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在一片自我唱衰聲中，2015年的O2O江湖，似乎盛極而衰。

就像武俠片中的無(wú)數(shù)小門(mén)派，各個(gè)懷有一統(tǒng)武林的夢(mèng)想，卻最終敵不過(guò)武林浩劫，理想豐滿，現(xiàn)實(shí)卻無(wú)比骨感。在類(lèi)似“掃碼一條街”、“CEO的5000字反思文”、“創(chuàng)業(yè)大街驚現(xiàn)算命大師”等等奇葩新聞之后，O2O被進(jìn)入“資本寒冬”了。

一陣風(fēng)云變幻之后，又猶如武俠小說(shuō)中的結(jié)局，浩劫之后剩下的又總是類(lèi)似“少林”、“武當(dāng)”、“青城”、“峨眉”等名門(mén)大派，理由顯而易見(jiàn)，根正苗紅，有積淀和傳承……

O2O平臺(tái)迎來(lái)三國(guó)殺時(shí)代

所以，這場(chǎng)大規(guī)模的資本寒冬之后，中國(guó)的O2O市場(chǎng)也產(chǎn)生了劇烈的化學(xué)變化，背后都有一把資本的大手在推動(dòng)，原本還在猛烈抨擊對(duì)方的對(duì)手，突然就合并了，不管是姚勁波砸了酒瓶，還是張濤的悲傷落淚，留下或者離開(kāi)，都是一個(gè)無(wú)奈卻又必須的選擇。

滴滴和快的合并、大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并、58和趕集合并、攜程和去哪兒合并，緊跟著，百度收購(gòu)了百姓網(wǎng)、新滴滴把槍口對(duì)準(zhǔn)了UBER，滴滴是阿里和騰訊，UBER在中國(guó)背后有著百度的影子，攜程和去哪兒合并背后也是百度，騰訊入駐新美大之后，阿里凈身出戶(hù)后立刻重金布局了餓了么……

百度重金200億元打造O2O生態(tài)，阿里在收購(gòu)O2O方面毫不手軟，騰訊則想通過(guò)聯(lián)姻新美大，意圖復(fù)制在電商投資京東后對(duì)阿里的威脅勢(shì)頭，尤其是已經(jīng)進(jìn)入獨(dú)角獸領(lǐng)域的O2O平臺(tái)，都將會(huì)是BAT之間的香餑餑，O2O在2015年年底，讓大家見(jiàn)到了資本的威力：創(chuàng)始人多年的努力，都變?yōu)榱薆AT布局的捷徑，有錢(qián)就是任性。

另外一方面：在強(qiáng)大的市場(chǎng)下，在某一行業(yè)領(lǐng)域具有寡頭優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司之間的“補(bǔ)貼”、“地推”、“大戰(zhàn)”，不僅陷入了商業(yè)模式的悖論，高度重疊的業(yè)務(wù)，完全浪費(fèi)資源，被收購(gòu)之后，自然會(huì)有更多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)入正道：“打造僅次于BAT第四極”的美團(tuán)合并后，顯然已經(jīng)在騰訊的“偉光正”光環(huán)下，再造一個(gè)BAT的榮光的機(jī)會(huì)恐怕也會(huì)受到一定約束吧。

BAT們化解了對(duì)自己未來(lái)的圍剿，更獲得了O2O市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)，三國(guó)鼎立的格局出現(xiàn)，但鹿死誰(shuí)手則是一個(gè)新的問(wèn)號(hào)。

老革命遇到新問(wèn)題，O2O要往哪里拐

拉手網(wǎng)，如果不是今日提及，恐怕很多朋友已經(jīng)忘記，這家被南京三胞集團(tuán)收入囊中的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”，曾經(jīng)也是“獨(dú)角獸”集團(tuán)的標(biāo)桿，在其風(fēng)光時(shí)，美團(tuán)也要退避三舍，而如今，拉手南京站的首頁(yè)，美食推薦位置，兩行還空四個(gè)推介位，銷(xiāo)售量都在兩位數(shù)，北京站的美食銷(xiāo)售也多在小三位數(shù)，很少有破千單的出現(xiàn)。

這個(gè)美團(tuán)曾經(jīng)的勁敵，如今的結(jié)果令人唏噓，歸根結(jié)底，還是在需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，沒(méi)有跟上，商業(yè)模式?jīng)]有新的變化，讓對(duì)手們紛紛超越。

