通,當然美國運通有800億美元市值,所有人夢寐以求的;

3、渠道和供應(yīng)鏈端。出發(fā)地組團毛利會越來越低直至零毛利不賺錢,未來機票酒店會零傭金不賺錢,在渠道過剩年代,只做大自然搬運工不賺錢,毛利會來自目的地、來自資源端及生產(chǎn)商,途牛會控制島嶼酒店,驢媽媽會拿景區(qū)運營管理權(quán),海玩網(wǎng)會在目的地建分公司、航班管家及要出發(fā)和走著旅行等都有自己的獨特策略、也有人會在目的地買車等等。組團的同質(zhì)化產(chǎn)品會不賺錢,接下來生死競爭就是采購產(chǎn)品競爭力和議價能力;

4、在模式方面,B2B、B2C邊界會越來越模糊。景區(qū)是旅游互聯(lián)網(wǎng)最后入口,以后不太可能出現(xiàn)大的C端細分入口;

5、行業(yè)整合方面,攜程和去哪兒如果合并怎么辦?兩者在資本推動下未來合并可能性很大,但兩家企業(yè)越來越趨同,也有可能不像大家期望那樣,也許合并后1+1小于2,譬如40%+30%也許等于50%,所以大家也不必過于害怕。如果合并,純渠道企業(yè)會很難生存,會出現(xiàn)大量上下游整合、兼并。也許會提前終結(jié)在線旅游窩里斗,上下游加速整合、抱團取暖。


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