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投資經(jīng)理是什么樣的物種？讓我們先上一張作息表：

這張作息表來自洪泰基金高級投資經(jīng)理殷鵬。在加入洪泰之前，他打過工、創(chuàng)過業(yè)、參與過幾年的創(chuàng)投圈生涯，曾是《創(chuàng)投菁英匯》創(chuàng)始人。殷鵬尊重并了解創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)精神，愿意以co-founder的心態(tài)陪伴創(chuàng)業(yè)者成長，關(guān)注并投資TMT、消費升級、醫(yī)療健康、文化、科技類中早期項目。

投資經(jīng)理養(yǎng)成指南

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，有些過于浮躁了。近幾個月來，我們明顯感覺到了市場的變化，很多基金都調(diào)整降低了看項目的頻率，我也開始進入了新的投資思考。如何在這波市場大潮之下，做一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理？除了掌握最基本的投資規(guī)則、理解互聯(lián)網(wǎng)文化，具備可操作性的實踐系統(tǒng)以外，哪些才是更核心的？

很多人誤認(rèn)為，從事創(chuàng)投的小伙伴多么高大上，多么神秘。其實最近這一年，隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，這個行業(yè)的參與門檻已經(jīng)很低了，各個行業(yè)背景的小伙伴都加入創(chuàng)投大潮中。但對眾多的投資經(jīng)理而言，真正能從基層進階到合伙人的有多少？需要怎樣的學(xué)習(xí)和付出，何種方向的努力？

投資經(jīng)理是什么？只是簡單的看項目分析項目么？個人認(rèn)為一個優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定是復(fù)合型人才，絕對不是僅限在某個單一能力ok就可以的。能干投資經(jīng)理的人有很多，但能干好投資經(jīng)理的，能最終留在這個行業(yè)被大家所認(rèn)可的，掰掰手指頭算算就知道，定不會多。不想當(dāng)合伙人的投資經(jīng)理不是好投資經(jīng)理，但是當(dāng)不好投資經(jīng)理的合伙人一定不是好合伙人。

回顧過去的腳印，總結(jié)了下面這篇文章，這是個人對投資經(jīng)理的理解和看法。我也正在往一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理路上奮斗，“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，但是當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍”。每一位投資經(jīng)理其實都有機會躍升至合伙人，發(fā)出此文，與諸君共勉。未來一定屬于我們年輕人。

進入正題。

如何衡量一位投資經(jīng)理？一般需要考量三個方面的要求：專業(yè)要求、素質(zhì)要求以及能力要求。

一、專業(yè)要求：

1、項目源

一個優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定要有自己穩(wěn)定的項目源。大概分享下目前市面上的項目源渠道：

①第三方媒體平臺：36Kr、IT桔子、愛范兒、獵云、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅、sohu科技、sina科技等。這些媒體平臺為專業(yè)的投資人開放了足夠多的項目源，供投資經(jīng)理們練手并有機會深度挖掘到好項目。另外，這些科技、創(chuàng)業(yè)類媒體的好處在于，他們有機會用新聞媒體的觸角接觸到很早期的項目，對他們進行追蹤報道。所以經(jīng)?？催@類媒體的文章，時常能發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的項目，供參考。

②各大路演平臺，黑馬大賽、各種Demo Day、天使匯、創(chuàng)業(yè)大賽等。個人感覺在北京進行大規(guī)模公開路演的早期項目，超過3次以上還拿不到投資意向的都屬于投資人不太看好的。所以建議早期創(chuàng)業(yè)者，不要在一周內(nèi)集中安排大量的路演，完全可以一周安排一次，每一次把路演會上的80%投資機構(gòu)吃透，這一周內(nèi)專心與這些機構(gòu)打交道，爭取拿下。如果拿不下，找找原因，看看到底是項目方向不行，還是團隊不健全？這個時候可以靜下心來，聽聽外部的聲音，看看投資人如何看待自己的產(chǎn)品，可以及時對產(chǎn)品進行調(diào)整。一個好的項目，一定是在通往成功的道路上不斷迭代不斷調(diào)整自己的。切忌不要為了參賽而參賽，為了活動而活動，是騾子是馬，拉出來溜溜就知道了

③線下的活動。各大微信群、懶漢互聯(lián)、會鴿、各類創(chuàng)服的微博、公眾號等經(jīng)常會有互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)活動的信息，看個人興趣對哪方面的事兒比較感興趣，自己參與。

④創(chuàng)業(yè)第三方服務(wù)平臺工具。清科私募通、TalkingData、氪指數(shù)、創(chuàng)業(yè)譜等用這些工具無論是查證還是尋找賽道與項目都是比較靠譜的方式

