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“現(xiàn)在是游學(xué)的時代?！庇螌W(xué)圈創(chuàng)始人兼CEO楊巍告訴TBO（旅游商業(yè)觀察），他對這一點深信不疑。

根據(jù)兩厘米國際游學(xué)網(wǎng)的統(tǒng)計，2014年中國海外游學(xué)人數(shù)接近35萬人次，市場規(guī)模近90億元，預(yù)計2015年將達到50萬人次，市場規(guī)模達到120億元，并將以每年不低于40%的比例增長。

這種趨勢有著深刻的產(chǎn)業(yè)背景：伴隨著90后一代登上歷史舞臺，人們對于旅行的需求發(fā)生了巨大的改變。

“年輕人的旅行需求，已由過去的跟團游、自助游，發(fā)展成為要求個性化的實踐旅行，邊旅行、邊成長，已經(jīng)成為潮流?！盚ive游學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人陳衛(wèi)邦說。

美國國際教育集團副總裁任旸告訴TBO，北上廣深等一線城市的家長開始追求個性化游學(xué)產(chǎn)品，而三四線城市的家長，也已經(jīng)在尋找適合孩子的游學(xué)機會。不同圈層市場的形成，說明游學(xué)游正走出狹隘的一面。

同時，游學(xué)的概念其實變得越來越廣，從傳統(tǒng)的知識提升到志愿者、義工服務(wù)再到科研考察等多樣化的項目等都屬于游學(xué)的范疇。這已經(jīng)是個“泛游學(xué)”的時代。

在楊巍看來，旅游經(jīng)歷了三個階段：1.0叫作“照相機的旅游”，這個時代的特點是去看風(fēng)景、在乎的是視覺上的享受，核心是“去哪兒”；2.0是自由行的時代，特性是“怎么去”，目的性和目的地性都不強。

“3.0不是去哪兒，也不是怎么去，而是為什么要去、和誰一起去。”楊巍說道，他認(rèn)為這是當(dāng)下旅游消費心理的核心。

“游學(xué)是帶著學(xué)習(xí)的目的，和一群有著相同愛好、需求的人一起去的旅游形式，所以它是旅游3.0時代的產(chǎn)物?！睏钗≌f。

中介化、同質(zhì)化成游學(xué)市場不良發(fā)展主因

雖然游學(xué)市場已經(jīng)形成一定規(guī)模、看似欣欣向榮，但實際上游學(xué)行業(yè)在整個發(fā)展過程中還處于初級階段?！罢麄€游學(xué)市場目前比較混亂，處于一種分散和碎片化的狀態(tài)，還沒有形成體系?！卑嵊螌W(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人張星伙告訴TBO。

由于游學(xué)市場進入門檻低，各種組織、機構(gòu)都想竭盡全力分食這杯羹。各種力量的競爭導(dǎo)致了游學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)不易標(biāo)準(zhǔn)化、用戶獲取成本高、產(chǎn)品形態(tài)單一、不易形成用戶黏性等問題。

而其中中介化、同質(zhì)化的問題尤為嚴(yán)重?！案苫畹娜速嵅坏藉X，花錢的人得不到相應(yīng)的服務(wù)?！睏钗≌f道。

根據(jù)華泰證券研究所的一份調(diào)查報告顯示，目前學(xué)校占游學(xué)市場份額的65%，留學(xué)中介和培訓(xùn)機構(gòu)組織占游學(xué)市場份額的20%,并有逐年遞增趨勢。旅行社占游學(xué)市場份額的12%左右。與之相對應(yīng)的是，專門的游學(xué)機構(gòu)和網(wǎng)站只占游學(xué)市場份額的3%。

“學(xué)校、留學(xué)中介和培訓(xùn)機構(gòu)還有旅行社等大部分扮演的是中介的角色，他們以較低的價格從供應(yīng)商處獲得游學(xué)產(chǎn)品，然后貼上自己的標(biāo)簽抬高價格賣給客戶。時間一長，中介商的名氣打響了，供應(yīng)商就失去了議價權(quán)?！痹?jīng)作為供應(yīng)商的楊巍描述了這一格局產(chǎn)生的原因。

