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登錄最近,以燒錢著稱業(yè)內(nèi)的去哪兒網(wǎng)被攜程“收編”了;一直被補(bǔ)貼的美團(tuán)和大眾點評網(wǎng)也于近期“成婚”了;資本寒冬之際,大型O2O企業(yè)紛紛抱團(tuán)取暖;但更多實力不夠雄厚的O2O平臺則很難熬過這個冬天。全國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)洗車企業(yè)“E洗車”近日陷入困境,之前靠燒錢的“一元上門洗”業(yè)務(wù)已經(jīng)停止。此外,市場上餐飲類、叫車類、生活服務(wù)類、旅游類等大量O2O項目在資本寒冬里被迫謝幕。
這些都意味著,靠燒錢燒出用戶量的模式正在成為“過去時”。為什么滴滴快的采用“燒錢模式”能夠所向披靡,更多的創(chuàng)業(yè)項目則“燒”出了經(jīng)營困境?“燒錢模式”終止之后,創(chuàng)業(yè)者如何挺過資本寒冬?
錢沒了 困境來了
創(chuàng)業(yè)者云濤說,之前創(chuàng)業(yè)者聚會經(jīng)常談?wù)摰脑掝}是“誰融了多少錢”,現(xiàn)在聚會談的則是“誰還有多少錢”、“誰又倒閉了”。他是家政服務(wù)平臺e家潔創(chuàng)始人,也曾經(jīng)創(chuàng)立過租車平臺。以此為縮影,“資本寒冬”正作為一個躲避不開的事實被創(chuàng)投圈熱議。
寒冬到來,很多曾炙手可熱的O2O創(chuàng)業(yè)項目 “尸橫遍野”。前述陷入困境的移動互聯(lián)網(wǎng)洗車企業(yè)“E洗車”平臺上線后受到資本熱捧,4個月就拿到2000萬美元A輪融資。
去哪兒網(wǎng)“委身”攜程抱團(tuán)取暖,更多旅游類產(chǎn)品的app比如騎驢驢、星悅匯、步旅網(wǎng)等已銷聲匿跡;滴滴、快的合并發(fā)展,但是其他叫車類服務(wù)平臺比如考拉班車、愛拼車、車8等項目則紛紛陣亡;餓了嗎餐飲類外賣平臺異軍突起,但是更多外賣平臺在慘烈的補(bǔ)貼戰(zhàn)之后紛紛倒下,比如叫個外賣、燒飯飯、e食e客等……
俞敏洪創(chuàng)業(yè)服務(wù)器總經(jīng)理許穎告訴無界新聞,“今年3、4月份北京涌現(xiàn)出無數(shù)的上門洗車、上門做飯等項目,到這個月就只剩下了幾家,大多數(shù)都銷聲匿跡?!弊鳛橛崦艉椤皠?chuàng)業(yè)服務(wù)器”的運(yùn)營方,該公司接觸多個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,她保守估計有20%的創(chuàng)業(yè)項目在天使輪之后銷聲匿跡。
梳理這些企業(yè)的發(fā)展軌跡,都逃脫不了前期大規(guī)模燒錢、以低價補(bǔ)貼用戶做營銷,后期資金緊縮直至崩潰的路線。目前為止,燒錢模式最成功的案例就是滴滴快的,這種模式是以補(bǔ)貼司機(jī)和乘客等方式來培育市場,因為解決了消費者的痛點,燒出了一個紅火的市場。而目前,同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式不清的O2O平臺在燒錢模式不能持續(xù)后資金鏈斷裂,陷入困境。
在上周舉行的投融中國秋季高峰論壇上,創(chuàng)業(yè)者李俊翔表示,現(xiàn)在以燒錢來獲取用戶已經(jīng)成為偽命題,因為燒錢模式燒來的“屌絲用戶”并不是創(chuàng)業(yè)者所需要的高凈值人群。
資本寒冬 正當(dāng)播種?
