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以下為主講嘉賓的分享內(nèi)容：

各位百友大家晚上好!今晚我的分享主要有三個(gè)方面內(nèi)容：1、做文商旅的初衷、起源；2、對(duì)文商旅的理論研究；3、我們的一些實(shí)踐案例。

一、模式起源

1. 一級(jí)開發(fā)的配套需要

一級(jí)開發(fā)從最初旨在營(yíng)造區(qū)域持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力逐漸擴(kuò)展到在此基礎(chǔ)上更要提高和完善城市功能品質(zhì)。

在一個(gè)區(qū)域里要有產(chǎn)業(yè)動(dòng)力、城市魅力、文化活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力傳統(tǒng)注重招商引資等，而實(shí)際展現(xiàn)在人們面前時(shí)，發(fā)現(xiàn)缺少生活氣息、文化氛圍等，以至于缺少人氣及魅力，這個(gè)區(qū)域也不會(huì)得到較好的發(fā)展。所以，在區(qū)域開發(fā)過(guò)程中，在注重區(qū)域工作屬性的同時(shí)，加入生活的元素，營(yíng)造特色的城市生活空間，滿足5天的工作與生活，使生活在新城中的人都有適宜的工作、生活、交往的空間。因此，我們就做了一些文化、商業(yè)、旅游作為配套，也就形成了新的文化、商業(yè)與旅游的產(chǎn)品。

2. 地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力

房地產(chǎn)行業(yè)已從當(dāng)初僅憑投資就能獲得收益邁入到以內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。

3.國(guó)民休閑的時(shí)代要求

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不是“衣食住行”的單純滿足，?是大眾旅游和國(guó)民休閑對(duì)“文旅休閑”的體驗(yàn)訴求。休閑度假在20年以前是?活元素，10年以前變成生活要素，如今休閑度假已經(jīng)是剛性需求。

如何從“衣食住行”向“文旅體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變，如何從“觀光型旅游”向“休閑型度假”轉(zhuǎn)變是我們需要思考的問(wèn)題。中國(guó)改革開放30年，政府改變了衣食住行的問(wèn)題，其中，前15年解決了衣、食問(wèn)題；后15年解決了住、行的問(wèn)題，即房地產(chǎn)、交通得到了快速發(fā)展。而未來(lái)的30年做什么值得思考，我們認(rèn)為休閑的消費(fèi)即消費(fèi)時(shí)間、金錢從而獲得快樂(lè)則應(yīng)作為未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主題。

4.高速時(shí)代的全面到來(lái)

交通式?jīng)Q定旅游式，這是旅游發(fā)展過(guò)程中的重要規(guī)律。

如今，高速鐵路、高速公路、航空等便捷交通使我國(guó)進(jìn)入了高速時(shí)代，相鄰中心城市間及中心城市與周邊城市間形成了1～2小時(shí)交通圈，直接促進(jìn)了旅游業(yè)的繁榮發(fā)展。以前看似遠(yuǎn)在天邊的旅游目的地，如今已經(jīng)觸手可及，只因高鐵時(shí)代的到來(lái)。這種改變對(duì)我們做旅游產(chǎn)品是前所未有的機(jī)遇、利好，但同時(shí)也對(duì)我們?nèi)绾文軌蜃龀龈玫漠a(chǎn)品提出了更高的要求。

二、理論研究

1.“3.2.1”理論體系，即把握3類“差異”、針對(duì)2個(gè)“時(shí)段”、遵循1個(gè)“理念”。

（1）把握3類“差異”

即自然差異、文化差異與生活差異，“無(wú)差異，不旅游”，是做旅游產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。綜觀旅游的本質(zhì)目的，無(wú)外乎就是找尋和體驗(yàn)異于現(xiàn)狀的3類“差異”。因此，我們要深刻把握這些差異，有針對(duì)性地滿足游客的觀光體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、生活體驗(yàn)和情感體驗(yàn)。

（2）針對(duì)2個(gè)“時(shí)段”

在對(duì)城市主流消費(fèi)群體深入研究之后，創(chuàng)造性地提出“2個(gè)黃金30小時(shí)”的需求模型，第一個(gè)叫都市休閑，即解決上班族下班后的休閑與消費(fèi)，如1912街區(qū)；第二個(gè)為輕度假，即周末小長(zhǎng)假。分別打造位于城市中心的都會(huì)休閑街區(qū)、位于城市近郊的輕度假目的地。

（3）遵循1個(gè)“理念”

基于把握3類“旅游差異”，針對(duì)2個(gè)“黃金時(shí)段”的消費(fèi)需求，需要遵循1個(gè)“文+商+旅”融合的操作理念，即“以文化為引領(lǐng)，內(nèi)容為核心，旅游為驅(qū)動(dòng)，商業(yè)獲利潤(rùn)”。

