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該拿什么給90后消費？ 愛豆經(jīng)濟(jì)
90后是在中國經(jīng)濟(jì)繁榮時期成長起來的一代人，優(yōu)越的成長環(huán)境使他們形成了不同的價值觀：1、90后特點首先是娛樂至上，對娛樂關(guān)注很高；2、在精神消費的層面，除了二次元，就是“愛豆（Idol諧音，偶像）經(jīng)濟(jì)”。他們愿意為情感付費，為喜歡買單。
如果說70后引以為豪的是“我們有存款”，80后可能會無奈地說“我們有負(fù)債”，那么90后的宣言就是：我們有老爸！
的確，90后是在中國經(jīng)濟(jì)繁榮時期成長起來的一代人，優(yōu)越的成長環(huán)境使他們形成了不同的價值觀，90后與互聯(lián)網(wǎng)一同成長，身上有典型的網(wǎng)絡(luò)文化烙?。簥蕵肪?。
曾經(jīng)一篇“二次元”神研報將70后和80后們看得不知所云，如今，又一篇《小時代下的“愛豆”經(jīng)濟(jì)》進(jìn)入我們視野。
研報的兩位分析師，一位是地地道道的90后，還有一位是“有著一顆90后心”的80后，秦朔朋友圈找到了這位80后的申萬宏源策略分析師張瀟瀟，看看她對新經(jīng)濟(jì)有什么樣的見解。
張瀟瀟認(rèn)為，90后特點首先是娛樂至上，對娛樂關(guān)注很高，微博上的話題關(guān)于偶像的特別多。
另外，90后的消費觀有很大不同。他們追求的不僅僅是物質(zhì)層面的消費，更多的是精神層面的消費占主導(dǎo)。
90后、00后已然成為互聯(lián)網(wǎng)主力軍。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計顯示，截止到2015年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，其中手機(jī)上網(wǎng)人群占比達(dá)到88.9%。90后、00后網(wǎng)民占比55%，規(guī)模約3.7億。
對于90后和00后而言，首先是生活水平提高，衣食無憂，其次家長觀念也在改變，不單單要求他們學(xué)習(xí)為主，也會更多地兼顧興趣愛好。
90后是互聯(lián)網(wǎng)的原著民，互聯(lián)網(wǎng)對其影響還是很深的。在精神消費的層面，除了二次元，就是“愛豆（Idol諧音，偶像）經(jīng)濟(jì)”。這也體現(xiàn)了這一代人強(qiáng)大的娛樂消費的需求。90后對娛樂新聞的關(guān)注度最高，達(dá)到56.1%；80后則更關(guān)注社會民生、法制。
另外，這一代人大部分為獨生子女，他們追求個性發(fā)展，喜歡就會愿意為之付出很高的代價。
所以很大程度上，他們是在為情感付費，為喜歡買單。
怎么才能抓住這個消費群體？粉絲經(jīng)濟(jì)的一些模式或許可以給我們一些啟發(fā)。
以愛豆經(jīng)濟(jì)這個細(xì)分領(lǐng)域為例，其產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)正在發(fā)生變化。我們可以從兩方面來看。
一個是內(nèi)容端，例如很多經(jīng)紀(jì)公司開始實行類似日韓的練習(xí)生制度。另一個是平臺端，透明的打榜機(jī)制就是一個例子。
再舉一個例子。一些視頻網(wǎng)站，如樂視、騰訊等，從2014年開始試水在線演唱會。這種在線演唱會有的免費，有的需付費。
免費的如樂視網(wǎng)的李宇春演唱會，同時在線達(dá)498萬人；而騰訊網(wǎng)的TFBOYS見面會同時在線人數(shù)也達(dá)到317萬。
付費演唱會，如樂視網(wǎng)曾經(jīng)做過的汪峰演唱會，同時在線4.8萬人，回放2.7萬人，加起來7.5萬的付費量。騰訊網(wǎng)10月時做了一期韓國偶像團(tuán)體的澳門演唱會直播，票價30元，同時在線達(dá)100萬人。
所以說，新生代的消費動力十分強(qiáng)勁，變現(xiàn)模式可以多方位打開，虛擬周邊產(chǎn)品，如買道具，送花等，現(xiàn)在應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛。而一些網(wǎng)站的新型明星排行榜，使得榜單競爭透明化，增加了公信力和粉絲的動力，粉絲們每天花錢送花，也會形成一種獨特的粉絲競爭。
在物質(zhì)消費方面，90后也比較追求自己個性，通過興趣形成自己的小群體。所以首先要有個亮點的東西吸引他們，要找到共鳴點，而不是單純把一個東西推給他們。
所以想要玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，首先要搞明白粉絲想要什么。不僅要從這個群體身上獲取短期的變現(xiàn)利益，而且要打造長期機(jī)制，要找到這樣一種模式：你可以得到利益，他們也能得到他們需要的精神上的滿足。
而從投資機(jī)會上來看，張瀟瀟表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化娛樂必定在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中快速增長。二級市場上比較相關(guān)的主流板塊是影視。不過這其實與我們之前講的“愛豆經(jīng)濟(jì)”也是兩種不同的盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈。真正有關(guān)聯(lián)的是一些新三板上的，或還處于PE、VC階段的公司。這一領(lǐng)域不是一個小市場，要相信90后的付費能力，市場前景很不錯。
所以，70后80后們，還等什么，讀懂火星文，一起萌萌噠。
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本文來源秦朔朋友圈 ，版權(quán)歸原作者所有。
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