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作為中國最大、全球排名第二的OTA，攜程一直在積極進行國際化布局——既與全球最大的在線旅游企業(yè)Priceline保持密切合作，也在日本和韓國等中國消費者喜愛旅游的國家成立了自己的分公司，還曾控股了英國低成本航空整合分銷平臺及對接技術(shù)提供商Travelfusion。

但與這些在發(fā)達國家的投資和合作不太相同，1月7日晚，攜程宣布以1.8億美元的可轉(zhuǎn)債形式投資印度在線旅游企業(yè)MakeMyTrip。這也是“BAT”之后，又一家在印度地區(qū)投資的中國優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

那么，攜程為何要投資MakeMyTrip？背后，又有何目的和深意？

印度中產(chǎn)階級崛起

首先，不得不說的是印度經(jīng)濟和這個國家本身的旅游消費潛力。

作為“金磚五國”之一，印度的潛力一直為很多企業(yè)所認同。雖然印度前幾年飽嘗“洋蔥價格上漲”（通脹過快）的痛苦，且目前身處美聯(lián)儲加息的國際大環(huán)境下，但國際貨幣基金組織（IMF）早前發(fā)布的報告預(yù)測，印度2015年增速大約7.3%，2016年達到7.5%，到2020年繼續(xù)升至7.7%。這些數(shù)據(jù)，都比IMF對中國經(jīng)濟增速的預(yù)測值更高。

而且，與中國以出口驅(qū)動制造業(yè)及對基礎(chǔ)設(shè)施投資的投資來驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展不太一樣，印度主要是用服務(wù)和消費，如印度的軟件外包產(chǎn)業(yè)等來驅(qū)動本國經(jīng)濟，由此，再來擴大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支出，進而，再著力于印度總理莫迪提出的“印度制造”。

上述兩點都意味著，隨著經(jīng)濟發(fā)展、消費持續(xù)助力經(jīng)濟，印度在旅游等消費端將持續(xù)保持增長。權(quán)威研究機構(gòu)PhoCusWright的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，不考慮貨幣因素，2015年印度旅游市場的增長率為10%，在線旅游的增長率在16%。

對于旅游產(chǎn)業(yè)來說，還有一個利好是：“主力軍”之一的印度中產(chǎn)階級的比重正逐漸提升。以家庭年收入20萬盧比至100萬盧比為標準，僅在2009年-2010年財政年度，印度有2840萬個家庭躋身中產(chǎn)階級行列，按平均一家5口計算，印度中產(chǎn)階級人數(shù)達到了1.4億人。

除此之外，就人口結(jié)構(gòu)看，印度人口遠比日本、南歐，乃至中國更合理，人均年齡也會更年輕。這意味著充足的勞動力，也意味著將來的市場消費潛力。

事實上，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO梁建章此前在聯(lián)合署名的專欄文章中介紹，“從現(xiàn)在到2050年，印度人口有望從12億增長到峰值17億左右。如果說從7億增加到12億，印度的一切都在變好，那么從12億增長到17億，有何理由相信所有的進步就會嘎然而止，甚至整個印度就會陷入崩潰？”

中國出境游的潛力

其次，站在攜程的角度，投資MakeMyTrip，將更好地為中國消費者前往印度旅游提供便利，并挖掘印度出境游的市場潛力。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出境游的人數(shù)可能突破1.4億人次，但按全國旅行社組織出境旅游情況統(tǒng)計表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，前往印度旅行的國人，大約只占到1.4億人次中的0.1%，也就是說，不包括商務(wù)往來的人數(shù)，去印度的人次，可能只有14萬人次。

基數(shù)低，但同時意味著潛力。目前，出境游成為市場各大OTA爭奪的重要要點，而在旅游專家看來，隨著攜程投資MakeMyTrip，未來，針對印度市場的產(chǎn)品將會更豐富，也會激發(fā)消費者將印度作為自己的潛在旅游目的地之一。

這一點，反過來又會助力攜程進一步發(fā)力出境游市場，完善市場布局，為消費者提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品，并契合攜程的國際化戰(zhàn)略。

另外，隨著中國經(jīng)濟升級，中印兩國的互補性將加大，這將讓更多的商務(wù)人士前往印度。而這也將成為攜程潛在的消費客戶。

“中印兩國的經(jīng)濟具有很強的互補性?！睂＜医榻B，“中國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)強勢，印度的服務(wù)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)壯大；中國的硬件設(shè)施完備、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達，印度的軟件業(yè)強大、金融體系完善；歷史上，中印兩國互相影響，佛教從印度傳播到中國，絲綢之路聯(lián)絡(luò)了中印貿(mào)易?！?/p>

MakeMyTrip本身業(yè)績出色

最后，不得不說，在印度OTA市場，MakeMyTrip是做得最出色的一家公司，這是攜程投資這家公司的重要原因之一。

目前，該公司是印度最大、最優(yōu)秀的一家OTA公司。MakeMyTrip在印度國內(nèi)機票領(lǐng)域的優(yōu)勢比較明顯，占整個市場（包括線上和線下）的15%份額

而MakeMyTrip近年來酒店業(yè)務(wù)的凈收入也保持50%左右的增長，覆蓋2.75萬家印度國內(nèi)酒店，尤其是印度國內(nèi)高星級酒店領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

更值得注意的是，在攜程打造MTA（移動旅游供應(yīng)商）的同時，MakeMyTrip也在移動端不斷發(fā)力。比如，在2016財年第二財季中，MakeMyTrip移動端酒店預(yù)訂量同比增長了403.1%。

就業(yè)績展望看，MakeMyTrip預(yù)測，2016財年，印度地區(qū)酒店在線預(yù)訂量同比增長175%至200%，酒店和度假業(yè)務(wù)交易量（不包含EasyToBook業(yè)務(wù)）同比增長100%至110%。

“隨著越來越高的移動滲透率和印度酒店業(yè)向線上的顯著轉(zhuǎn)移趨勢，公司的預(yù)訂量增長速度將進一步加快，尤其是印度地區(qū)的在線酒店預(yù)訂量。”MakeMyTrip還說。

而此時，攜程對MakeMyTrip發(fā)起投資，不僅是對這家公司目前穩(wěn)定業(yè)績的肯定，也將從長遠“體會”到MakeMyTrip發(fā)展帶來的業(yè)績“紅利”。

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