雖然現(xiàn)在的O2O平臺(tái)們，都很火，我們卻也能發(fā)現(xiàn)其中的一些隱患，實(shí)際上，從經(jīng)營(yíng)的行業(yè)上來(lái)看，新美大、口碑、餓了么、糯米等，都還是集中在美食、電影等低價(jià)多頻次消費(fèi)領(lǐng)域，以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶(hù)使用平臺(tái)。

從結(jié)果來(lái)看，長(zhǎng)期的廣告、地推等，形成的品牌知名度，在一段時(shí)間內(nèi)，加上補(bǔ)貼政策，用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)的粘度和忠誠(chéng)度并不高，BAT們相爭(zhēng)之下，似乎又把方向拉回到了原始社會(huì)：在這些本來(lái)就不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)上再狠狠的砸錢(qián)，似乎有點(diǎn)不甘心。

BAT們，都是平臺(tái)，而每家的商業(yè)模式，都在PC時(shí)代就某個(gè)領(lǐng)域建立了自己的壁壘，百度在于搜索、阿里精于電商、騰訊則在社交和娛樂(lè)行業(yè)如魚(yú)得水。

可是O2O面臨的問(wèn)題猶如矛與盾：

目前的O2O僅僅局限于美食外賣(mài)、汽車(chē)專(zhuān)車(chē)深度運(yùn)維，事實(shí)證明，單一的市場(chǎng)做大也是具有規(guī)模性的，有商業(yè)價(jià)值。

其他行業(yè)的O2O變革在寒冬失敗，但是不代表未來(lái)沒(méi)有可能，因?yàn)槭袌?chǎng)和需求客觀存在，但是這與現(xiàn)在O2O平臺(tái)并不能覆蓋。對(duì)于BAT想要打造的O2O未來(lái)而言，顯然存在矛盾之處：有市場(chǎng)，但是并沒(méi)有與之匹配的服務(wù)但是最好是能具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就是先介入行業(yè)，在切入自身的標(biāo)準(zhǔn)化閉環(huán)和商業(yè)模式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于自身的改造也是迫切的，所以類(lèi)似于E袋洗這樣基于傳統(tǒng)行業(yè)自我變革的O2O能成功，而賽維與懶到家近日的合并點(diǎn)燃了洗衣O2O的再一輪爭(zhēng)霸路，也證明了這點(diǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)在O2O機(jī)會(huì)也是大大滴！

所以，綜合來(lái)看，未來(lái)的O2O大戰(zhàn)，絕不僅僅局限于所謂美食、專(zhuān)車(chē)、旅游等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其他行業(yè)顯然具有機(jī)會(huì)，但是目前O2O平臺(tái)自己有局限，傳統(tǒng)行業(yè)也蠢蠢欲動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相爭(zhēng)相殺的時(shí)候，群狼環(huán)飼，拐點(diǎn)的到來(lái)不會(huì)延遲，更會(huì)因?yàn)橘Y本的嗜血性，讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間加快，未來(lái)的O2O平臺(tái)大戰(zhàn)也一定是全行業(yè)的。

三國(guó)殺：牌好，還要看牌技

三國(guó)演義里面，蜀國(guó)首先占據(jù)著大義，五虎上將和諸葛孔明，魏國(guó)則有梟雄曹操和帳下無(wú)數(shù)猛將，占據(jù)中原，吳國(guó)則地盤(pán)最大。

吳國(guó)：

在O2O之戰(zhàn)中，新美大從這個(gè)角度而言，似乎有點(diǎn)像吳國(guó)：從團(tuán)購(gòu)時(shí)代，到現(xiàn)在的O2O平臺(tái)，盡管外界一再對(duì)于補(bǔ)貼的商業(yè)模式的質(zhì)疑和不滿，但既成事實(shí)是在現(xiàn)有的階段，新美大的市場(chǎng)占有率是最大優(yōu)勢(shì)。但從騰訊的基因來(lái)看，在電商領(lǐng)域，屢敗屢戰(zhàn)，與京東的深度整合也并未贏得電商領(lǐng)域的最終勝利：畢竟京東尚未盈利。

最近的公眾號(hào)的熱度更多的是集中在大家對(duì)于新媒體的轉(zhuǎn)型應(yīng)用，基于O2O的應(yīng)用，存在著與其他平臺(tái)的行業(yè)重疊、服務(wù)雷同的尷尬局面，整合新美大加上微信這個(gè)大殺器似乎只能錦上添花，并不能給新美大未來(lái)的發(fā)展空間增添什么砝碼，畢竟對(duì)于一家估值過(guò)200億美金的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，靠著美食外賣(mài)等行業(yè)，還得什么樣的故事，才能增加其資本界上升空間的故事性呢？而對(duì)于微信這個(gè)社交軟件而言，真的不宜過(guò)重，并且新美大平臺(tái)的確尚未進(jìn)行對(duì)于全行業(yè)的布局。

