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登錄在美國(guó),居然出現(xiàn)了可以挑戰(zhàn)租車巨頭的產(chǎn)品——Skurt租車。
什么是skurt?
Skurt是一款按需租車的移動(dòng)應(yīng)用。你只需在App上操作,他們就會(huì)把你要租的車送上門,并且省去大量的文書工作。而且你不需要任何的低齡駕駛費(fèi)和加油費(fèi)用。
公司概況:
上線時(shí)間:2015年9月
團(tuán)隊(duì)成員:
總部:洛杉磯,加州
網(wǎng)站:skurtapp.com
融資情況:
種子輪:130萬(wàn)美元 Upfront Venture領(lǐng)投 2015年10月6日
顯微鏡下看產(chǎn)品:
注冊(cè)時(shí)要使用郵箱密碼并且會(huì)做手機(jī)驗(yàn)證然后填入住宅信息最后會(huì)登記你的駕照信息
Step 1 打開(kāi)App,整體感覺(jué)非常簡(jiǎn)約而又清晰立體。從上而下依次為:地址選擇欄,時(shí)間選擇欄,中間大篇幅可租用車的高清側(cè)視圖,車型類別選擇滑塊,簡(jiǎn)單說(shuō)明條,最底部是提示按鈕。值得一提的是底部提示按鈕,提醒你當(dāng)前應(yīng)該“選擇地址”先,而這個(gè)按鈕也會(huì)隨著你的使用進(jìn)程不斷提醒你下一步應(yīng)該做什么,極大地降低了學(xué)習(xí)成本。
Step 2 進(jìn)入選擇地址功能欄,你可以在這里選擇你想取車的地點(diǎn),機(jī)場(chǎng)還是其他地點(diǎn)?由于產(chǎn)品剛剛上線,目前只針對(duì)洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)(LAX)附近進(jìn)行服務(wù),當(dāng)然,如果你有特殊要求,你可以聯(lián)系他們團(tuán)隊(duì),至少小探我收到的Skurt反饋郵件是這么告訴我的。
Step 3 選擇完地點(diǎn)后,你就可以獲得具體每款車的價(jià)目,四類車的價(jià)格和基本款式都是固定的(日租費(fèi)用):經(jīng)濟(jì)型是豐田Corolla 33美元,Camry 33美元;豪華型是奔馳CLA 68美元,E系列 105美元;SUV是本田Rav4 45美元,Tahoe 76美元,更豪華的199美元;敞篷跑車是 55美元。當(dāng)然你具體拿到的車可能是類似質(zhì)量和大小的車型,不一定完全一樣。選擇完后,你可以再次點(diǎn)擊下方提示按鈕進(jìn)入下一步。
Step 4 現(xiàn)在Skurt會(huì)提示你選擇開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間,整個(gè)頁(yè)面右上角的天數(shù)統(tǒng)計(jì)會(huì)清晰明了的給出當(dāng)前起始結(jié)束時(shí)間的計(jì)算結(jié)果。Step 5 開(kāi)始時(shí)間選擇的界面如下圖,非常常見(jiàn)的滑塊選擇方式,快速選擇好取車時(shí)間,同樣,結(jié)束時(shí)間也是類似操作。于是乎,你好像應(yīng)該要去填些表付點(diǎn)錢了吧。
Step 6 Skurt此時(shí)會(huì)引導(dǎo)你進(jìn)行注冊(cè)頁(yè)面,先完成郵箱和密碼的填寫后,會(huì)出現(xiàn)手機(jī)驗(yàn)證界面,輸入4位認(rèn)證碼成功后,會(huì)需要填寫你的住宅信息,然后就可以進(jìn)入下一步驟了。
Step 7 下一步是驗(yàn)證你的駕照。你可以直接用手機(jī)拍攝駕照正面。App會(huì)出現(xiàn)提示你打開(kāi)攝像頭功能。 然后就是用手機(jī)掃描駕照背面條形碼,兩步駕照認(rèn)證完成后,就會(huì)需要輸入信用卡信息。
Step 8 然后由于你之前已經(jīng)選好了地點(diǎn)車型和時(shí)間,系統(tǒng)判斷你在租車,所以會(huì)給你列出保險(xiǎn)費(fèi)用,默認(rèn)是拒絕的,你可以選擇同意例如9美元/天的保險(xiǎn)費(fèi),然后點(diǎn)擊保存。
Step 9 最后到達(dá)結(jié)賬目錄,總體情況列表,費(fèi)用,以及電子簽名欄,你只需要簽字,就完成此次租車?yán)病?/p>
