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登錄11月初的上海,剛有了點(diǎn)深秋的感覺(jué)。寒風(fēng)凜冽中,一位老人見(jiàn)證了30年前由他一手打造起來(lái)的廣告帝國(guó)在華的喬遷之喜,激動(dòng)不已。30年前,他40歲,血?dú)夥絼?,在全球并?gòu)中叱咤風(fēng)云,締造了全球最大的廣告集團(tuán)WPP;30年后的今天,他70歲,雖年近古稀,絲毫沒(méi)有退居之意,更像是數(shù)字化的弄潮兒,帶領(lǐng)這家巨無(wú)霸企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
新的WPP上海辦公園區(qū)整合了公司旗下26家公司,3000多名員工首次實(shí)現(xiàn)同地辦公,也是WPP史上最大規(guī)模的辦公園區(qū),目標(biāo)只有一個(gè):加強(qiáng)中國(guó)本土市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)力。
這已經(jīng)是蘇銘天今年第三次訪問(wèn)中國(guó)了,也是他第二次接受我的專訪。我說(shuō),30年很長(zhǎng)。他說(shuō),我的天吶!然后大笑,爽朗的笑聲至今唱響在我耳邊。是啊,30年,也許才剛起步!
這次訪華,他又多了一個(gè)身份:上海國(guó)際企業(yè)家市長(zhǎng)咨詢會(huì)議主席。上周末,30多家全球重量級(jí)企業(yè)與上海市長(zhǎng)共同探討上海如何打造全球科創(chuàng)中心。在所有傳統(tǒng)行業(yè)面臨數(shù)字化“破壞性挑戰(zhàn)”的今天,由執(zhí)掌WPP 30年的蘇銘天來(lái)談創(chuàng)新最合適。他對(duì)跨國(guó)企業(yè)策略以及中國(guó)市場(chǎng)兩方面都有深刻理解。
今年早些時(shí)候,WPP宣布與每日郵報(bào)(Dailymail)以及Snapchat成立合資公司“松露豬”(Truffle Pig),這一標(biāo)志性的事件意味著傳統(tǒng)媒體的傳播方式發(fā)生顛覆性的改變。展望未來(lái)30年,蘇銘天認(rèn)為,比起過(guò)去30年的機(jī)遇,外企在中國(guó)的挑戰(zhàn)會(huì)更多。而不管是外企或是本土企業(yè),懂得分享數(shù)字化的好處,是決定成敗的關(guān)鍵。
未來(lái)30年,外企如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?
——華為,海爾,聯(lián)想等,這些品牌已經(jīng)不僅僅是中國(guó)家喻戶曉的名字了,而且已經(jīng)被國(guó)外家庭所熟知。從這個(gè)意義上來(lái)講,中國(guó)的外企就面臨著很大的挑戰(zhàn)。
錢(qián)童心:30年是一個(gè)巨大的里程碑,過(guò)去30年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)對(duì)外企的好處顯而易見(jiàn)。展望未來(lái)30年,WPP和其他跨國(guó)企業(yè),如何在中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的模式下,繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
蘇銘天:對(duì)于在中國(guó)的外企而言,過(guò)去30年,中國(guó)的機(jī)遇是無(wú)限的。但是對(duì)它們的挑戰(zhàn)是,在中國(guó)本土企業(yè)這30年來(lái)經(jīng)歷的一切(成長(zhǎng))。我說(shuō)的本土企業(yè),不僅僅是聚焦中國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè),不僅僅是指在中國(guó)或者亞太地區(qū)生產(chǎn)和創(chuàng)造的企業(yè),而是那些已經(jīng)走出國(guó)門(mén)、屹立于國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。比如華為,海爾,聯(lián)想等,這些品牌已經(jīng)不僅僅是中國(guó)家喻戶曉的名字了,而且已經(jīng)被國(guó)外家庭所熟知。從這個(gè)意義上來(lái)講,中國(guó)的外企就面臨著很大的挑戰(zhàn)。
過(guò)去30年生意相對(duì)好做,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間,中國(guó)企業(yè)還在積累的過(guò)程中,但現(xiàn)在已經(jīng)積累到一定程度了。如果你看一下我們旗下的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)華通明略的調(diào)查的話,本土企業(yè)在中國(guó)有很高的知名度和很深的渠道,但是他們的價(jià)格起點(diǎn)很低,而且質(zhì)量和技術(shù)還尚待發(fā)展。國(guó)外品牌的知名度和渠道雖然比不過(guò)本土企業(yè),但是他們會(huì)擁有很大的忠誠(chéng)度,因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者相信國(guó)外的品牌是高端、值得信賴的。所以國(guó)外企業(yè)還是有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的。而與此同時(shí),本土企業(yè)也在迎頭趕上,試圖增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。所以跨國(guó)公司和本土公司的著力點(diǎn)不一樣,一個(gè)需要增加忠誠(chéng)度,一個(gè)需要深耕知名度和渠道。
而就中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的壓力層面來(lái)說(shuō),本土企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于包括WPP在內(nèi)的跨國(guó)企業(yè),在未來(lái)30年,我們將更加重視中國(guó)本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槲覀儾荒軌蜃砸詾榈讲幌嘈胖袊?guó)13億人口能夠提升廣告需求。中國(guó)正在成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體,相應(yīng)的服務(wù)和軟實(shí)力都需要跟上。
錢(qián)童心:跨國(guó)企業(yè)還有多大的成長(zhǎng)空間呢?
