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登錄沒(méi)錢怎么做營(yíng)銷?
我常常會(huì)問(wèn)來(lái)面試的有志從事?tīng)I(yíng)銷行當(dāng)?shù)男』锇椋绻F(xiàn)在給你一個(gè)產(chǎn)品,你怎么去推廣?絕大多數(shù)的人會(huì)回答:我們可以買一輪電梯廣告,國(guó)貿(mào)地鐵站上打一打海報(bào),要有創(chuàng)意的,有情懷的,找一些段子手來(lái)捧一捧啊,甚至還有人說(shuō)上一次《天天向上》,《天天向上》的受眾如何符合本產(chǎn)品的受眾,如果去的話就能一炮而紅……
請(qǐng)記住這就是一位平庸的市場(chǎng)人員,他們把錢都花了,也不知道花得值不值;后面會(huì)講什么是一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員:就是錢沒(méi)花多少,高潛用戶卻源源不絕。
本人互聯(lián)網(wǎng)資深市場(chǎng)狗一枚,曾以以下方法實(shí)踐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳播,推廣期產(chǎn)品曾最高百度指數(shù)超過(guò)40萬(wàn)(日常不足1000)。良心背書(shū)所說(shuō)有效,尤其適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
里面提到大量產(chǎn)品名字,均為個(gè)人觀點(diǎn),與公司無(wú)關(guān)。觀點(diǎn)不同無(wú)須激動(dòng),利益相關(guān)覺(jué)得描述有不當(dāng)之處,煩請(qǐng)私信我改正。謝謝!
(一)為什么有錢反而辦不成事
(二)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做傳播的三個(gè)特點(diǎn)
(三)不花錢又有效的實(shí)操步驟(這里是精華?。?/p>
第一部分:為什么有錢反而辦不成事?
這位平庸的市場(chǎng)人員隨口說(shuō)的這幾樣,做下來(lái)每一項(xiàng)都要上百萬(wàn)。先分享下那些方法大概的花費(fèi)和效果,為下面的好方法做個(gè)預(yù)熱。(已經(jīng)有所了解的小伙伴請(qǐng)跑步進(jìn)入第二部分)
壞消息
@ 電梯廣告
@北上廣深很多創(chuàng)業(yè)期APP都在使用的辦法,可見(jiàn)有一定效果。但是這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)不菲。用過(guò)一次,一線城市大概投放兩周,覆蓋率50%左右,費(fèi)用在500萬(wàn)以
上。這個(gè)覆蓋率可能有水分,因?yàn)橛锌赡芩麄儠?huì)定向投放到你們公司所在的大樓,或者領(lǐng)導(dǎo)居住的小區(qū),營(yíng)造一種街頭巷尾都會(huì)看到的假象。性價(jià)比:較低。
另外還有一種說(shuō)法,沒(méi)有考證,了解的歡迎補(bǔ)充。之所以那么多創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)在電梯廣告上,是拿小股份跟分眾置換的推廣資源。比如給分眾百分之幾的股份,換一個(gè)
月上市期間的電梯廣告。反正分眾正常銷售后,剩余位置放著也是放著,還能換股,還能制造出大家都紛紛投放電梯廣告的氛圍。
@ 地鐵廣告 @
不是一般的貴。比如說(shuō)北京的任何一個(gè)換乘站,站點(diǎn)的任何一個(gè)出口都是寸土寸金。每個(gè)口的立柱,墻貼,地貼,扶手,都有價(jià)格。曾經(jīng)詢價(jià)過(guò)一輪,光鋪滿國(guó)貿(mào)
站,1000萬(wàn)都不夠,這不是一般的公司能夠玩得起的。我工作過(guò)的公司都還沒(méi)有舍得做地鐵廣告的(或者說(shuō)受眾就沒(méi)那么契合,并不是鎖定在地鐵一族),也無(wú)從知道實(shí)際效果。
@ 電視廣告@ 2012年的春晚前我們打過(guò)一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告,那效果叫做:一閃而過(guò)!更悲劇的是后面騰訊就高大上的來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)1分鐘的……費(fèi)用是大幾百萬(wàn)。后來(lái)聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō),他們?cè)诤闲l(wèi)視做過(guò)一個(gè)月的廣告,3000萬(wàn)。性價(jià)比:極低。
@微博大號(hào)@以新浪微博第一草根大號(hào)“
天才小熊貓”為例,他竟然曾是我的同事啊啊啊。段子手的市場(chǎng)報(bào)價(jià)很透明,熊貓加營(yíng)銷公司其他的幾個(gè)稍小的段子手,一次是20萬(wàn)。表現(xiàn)形式是一個(gè)長(zhǎng)微博,一
圖一句話排成一個(gè)故事,到最后的時(shí)候突然植入一個(gè)什么東西,結(jié)束。其他段子手單發(fā)的價(jià)格在5000到幾萬(wàn)不等,明星大號(hào)在10萬(wàn)以上,但微博的效果和人氣
實(shí)在是酸爽,我在最近的一次傳播中,已經(jīng)棄用了。
還有微博熱門的排行榜,至今仍然很多公司去買這個(gè)位置。那個(gè)榜現(xiàn)在除了明星八卦,社會(huì)奇聞,80%是廣告位,收費(fèi)便宜的代理機(jī)構(gòu)報(bào)8萬(wàn)塊錢一條,貴的50萬(wàn)一條。這些廣告位根本沒(méi)有什么人會(huì)去看的??傊麄€(gè)微博生態(tài)我都不認(rèn)為還適合做營(yíng)銷。另外新浪微博自身有廣告系統(tǒng),標(biāo)簽和投放都可以做到很精準(zhǔn),但是到達(dá)率實(shí)在是低。性價(jià)比:極低(如果要炒作個(gè)人和社會(huì)新聞還可以)
(PS. 微信公眾號(hào)還是可以的。知名度高的大多為實(shí)實(shí)在在的粉絲,一個(gè)平均閱讀量在兩三萬(wàn)以上的號(hào),一般粉絲量會(huì)在20萬(wàn)以上,收費(fèi)至少3萬(wàn)。如果你用了幾個(gè)微信號(hào)來(lái)宣傳,二三十萬(wàn)很快就用光了。用微榜上排名靠前的號(hào),如果粉絲屬性和內(nèi)容策劃結(jié)合的好,效果還是很不錯(cuò)滴,推薦。)
就這樣,一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員花出去了幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。結(jié)果是什么呢?
