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窮游VS螞蜂窩競品分析:兩家到底有什么區(qū)別?

本文作者:知乎用戶 2015-11-10
UGC、PGC的商業(yè)變現(xiàn)最終還是要回到數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘和使用上,所以內(nèi)容和產(chǎn)品之間數(shù)據(jù)的互動很重要,需要打通內(nèi)容和能帶來盈利環(huán)節(jié)之間的壁壘。而這個壁壘不單是技術(shù)壁壘,也有用戶體驗(yàn)的影響、上游利益的沖突和自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。

1.競品背景及現(xiàn)狀

1.1.螞蜂窩背景介紹

螞蜂窩:旅游攻略,自由行,自助游攻略,旅游社交分享網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞:旅游社交媒體,自助游攻略

螞蜂窩的核心是旅游攻略。通過前端社區(qū)里海量用戶的UGC數(shù)據(jù),形成旅游攻略,再通過結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù),幫助用戶實(shí)現(xiàn)旅行途中的消費(fèi)決策。

螞蜂窩由陳罡和呂剛創(chuàng)立于2006年,從2010年正式開始運(yùn)營,4年積累了5000多萬用戶,推出6款A(yù)PP,其中4000多萬來自移動端。(15年媒體數(shù)據(jù),已有8000萬用戶)

目前螞蜂窩共獲得A、B兩輪融資,2011年拿到今日資本500萬美元A輪融資及200萬美元無息貸款;2013年4月完成1500萬美元B輪融資,啟明創(chuàng)投領(lǐng)投,今日資本跟投。

現(xiàn)在螞蜂窩已經(jīng)擁有超過全球50萬個知名的景點(diǎn),有超過158萬全球知名的當(dāng)?shù)氐牟蛷d。平均每天產(chǎn)生游記3000篇,旅行問答5000多條,新增1萬個點(diǎn)評,10萬個“足跡”。

1.2.窮游網(wǎng)背景介紹

窮游網(wǎng):中文出境旅游網(wǎng)站和社區(qū)。網(wǎng)站擁有高質(zhì)量的用戶和用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容(UGC),以游記,攻略,窮游錦囊見長。

關(guān)鍵詞:出境,攻略指南,PGC

窮游網(wǎng)定位于中文海外自助,依靠用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容,已積累大量UGC內(nèi)容和眾多有經(jīng)驗(yàn)的旅行者,其中網(wǎng)站5%的UGC內(nèi)容更是直接來自于長期居住在海外的旅行愛好者,以中國旅行者的視角思考注意事項(xiàng),并提供更加實(shí)用的內(nèi)容。

窮游網(wǎng)由肖異建立于2004年,2011年開始正式進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作,2013年7月份阿里宣布戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng),金額為千萬級美金。

窮游已覆蓋了40萬個目的地,接近700萬篇旅行攻略,積累了超過25萬條互助問答,一個月內(nèi)訪問次數(shù)超過15次的用戶比例達(dá)到67%,而用戶平均停留時間達(dá)到12分15秒。(注:來自Alexa的數(shù)據(jù)為6分10秒)

表注:表中數(shù)據(jù)來自于Alexa和“去查網(wǎng)”,數(shù)據(jù)采集時間為2015年4月17日。

由上表初步分析:

1、窮游網(wǎng)近半年進(jìn)步神速,世界排名由7000升至3656

2、IP訪問量上螞蜂窩比窮游網(wǎng)多60%,PV訪問量上螞蜂窩比窮游網(wǎng)多出39%。結(jié)合“網(wǎng)站訪問比例”,窮游網(wǎng)接近50%的瀏覽量占比是論壇內(nèi)容,而螞蜂窩除了首頁占比高達(dá)95%,第二高的就是攻略頁面,但只有5%。對于帶著問題來的用戶和來解決問題的用戶,論壇是大家直接交流的一個平臺,好的論壇氛圍有利于促進(jìn)用戶活躍度和提高用戶黏性。數(shù)值表明,窮游網(wǎng)論壇用戶訪問量集中,更容易產(chǎn)生高粘度用戶。

3、“關(guān)鍵字(來自于搜索引擎訪問)”部分內(nèi)容可看出,窮游網(wǎng)直接搜索率約為7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于螞蜂窩的1%。能看出窮游網(wǎng)的高粘性高忠誠度用戶較多,品牌反響好。螞蜂窩在SEO上優(yōu)勢明顯,在百度搜索中多個城市都能排在首頁,位置非常接近“百度旅游”,甚至有些排在其前面?!鞍俣阮A(yù)計(jì)來路”也是窮游網(wǎng)的兩倍多,猜想螞蜂窩在此也是下了重金吧。

4、“用戶屬性”一項(xiàng),窮游網(wǎng)的本科以上占比和已工作占比,較螞蜂窩有一定優(yōu)勢。此項(xiàng)還是給窮游網(wǎng)的品牌宣傳加分了,體現(xiàn)其準(zhǔn)確的用戶和品牌定位。

從背景介紹中表1-1可以看出螞蜂窩和窮游網(wǎng)業(yè)務(wù)相似,都是提供已旅游為主體內(nèi)容的UGC平臺,對各類旅游信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析及整合,制作旅游攻略。同時商業(yè)模式上都是“廣告+傭金”模式。

初步分析區(qū)別:

螞蜂窩:1、攻略最全,螞蜂窩不單保持了攻略上國內(nèi)范圍的優(yōu)勢,國外游記及攻略也在不斷拓展,同時內(nèi)容涵蓋廣、質(zhì)量高。2、用戶運(yùn)營手段豐富,線下活動多,但從表1-1“網(wǎng)站訪問比例”看,占比少。3、酒店預(yù)訂更加智能,關(guān)聯(lián)游記,大數(shù)據(jù)應(yīng)用好范例。4、編寫游記作為主打,入口明顯,新版游記編輯功能豐富多樣。

窮游網(wǎng):1、主打國外出境自助游,出游相關(guān)信息和服務(wù)工具類功能非常全面。2、風(fēng)格小清新,文藝范濃厚。3、國外用戶,或者說互聯(lián)網(wǎng)層次高用戶數(shù)量多,表1-1中“上游站點(diǎn)”來自google的用戶占27%。4、預(yù)訂服務(wù)范圍更廣。5、PGC優(yōu)勢,多個旅行暢銷書作者的加盟,品牌的良好背書。

2.競品分析
2.1.產(chǎn)品功能
2.1.1.螞蜂窩

圖一:螞蜂窩網(wǎng)站地圖

螞蜂窩網(wǎng)站功能整理如下表所示:

2.1.2. 窮游網(wǎng)

圖二:窮游網(wǎng)站地圖

窮游網(wǎng)網(wǎng)站功能整理如下表所示:

2.1.3.產(chǎn)品功能對比分析

3.總結(jié)
問題還是回到了數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘和使用上面,幾個環(huán)節(jié)(UGC內(nèi)容、酒店、飲食、景點(diǎn)、自由行等)之間數(shù)據(jù)的互動很重要,就像現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)跨界之后,大數(shù)據(jù)才有更大價(jià)值。要想讓已經(jīng)沉淀多年的UGC發(fā)揮更大的價(jià)值、產(chǎn)生更多效益,需要打通它們和能帶來盈利的環(huán)節(jié)之間的壁壘。而這個壁壘,不單是技術(shù)壁壘,也有用戶體驗(yàn)的影響、上游利益的沖突和自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)變帶來的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。未來很有意思!

*以上內(nèi)容由執(zhí)惠旅游整理自知乎,版權(quán)屬于原作者。


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