最后看看側(cè)邊欄,包括“主頁(yè)”、“租車記錄”、“賬戶信息”、“優(yōu)惠碼”、“常見(jiàn)問(wèn)題”,以及客服聯(lián)系方式
其中,“優(yōu)惠碼”頁(yè)面中,你有優(yōu)惠碼可以給到朋友,他們只要拿著你的優(yōu)惠碼注冊(cè)了就會(huì)有50美元抵用券,而當(dāng)他們消費(fèi)后你就會(huì)收到50美元的回報(bào)。
快來(lái)看看Skurt的服務(wù)全過(guò)程吧:
1. 當(dāng)你下飛機(jī)時(shí),你的Skurt服務(wù)生就已經(jīng)來(lái)到機(jī)場(chǎng)等候你;
2. 你會(huì)被載到取車地點(diǎn)
3. 還車時(shí),在他們的地點(diǎn)去接下你的Skurt服務(wù)生,然后就可以往機(jī)場(chǎng)開(kāi)了。
4. 你可以去趕飛機(jī)了,還車的事情就交給你的Skurt服務(wù)生吧。
繼續(xù)看看市場(chǎng)
根據(jù)下圖我們可以看出,從2009年開(kāi)始,租車市場(chǎng)的利潤(rùn)連續(xù)五年一直呈上升的趨勢(shì),2014年一年差不多增長(zhǎng)了6%,利潤(rùn)達(dá)到了261.3億元,同時(shí)有兩千多輛車在服役。在這些利潤(rùn)的增長(zhǎng)中,租車價(jià)格的上浮是主要的原因,另外越來(lái)越多的人把錢和時(shí)間投入到旅游中,而且在美國(guó),很多的人會(huì)更加喜歡駕車的方式,所以游客流動(dòng)的增加也正面刺激了租車市場(chǎng)。
但是整個(gè)的租車市場(chǎng)現(xiàn)在并不是百花呈現(xiàn)的的局面,它被Avis,Enterprise還有Hertz壟斷著,他們占據(jù)著其中的97%,下圖顯示了這三大龍頭的市場(chǎng)占據(jù)比例, 同時(shí)這三大公司的龍頭地位讓他們可以在比較少的擔(dān)憂下提高租車的價(jià)格,并且根據(jù)預(yù)測(cè)如果他們可以一直保持現(xiàn)在的壟斷局面,他們依然可以保持大概每年6%的利潤(rùn)增長(zhǎng)。不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這樣并不是一件好事,我們需要一個(gè)多樣性的市場(chǎng),更多的公司參與進(jìn),這樣可以保證越來(lái)越多的提供者在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)。
現(xiàn)在Skurt跟很多的有閑置車輛的租車公司達(dá)成了協(xié)議,這些獨(dú)立的租車公司包括哪些僅僅有200輛的小型公司,也有超過(guò)2000輛的大型租車公司,而他們就成為了Skurt的車輛供應(yīng)商,目前為止Skurt有大約5000輛可以用來(lái)提供服務(wù)。Skurt已經(jīng)決定在洛杉磯之后,舊金山將會(huì)是下一個(gè)城市。
盈利模式
據(jù)了解,除了租車費(fèi)用之外,Skurt目前還有沒(méi)有對(duì)自己提供的平臺(tái)和服務(wù)對(duì)用戶收取費(fèi)用。不過(guò)因?yàn)镾kurt是收集那些獨(dú)立租車公司庫(kù)存里面多余的車,所以也許他們會(huì)從租車商那里收取一定的費(fèi)用。不過(guò)對(duì)于一個(gè)新興的產(chǎn)品,把自己的服務(wù)品質(zhì)提高,同時(shí)贏取更多的消費(fèi)者才是現(xiàn)在需要做的第一步吧。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
顯而易見(jiàn),現(xiàn)在所有的租車公司都是Skurt的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不過(guò)Harry Hurst認(rèn)為正是目前Avis, Hertz, Enterprise三大公司在租車市場(chǎng)占據(jù)95%的壟斷狀況,造成了當(dāng)前用戶體驗(yàn)和服務(wù)的不佳。同時(shí)Harry也認(rèn)為這三大公司不會(huì)很快的接受像skurt這樣的新技術(shù),畢竟占據(jù)市場(chǎng)的總是有恃無(wú)恐。