結(jié)果就是“無(wú)法評(píng)估”。你既看不到百度指數(shù)有什么變化,也看不到有人真的在討論,在各種社交論壇里搜不出什么相關(guān)信息,甚至連下載量都只是微微的變化甚至連微微都沒(méi)有。
后來(lái)有一個(gè)“專業(yè)人士”告訴我說(shuō),你要想知道效果應(yīng)該這樣,在投廣告之前找一個(gè)品牌調(diào)研公司的做一輪調(diào)研,對(duì)現(xiàn)在各個(gè)指數(shù)做一個(gè)維度的標(biāo)定。做完廣告之后,
再找這個(gè)公司重新做一次調(diào)研,中間會(huì)有一個(gè)差值,你就知道有沒(méi)有效果了。呵呵,又幾十萬(wàn)沒(méi)了,你當(dāng)我傻。尤其是我們這種互聯(lián)網(wǎng)公司,我明明可以有N種手段
直達(dá)百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億用戶,我們花這么多錢繞來(lái)繞去養(yǎng)肥別人,搞毛呢?
小結(jié):初步估計(jì)有90%的廣告費(fèi)都浪費(fèi)了
以上傳統(tǒng)的方法已經(jīng)失效了。且不說(shuō)錢,就說(shuō)在央視做了一條廣告,或者央視新聞?lì)l道/財(cái)經(jīng)頻道給我們上了一條新聞(已經(jīng)上過(guò)不下20次了),我們就會(huì)一炮而紅
嗎?并不會(huì)。通過(guò)某一平臺(tái)集中爆發(fā)也不可能,比如我在知乎有一個(gè)萬(wàn)贊熱帖,又如何呢?寫(xiě)個(gè)文案做個(gè)海報(bào)就能火?你現(xiàn)在再去看看,誰(shuí)家的海報(bào)寫(xiě)得不好?誰(shuí)家
的文案沒(méi)有情懷?基本上不存在這樣弱的公司了?,F(xiàn)在是多屏、碎片化、信息過(guò)載、噪音過(guò)大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,原來(lái)的辦法就算花錢,也花不出效果了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
然而這是一個(gè)更好的時(shí)代——
第二部分:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,帶來(lái)了三個(gè)前所未有的好機(jī)會(huì)
(一)互聯(lián)網(wǎng)讓人際信息傳播的效率爆炸式的提升,這使得口口相傳的免費(fèi)路徑迎來(lái)了新生。原來(lái)的時(shí)候“酒香不怕巷子深”,是以時(shí)間為代價(jià)的,等三年、五年,大家都知道你家的酒香了。現(xiàn)在可能3分鐘、5分鐘之內(nèi)就可能被知道了。一切社交產(chǎn)品,都是你的免費(fèi)宣傳渠道;
(二)“被看見(jiàn)”的成本大幅降低,這讓傳播成本有了無(wú)限趨向于0的可能。比如說(shuō)以前我們想賣一件衣服,我們要先買一個(gè)櫥窗的展示位,這個(gè)位置很貴??墒遣毁I,你的產(chǎn)品都不會(huì)“被看見(jiàn)”,這個(gè)成本避無(wú)可避。現(xiàn)在呢,比如說(shuō)我要賣衣服,我做微商,我在朋友圈發(fā)一條鏈接就行了,我微信通訊錄里有1千多人,我一下能傳播上千人;
(三)人人都有可能做一個(gè)“信得過(guò)”的媒體,為自己背書(shū)?;? 聯(lián)網(wǎng)讓信息差消失了,某些原來(lái)的平臺(tái)因?yàn)檎莆樟舜罅康男畔⒍徽J(rèn)為是“權(quán)威”的時(shí)代結(jié)束了。相應(yīng)的,每個(gè)人都可以產(chǎn)生內(nèi)容,有讓自己的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到“可被信 賴”的可能。以前大家是把錢和精力都花在第三方那里,比如我找了一個(gè)媒體北京電視臺(tái),這個(gè)媒體很重要,我每天跟他們維護(hù)關(guān)系,為他們提供選題,到最后沒(méi)有 人來(lái)我這里看我的新聞,就跑去人家那里看了,結(jié)果他們想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么?,F(xiàn)在只要把自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)好,就可以成為一個(gè)自媒體。
新機(jī)遇
用好了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這三個(gè)特點(diǎn),做出真正有效的推廣,反而不用花很多錢。我可以拿做的兩個(gè)實(shí)際的案例舉例。
第一個(gè)是文化類產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)劇《喵星人搶不到》。一部由貓咪主演,眾多可愛(ài)小動(dòng)物貫穿始終參演的實(shí)拍自制劇。第一季的全網(wǎng)播放量超過(guò)2億,這個(gè)播放量過(guò)億的片還是很少的,尤其是一個(gè)貓主演的片,而不是Angelababy夫婦。一共是10集,每集的推廣費(fèi)用是3萬(wàn)塊錢。請(qǐng)注意這3萬(wàn)塊錢還是很輕松能收回成本的,就是我們同時(shí)還圍繞這個(gè)劇開(kāi)了一個(gè)搶不到主題微店。。。??梢园阉J(rèn)為是零成本推廣的一個(gè)投入。
我們?cè)谛吕宋⒉┻€做了一個(gè)標(biāo)簽:#周三一起看貓片#,當(dāng)時(shí)剛兩周就1.3億的閱讀量了,現(xiàn)在有3.5億的閱讀量。微信粉絲有20萬(wàn)。去年第一季上映的時(shí)候,每周三發(fā)新劇都會(huì)上榜到熱門電視劇第三名,前面一般都是青春偶像劇,這是自然上榜,不用推廣就上去了。
第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品:獵豹免費(fèi)WiFi。當(dāng) 時(shí)這款產(chǎn)品推出的時(shí)候已經(jīng)有同類產(chǎn)品,對(duì)方市占率還很高?,F(xiàn)在已經(jīng)停止宣傳好幾個(gè)月了,目前用百度搜索,還在“WiFi”和“免費(fèi)WiFi”等關(guān)鍵詞的首 頁(yè)相關(guān)搜索里。這產(chǎn)品曾因春運(yùn)期間一個(gè)小伙子在火車上賣wifi來(lái)獲得收入成為社會(huì)熱點(diǎn),上了百度熱門風(fēng)云榜,達(dá)到49W百度指數(shù)。百度指數(shù)的概念……舉 個(gè)栗子,“小米手機(jī)”百度指數(shù)2011年8月最高時(shí)22w,近日微軟發(fā)布surface book指數(shù)11.9萬(wàn),iPhone6s發(fā)布達(dá)到120萬(wàn)。還曾因在央視《消費(fèi)主張》報(bào)道關(guān)于校園上網(wǎng)亂收費(fèi)節(jié)目中出鏡,在學(xué)生人群中留下了業(yè)界良心的口碑。在今年上半年的推廣期里,花了不到10萬(wàn)塊。
好消息
如何做到的呢?