蘇銘天:就拿WPP來(lái)說(shuō),中國(guó)是我們?nèi)虻谌笫袌?chǎng),我們第二大市場(chǎng)是英國(guó)(第一大市場(chǎng)是美國(guó)),這并不是因?yàn)橐?guī)模的原因,而是因?yàn)闅v史原因。所以我們絕對(duì)無(wú)法忽視中國(guó)市場(chǎng)。WPP的增速在美國(guó)市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)都超過(guò)了GDP的增速,但是在中國(guó),我們沒(méi)有跑贏中國(guó)GDP的增速。如果你對(duì)我說(shuō),去把中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模再做大一倍,我馬上就會(huì)去做。雖然我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常強(qiáng),也是中國(guó)市場(chǎng)最大的傳媒集團(tuán),但是我們的增速仍然低于中國(guó)的GDP增速,所以我們需要變得更強(qiáng),還有很大的增長(zhǎng)空間。
錢(qián)童心:3000人,同一幢辦公樓,您在上海實(shí)現(xiàn)了,對(duì)于WPP的戰(zhàn)略意義在哪里?
蘇銘天:新市場(chǎng)、新策略,數(shù)字化和大數(shù)據(jù)是推動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要基石。在倫敦、馬德里我們的策略是把旗下的公司做整合,當(dāng)然規(guī)模沒(méi)這么大。現(xiàn)在在上海,我們做的也是同樣的事情,各個(gè)部門(mén)需要協(xié)同一致,所以我們把中國(guó)的3000名員工都聚集到同一幢大樓。我認(rèn)為其象征意義就是,我們那么多員工凝聚起來(lái),可以形成一股不可阻擋的力量,并且共享各自的知識(shí)背景和技能。因?yàn)閷?duì)于廣告客戶來(lái)講,他們?cè)诤醯牟皇俏覀兤煜碌哪膫€(gè)機(jī)構(gòu)給他們提供策略,而是我們能夠提供給它們多么強(qiáng)大的策略。
錢(qián)童心:在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,跨國(guó)企業(yè)更加需要以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),尤其是要盯緊中國(guó)政府的政策。從策略的層面,您給外企的建議是什么?
蘇銘天:我們?cè)谥袊?guó)80個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù),從最初集中于沿海大城市,北京、上海、廣州、深圳,到現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展內(nèi)陸城市。我之前花了兩周時(shí)間,和我的首席戰(zhàn)略官,一起考察了中國(guó)20多家企業(yè),去看他們?cè)趺磥?lái)做市場(chǎng)的,了解他們的思路和想法。我們馬上還會(huì)再做一次類似的行程,加強(qiáng)互相之間的聯(lián)系,看看最新的市場(chǎng)有哪些變化。讓我印象深刻的是,在成都和重慶,互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)發(fā)展得根深蒂固了。企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)有了深刻的理解,不僅僅是網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)渠道和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的影響,包括在全球市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)也是同樣道理。
上海如何成為全球科創(chuàng)中心?