2. 產(chǎn)品模型

三、實(shí)踐案例

1. 西津渡歷史文化街區(qū)

西津渡歷史文化街區(qū)在鎮(zhèn)江城西的云臺(tái)山麓，始創(chuàng)于六朝時(shí)期，歷經(jīng)唐宋元明清五個(gè)朝代的建設(shè)，留下了如今的規(guī)模，整條街隨處可見六朝至清代的歷史蹤跡。

西津渡為千年古渡，我們圍繞古西津渡即“長(zhǎng)江第一渡”，打造古文化街區(qū)。從考古開始，把考古的成果加上文化的重新塑造與整理，并植入古渡較為發(fā)達(dá)的商業(yè)要素，針對(duì)現(xiàn)代人所需的文化產(chǎn)品融入其中，慢慢形成現(xiàn)有文化街區(qū)，成為鎮(zhèn)江重要旅游景點(diǎn)，去年共接待游客250萬(wàn)人次，截止上月中旬，西津渡2015年共接待273萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)16%。

針對(duì)人們周末和小長(zhǎng)假的輕度假時(shí)間段，我們有針對(duì)性地打造了西津渡歷史文化街區(qū)，在滿足人們文化觀光體驗(yàn)的同時(shí)，更能體驗(yàn)到不同尋常的快樂(lè)時(shí)光，這里的客棧群是環(huán)云臺(tái)山區(qū)域規(guī)劃的重點(diǎn)產(chǎn)品，是鎮(zhèn)江在地文化和的展示和體現(xiàn)，是融合獨(dú)特風(fēng)情和文化的特色體驗(yàn)型休閑度假產(chǎn)品。

央視紀(jì)錄片《西津渡》歷時(shí)兩年制作完成，共由《碼頭循蹤》、《石塔覺(jué)路》、《共度慈航》、《領(lǐng)館風(fēng)云》、《古街流韻》五集構(gòu)成，從人文歷史、文化藝術(shù)等多方位生動(dòng)而真實(shí)地呈現(xiàn)了西津渡這?千年古渡的變化發(fā)展史，從全面的視角展現(xiàn)了西津渡的千年風(fēng)韻及獨(dú)特魅力。

2.南京總統(tǒng)府1912街區(qū)

總統(tǒng)府1912是1912系列的旗艦產(chǎn)品，毗鄰著名景區(qū)總統(tǒng)府，是目前南京唯一的集餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、聚會(huì)為一體，文化、品味于一身的時(shí)尚休閑商業(yè)區(qū)及知名品牌的最佳展示地。

針對(duì)都市白領(lǐng)下班后的休閑時(shí)間段以及選擇困難癥，我們聯(lián)合多方資源有針對(duì)性地打造一個(gè)“吃飯+”即通過(guò)方便的選擇一頓飯，隨即可以享受多業(yè)態(tài)、能滿足生活多種需求的復(fù)合街區(qū)。

3. 黃山秀里影視村

在安徽黟縣被譽(yù)為“畫里鄉(xiāng)村”的皖南村落中，5年前收購(gòu)了100多棟民居與祠堂，按照影視拍攝的標(biāo)準(zhǔn)比例還原了一個(gè)真實(shí)而純粹的古徽州。在這里，古老的徽州商鋪、水車、高墻、街巷，展現(xiàn)古樸的徽州文化的同時(shí)，帶給人們一個(gè)真實(shí)的“世外桃源”。該項(xiàng)目是集旅游、休閑、文化體驗(yàn)、住宿的特色高標(biāo)準(zhǔn)客棧集群。近年，影視拍攝不斷，如《武林外傳》電影的全景拍攝；舉辦黃山每年的中國(guó)攝影節(jié)等。

古村落重新打造后，為解決現(xiàn)代人的舒適要求，我們的產(chǎn)品中借用了民國(guó)建筑及裝修特點(diǎn)等，融合中西，貫通古今，打造傳統(tǒng)古樸、現(xiàn)代時(shí)尚的輕度假目的地。

并著重打造徽文化產(chǎn)品，徽文化的研究貫徹到項(xiàng)目中。

4.不老村

項(xiàng)目距離南京市區(qū)半小時(shí)路程，在剛剛升級(jí)為國(guó)家級(jí)新區(qū)的江北新區(qū)的老山腳下，山上的不老樹和不老泉守護(hù)著這個(gè)寧?kù)o的小村莊。據(jù)說(shuō)在這里，人們長(zhǎng)壽不老，愛情不老。長(zhǎng)久以來(lái)，不老村一直是“藏在深山人未知”。我們?cè)谶\(yùn)作時(shí)，保留了少數(shù)原住民，增加了酒店客棧等公共設(shè)施，打造出高于現(xiàn)代美麗鄉(xiāng)村水平的休閑體驗(yàn)勝地。