第三部分:不花錢又有效的實(shí)操步驟
做好四步(其實(shí)只要做到前三步,差不多事就成了):
第一,找到關(guān)鍵人;
第二,直接接觸,促進(jìn)體驗(yàn);
第三,激發(fā)分享;
第四,事件放大。
四大步驟
(一)找到關(guān)鍵人
注意:在這一個(gè)環(huán)節(jié)中,一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員會(huì)去找關(guān)鍵的媒介/平臺(tái),一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員會(huì)去找關(guān)鍵的人。
從我的案例出發(fā)。我們當(dāng)時(shí)做獵豹免費(fèi)Wi-Fi的時(shí)候,有N多個(gè)場(chǎng)景,比如說(shuō)什么樣的人會(huì)希望自己哪兒哪兒都有免費(fèi)的Wi-Fi用呢?其實(shí)什么樣的人都會(huì)有。你會(huì)有大量的選擇,這個(gè)時(shí)候要去考慮最剛需的場(chǎng)景。最剛需的場(chǎng)景其實(shí)非常好找,有個(gè)捷徑,去同類產(chǎn)品愛(ài)好者聚集的論壇里找。
比如市場(chǎng)上有一個(gè)叫“Wi-Fi共享精靈”的(thanks),他們的市場(chǎng)份額已經(jīng)很大了,他們有自己的論壇,里面會(huì)有一些評(píng)價(jià),在微博里搜索也能搜到用戶評(píng)論。因?yàn)槭峭惍a(chǎn)品,別人已經(jīng)有了大量用戶,就看他們的用戶怎么說(shuō)。這些用戶里面反饋得最多的就是那幫剛需的人,這樣順藤摸瓜他們?cè)瓉?lái)是大學(xué)生。大學(xué)生反映的是什么場(chǎng)景呢?是在集體宿舍里面,只要一個(gè)人占著那個(gè)端口,其他人都上不了,又沒(méi)有辦法分享出來(lái)。這個(gè)點(diǎn)找到了,核心人群就找到了,就是住宿舍的大學(xué)生。
這個(gè)時(shí)候一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員就會(huì)說(shuō)我們?nèi)ト巳司W(wǎng)投一個(gè)廣告吧,或者去人人網(wǎng)建一個(gè)官方主頁(yè)吧,去百度貼吧,為什么?因?yàn)榇髮W(xué)生在那兒,肯定會(huì)這么提。一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員就會(huì)說(shuō),我們今天下午去哪個(gè)大學(xué)吧,我有個(gè)老鄉(xiāng)小兄弟在那里,我們?nèi)フ?qǐng)他吃飯。這就是平庸和卓越的核心區(qū)別之第一步。
之后呢,就到那個(gè)學(xué)校里,打聽(tīng)他們計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì),找到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),請(qǐng)他吃飯,贊助一點(diǎn)點(diǎn)他們協(xié)會(huì)的活動(dòng),他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳;再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng),如法炮制,一下又波及到另外的學(xué)校。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會(huì),給他們搞聯(lián)誼,這個(gè)會(huì)長(zhǎng)就有望幫你把整個(gè)城市的幾所大學(xué)都搞定……這是第一個(gè)例子。
再看第二個(gè)例子《喵星人搶不到》,當(dāng)時(shí)怎么找的關(guān)鍵人?當(dāng)時(shí)喵喵劇出來(lái)之后,我們還是有過(guò)討論的:什么樣的人是這個(gè)劇的核心粉絲呢?是不是小孩兒?因?yàn)樾『?
兒很喜歡小動(dòng)物。但是小孩很麻煩,因?yàn)樾『翰粫?huì)自己去看這個(gè),等于核心粉絲成了小孩兒他媽。我們想想還有沒(méi)有其他人群,比如喜歡萌寵的人,喜歡動(dòng)漫的等
等,一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員這個(gè)時(shí)候就會(huì)寫(xiě)方案了,他會(huì)說(shuō)去寵物論壇發(fā)廣告吧。。。
止步于此當(dāng)然是不對(duì)的。我們當(dāng)時(shí)就跑
到新浪微博里去搜“萌化了”“好可愛(ài)的喵”等,看是什么人在喜歡貓。就有了驚奇的發(fā)現(xiàn),這些人微博的標(biāo)簽大部分都會(huì)寫(xiě)兩個(gè)字,叫“貓奴”。那個(gè)時(shí)候我們才
知道世界上還有“貓奴”這個(gè)詞……當(dāng)出現(xiàn)這個(gè)詞的時(shí)候,我們瞬間明白了,原來(lái)我們找的是貓奴,就打開(kāi)了一個(gè)缺口。因?yàn)樗旧眇B(yǎng)貓,肯定喜歡貓拍的這個(gè)劇。
然后需要找到貓奴中的關(guān)鍵人。這個(gè)也很簡(jiǎn)單,就看他們都關(guān)注誰(shuí)。就
發(fā)現(xiàn)他們共同關(guān)注了一個(gè)貓奴中的戰(zhàn)斗機(jī):回憶專用小馬甲(然而這是一個(gè)營(yíng)銷號(hào))。還有一個(gè)小貓叫“瓜皮”,它媽叫“瓜皮的醬”。還有一個(gè)貓,叫“斑爺”,
很多貓奴都會(huì)關(guān)注。還有插話師白茶,就是吾皇的那個(gè)貓,時(shí)隔一年他現(xiàn)在已經(jīng)很火了?。。‘?dāng)時(shí)還答應(yīng)了給我們搶不到畫(huà)畫(huà)的啊結(jié)果拖稿一直拖到他大火再也沒(méi)時(shí)
間了蛤蛤蛤。。。。
找到他們之后,等于找到了關(guān)鍵人,只要他們能幫你傳播一下,一下就覆蓋了整個(gè)核心人群。PS.除了回憶專用小馬甲,以上提到的ID都免費(fèi)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)了劇,帶來(lái)了搶不到最初的幾千個(gè)粉絲,再次thanks。小馬甲當(dāng)時(shí)收費(fèi)1萬(wàn)5現(xiàn)在收費(fèi)2萬(wàn)2,雖然是營(yíng)銷號(hào)但也是非常精準(zhǔn)的渠道。
再補(bǔ)充一個(gè)聽(tīng)來(lái)的案例。一個(gè)做“醫(yī)美”的APP,就是醫(yī)療美容整容。他們要找核心粉絲,剛開(kāi)始覺(jué)得很難找,做醫(yī)美的女孩子不一定愿意出來(lái)曬的,或者不一定那
么高頻的想去做整形。這個(gè)人群又很散,全國(guó)都有,大概18歲到40歲之前的女性,愛(ài)美的,愛(ài)美的上哪兒去找呢?好吧平庸的市場(chǎng)人員會(huì)說(shuō)我們?nèi)r(shí)尚集團(tuán)投些
雜志廣告做點(diǎn)軟文吧!