另外，各家旅行社、游學(xué)機構(gòu)等提供的產(chǎn)品、服務(wù)越來越趨同?！暗阶詈罂蛻粑ㄒ荒鼙鹊木椭挥袃r格了，而這無疑會導(dǎo)致價格戰(zhàn)等惡性競爭手段的出現(xiàn)?！睏钗》治龅?。

平臺模式的多種活法

由于概念模糊和信息不對稱，即使面對巨大市場需求，游學(xué)游的消費者也難免無所適從。而像游學(xué)圈、Hive輕游學(xué)等新興O2O游學(xué)平臺的出現(xiàn)，正是為了直擊這一痛點。

他們的玩法是：通過與旅行社、游學(xué)機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)等產(chǎn)品供應(yīng)商合作，利用互聯(lián)網(wǎng)把教育機構(gòu)和旅行社的游學(xué)資源進行整合，吸引供應(yīng)商到平臺做產(chǎn)品發(fā)布，然后平臺幫助供應(yīng)商進行營銷。而消費者可以在平臺上根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、價格、功能等作比較進行選擇。

大家都選擇了平臺模式，但各家求生存的手段卻各異。游學(xué)圈的用戶群體以中小學(xué)生為主，平臺上的產(chǎn)品分為“尋師求學(xué)”、“親子寶貝”、“健康養(yǎng)生”、“運動天地”、“科學(xué)探索”、“自然發(fā)現(xiàn)”、“商務(wù)交流”、“文化解密”八大類。

楊巍表示，目前游學(xué)圈是免費為供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品，他們依靠和銀行等金融機構(gòu)合作做旅游分期、賣保險等盈利。

而Hive輕游學(xué)主要是針對大學(xué)生等青年群體，倡導(dǎo)一種“在旅行中進行提升”的旅游形式，提供的是興趣實踐、實習(xí)提升、志愿義工、體驗交換等項目，通過從供應(yīng)商方提取抽成獲利。

很難說誰的路子更對，因為為時尚早。無論怎樣，O2O游學(xué)平臺的出現(xiàn)減輕了供應(yīng)商招攬客戶的麻煩?！斑@是未來的趨勢，游學(xué)市場將越來越透明化?！睆埿腔镎f，“艾酷游學(xué)也正在嘗試往這個方向發(fā)展?！?br/>

新興游學(xué)O2O平臺試圖改變行業(yè)規(guī)則，使市場變得越來越開放。

而問題是，此類平臺做大做強之后，是否會成為新一輪壓榨供應(yīng)商的地主？

對標(biāo)當(dāng)年攜程、去哪兒等旅游公司，也是在旅游行業(yè)處于混戰(zhàn)時期，異軍突起，扛著OTA的大旗大打價格戰(zhàn)。而待一方老大坐穩(wěn)之后，供應(yīng)商的日子并不好過。

作為供應(yīng)商的任旸就對這種模式表示懷疑?！捌脚_不能解決客戶對產(chǎn)品的咨詢問題，最終我們供應(yīng)商還得花人力去跟客戶溝通、對接，這樣很累，收效也不高。”

而對C端，任旸也認(rèn)為還有很大的問題存在?！坝螌W(xué)產(chǎn)品一般價格都不低，而消費者怎么放心只是通過一個網(wǎng)站就相信產(chǎn)品的可靠性呢？”

當(dāng)然，游學(xué)行業(yè)目前還是一個碎片化的市場，服務(wù)品牌難以形成巨頭壟斷——所以眾多創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在更注重自己的生產(chǎn)問題。最終誰能異軍突起，笑傲江湖也還是未知數(shù)。

而對習(xí)慣買買買的攜程等OTA大佬，未來也可能坐收漁翁之利。