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攜程梁建章:燒錢換業(yè)務(wù),我覺得是個毛病

本文作者:環(huán)球旅訊 2015-10-28
梁建章表示自2013年以來,與去哪兒的談判一直在進行,他認為燒錢換業(yè)務(wù)是不正常的經(jīng)營方式,交易達成后對于股東的傷害可以減少,對雙方有利,并表示以后去哪兒會保持獨立運行,只是發(fā)展方式經(jīng)營策略會跟以前不同。

本周一,攜程公布了與去哪兒終于“相殺相愛”地走到一起的消息。而在上周末,梁建章、孫潔以及攜程的團隊,與去哪兒、百度進行了48小時、號稱“覺都沒有睡”的長時間談判。

周二剛從北京回到上海,攜程董事局主席兼CEO梁建章和聯(lián)合總裁兼COO孫潔與高管見面開會,隨即接受了媒體的群訪。

攜程何時“勾搭”去哪兒的?這個真不好說

對于這次談判的幕后故事,梁建章開門見山地說:“現(xiàn)在外面?zhèn)鞯墓适?,比我們真實的故事還要豐富生動”。

但不太愿意說故事的梁建章也暗示,其實與去哪兒的“勾搭”很早就開始了:“我們都是這個行業(yè)的,所以什么時候開始談的也蠻難說的,至少我回來了之后一直有接觸和溝通。當(dāng)然,這個交易涉及了多方利益,包括未來的發(fā)展方向啊,背后的百度啊,所以需要談很長的時間?!币溃航ㄕ禄貧w攜程CEO之位,是2013年的事情。

持久的談判中,價碼當(dāng)然是關(guān)鍵。梁建章說:“不同時間,時機不一樣。有時有的方面覺得價格還不是很滿意,這也很正常。今年6月份,也公布了一回消息,那個階段是真的沒談成。然后確實也有一段時間停下來沒有談?!?br/>

雖然沒有點明,但梁建章話里透露出,談判的促成很可能是受到了美團大眾點評合并的某種“刺激”:“最近中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢也比較快,這幾個月有很大的變化,可能是因為大家都覺得補貼燒錢不是一個長久的、可持續(xù)經(jīng)營的策略,加上行業(yè)本身在變化,所以大家有共識來做這個事情。”

為什么要拿下這單交易案?

此前幾乎每個旅游行業(yè)的人都知道,攜程希望收購去哪兒,而今年6月去哪兒竟然很不客氣地高調(diào)公告,自己拒絕了攜程的收購要約。大伙都覺得這件事到此為止、至少消停一年明年再說。但4個月之后,突然峰回路轉(zhuǎn),“大功告成”。

那么,究竟是處于什么樣的初衷,梁建章要堅持完成此次交易?梁建章的答案是為了大家長期和綜合的利益:“交易下來對大家都是有好處的。因為對股東傷害很大的惡性競爭,和企業(yè)間一些重復(fù)的東西可以減少,重復(fù)的東西減少之后,可以把更多的資源投入到更豐富的產(chǎn)品中去,對雙方的運營都會有提升?!?br/>

至于交易后很多人第一時間的想到的“壟斷問題”,攜程聯(lián)合總裁、COO孫潔表示很放心,她介紹,為了避免觸犯法律法規(guī),所以每投資一個同業(yè)公司,攜程都是持有小股。

“燒錢換業(yè)務(wù),我覺得是個毛病”

但被問到去哪兒一直的“以虧損換業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略,梁建章說:“這不僅僅是去哪兒,也是整個O2O行業(yè)的戰(zhàn)略,我覺得這是個毛病??垦a貼燒錢的行業(yè)是不健康的。我們的行業(yè)如果像滴滴快的、美團大眾點評那樣整合,那么燒錢會減少,行業(yè)的生態(tài)也會好一點?!?br/>

那么是不是可以說,攜程、藝龍、去哪兒現(xiàn)在一家三口會因為價格戰(zhàn)的停歇而提升整體利潤呢?梁建章稱未必,因為“因為各個產(chǎn)品線不一樣,你也可能會花更多的錢,去投資到新的地方”。

行業(yè)補貼減少了,消費者能撿到的“便宜”也將隨之減少。對此梁建章沒有直接回應(yīng),但他表示:“純粹靠零毛利、負毛利地去拿到的客戶,并不是真正忠實的,補貼一停,他們可能就沒有這些需求了,或者去其他家消費了。”

去哪兒什么時候開始盈利?莊辰超去向何方?

對于交易后和去哪兒的關(guān)系,梁建章的回答顯得相當(dāng)“官方”:“去哪兒會保持獨立經(jīng)營,和攜程還是存在競爭的關(guān)系,當(dāng)然我們會和去哪兒之間有合作。去哪兒未來的發(fā)展方向、經(jīng)營策略,也會跟以前有點不一樣”。

梁建章介紹,攜程與去哪兒達成資源共享之后,可能會更快進入新的領(lǐng)域,比如會更積極地進入海外市場,在亞洲乃至更大的范圍,和世界領(lǐng)先的公司競爭,“但具體的內(nèi)容,現(xiàn)在談還太早。”

至于去哪兒什么時候可以盈利,梁建章說:“這個你最好去問去哪兒”,孫潔則補充道:“去哪兒此前預(yù)測還是挺嚴謹?shù)摹?。檢索資料可以發(fā)現(xiàn),去哪兒CEO莊辰超曾表示,去哪兒要在2016年年底實現(xiàn)盈利。

至于去哪兒高層的去向,梁建章說了一句:“團隊如果有新的目標(biāo),是完全有可能的”。而在攜程官方發(fā)放的涉及該話題的傳播內(nèi)容中,也確實有這樣的一句話擺在最后:“去哪兒的發(fā)展也將尊重員工的意見和選擇?!?/p>


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