卓越的市場(chǎng)人員會(huì)深度思考:只有靠臉吃飯的女孩子,才會(huì)有高頻整容的需求。她又愿意去曬,這是
什么樣的人?到新浪微博搜搜什么“深夜”“美女俱樂(lè)部”之類的。。。嗯,會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是那些在夜總會(huì)上班需要招攬顧客的姑娘(有時(shí)候本身還是個(gè)小網(wǎng)紅)!!
于是他們的市場(chǎng)人員就去泡吧,從上海最大夜總會(huì)泡起,據(jù)說(shuō)整個(gè)夜總會(huì)的姑娘們總?cè)藬?shù)在20萬(wàn)。然后就很容易找到這個(gè)人群了……姑娘們頻繁的整容,隔4個(gè)月
打一次瘦臉針,隔6個(gè)月做一個(gè)玻尿酸,隔一年割一個(gè)雙眼皮,她們反復(fù)去消費(fèi)。而且這個(gè)群體全做整容,沒(méi)有不做的,再怎么著,也去打一個(gè)美白針之類的。人群
找得非常精準(zhǔn)。(大家喜歡這個(gè)案例嗎?)
再舉一個(gè)案例叫做“功夫熊”,“功夫熊”是一個(gè)上門按摩的APP。人群是什么?最粗淺的洞察是白領(lǐng),辦公人群。再細(xì)化一點(diǎn),腰酸腿疼的辦公人員。你上哪兒去找腰酸腿疼的辦公人群?這
個(gè)時(shí)候平庸的市場(chǎng)人員就會(huì)出來(lái)說(shuō)投電梯廣告,因?yàn)榘最I(lǐng)們都會(huì)進(jìn)出寫(xiě)字樓。一個(gè)卓越的策劃人員從天而降,他的建議是說(shuō)搞定這個(gè)公司的HR,為什么呢?因?yàn)楦?
定這個(gè)HR,可以借免費(fèi)給你們員工提供關(guān)懷的噱頭一下子找到這個(gè)公司里所有的腰酸疼腿君。然后HR還會(huì)發(fā)一封郵件,比如我司一封郵件可以直達(dá)2000人,
那些特別腰酸背疼的人就會(huì)排隊(duì)上門等著HR送福利。他們得了便宜后還會(huì)發(fā)朋友圈幫你宣傳,這又波及更多的人,這位市場(chǎng)人員沒(méi)有花一分錢就影響到了腰酸腿疼的幾千上萬(wàn)人,是不是很卓越……
這一步是最關(guān)鍵的一步,要特別注意的是一定要有KPI。因
為這個(gè)過(guò)程太容易放棄或者注意力被轉(zhuǎn)移。作為卓越的市場(chǎng)人員,一定不要放棄,要給自己定KPI。KPI很好實(shí)現(xiàn)的,一天搞定兩個(gè)關(guān)鍵人就可以。一天一定要
搞定兩個(gè)關(guān)鍵人,一個(gè)月我們上24天班,就搞定了48個(gè)人,總有一天狀態(tài)爆表,或者人家又給你推薦了另外的人,不小心多搞定了兩個(gè)人,所以一個(gè)月可以搞定
50個(gè)關(guān)鍵人。好了,50個(gè)關(guān)鍵人,我們的種子用戶有了,這就是未來(lái)燎原的星星之火。
找到關(guān)鍵的人
(二)直接接觸,促成體驗(yàn)
這里要特別注意的是,很多人找到了核心人群,但是他老繞著,會(huì)再試圖找一個(gè)渠道是這個(gè)核心人群常接觸的,千萬(wàn)不要這么做。不要為“被看見(jiàn)”付費(fèi)。包括新聞PR媒介,品牌的知名度不到一定程度,不用去考慮媒介的問(wèn)題,PR是應(yīng)該最后進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司的職位。也不要企圖速戰(zhàn)速?zèng)Q,想一炮而紅這個(gè)事情,這種想法跟買彩票沒(méi)有太多的區(qū)別,還是要經(jīng)過(guò)前三個(gè)月,每天騷擾人家發(fā)私信這個(gè)階段。
直接接觸是有技巧的。比如說(shuō)找到了大學(xué)生那個(gè),又聯(lián)系到了計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),聊得很開(kāi)心。下一步如果這么說(shuō)“兄弟,你給我發(fā)個(gè)微博吧”,或者“兄弟,你給我
轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈”,“兄弟,你給我校園貼一張海報(bào)吧”,如果這樣的話你就還是一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員(我好喜歡用這個(gè)詞)。。。
一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員會(huì)這么說(shuō),為了幫你們學(xué)校的弟兄們更happy不掉線的免費(fèi)共享宿舍網(wǎng)絡(luò),我可以協(xié)調(diào)我們產(chǎn)品人員直接到你們宿舍進(jìn)行測(cè)試,幫你們突破區(qū)域網(wǎng)的限制,提高你們學(xué)校的連通率,讓你們哥幾個(gè)都能免費(fèi)上網(wǎng)?。?!他一定會(huì)開(kāi)心,覺(jué)得你就是神仙哥哥,而且這件事不難,只要跟看門的大媽說(shuō)一聲“他們要幫我修電腦”,你就可以進(jìn)樓了。你進(jìn)到他的宿舍,你就可以接觸到6-8個(gè)住集體宿舍的大學(xué)生!?。?br/>