魏國(guó)：

阿里的電商布局對(duì)于O2O平臺(tái)是有極大助力的，阿里意圖布局全國(guó)的農(nóng)村淘寶，就是一個(gè)典型的O2O落地案例，在資本上，阿里也不缺錢(qián)，與新美大短暫的蜜月過(guò)后，很快的收購(gòu)餓了么平臺(tái)，顯然是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”的翻版，但如果把寶壓在餓了么和新口碑上，與新美大的正面碰撞已經(jīng)不可避免，但顯得有點(diǎn)意氣用事，但也有一種是戰(zhàn)略上的布局：棄車(chē)保帥，利用餓了么和新口碑，把新美大拖入到混戰(zhàn)的泥潭中，而深度布局基于本地化的幾個(gè)暗旗：支付寶線下支付、菜鳥(niǎo)物流+倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)村淘寶、互聯(lián)網(wǎng)金融，可以看到阿里似乎并無(wú)心在現(xiàn)有的O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下做過(guò)多的糾纏，而把格局放的稍遠(yuǎn)了一點(diǎn)。

蜀國(guó)：

百度殺入O2O的時(shí)間不是最早的，但是決心卻是最大的，不管是語(yǔ)音搜索、百度直達(dá)號(hào)還是2015年重點(diǎn)推出的本地直通車(chē)產(chǎn)品。與騰訊和阿里的O2O布局采用投資方式不同，新美大和餓了么和口碑，并未在投資者的平臺(tái)中有過(guò)多體現(xiàn)，頂多獲取的是相應(yīng)終端二三級(jí)入口的植入，百度的玩法則是在集團(tuán)體系內(nèi)與手機(jī)百度和百度地圖三位一體。

本地直通車(chē)把“百度推廣”和“百度糯米”做了一個(gè)無(wú)縫整合，此模式最大的變化和意義在于，把百度現(xiàn)有兩大業(yè)務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)做了完美的結(jié)合，給本地商戶(hù)提供了從推廣到交易的完整閉環(huán)服務(wù)。

手機(jī)百度利用推送展現(xiàn)本地直通車(chē)商家，進(jìn)行品牌曝光，有效引流；百度地圖可按地理位置展現(xiàn)商家整體服務(wù)信息，滿足周邊用戶(hù)的服務(wù)需求；糯米為商家提供信息展示和支付閉環(huán)服務(wù)，而且糯米自身流量也會(huì)給商家?guī)?lái)交易機(jī)會(huì)。

與其他平臺(tái)不同，本地直通車(chē)則是在電器維修、電腦維修、汽車(chē)服務(wù)、修鎖開(kāi)鎖、管道疏通、搬家、家政、鮮花、禮品、才藝培訓(xùn)等低頻，但是都是本地生活化的行業(yè)進(jìn)行了覆蓋，這個(gè)是其他平臺(tái)尚未形成優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

但過(guò)多的依靠流量，基于本地化，實(shí)際商家需要的，不僅僅是流量，流量的根本訴求是解決咨詢(xún)率、到店率以及轉(zhuǎn)化率，百度最擅長(zhǎng)的是引流，若要讓客戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)流量的習(xí)慣，對(duì)于生活消費(fèi)商家而言，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品背后應(yīng)該還要提供一套標(biāo)準(zhǔn)化O2O盈利方式，產(chǎn)生效果才能有助于建立壁壘。

天下大勢(shì)，合久必分，分久必合，2015年，BAT們基于O2O通過(guò)資本方式，完成了首輪布局，未來(lái)的O2O市場(chǎng)也并不會(huì)平靜，相殺相愛(ài)之后的O2O市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)發(fā)熱，所謂的資本寒冬僅僅是洗了一次牌。

對(duì)于O2O 平臺(tái)而言，每個(gè)小行業(yè)都有可能存在數(shù)千億市場(chǎng)的格局機(jī)會(huì)，能在其他行業(yè)做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)更重要，顯然O2O的行業(yè)之爭(zhēng)還將蔓延。

對(duì)于當(dāng)前的鏖戰(zhàn)，各家平臺(tái)冷暖自知，時(shí)間將會(huì)是最好的試金石，我們要把時(shí)間再放遠(yuǎn)三到五年，行業(yè)布局的優(yōu)勢(shì)或才能初步體現(xiàn)，那時(shí)候才會(huì)是O2O最好的時(shí)代。

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