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一早醒來習(xí)慣性的翻看著手機(jī)，看到一篇文章，內(nèi)容先是拋出融資市場不好、風(fēng)口沒了、A 輪頻頻跳票，VC 們不知道該投啥了，就這一現(xiàn)象引出“消費(fèi)升級”，這個(gè)新老創(chuàng)業(yè)者 BP 里的關(guān)鍵詞，就像萬金油一樣，似乎抹點(diǎn)業(yè)績就能猛增長。

有人說“消費(fèi)升級”現(xiàn)象是這樣？

1. 買更貴——忽悠大家買貴貴的衣服包包鞋子，不遺余力喊破嗓子證明自己是 “有錢人們的選擇”，并提供江浙滬包郵服務(wù)。

2. 買更多——9 塊 9 搶購，滿 3 件折扣，讓我們買一堆不必要卻便宜到流淚的東西，讓我們倘佯在物欲橫流的世界里不可自拔。

3. 買更好——花一樣的錢，卻能買到更高性價(jià)比的東西。比如聚美小紅書洋碼頭上的海淘化妝品，進(jìn)口面膜洗發(fā)水甚至消炎藥，嘖嘖，比屈臣氏的還便宜。

4. 買服務(wù)——從外賣到美甲，從按摩到洗衣，通通只需要手指點(diǎn)擊 APP 就搞定。哎，誰讓 o2o 那么火，投資人錢那么多，讓上門服務(wù)又好又便宜。話說，“懶” 也算是一種新的生活方式啊。

5. 買荷爾蒙——沖動(dòng)消費(fèi)，視覺刺激，文字挑逗。。。昨兒有人發(fā)我的微信表情特別適合描述這種產(chǎn)品：“千言萬語就是想上床”。

還有人說“消費(fèi)升級”該是這樣？

消費(fèi)升級：指的是人們因生活觀念及生活方式上的改變，而產(chǎn)生的不同于以往的物質(zhì)需求——“原本不需要的東西，現(xiàn)在卻很想要！”

消費(fèi)升級：跟花錢的多少無關(guān)，跟買東西的頻次無關(guān)。

消費(fèi)升級：背后的購買推動(dòng)力，往往是一個(gè)洗腦的過程。

不是因?yàn)樯罡淖兞硕枰聳|西；

是因?yàn)橄敫淖兩睿?/p>

而需要新東西。

主打消費(fèi)升級的產(chǎn)品，

必須在內(nèi)容上具備很強(qiáng)的：

“專業(yè)度”、“場景感” 和 “引導(dǎo)力”，

才能左右用戶 “不同于以往” 的消費(fèi)決策。

“消費(fèi)升級”到底是個(gè)啥？

是啥都是為了讓你買買買。

物質(zhì)消費(fèi)更加趨近于need而精神消費(fèi)更加趨近于want，若對比iPhone6和出國旅游哪個(gè)能給你帶來utility（愉快程度）更大。同一商品在每個(gè)人心中的income elasticity（YED）也不一樣，所以對于低收入人群可能是物質(zhì)消費(fèi)更重要，對于高收入人群可能是精神消費(fèi)更重要，要看他們更需要啥。

一個(gè)女人的衣柜里永遠(yuǎn)缺少一件衣服，無論是單身狗還是有男票，此刻奶疼還是蛋疼總有中槍的。沒錯(cuò)，就是這樣一件“衣服”，穿著這件衣服應(yīng)該在哪里約會？而不是我要去哪里需要買哪件衣服，就這樣開始為這身衣服找適合的環(huán)境，咖啡廳？西餐廳？電影院？就連走在大街上的場景都在腦海里快速閃過，要文青還是溫情，最后I want to變成了I need，消費(fèi)者貌似又很享受這樣的強(qiáng)奸，你說這樣的營銷是不是成功了一大半？

說到電影院，一部電影一個(gè)人可以去看兩三遍，有人說這一定是單身狗，不爽的是每次選座位時(shí)特意避開情侶，可偏偏旁邊就是情侶，多么向往有一個(gè)單身影廳，選座位時(shí)通過系統(tǒng)可以看出旁邊是男生or女生？

從單身狗角度分析：

單純的來看電影，擁有共同的愛好；

可通過電影的選擇得知這個(gè)人的欣賞品味；

脫單的機(jī)率蹭蹭的漲，甚至比相親都靠譜；

不要去麗江都會有的艷遇，

不要去酒吧遇見不靠譜，

不要看個(gè)電影還要聽著旁邊嗯啊哼。。。

或許有一天單身影廳就取代了傳統(tǒng)相親。

Can I want to become what I need?

這算不算“消費(fèi)升級”？