5.鈔庫(kù)街十八號(hào)

距離夫子廟景區(qū)步行百米，距老門東文化休閑街區(qū)五分鐘，地處金陵繁華地，盡享秦淮風(fēng)情。緊鄰秦淮河，座落鈔庫(kù)街，景觀資源優(yōu)越，文脈豐厚，坐擁朱元璋國(guó)庫(kù)的鈔庫(kù)文化和狀元文化。以文化的“時(shí)尚與體驗(yàn)”為內(nèi)核，通過(guò)空間文化元素營(yíng)造，以酒店、餐飲、休閑、酒吧等功能為載體，實(shí)現(xiàn)生活方式的穿越體驗(yàn)。集特色餐飲、藝術(shù)休閑咖啡吧和創(chuàng)意生活產(chǎn)品展示銷售為一體，在同一空間，實(shí)現(xiàn)文化和生活，創(chuàng)意設(shè)計(jì)和休閑體驗(yàn)的完美融合。

6.艾米1895電影街

改變傳統(tǒng)觀影模式，以電影文化為核心，通過(guò)別具特?色的電影街區(qū)、電影會(huì)所、咖啡吧、與同步影廳、點(diǎn)播影廳、iBox點(diǎn)播包廂的功能組合。將休閑、娛樂(lè)、互動(dòng)、社交等有機(jī)地融為一體，打造了新型的、健康的當(dāng)代都市休閑文化場(chǎng)所。

艾米解決三個(gè)痛點(diǎn)：“想什么時(shí)候看什么時(shí)候看，想看什么看什么，想和誰(shuí)看和誰(shuí)看?！备鼤r(shí)尚、更靈活，改變了傳統(tǒng)意義上的觀影，現(xiàn)全國(guó)已有40多家。

7.新星星藝術(shù)節(jié)

新星星藝術(shù)節(jié)舉辦至今，已成為中國(guó)最受關(guān)注的全國(guó)性、綜合性藝術(shù)節(jié)之一，每年都有來(lái)自兩岸三地的文化、藝術(shù)、電影、企業(yè)界名?人名流聚集于此，更是青年藝術(shù)家匯集的不二平臺(tái)。每逢藝術(shù)節(jié)舉辦都吸引來(lái)自全國(guó)數(shù)百家媒體的報(bào)道及轉(zhuǎn)載。從2010年第一屆在成都成功舉辦，后分別于上海、南京、廣州、北京舉辦了五屆，本月將在古城西安舉辦第六屆頒獎(jiǎng)典禮。

此外，針對(duì)這兩年產(chǎn)品的發(fā)展，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的嘗試，我們還開發(fā)了與旅游相關(guān)的三個(gè)入口、平臺(tái)：集鹿親子、伙集旅行、聚喜貓網(wǎng)。集鹿親子網(wǎng)為親子活動(dòng)的網(wǎng)站，在南京組織了100多場(chǎng)的親子活動(dòng)；伙集旅行則為利用社會(huì)上優(yōu)秀的旅游達(dá)人，把不同興趣的人組織起來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，如何旅游社交化，如何做成社交平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；聚喜貓為婚慶旅游的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將婚慶產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，相互利用客戶資源，得到更好地發(fā)展。 

【百友精彩互動(dòng)】

問(wèn)：伏總，你們的集鹿親子平臺(tái)應(yīng)該是細(xì)分的2C平臺(tái)！你們?nèi)绾蝸?lái)獲得差異化的優(yōu)勢(shì)，如何考慮當(dāng)今在線旅游的競(jìng)爭(zhēng)格局和定位的？

答：集鹿親子平臺(tái)，想作為入口平臺(tái)來(lái)做，針對(duì)4-12歲孩子服務(wù)，當(dāng)前商業(yè)的東西還未成型，在試用階段，通過(guò)更多的線下活動(dòng)“小手牽大手”獲得更多的資源，未來(lái)進(jìn)一步完善，目前還在摸索中。

*旅游百人會(huì)是面向中國(guó)旅游界同仁搭建的跨行政區(qū)、跨所有制、跨產(chǎn)業(yè)鏈(涉及咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投資、運(yùn)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、傳媒等旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游)的溝通、交流、互助、合作平臺(tái),是旅游行業(yè)公益性非盈利互助合作組織。

【號(hào)外！】執(zhí)惠私享會(huì)第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動(dòng)邀請(qǐng)到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng)始人、高管，一起探討“2016年如何在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執(zhí)惠旅游還將在現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)觀眾送出由安科運(yùn)達(dá)提供的塞舌爾、巴厘島往返機(jī)票！趕快約起來(lái)吧！報(bào)名請(qǐng)戳?“我要報(bào)名”！