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12月30日，途牛對外公布了2015年成績單：通過在品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈及金融等領(lǐng)域的長期投資和創(chuàng)新，途牛交易規(guī)模持續(xù)高速增長，已躍居在線休閑旅游市場第一名。

途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德表示，目前，在線休閑旅游尚處于高速增長階段，發(fā)展空間廣闊。未來，途牛將繼續(xù)專注在線休閑旅游，堅持不懈實現(xiàn)“讓旅游更簡單”的使命。

增速、市場份額雙雙行業(yè)第一

易觀智庫最新發(fā)布的《中國在線度假旅游市場季度監(jiān)測報告2015年第三季度》顯示，2015年第三季度，中國在線度假旅游市場交易規(guī)模達到185.3億元人民幣，同比增長69.2%。其中，途牛2015年第三季度交易規(guī)模達到46.5億元人民幣，同比增長141.1%，增速行業(yè)第一；途牛市場份額由2014年第三季度的17.6%增長到2015年第三季度的25.1%，市場份額位居行業(yè)第一。

途牛公開的2015年前三季度財報顯示，途牛凈收入、交易額已連續(xù)3個季度實現(xiàn)三位數(shù)高增速發(fā)展。單以三季度為例，途牛凈收入達30億元人民幣（合4.694億美元），同比增長127.5%；跟團游和自助游的交易額（不含門票等單項旅游產(chǎn)品）同比增長122.2%，至40億元人民幣（合6.217億美元）。

在高速增長的同時，2015年，途牛服務(wù)的跟團和自助出游人次持續(xù)攀升。第一季度，途牛服務(wù)的跟團和自助游出游總?cè)舜谓?6萬，至第二季度和第三季度，途牛跟團和自助游出游總?cè)舜芜B續(xù)突破100萬。截至目前，途牛服務(wù)的出游總?cè)舜纬?000萬，產(chǎn)品綜合滿意度一直保持在95%。

此外，途牛在多個目的地領(lǐng)先優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。出境海島方向，在馬爾代夫、毛里求斯、塞班島、普吉島、巴厘島、長灘島以及夏威夷、斐濟等，途牛均占據(jù)領(lǐng)先的市場份額。出境長線歐洲、中東非等方向，途牛也穩(wěn)坐市場第一的行業(yè)寶座。

資本加持機構(gòu)看好

2015，途牛除了在拓展市場份額方面交了一份漂亮的“成績單”，在資本和戰(zhàn)略資源整合方面的動作也讓人關(guān)注。

5月8日，途牛獲得由京東領(lǐng)投的5億美元投資，并獲得京東旅行-度假頻道網(wǎng)站和移動端的5年免傭金獨家經(jīng)營權(quán)，在該頻道獨家銷售打包旅游產(chǎn)品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產(chǎn)品及服務(wù)。在今年的9周年大促中，京東旅行-度假頻道佳績頻傳，10月銷售額環(huán)比增長近40倍。11月23日，途牛又獲得海航旅游5億美元戰(zhàn)略投資，雙方將利用各自優(yōu)質(zhì)資源，在線上旅游、航空、酒店服務(wù)等領(lǐng)域開展深度合作。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系將帶來強大的協(xié)同效應(yīng)，途牛對海航旅游的資源利用將有效提高其在產(chǎn)業(yè)鏈上的議價能力，帶動營收繼續(xù)加速增長。

伴隨著資本的加持，機構(gòu)也紛紛看好途牛。12月9日，摩根斯坦利發(fā)布最新報告，看好途牛增長，調(diào)高評級至增持。12月16日，中金公司(CICC)發(fā)布最新報告，重申途牛股票買入評級，短期目標價格18美元。

品牌知名度與美譽度提升積極打造產(chǎn)品品牌

于敦德認為，建立品牌的成本越來越高，在品牌投入上先行一步使得途牛相對于后來者節(jié)省了巨額投入，并且更有效地建立了專注于休閑旅游的途牛品牌認知。

2015年，途牛繼續(xù)圍繞品牌大力投入，品牌知名度與美譽度獲得不斷提升，途牛廣告全國認知率近65%。這一年，途牛涉足跨界品牌營銷，合作熱門綜藝節(jié)目包括第四季《中國好聲音》、《花兒與少年》、《花樣姐姐》、《最強大腦》、《非誠勿擾》等。此外，途牛還成立途牛影視傳媒有限公司，邀請著名音樂人周杰倫與林志穎共同代言，首創(chuàng)國內(nèi)在線旅游行業(yè)雙代言人模式，并啟用新LOGO，完成品牌全新升級。

