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資本寒冬下，出境定制游平臺(tái)6人游繼獲得眾信旅游的第一筆人民幣投資后，2016年1月11日再次宣布獲得達(dá)晨創(chuàng)投的第二輪人民幣投資，資金將主要用于APP的后續(xù)推廣及研發(fā)。

據(jù)悉，2015年6人游僅通過(guò)微信服務(wù)號(hào)就實(shí)現(xiàn)了幾千萬(wàn)的營(yíng)收，驗(yàn)證了定制旅游的整個(gè)服務(wù)流程。但并沒(méi)有加快微信的投入，隨即推出APP，開(kāi)始平臺(tái)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，APP上線不到一個(gè)月就獲得了國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投的投資，為APP的后續(xù)推廣及研發(fā)做足準(zhǔn)備。作為定制旅游的標(biāo)桿，6人游的APP也非常值得期待。

只有一個(gè)按鈕的6人游APP

6人游第一版的APP和很多旅游公司的APP不同，主界面上只有一個(gè)按鈕“連接旅行顧問(wèn)”，6人游旅行網(wǎng)CEO賈建強(qiáng)認(rèn)為，定制旅行和旅游電商不同，我們只有一個(gè)SKU，就是定制，銷售的內(nèi)容是專業(yè)旅行顧問(wèn)“連接的價(jià)值”，把優(yōu)質(zhì)的旅游資源，通過(guò)量身定制的行程進(jìn)行組合和動(dòng)態(tài)打包。所以6人游APP也在交互設(shè)計(jì)上充分彰顯這個(gè)特征，讓定制旅行消費(fèi)者有一個(gè)完全不同的體驗(yàn)。但交互簡(jiǎn)單并不代表系統(tǒng)簡(jiǎn)單。據(jù)了解，6人游有一套非常強(qiáng)大的定制服務(wù)后臺(tái)，基于用戶的大數(shù)據(jù)以及旅游資源的大數(shù)據(jù)，能夠智能匹配行程，動(dòng)態(tài)打包資源，能夠非常方便的管理所有定制需求以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

平臺(tái)轉(zhuǎn)移，是發(fā)現(xiàn)微信紅利已經(jīng)結(jié)束

不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是知名企業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)把微信作為一個(gè)非常重要的渠道，這就導(dǎo)致了從開(kāi)始獲客到最終成單都已經(jīng)不再是一件容易的事情，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。6人游CEO賈建強(qiáng)分析稱，微信內(nèi)容越來(lái)越豐富，可選擇的內(nèi)容也很多，因此用戶很難再對(duì)你做的內(nèi)容感興趣，這就直接導(dǎo)致了微信活躍度大不如從前；其次微信由于其固有的瓶頸，從用戶想要選擇你的服務(wù)開(kāi)始，要先打開(kāi)微信搜索公眾號(hào)，然后找到你再進(jìn)行溝通，在使用路徑的復(fù)雜性上都影響了用戶服務(wù)體驗(yàn)。APP這時(shí)就會(huì)凸顯它的價(jià)值，只需要按一個(gè)按鈕就可以互動(dòng)交流享受服務(wù)。此外相比一個(gè)獨(dú)立的APP，微信公眾號(hào)的品牌信任感是不夠的，APP會(huì)增強(qiáng)用戶的信任感。從近一年6人游微信閱讀量來(lái)看，在2014年底6人游發(fā)布的微信內(nèi)容的閱讀人數(shù)在20%，而1年后已下降到8%左右，相當(dāng)于用戶數(shù)量衰減一半，因此無(wú)論做哪種推廣用戶增長(zhǎng)都相對(duì)較慢。

因此，建立一個(gè)屬于自己入口領(lǐng)地的APP顯得更加重要，6人游在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)APP，為用戶提供一個(gè)更加純粹的定制環(huán)境。和其他旅游類APP不一樣的是，6人游開(kāi)發(fā)了一種全新獨(dú)特的交互方式，完全根據(jù)定制服務(wù)設(shè)計(jì)的一套流程。打開(kāi)APP可以看到只有一個(gè)按鈕“連接旅行顧問(wèn)”，通過(guò)一套獨(dú)有的定制路徑為用戶提供服務(wù)，時(shí)刻彰顯旅行顧問(wèn)的價(jià)值。

資本寒冬，再獲資本青睞

資本寒冬的到來(lái)，讓很多在線旅游初創(chuàng)公司在商業(yè)模式還沒(méi)有清晰的時(shí)候，就開(kāi)始過(guò)早燒錢(qián)放大自己，把估值拉的很高，就導(dǎo)致了資金鏈斷裂融資難，最終或倒閉或裁員。賈建強(qiáng)稱，所有做目的地標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的公司、做特價(jià)自由行的公司是經(jīng)不起資本寒冬。在明年上半年還將有大量的在線旅游公司出現(xiàn)融資問(wèn)題，而資本寒冬一過(guò)，誰(shuí)在裸泳誰(shuí)真正是在創(chuàng)造價(jià)值就會(huì)非常清晰。所謂融資難、資本寒冬，在6人游身上似乎并不奏效，在剛剛發(fā)布拆VIE回國(guó)后，獲得眾信旅游第一筆融資2個(gè)月后，再次獲得達(dá)晨創(chuàng)投青睞，不得不說(shuō)6人游在2016年新年伊始，就領(lǐng)跑在定制旅游的跑道上。

據(jù)媒體報(bào)道，達(dá)晨創(chuàng)投是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)排名前三的投資方，也是很多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求見(jiàn)到的“伯樂(lè)”，15年來(lái)，達(dá)晨的團(tuán)隊(duì)看過(guò)接觸過(guò)的中國(guó)企業(yè)家將近10萬(wàn)家，已經(jīng)投了近300家企業(yè)，其中成功退出的近100家，41家企業(yè)IPO，另有27家企業(yè)掛牌新三板，30家企業(yè)并購(gòu)或回購(gòu)?fù)顺觥?人游是達(dá)晨在旅游領(lǐng)域投資的第一家創(chuàng)新企業(yè)，達(dá)晨創(chuàng)投投資負(fù)責(zé)人李冉在一次分享中提到，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將逐步從銷售工具滲透為提高服務(wù)品質(zhì)的管理工具，從標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域滲透到非標(biāo)品領(lǐng)域。所以，我們看好那些直接面向消費(fèi)者、有獲客能力、能夠利用互聯(lián)網(wǎng)提供非標(biāo)、重度服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，基于此邏輯，我們投資了定制旅游企業(yè)6人游。

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