不過(guò)Skurt也有相同服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,F(xiàn)lightCar是租車市場(chǎng)第一個(gè)提供了用戶和用戶可以進(jìn)行汽車分享的平臺(tái)。不過(guò)FlightCar目前比較單一的提供了機(jī)場(chǎng)的交接車服務(wù),Skurt進(jìn)入市場(chǎng)也是在Airport入手,不過(guò)Skurt比FlightCar提供更方便的服務(wù),對(duì)于每一位預(yù)定車的用戶,Skurt的工作人員會(huì)在Terminal等待用戶的到來(lái),并幫助用戶弄好所有交接車的事宜。同時(shí),Skurt現(xiàn)在在洛杉磯的一些特定的區(qū)域,提供了送車上門的服務(wù),只要用戶在app上面預(yù)定完畢,Skurt的工作人員會(huì)把車送到用戶所在地,為用戶提供了極大的方便。
另外還有一個(gè)類似于FlightCar的產(chǎn)品,Gateground,他們也提供了車輛分享的平臺(tái),目前Gateground有著每年上千萬(wàn)的利潤(rùn),同時(shí)有超過(guò)1600輛汽車在服役,但是根據(jù)上面我們的介紹,Skurt已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)量,當(dāng)Upfront Ventures的管理合伙人Mark Suster曾問(wèn)過(guò)Mangel一個(gè)問(wèn)題,如果用戶在舊金山使用Gateground沒(méi)有任何問(wèn)題,那么他們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)而使用Skurt呢?Mangel保證Skurt可以提供始終如一的服務(wù)品質(zhì)以及獨(dú)特的送車上門的服務(wù)。Mark也表示他總來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)一個(gè)人喜歡租車公司,因?yàn)檫@個(gè)240億美金市場(chǎng)被那三大公司壟斷,并且提供著不是那么讓人滿意的服務(wù)。他們希望可以看到Skurt的團(tuán)隊(duì)可以改變這個(gè)現(xiàn)狀,同時(shí)他們也相信Skurt可以在租車行業(yè)做到像Uber在出租車行業(yè)獲得的成功。
聽(tīng)聽(tīng)用戶怎么說(shuō)
根據(jù)searchman的統(tǒng)計(jì),Skurt將所有評(píng)價(jià)用戶的五顆星收入囊中。
Benny也相信Skurt會(huì)改變現(xiàn)在的租車市場(chǎng),成為這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。因?yàn)樗J(rèn)為Skurt把整個(gè)的過(guò)程變得簡(jiǎn)單和容易操作,整個(gè)流程都可以在指尖完成。
JJBrams更是把Skurt推舉為了Game changer,寄希望于他可以改變目前的租車行業(yè),這可能也正是很多人對(duì)于像Skurt新興租車模式的期望,希望他們可以給這個(gè)被壟斷的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一些新鮮的血液,同時(shí)可以促使老的租車公司改善服務(wù)質(zhì)量。
對(duì)于Skurt的喜愛(ài)主要在于兩個(gè)方面:
1. 他給用戶提供了全新的租車體驗(yàn),而這種機(jī)場(chǎng)接機(jī),送車上門的服務(wù)更是為用戶提供了極大的方便。省去簽各種合同文件,省去跑去租車公司,租車從此只在指尖;
2. 在上面的市場(chǎng)部分我們已經(jīng)介紹,現(xiàn)在的租車產(chǎn)業(yè)是被三大租車公司壟斷,Skurt不僅僅給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新鮮的血液,同時(shí)也可以在一定程度上刺激壟斷公司改善現(xiàn)在大家不是特別滿意的服務(wù)。
最后,如果你十分想要可以真正使用Skurt完成一次租車體驗(yàn),雖然身在紐約,不能成為Skurt的下一個(gè)城市(舊金山),不過(guò)Harry Hurst已經(jīng)把紐約放在在Skurt的Waiting List上面,還是很值得期待的。
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