今年以來，在原有的品牌投入基礎(chǔ)上，途牛還深化了品牌的層次，從單一的“途牛”品牌，到面向細分客戶群的“牛人專線”、“瓜果親子游”等細分產(chǎn)品品牌的建設(shè)，將品牌優(yōu)勢的縱深進一步加大?！芭Ｈ藢＞€”是途牛推出的首個高品質(zhì)自有產(chǎn)品品牌，今年10月，“牛人專線”系列產(chǎn)品升級到2.0服務(wù)標準，在旅途交通、上網(wǎng)、導(dǎo)游服務(wù)等三個方面為用戶帶來更高品質(zhì)享受。今年12月，途牛發(fā)布第二個旅游產(chǎn)品品牌“瓜果親子游”，將用三年時間建設(shè)千人親子教練團隊。

于敦德表示，未來，途牛將繼續(xù)圍繞品牌做長期投資，并逐步推出一系列產(chǎn)品品牌，打造更豐富、個性化、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品矩陣，滿足細分人群的差異化需求。

區(qū)域服務(wù)網(wǎng)路建設(shè)成效顯著

2015年，途牛繼續(xù)深耕區(qū)域拓展，建立了線上、線下相結(jié)合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至12月30日，途牛已在國內(nèi)146個城市設(shè)立了150家區(qū)域服務(wù)中心。從去年上市前的15家國內(nèi)線下服務(wù)中心增長到目前的150家，總數(shù)量增長了10倍。同時，途牛還在海外建立了馬爾代夫、普吉、巴厘島以及中國香港等多個服務(wù)中心。

2015年，在原有的出發(fā)地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)上，途牛還擴大了區(qū)域化的深度，將單一的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展為包含本地服務(wù)、本地采購、本地營銷等職能的綜合性區(qū)域本地化機構(gòu)。

途牛強化區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅使客戶體驗大幅提升，也促進了出發(fā)地業(yè)務(wù)的增長。目前，途牛已基本完成“織網(wǎng)”國內(nèi)一、二、三線核心城市的布局，二三線城市成為途牛業(yè)績重要的增長極。財報顯示，今年第3季度，二三線城市對途?？偨灰最~的貢獻超過50%。

“區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)成為行業(yè)線上與線下結(jié)合發(fā)展的標準配置，我們的創(chuàng)新方向正在成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。”于敦德表示。

以直采提升產(chǎn)業(yè)鏈效率

伴隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過“機票+地接”、“牛人專線”自組團等多種形式，途牛直采的比例不斷提升，從今年一季度的20%到二季度的25%，10-11月，途牛直采比例已達到三分之一，提前完成了年度目標。

直采有效縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，提升了產(chǎn)業(yè)鏈效率。以明星目的地歐洲為例，SKU中5%的產(chǎn)品為直采，對交易額的貢獻已達到35%。直采還使得途牛產(chǎn)品豐富度有了大幅提升，截至三季度，途牛SKU數(shù)已增至120萬，覆蓋全球140個國家及所有中國熱門旅游景點。

在“2016途牛自營產(chǎn)品全球采購大會”上，途牛與供應(yīng)商共同簽署JBP協(xié)議，覆蓋了全球范圍內(nèi)的酒店、地接、郵輪等資源供應(yīng)商。此外，途牛還以戰(zhàn)略合作、收購等方式實現(xiàn)對境外目的地旅游產(chǎn)品供應(yīng)的整合和深挖。繼今年3月收購兩家具備臺灣游資質(zhì)的旅行社后，今年8月，途牛又收購了中國最大的中東非旅游產(chǎn)品批發(fā)商五洲行旅游社。與海航旅游簽署的戰(zhàn)略采購協(xié)議，更將極大促進直采工作的進展。

互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展

在旅游業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，途牛2015年重點發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，取得了靚麗的成績。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗與場景，途牛在消費信貸、理財與供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域重點布局。途牛自營旅游信貸產(chǎn)品“首付出發(fā)”，11期免息，自2015年8月推出以來，截至目前，超過136萬的途牛網(wǎng)老客戶用戶獲得授信額度，授信總額度達到77億元；以途牛寶為代表的途牛理財產(chǎn)品用戶累計收益近7000萬元；在供應(yīng)鏈金融方面，途牛已向合作伙伴提供資金支持超過17億元。目前，途牛金融服務(wù)整體運營情況健康，無逾期及壞賬。此外，今年9月，途牛還對外宣布旗下兩個商業(yè)保理公司已獲批，注冊資金13億元人民幣。同時，途牛還獲得了保險經(jīng)紀牌照，可以提供面向全國客戶的保險經(jīng)紀服務(wù)。

隨著途牛與京東以及海航旅游戰(zhàn)略合作的開展，途牛將進一步與京東在消費信貸方面進行合作，并與海航旅游進一步整合，以更好地利用其貨幣兌換、金融租賃與保險方面的牌照，推進金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

附：一張圖看途牛2015成績單