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柏悅酒店和《紐約時報》:場景營銷下的雙贏合作

大住宿 本文作者:好奇心日報 2015-10-23
全球級的精品酒店品牌柏悅(Park Hyatt)與《紐約時報》進行合作,《紐約時報》邀請名家資源參加沙龍,促進數(shù)字訂閱的增長;柏悅獲得優(yōu)質(zhì)的住客資源,以及品牌廣告投放機會,雙方從而達到雙贏的目的。

企業(yè)家都是什么樣的?在天上飛的時間,比一般人多出好幾十倍;出入各種名流聚會,還要發(fā)表演講;有偏愛的頂級酒店房間,吃早飯時還能有人送上一份最新的英文報紙……

酒店業(yè)和新聞業(yè),都從這樣的場景中找到了推銷自家品牌的可能性。最近,全球級的精品酒店品牌柏悅(Park Hyatt)就與《紐約時報》方面簽訂了一份協(xié)議,雙方將在未來的半年時間內(nèi)密切合作,服務好前來酒店入住的客人們:

首先,在全球的 36 家柏悅酒店內(nèi),住客都可以獲得《紐約時報》網(wǎng)站所有內(nèi)容的閱讀權(quán)限,不用再通過自己的賬號密碼登陸,或是為文章內(nèi)容付費;

其次,紐約、巴黎及東京的三家柏悅酒店,將會分別承辦與美食、藝術(shù)、時尚等高雅趣味相關(guān)的一系列主題討論活動,邀請的名家資源則會由《紐約時報》的記者來協(xié)調(diào)。在最先結(jié)束的紐約場活動中,就安排了英國名廚Yotam Ottolenghi 與 MoMA 博物館的策展人Klaus Biesenbach 進行了一次跨界對談;

最后,柏悅也會以贊助商的名義,獲得在《紐約時報》網(wǎng)站上露面的機會。

總的來說,這相當于柏悅在《紐約時報》處獲得了一次更精致的品牌廣告投放機會。用來吸引后者的,就是優(yōu)質(zhì)的住客資源,以及更大的潛在合作機會。

10 月初,《紐約時報》宣布了比以往更為激進的盈利計劃:到 2020 年,公司的數(shù)字營收要在 2014 年 4 億美元的基礎(chǔ)上翻一倍,除了用戶訂閱數(shù)的增長外,品牌廣告的收入也要有長足進展才行。

此前為了吸引數(shù)字訂閱,《紐約時報》已經(jīng)用過不少手段。像是重新劃分付費墻的收費模式,或是用免費的一日全文閱讀機會,吸引用戶好歹去注冊個賬號密碼試一下。這樣做的效果還不錯:從 2011 年付費墻制度提出至今,網(wǎng)站的付費訂閱用戶數(shù)量每個季度都能增長 20% 以上,總數(shù)則在今年 8 月突破了 100 萬人。

所以,讓《紐約時報》焦慮的下一步就是:如何才能從這些用戶的口袋里,掏出比內(nèi)容費用更多的錢。


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