——所有的計(jì)劃、戰(zhàn)略和愿景已經(jīng)在那里了,現(xiàn)在就取決于如何實(shí)施。我告訴楊雄市長(zhǎng),可以借用耐克的廣告語(yǔ),叫做Just do it!只要去做就好了。
錢(qián)童心:您認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有著哪些重大意義?這是否歸功于中國(guó)政府的政策?
蘇銘天:“十三五”和“十二五”有著相似之處。“新常態(tài)”意味著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,但是增長(zhǎng)質(zhì)量提高;增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)由儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向消費(fèi)。對(duì)健康醫(yī)療需求的增加和對(duì)老齡人口看護(hù)需求的增加,因?yàn)檫@也是人們儲(chǔ)蓄的終極目標(biāo);另一方面是對(duì)服務(wù)業(yè)需求的增加,已經(jīng)超過(guò)了制造業(yè)。在不了解中國(guó)的人眼里,他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的理解仍然停留于“世界制造工廠”。不過(guò)在我看來(lái),“十三五”規(guī)劃將見(jiàn)證中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。
比如過(guò)去的一個(gè)周末,在市長(zhǎng)咨詢會(huì)議上,企業(yè)家們向楊雄市長(zhǎng)提建議,如何把上海打造成全球的科創(chuàng)中心。是全球的科創(chuàng)中心,不僅僅是中國(guó)的!大家一起討論如何讓上海成為創(chuàng)業(yè)家的聚集港和科技創(chuàng)新的中心。德國(guó)馬普研究院主席彼得-格魯斯(Peter Gruss)的演講就非常有意思。(從成立以來(lái),馬普研究院培養(yǎng)出30多位諾貝爾獎(jiǎng)得主。)我們的一致共識(shí)是,打造科創(chuàng)中心,你需要有很強(qiáng)的大學(xué)院校為基礎(chǔ)的人才高地。就比如說(shuō)英國(guó)倫敦有劍橋?qū)W院(編者注:蘇銘天本人為劍橋畢業(yè)),在美國(guó)東部有哈佛,美國(guó)西海岸有斯坦福、伯克萊、UCLA等等。楊雄市長(zhǎng)的對(duì)科創(chuàng)中心的介紹也很有意思,全方位覆蓋,具有戰(zhàn)略意義,配合政府的扶持政策,來(lái)保證這項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。比如以高等院校為中心聚集起人才高地,把知識(shí)產(chǎn)權(quán)變現(xiàn)等等計(jì)劃。所有的計(jì)劃、戰(zhàn)略和愿景已經(jīng)在那里了,現(xiàn)在就取決于如何實(shí)施。我告訴楊雄市長(zhǎng),可以借用耐克的廣告語(yǔ),叫做Just do it!只要去做就好了。
錢(qián)童心:您覺(jué)得上海能成為全球的科創(chuàng)中心嗎?上海還需要做什么?
蘇銘天:彼得-格魯斯(Peter Gruss)教授描述的科技創(chuàng)新的模式,不僅僅適用于德國(guó)馬普研究機(jī)構(gòu),而且適用于其他國(guó)家。我們討論了政府如何改善機(jī)制,激勵(lì)創(chuàng)新。我必須說(shuō),上海政府已經(jīng)有了非常完善的計(jì)劃,我們?nèi)畮孜籆EO都很難再往里面加內(nèi)容。所以我非??春蒙虾4蛟烊蚩苿?chuàng)中心的定位。包括自貿(mào)區(qū)在內(nèi)的政策已經(jīng)非常有利于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),現(xiàn)在政府需要利用機(jī)遇來(lái)著手處理。當(dāng)然信息互通是一個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)安全也同樣是問(wèn)題,這也是跨國(guó)公司最為擔(dān)心的問(wèn)題。不過(guò)我也相信上海市政府已非常清晰地意識(shí)到這點(diǎn),會(huì)找到權(quán)宜之計(jì)。
錢(qián)童心:您如何看待中國(guó)的“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”?