云濤說:“創(chuàng)業(yè)者感覺很冷,投資者感覺不冷,我們?nèi)卞X,他們捂著口袋說我們有錢?!辟Y本寒冬對于創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)成為無需回避的問題。但更多創(chuàng)投領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為目前稱得上資本寒冬,但燒錢模式確已難以存續(xù)。
投融中國聯(lián)盟常務(wù)理事長馬培瑞認(rèn)為目前所謂的“資本寒冬”是一個經(jīng)濟(jì)周期的概念,當(dāng)企業(yè)價值波動到了高點時必然面臨下調(diào)和泡沫的破裂,很多被高估的項目開始進(jìn)行理性回歸。
資本寒冬里創(chuàng)業(yè)項目拿到融資沒那么容易了,投資人對創(chuàng)業(yè)項目的篩選更加嚴(yán)格,多家投融機(jī)構(gòu)的投資決策節(jié)奏相對放緩,投資周期有所拉長。在這個層面來講,資本寒冬確實存在。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人林中華則說,他的一些風(fēng)投朋友甚至表示未來三個月在中國市場要先緩一緩。
不過也有很多投資機(jī)構(gòu)表示,此時正是播種好時節(jié)。華蓋資本投資總監(jiān)張生太告訴無界新聞,資本市場有波峰波谷,從歷史經(jīng)驗看,二級市場表現(xiàn)不佳時,往往正是投資好時機(jī)?!笆袌龈≡陼r期創(chuàng)業(yè)項目魚龍混雜,投資機(jī)構(gòu)哄搶項目,創(chuàng)業(yè)項目估值往往產(chǎn)生泡沫;但資本寒冬時優(yōu)質(zhì)項目會凸顯出來,項目估值也更趨于理性?!?/p>
相比前幾個月投資互聯(lián)網(wǎng)項目時更關(guān)注用戶規(guī)模和數(shù)量,張生太現(xiàn)今“投資時更考慮商業(yè)的本質(zhì)?!备P(guān)心業(yè)務(wù)是否有一定毛利率,項目自身是否有良好的造血功能。
創(chuàng)業(yè)者正值寒冬亟待雪中送炭,但掌握“生殺大權(quán)”的投資人會不會借此壓低項目估值?馬培瑞表示,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資價格是雙向選擇的過程,雙方接受的是相互認(rèn)可的價值。張生太也認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者更看重投資者在其發(fā)展各個階段幫助整合資源,這些比錢更重要;對投資機(jī)構(gòu)來說,創(chuàng)業(yè)項目最終能夠成功也比價格更重要。
但資本寒冬對創(chuàng)業(yè)者也并非皆是壞事。云濤坦陳當(dāng)熱錢涌入時創(chuàng)業(yè)者容易瘋狂燒錢,當(dāng)沒錢可燒時反而可以把心沉下來做事情,也不用擔(dān)心競爭對手燒了多少錢。
生命力在商業(yè)模式上
創(chuàng)業(yè)與“燒錢”從此難以共存嗎?張生太認(rèn)為要區(qū)別對待,在拓展市場早期適度的燒錢是必要的,“市場拓展、吸引新用戶都需要一定的資金投入,關(guān)鍵是燒錢獲得的新用戶能通過良好的服務(wù)體驗留下來,并在持續(xù)服務(wù)用戶的過程中獲取運(yùn)營所需要的商業(yè)利益,形成良性循環(huán)?!?/p>
資本寒冬的出現(xiàn)有多重原因,燒錢模式為其表,創(chuàng)業(yè)者整體需要反思則是不爭的事實。在馬培瑞看來,創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人存在對商業(yè)模式、融資路徑規(guī)劃不清晰的問題,甚至急于求成,過早地把關(guān)注重心投向資本領(lǐng)域,導(dǎo)致之后的融資并不順暢。一般情況下,創(chuàng)業(yè)項目成功與否六到十二個月就會見成效,雷同化嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)項目如果成長不了就會自行消亡。這次泡沫會使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)更理性務(wù)實地定位自己,加速轉(zhuǎn)型。
他認(rèn)為目前的市場化機(jī)制使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的起跑線相對公平,誰能跑到終點要看資源整合的結(jié)果以及個人能力,這有利于創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展;但人才、資源成本的上升,創(chuàng)業(yè)者競爭持續(xù)激烈也使得創(chuàng)業(yè)看起來并不那么容易。在大的市場環(huán)境下,投資者對于供需平衡、創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)新程度以及技術(shù)壁壘和商業(yè)壁壘是否存在,都有嚴(yán)苛的要求,這就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要解決的痛點。
許穎表示,誠信、商業(yè)模式、準(zhǔn)確定位是初始企業(yè)的生命力,資本注入則是企業(yè)的戰(zhàn)斗力,有良好的生命力,精銳的戰(zhàn)斗力問題就不大。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不能急于求成,不能憑借講故事去拿投資,不要采用單一的營銷手段——憑借燒錢獲取數(shù)據(jù)和用戶,要選取自己擅長的領(lǐng)域深耕,在不擅長的領(lǐng)域內(nèi)學(xué)會借助外力培養(yǎng)自己的力量。另外,許穎特別提到的是,創(chuàng)業(yè)項目初期要建立品牌基礎(chǔ),創(chuàng)始人以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的誠信制度對加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項目的生命力至關(guān)重要。
作為創(chuàng)業(yè)者,李俊翔表示,比燒錢更重要的是形成好的商業(yè)模式,制造盈利閉環(huán)?!八械膭?chuàng)業(yè)者都追著風(fēng)口跑,言必稱O2O、物聯(lián)網(wǎng),但尋找的風(fēng)口不知道何時降落,可能會摔的很慘。目光長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去創(chuàng)造風(fēng)口?!?/p>