給他們搞定了Wi-Fi,他們肯定很開(kāi)心。里面總要有一兩個(gè)愛(ài)分享的人,不用你說(shuō)也會(huì)發(fā)朋友圈的。搞定了這宿舍,旁邊的宿舍看你們搞什么,你們都能上網(wǎng)了,一傳十,十傳百。你又進(jìn)入另外一個(gè)宿舍,又是8個(gè)人,你一天能進(jìn)10個(gè)宿舍吧,80個(gè)人搞定。這80個(gè)人,總有8個(gè)人會(huì)發(fā)朋友圈,每個(gè)人算平均影響500個(gè)人吧(打開(kāi)微信通信錄看有多少好友,我認(rèn)識(shí)的人中朋友最多的兩三千,少的也有三四百),就是4800個(gè)人,你一天就讓近五千個(gè)目標(biāo)群體知道了你的產(chǎn)品,沒(méi)花一分錢?。。。ㄎ覕?shù)學(xué)是體育老師教的,算的不對(duì)請(qǐng)見(jiàn)諒,已經(jīng)盡力,領(lǐng)會(huì)精神。。。)
再說(shuō)那些夜總會(huì)姑娘們。這些姑娘們?cè)趺唇佑|呢?他們先去泡吧,然后就認(rèn)識(shí)其中二三個(gè)妹子。他說(shuō)姑娘,你太漂亮了,如果再打一個(gè)瘦臉針的話會(huì)更美。我認(rèn)識(shí)一個(gè)大夫,可以免費(fèi)介紹給你,你先試試好不好,如果好的話,就拉我進(jìn)你們的姐妹群。免費(fèi)的,又是正規(guī)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu),這個(gè)姑娘就去做了,而且她也不難答應(yīng)在網(wǎng)上分享這件事情(姑娘們很守商業(yè)信用的),本來(lái)就需要不停發(fā)微博微信來(lái)曬臉的。而且人家分享的語(yǔ)言就變得很自然了,是發(fā)自內(nèi)心的感謝你。一個(gè)瘦臉針怎么也要五、六千,估計(jì)進(jìn)口的要上萬(wàn),你免費(fèi)給人家,人家當(dāng)然愿意分享了。這個(gè)姑娘就會(huì)說(shuō)“今天的小針眼看到了嗎?哥哥真棒,免費(fèi)送,姐妹們需要的小窗”,那效果當(dāng)然不一樣了。然后再到她的姐妹群里一發(fā),一下子成千上百的醫(yī)療美容的深度用戶接觸到了。
到這一步再算算KPI。第一個(gè)月我們找到了50個(gè)種子用戶,按照上面的方法,最保守的每一個(gè)種子幫我們傳遞了100人,其中有10%被影響到變成了新的二級(jí)種子,他們又體驗(yàn)了一下,然后他們又傳播了出去。那么這時(shí)候我們的種子用戶已經(jīng)擴(kuò)張到了50+50*100*10%=550人,我們影響到了50*100+500*100=55000人。我能算到兩級(jí)影響已經(jīng)很困難了,算錯(cuò)了不管啊,這一段就這樣了。。。
直接接觸促成體驗(yàn)
(三)激發(fā)分享
這里核心重要的是要讓分享成為你傳播內(nèi)容的一部分。舉個(gè)栗子,一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員,會(huì)這樣來(lái)激發(fā)分享:進(jìn)了男生宿舍認(rèn)識(shí)的8個(gè)男孩子,說(shuō)同學(xué)們你們分享之后我就送你5塊錢話費(fèi)。。。。
卓越的市場(chǎng)人員會(huì)是怎樣呢。比如有個(gè)APP叫“卡拉丁”,是上門幫你修車的。我曾經(jīng)參加了他們的夏季換空調(diào)濾芯活動(dòng)。那個(gè)空調(diào)濾芯如果去4S店,一兩百是要
的,他們推的活動(dòng)是9.9塊。他們說(shuō)請(qǐng)你拍四張照片,每張照片的畫(huà)面中都需要出現(xiàn)一下我們的LOGO,內(nèi)容隨意,然后分享朋友圈,最后我們就給你結(jié)優(yōu)惠價(jià)
格9.9塊。這件事情也沒(méi)有多難,所以我就分享了。而且因?yàn)槭亲约壕帉?xiě)的內(nèi)容,沒(méi)有強(qiáng)迫,也不會(huì)千篇一律的一臉軟文相。
實(shí)話說(shuō)那種固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的對(duì)嗎,顯得你很小氣很愛(ài)貪便宜有木有。難道你們不會(huì)把百度外賣和滴滴打車的優(yōu)惠券分組分享?而那個(gè)分組只有你自己?所以請(qǐng)不要讓你的尊貴用戶有類似尷尬……
河貍家最開(kāi)始發(fā)明了這一套。他們把美甲師打扮得像空姐一樣,穿著制服,每一個(gè)人提著箱子,踩著小高跟來(lái)了,本身就是一道風(fēng)景,你看到之后就會(huì)拍下來(lái)。她跑到
公司里面給大家做美甲,女孩子做完美甲分享率極高。這樣的分享非常聰明非常有價(jià)值。所以一定要結(jié)合服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品特性來(lái)策劃,讓分享成為整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)不可
分割的一部分。
我們推演一下。這樣智慧的分享完了,朋友圈里的人理論上都有看到的可能,我們保守來(lái)說(shuō),有200人看到吧。(如果搞定了網(wǎng)紅或者大V,甚至可以一次擴(kuò)散到幾千人。)我們?cè)诘诙A段算出種子用戶550人,又假設(shè)分享后,完全沒(méi)有引起再一級(jí)擴(kuò)散,那這個(gè)月可以影響到550*200=11萬(wàn)人。請(qǐng)相信你的眼睛,這只是第一個(gè)月,而且你還沒(méi)有花錢呢(我有算錯(cuò)嗎)!!!