⑤創(chuàng)服小伙伴的合作。電視媒體：《創(chuàng)業(yè)英雄匯》《給你一個億》《天使愛上誰》等等。創(chuàng)業(yè)咖啡：3W咖啡、車庫咖啡等。孵化器：洪泰創(chuàng)新空間、A+labs、創(chuàng)新工場、微軟加速器、3W孵化器、啟迪等。培訓(xùn)機構(gòu)：聯(lián)想之星、洪泰AA加速器。財務(wù)顧問：華興、以太、小飯桌、方創(chuàng)、逐鹿等。與靠譜的財務(wù)顧問合作是非常有必要的，他會大量減輕你的工作壓力，給你提供相對穩(wěn)定的項目源，同時還能接你負(fù)責(zé)的案子，輔助幫著退出。

⑥各大互聯(lián)網(wǎng)圈子的離職創(chuàng)業(yè)群體滲透。騰訊：單飛的企鵝、百度：百老匯、阿里：曾經(jīng)的阿里人、盛斗士、畢浪等。

⑦同行項目之間的合作推薦。每家機構(gòu)都有自己專注的領(lǐng)域、方向、階段，有的時候不投一個項目不一定是項目不好?？赡苁琼椖克庮I(lǐng)域與階段不適合該機構(gòu)的段位，比如說淡馬錫這樣的成長期基金，很難投初創(chuàng)期項目。淡馬錫的小伙伴可以把項目推薦給早期基金，由早期基金進行項目的初步孵化，后期交由后續(xù)基金輪番接棒。

⑧APPstore、Next等應(yīng)用市場的排行榜，新品推薦，可以當(dāng)一個新用戶去體驗產(chǎn)品，搜尋有意思自己想找的項目。

⑨已投項目所推薦的創(chuàng)業(yè)團隊。這個是最重要的項目源渠道，你所投資的項目創(chuàng)始人的人脈很重要。他們推薦的項目，無論好壞都要認(rèn)真討論。至少要見一面溝通問題，你所投資的項目幫你引薦創(chuàng)始人一定是對你的人品、能力充分相信，才會把周邊的資源介紹給你。必須珍惜把握每一次的機會。

2、項目的獨立分析能力、學(xué)習(xí)力

①投資經(jīng)理的基本功，沒啥好說的。早期項目的市場、團隊、產(chǎn)品、營銷策略、競爭對手這最基本的幾大要素必須要懂。

②最容易學(xué)習(xí)的方式讀上市公司的招股說明書，認(rèn)真精讀10幾篇就會建立起感覺。

③投資經(jīng)理是機構(gòu)里沖在最前線的執(zhí)行者，我們時常會面臨新領(lǐng)域、新模式的挑戰(zhàn)，這時就需要掌握很好的學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力與平臺的積累與方法有著強關(guān)聯(lián)，是否能快速的理解一個行業(yè)，抓住行業(yè)的本質(zhì)問題進行剖析是關(guān)鍵。

3、有自己擅長的領(lǐng)域，并對領(lǐng)域有獨到的見解

每位投資經(jīng)理至少需要擅長1-2個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里你必須要有成為專家的欲望與動力，不能人云亦云。投資經(jīng)理必須要有自己獨到的見解，能把正確的觀點帶給機構(gòu)。最好的方式是把感興趣的領(lǐng)域中大部分項目都摸排一遍，對已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)進行用戶體驗，熟知競爭對手的商業(yè)模式、融資情況、發(fā)展?fàn)顟B(tài)等。

4、良好的項目溝通、談判能力

何為良好，其實很難說。有的時候你覺得自己已經(jīng)做的足夠好了，但還是會被創(chuàng)業(yè)者背后捅刀子，說你不專業(yè)、對你不認(rèn)同等。一方面是有些創(chuàng)業(yè)者太偏執(zhí)，另一方面是因為每一位投資經(jīng)理自身也都會有問題，在高強度的工作壓力下，我們很難保證面對的每一個創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)都如初戀一樣認(rèn)真。尤其是在見了一天的項目后，很難保證自己的腦子還在高效運轉(zhuǎn)，狀態(tài)還能十分飽滿。這個時候與創(chuàng)業(yè)團隊溝通時，很容易失去節(jié)奏。在遇到想法偏執(zhí)、堅持己見的人時，用謹(jǐn)慎、謙卑的態(tài)度面對，也可以適當(dāng)調(diào)整下工作安排，進行勞逸結(jié)合。

談?wù)剟?chuàng)業(yè)者與投資人的溝通：

一個項目和投資人溝通比較愉快，一般有兩種情況。要么創(chuàng)業(yè)者主動，要么投資人主動。

個人建議早期創(chuàng)業(yè)者一定要積極主動，爭取早日簽下協(xié)議?？赡苣阌X得自己項目足夠優(yōu)秀，投資人應(yīng)該簇?fù)砀咛?。但事實是早期項目避免不了超過80%以上的高死亡率，沒有一個項目是能一蹴而就的，大部分都是不斷迭代，不斷調(diào)整方向，不斷優(yōu)化的。所以不要在乎一時的價格，股權(quán)比例，在沒有成功前這些都只是紙。放下高傲，虛心接受。