蘇銘天:“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”其實(shí)不僅僅是中國(guó)的現(xiàn)象,更是一個(gè)全球的現(xiàn)象。尤其是那些85年以后出生的年輕人,正在步入30歲,我們稱之為跨世紀(jì)一代的人。甚至95年以后出生的人,剛滿18歲,他們也對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給了你完美的信息流(Perfect flow information)。我也學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)的知識(shí),供求關(guān)系有不同的假設(shè),比如自由貿(mào)易(free trade)和完美信息流(perfect flow information),后者因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而加強(qiáng)了。你所看到的,是物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),或者說(shuō)是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代,讓人們更加便捷地獲取信息,有更多的渠道接近信息源。
傳統(tǒng)傳媒行業(yè)如何分享數(shù)字化的好處?
——我現(xiàn)在所做的是三件事情。首先,是把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盡快數(shù)字化;第二,是把現(xiàn)有的數(shù)字化業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展起來(lái),讓它們更加國(guó)際化;最后,是投資,通過(guò)在技術(shù)、內(nèi)容和大數(shù)據(jù)方面的投資,來(lái)完成業(yè)務(wù)的整合。
錢(qián)童心:互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,也引起了所謂“破壞性的變革”。掌舵WPP 30年,現(xiàn)在可以說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代,您如何帶領(lǐng)WPP投身數(shù)字化革命?
蘇銘天:我們當(dāng)然有自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我現(xiàn)在所做的是三件事情。首先,是把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盡快數(shù)字化;第二,是把現(xiàn)有的數(shù)字化業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展起來(lái),讓它們更加國(guó)際化;最后,是投資,通過(guò)在技術(shù)、內(nèi)容和大數(shù)據(jù)方面的投資,來(lái)完成業(yè)務(wù)的整合。這將改變傳統(tǒng)媒體,比如傳統(tǒng)電視線性傳播的方式。傳統(tǒng)電視也需要轉(zhuǎn)型,目標(biāo)都是為了更好地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。就好比現(xiàn)在有Airbnb和Uber,有低成本的商業(yè)模式,比如3G。你處于兩者中間,而且有投資者對(duì)你的短期盈利施壓,所以你需要很好地平衡,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難的:一方面是破壞性參與者的壓力,一方面是成本的壓力,另一方面是短期的盈利。但是你不得不面對(duì)。比如我們前幾個(gè)月和Snapchat,每日郵報(bào)(Dailymail)成立了合資公司,這是一個(gè)很好的例子,可以看到我們?cè)鯓悠胶夂驼蠘I(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)社交內(nèi)容。廣告公司讓自己與眾不同的原因不僅僅是人才和價(jià)格,更取決于技術(shù)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容。
錢(qián)童心:您提到了傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn),這是不是意味著電視媒體在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有機(jī)遇了呢?
蘇銘天:傳統(tǒng)的電視受到了來(lái)自小米和蘋(píng)果盒子等數(shù)字電視的沖擊。電視頻道的傳送方式發(fā)生了變化,傳統(tǒng)電視的線性傳播方式已經(jīng)不再是主導(dǎo),這個(gè)趨勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)就很明顯。當(dāng)你研究一下觀眾消費(fèi)媒體的數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn),他們?cè)跀?shù)字電視上面花了更多時(shí)間,有更多屏幕的選擇,你會(huì)看到第二、第三個(gè)屏幕的出現(xiàn)。這是挑戰(zhàn),但是同時(shí)我們也看到了機(jī)遇,比如說(shuō)兩個(gè)人坐在電視機(jī)屏幕前,同時(shí)觀看《達(dá)人秀》或者《好聲音》,他們更傾向于給對(duì)方發(fā)推特(微信),而不是講話。所以社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)激活了直播節(jié)目的互動(dòng)性。體育賽事更是這樣。比如剛剛結(jié)束的英式橄欖球比賽(雖然英國(guó)對(duì)被淘汰了)。人們希望在網(wǎng)絡(luò)上變得更加活躍,而且他們有了更多渠道的選擇,可以發(fā)表言論。另外,監(jiān)測(cè)手段也很重要。我們已經(jīng)投資了一些公司,為了更好地做線上的監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)對(duì)于研究媒體是非常重要的。對(duì)于像你這樣的電視記者而言,也有機(jī)遇,比如你的工作方式有更多種可能性,可以有多個(gè)平臺(tái),當(dāng)然傳統(tǒng)媒體人要更加靈活,學(xué)會(huì)適應(yīng)數(shù)字化的趨勢(shì),敏銳地把握互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。
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