讓分享成為體驗(yàn)的一部分
(四)熱點(diǎn)事件擴(kuò)大影響
第一個(gè)月如果嚴(yán)格按照KPI來(lái)執(zhí)行,其實(shí)你已經(jīng)成功了80%。如果是一個(gè)解決剛需、又是有自增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品(這一點(diǎn)其實(shí)很重要?。。。?,基本上堅(jiān)持三個(gè)月獲取穩(wěn)定的幾萬(wàn)用戶還是有很大可行性的。
我聽(tīng)一位風(fēng)投圈的盆友講過(guò),現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的用戶,如果月活到10萬(wàn)人,A輪的問(wèn)題就不大了。有了A輪,你就有了一定的錢,可以活下來(lái)了。以上所付出的成本,我剛才所說(shuō)的所有的手段加起來(lái),應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)塊?比那種動(dòng)輒幾百萬(wàn)投廣告是不是性價(jià)比更高呢?
好吧假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)是卓越的市場(chǎng)人員了,三個(gè)月過(guò)去,有了至少幾十萬(wàn)的知名度,和幾萬(wàn)的忠實(shí)用戶,你現(xiàn)在想把這個(gè)事情搞搞大。搞搞大一般是通過(guò)借助或者制造熱點(diǎn)事件來(lái)擴(kuò)大,這的確是最有效果的。
但這個(gè)難度是極大的,我認(rèn)識(shí)的國(guó)內(nèi)公認(rèn)做營(yíng)銷的高手,曾經(jīng)在事件營(yíng)銷上成功過(guò)的,也極難在做新的策劃時(shí),有什么成功的把握,用“盡人事,聽(tīng)天命”描述不為過(guò)。(插播:堅(jiān)決支持凈化網(wǎng)絡(luò)空間,堅(jiān)決排斥低俗營(yíng)銷)。最近四年,在軟件產(chǎn)品上,我們團(tuán)隊(duì)做的我認(rèn)為做得還稱得上是熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的事情,只有獵豹瀏覽器搶票功能的傳播。
當(dāng)時(shí)這一系列的功能傳播真的是太火了。百度指數(shù)接近50萬(wàn),這是什么概念呢?你們覺(jué)得柴靜那個(gè)很火,《穹頂之下》那個(gè)片子最高峰的搜索值是36萬(wàn),柴靜本人最高峰的搜索值是70萬(wàn)。然而這是不可復(fù)現(xiàn)的,而且這兩年國(guó)內(nèi)的各種品牌借勢(shì)做的越來(lái)越無(wú)聊,只是刷參與感。。。。
事件擴(kuò)大
事件類營(yíng)銷,我自己分了三類
一個(gè)叫現(xiàn)象級(jí),現(xiàn)象級(jí)的東西基本上不太可復(fù)制的,有病毒性質(zhì),基本上是基于產(chǎn)品本身有特質(zhì)。比如“十萬(wàn)喵星人計(jì)劃”,“圍住神經(jīng)貓”,猜年齡,猜顏值,臉
萌,足跡,全是屬于這種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品本身就是一個(gè)噱頭,但是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一陣風(fēng)的過(guò)去,這應(yīng)該不是我認(rèn)為值得長(zhǎng)期推廣的產(chǎn)品。長(zhǎng)久的產(chǎn)品應(yīng)該是對(duì)整
個(gè)社會(huì)資源有優(yōu)化,對(duì)生活有改變的產(chǎn)品。我把它們劃為現(xiàn)象級(jí)。
最高的是大師級(jí),大師級(jí)高聳入云,亦不可復(fù)制。。比如說(shuō)滴滴,給大家
推薦兩篇文章。說(shuō)滴滴是怎么融資了70萬(wàn),就開(kāi)始跟人家融資了幾百萬(wàn)美金的去PK,怎么PK過(guò)了有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的搖搖招車,又怎么打掉了在上海一枝獨(dú)秀的大黃蜂,又怎么燒了30、40億拿下了這個(gè)市場(chǎng),把這三年描述得可以拍一部大電影了,特別特別的精彩。里邊營(yíng)銷的思維,還有整個(gè)做產(chǎn)品的思路,值得一讀再讀。
“滴滴如何成長(zhǎng)為百億美金公司?”
“滴滴CEO創(chuàng)業(yè)心路:努力到無(wú)路可走,上天就會(huì)給你一扇窗”
(感興趣的同學(xué)可以閱讀這兩篇文章)
還有很多人的偶像羅永浩和柴靜,這是大師級(jí)的人物。我看穹頂時(shí),專門看片尾的工作人員,我就想多么牛逼的團(tuán)隊(duì)能夠做出這樣吊炸天的視頻,我就發(fā)現(xiàn)了羅永浩的
名字,恍然大悟。再推薦一篇文章,當(dāng)時(shí)羅永浩是帶著羅永浩御用的PPT和御用的策劃,御用的設(shè)計(jì)和御用的PPT寫(xiě)手,全力支持了柴靜這件事情。包括柴靜的
站位,走位,燈光,全部都是羅永浩指導(dǎo)過(guò)的。柴靜帶的是央視《看見(jiàn)》原團(tuán)隊(duì)的人馬,央視最好的制片人,也是她的好朋友,一起拉出來(lái)做的這件事情。所以這是
一次有預(yù)謀,有組織,有資源,有能力的一次營(yíng)銷事件。當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)柴靜以實(shí)際行動(dòng)宣布了一個(gè)中國(guó)最牛逼的自媒體的誕生,是這么來(lái)定位這件事。對(duì)于大師級(jí),只有膜拜和學(xué)習(xí)。
柴靜調(diào)查內(nèi)幕:羅永浩定風(fēng)格、范銘做文案、大V記者是外腦
@重點(diǎn)來(lái)了@ 我們最重要需要嘗試的,是中間的策劃級(jí),就是大家努努力,遵循一定的套路,都可以達(dá)到的級(jí)別。這個(gè)級(jí)做好了之后,也可以贏得營(yíng)銷的勝利。
比如Uber的“一鍵”系列。最
出名是“一鍵呼叫佟大為”,還有“一鍵呼叫CEO”。比如說(shuō)跑到中關(guān)村大學(xué)聚集的地方,高校生拿著簡(jiǎn)歷,打到了CEO的車,就可以在車上跟他進(jìn)行自我推
薦,有可能得到offer,這是他們的一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意。還有一鍵呼叫直升機(jī),后來(lái)滴滴也跟進(jìn)了這個(gè)活動(dòng)。所有的活動(dòng)全叫“一鍵”,有城市還一鍵送孩子去幼兒
園之類的。要傳遞的核心是:我不用輸入目的地,只要點(diǎn)一下,司機(jī)就會(huì)來(lái)接。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不一樣,派單制而不是搶單制,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)需要輸入目的
地,一個(gè)“一鍵”發(fā)送用車需求就可以,所有活動(dòng)主題鮮明,都是圍繞這個(gè)。在各個(gè)城市,由城市經(jīng)理發(fā)出各種以一鍵為主題的活動(dòng),后來(lái)他們對(duì)這個(gè)活動(dòng)本身又做
了包裝在廣告圈里傳了一下,就成了經(jīng)典案例;
還有大疆無(wú)人機(jī)。汪峰一求婚,大家都知道大疆了。其實(shí)我在2013年去
硅谷,當(dāng)時(shí)跟那邊的記者聊天,我說(shuō)現(xiàn)在硅谷什么最熱?他們說(shuō)DJI,就是大疆。那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還少有人提無(wú)人機(jī)。第二次聽(tīng)說(shuō)大疆,是1月份的時(shí)候,那個(gè)飛行
器被一個(gè)情報(bào)人員飛到了美國(guó)白宮,落在了白宮的草坪上。然后就引起了當(dāng)?shù)孛癖姷目只?,就抗議不能讓這樣的飛機(jī)飛進(jìn)來(lái)。大疆軟件就做了一次升級(jí),推送到所有
的大疆飛機(jī)都不能靠近華盛頓最核心的城區(qū),15公里之外可以飛,靠近那兒就不行了。說(shuō)得神乎其神,我覺(jué)得真是太會(huì)講故事了。
前幾天見(jiàn)了一個(gè)朋友,聽(tīng)到一種說(shuō)法,無(wú)從考證真假,歡迎知道真相的同學(xué)來(lái)糾正。他說(shuō)根本不是飛過(guò)去的,是找了一個(gè)美國(guó)人扔進(jìn)去的。扔進(jìn)去之后,把這個(gè)事情拿出來(lái)炒作一下,到媒體上一放大,就顯得特別牛逼。我覺(jué)得這個(gè)也是有可能的,哪兒那么容易飛進(jìn)去?
然后又聽(tīng)到一個(gè)用戶說(shuō)大疆無(wú)人機(jī)的做工其實(shí)是蠻糙的,沒(méi)有那么好控制,它的懸停有時(shí)候突然就掉下來(lái)了,突然不按照航線飛墻上了,這種事情是常常發(fā)生的。所
以,我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)在營(yíng)銷方面很有建樹(shù)的團(tuán)隊(duì)。包括汪峰這件事情,其實(shí)在汪峰之前,大疆已經(jīng)做了很多跟明星擦邊的,什么王力宏的演唱會(huì),讓它飛過(guò)去,跟
王力宏拍張照片,就說(shuō)王力宏用了大疆,這種擦邊球很會(huì)搞呢。
汪峰這個(gè),我懷疑是不是移花接木呢?本身汪峰的確用了這個(gè),有可能的確
是談好的商業(yè)合作,但是出來(lái)的稿子,不去干涉媒體的話,媒體絕對(duì)不會(huì)在娛樂(lè)新聞稿里特別突出體現(xiàn)一個(gè)廠家。為什么要那么寫(xiě)?有的還直接放到標(biāo)題里呢?我在
想應(yīng)該是他們的媒介,就是他們的PR人員,直接移花接木了。本來(lái)標(biāo)題是“汪峰求婚,章子怡感動(dòng)落淚”,改了一下標(biāo)題,變成了“汪峰用大疆無(wú)人機(jī),讓章子怡
感動(dòng)落淚”,然后四處發(fā)。又引來(lái)一輪媒體直接轉(zhuǎn)載。。。這是猜測(cè)哦。
再給大家分享最后一個(gè),就是Gopro。Gopro很酷,去年在美國(guó)的時(shí)候想學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)Youtube,看誰(shuí)家Youtube做得好,就發(fā)現(xiàn)Gopro做得太牛逼了。我們公司獵豹移動(dòng)的官方訂
閱號(hào),做了一年,現(xiàn)在大約有5.5萬(wàn)的訂閱用戶,在全球公司中排名還是很不錯(cuò)的,大概1000多位,在中國(guó)公司里就名列前茅了,傳播最廣的視頻有1000
多萬(wàn)的播放。
而Gopro,是340萬(wàn)的訂閱,他們家的視頻是一天一支。他們建了一個(gè)平臺(tái),首先批量的簽約一些戶外的極限運(yùn)動(dòng)員。
比如有沖浪的,滑板的,滑雪的。請(qǐng)他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)的時(shí)候,在合適的部位帶上Gopro,視頻拍好后批量回傳,然后他們迅速的批量剪輯,加一個(gè)片頭,加一個(gè)片
尾,很簡(jiǎn)單,加完之后直接上傳到官方主頁(yè)。
簽約后這些極限運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容有了版權(quán),內(nèi)容源就會(huì)變得豐富又精彩。大家可以在這里像沖浪者
一樣,看到浪花翻過(guò)來(lái),可以看到運(yùn)動(dòng)員天空中往下急速墜落的同時(shí)還自拍。還有更好玩的,他們還把Gopro扔進(jìn)動(dòng)物園,它閃閃發(fā)亮,大猩猩就會(huì)走過(guò)來(lái)看,
就會(huì)把動(dòng)物行為錄下來(lái)?;蛘咭粋€(gè)獅子咬它一口,就會(huì)看到獅子的牙。Youtube這些視頻每天都上傳,很高頻,播放量不是很好的也有幾萬(wàn),播放量好的就是
幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),大部分是七八萬(wàn)。這個(gè)體系和流程建立好了就真的很牛逼。
有心的小伙伴應(yīng)該從以上案例里學(xué)到不少技巧了哦?
如何制造擦邊球(有點(diǎn)像碰瓷)?
如何在擦邊球的新聞報(bào)道中,讓自己的產(chǎn)品名字跳出來(lái)?
如何通過(guò)跟有趣的人合作建立自己強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)?
如何找到對(duì)于用戶來(lái)講,最突出的差異點(diǎn),然后圍繞一個(gè)主題做不同形式的活動(dòng),在細(xì)分人群中逐個(gè)擴(kuò)散?
我的總結(jié)是,做好策劃級(jí)事件營(yíng)銷,需要以下四步:
第一,先要找出核心差異點(diǎn),千萬(wàn)不要?jiǎng)?wù)虛。比如說(shuō)Uber,一直強(qiáng)調(diào)“一鍵”,從來(lái)沒(méi)有說(shuō)“Uber離你更近”,“Uber讓你更安心”,因?yàn)檫@不是核心差異點(diǎn);第二,線下生成內(nèi)容(事件本身規(guī)模很?。€上進(jìn)行擴(kuò)散(噱頭要足足的)。Uber絕對(duì)不是找了上百個(gè)CEO,就三五個(gè)也不是多知名的CEO,意思了一下而已。但是在畢業(yè)季上演容易引起大學(xué)生們自發(fā)傳播;
第三,可復(fù)制的主題活動(dòng)會(huì)提高成功率。比 如說(shuō)Gopro這個(gè),批量解決核心問(wèn)題,跳傘的視頻沒(méi)火,說(shuō)不定爬山的火了;滑冰的沒(méi)火,說(shuō)不定滑雪的火了。還有Uber的“一鍵”,不停的強(qiáng)化功能就可 以了,這些活動(dòng)全是可復(fù)制性的,在這個(gè)城市搞完了,在另外一個(gè)城市還可以搞另外主題的。CEO這個(gè)一鍵沒(méi)火,說(shuō)不定佟大為的就火了;佟大為的沒(méi)火,說(shuō)不定 直升機(jī)的就火了;
第四,首先考慮產(chǎn)品作為活動(dòng)發(fā)起的平臺(tái)。產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng),這三者已經(jīng)越來(lái)越融為一體了。 當(dāng)產(chǎn)品量最夠大的時(shí)候,沒(méi)有什么能夠超過(guò)產(chǎn)品的影響力。比如說(shuō)我司的Clean Master,如果在產(chǎn)品上做個(gè)什么樣的活動(dòng),給用戶做全量推薦就是一下子展現(xiàn)到全球幾億人。用什么樣的媒體,用什么樣的媒介,或者用什么樣的招兒,都不 可能達(dá)到這樣的量級(jí)。產(chǎn)品即媒介。好吧因?yàn)檫@樣也是不花錢的……
策劃級(jí)事件營(yíng)銷
還有一些免費(fèi)的給力渠道
第一,請(qǐng)一定記得打開(kāi)你的通訊錄。推廣《喵星人搶不到》的最開(kāi)始,我想一分錢都不花,試試能做到多少粉絲(真是行為藝術(shù)?。N掖蜷_(kāi)通訊錄,我發(fā)現(xiàn)我認(rèn)識(shí)的粉絲最多的一個(gè)人是我們老板:傅盛,我讓他轉(zhuǎn)了一下,帶來(lái)了二十幾個(gè)粉絲……但是我打開(kāi)通訊錄之后還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更牛逼的人(好可怕平時(shí)都不找人家),是我們游戲的同事,他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)跟運(yùn)營(yíng)“暖暖環(huán)游世界”這款游戲的微信公眾號(hào)的團(tuán)隊(duì)合作。“暖暖環(huán)游世界”的玩家都是女孩子,又喜歡萌的東西,這個(gè)契合度太高了。在他的幫助下暖暖幫我們免費(fèi)推了一次微信,當(dāng)天晚上凈增4000個(gè)粉絲。后來(lái)花錢干了很多事情,卻再也沒(méi)有那么好的單次效果了。通訊錄,真是一個(gè)寶藏。
第二、用好微博的“相關(guān)達(dá)人”推薦功能。微博有一個(gè)功能,你關(guān)注一個(gè)人之后,會(huì)給你推薦相似的人,那個(gè)功能非常好。我當(dāng)時(shí)關(guān)注了一個(gè)貓奴,每關(guān)注一個(gè),給我推三個(gè)貓奴,我就挨個(gè)關(guān)注,挨個(gè)發(fā)私信。 又關(guān)注三個(gè),他們推給我九個(gè)貓奴,我根本不用找,按照這個(gè)推薦機(jī)制都搞定了,比如有個(gè)微信號(hào)“大愛(ài)貓咪控”,是先找到了他的微博號(hào),然后知道了這個(gè)微信公 眾號(hào)。粉絲量很大,又不收錢,幫我們推了一條,效果極佳(thanks)。
第三、捎帶手的資源互換。這個(gè)世界上沒(méi)錢 的人很多,他們也想做推廣。比如說(shuō)這個(gè)“喵”,跟我們做資源置換的人非常非常多。小到一個(gè)貓爪印的棒棒糖淘寶店主,多到4500塊的貓廁所,3000塊的 智能鋼琴,寵物電商,別人做資源置換,只是希望我們發(fā)一條微博或者微信。我們捎帶手的也就發(fā)了,我們本來(lái)要做內(nèi)容的編輯和策劃,把那些東西植入一下就可以 了,我們就得到了大量的免費(fèi)的資源。得到這些資源,回饋給粉絲,可以增加粘度。
第四,別忘記自己是最有能量的那個(gè)人。當(dāng)你想干什么的時(shí)候,那種力量是很神奇的。我就經(jīng)常說(shuō)我的朋友圈簡(jiǎn)直就是我們公司的PR Newswire,我還通過(guò)自己的朋友圈宣傳過(guò)公司最初級(jí)版的玩偶,一兩周賣了大概三百個(gè)(我怎么那么喜歡行為藝術(shù))
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