投資人積極主動，大多是在遇到好案子時，這時投資人之間也是需要刺刀見紅，搶項目的。創(chuàng)業(yè)者也都喜歡積極主動的人，尤其是靠譜機構(gòu)的投資人。

這里想表明的，主動是一種態(tài)度，并不是說你的項目比別人差，需要你很積極。創(chuàng)業(yè)者能放下、能謙卑是最好的態(tài)度。特別是在同投資人溝通時，成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會在進退間掌握分寸。

5、起草協(xié)議與法務(wù)，能幫助創(chuàng)業(yè)團隊進行股權(quán)結(jié)構(gòu)等相關(guān)法律的問題處理

TermSheet、投資協(xié)議的撰寫都是必須的，基本的法律條款要懂，何為優(yōu)先權(quán)、投資人權(quán)利、反稀釋、清算優(yōu)先權(quán)、公司的董事會、治理等哪些條款是可以進行彈性的必須了然于胸。便于與創(chuàng)業(yè)者進行談判時，塑造專業(yè)性，提升溝通效率。

6、項目的盡職調(diào)查能力

對投資經(jīng)理來說，這是見功底的時候。一般早期項目的決策都很快，不排除有些創(chuàng)業(yè)者濫竽充數(shù)、陽奉陰違，嘴上說的與事實不一致，這時盡調(diào)的工作尤其重要。投資經(jīng)理必須具備火眼金睛的看家本領(lǐng)，幫著基金進行創(chuàng)業(yè)公司的驗證，做最關(guān)鍵的一道試金石。

核心盡調(diào)：企業(yè)資質(zhì)、創(chuàng)始人征信情況、核心運營數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、上下游合作伙伴的備調(diào)了解，核心創(chuàng)始團隊的情況，團隊背景是否屬實，企業(yè)未來的發(fā)展定位燈，每一項在盡調(diào)時都要仔細(xì)溝通。

7、懂得宏觀大勢，了解創(chuàng)投行業(yè)的各種風(fēng)向規(guī)則

投資經(jīng)理不僅需要掌握各項經(jīng)濟學(xué)知識的基本功，更要懂得宏觀大勢，要了解政策的風(fēng)向與風(fēng)險，如海淘類的項目，最近國家監(jiān)管越來越嚴(yán)，行業(yè)格局競爭越來越激烈，早期創(chuàng)業(yè)團隊的機會越來越小，初創(chuàng)團隊失敗的風(fēng)險相比其他行業(yè)會高很多，這個時候風(fēng)險投資再選擇進入就得更謹(jǐn)慎。應(yīng)該努力積極在一些國家大力鼓動的風(fēng)向上，尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。

二、素質(zhì)要求

1、擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

做早期投資的人必須要保持高度的敏銳市場嗅覺，時刻抓住市場的第一動向，需要了解大量豐富的專業(yè)知識，融入創(chuàng)業(yè)者圈子，積極的參加圈子活動。所以付出的體力上的辛苦是必須的，如果想在行業(yè)做好，肯定不是簡單的早9晚6，至少是早9晚12的節(jié)奏，甚至更晚。所以我們必須用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，填補認(rèn)知上的不足。這就需要投資經(jīng)理必須擁有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不是以打工的心態(tài)做事情，要明白每一天的奮斗與進步，都是在為了讓自己變的更好，更專業(yè)。只有當(dāng)我們變得足夠?qū)I(yè)權(quán)威之后，人們才能真正的看見你、認(rèn)可你、尊重你，我們是為了自己而奮斗，而不是別人。能想通這點，在境界格局上都會有質(zhì)的飛躍。

2、勤奮

在談勤奮前，先說說投資經(jīng)理的從業(yè)背景：

媒體行業(yè)（科技媒體、財經(jīng)媒體等，媒體人市場嗅覺靈敏，人脈廣、資源豐富，能做更好的資源對接，挖掘更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目）

咨詢行業(yè)（熟悉相關(guān)領(lǐng)域，有分析行業(yè)的系統(tǒng)方法論，對行業(yè)有深度解剖）

互聯(lián)網(wǎng)背景人士（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理，完成一個產(chǎn)品的過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)者從0-1的過程，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)者進行產(chǎn)品的改善）

科班出身（金融、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，行業(yè)的專業(yè)知識基礎(chǔ)扎實）

創(chuàng)業(yè)者、個人投資人的轉(zhuǎn)型（這類人轉(zhuǎn)型做投資有先天優(yōu)勢，他們大多已有行業(yè)經(jīng)驗，了解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)團隊進行學(xué)習(xí)成長）

勤奮是每一個具備可成功的人的必備前提，在風(fēng)險投資這個行業(yè)中尤其如此，對于投資經(jīng)理們說。勤能補拙，優(yōu)秀的投資經(jīng)理能通過勤奮彌補先天的不足。尤其是對一個剛加入創(chuàng)投行業(yè)的新兵來說，如何能快速的提升自己，讓自己迅速的找到定位、找到感覺，如何能快速的成為機構(gòu)里某個領(lǐng)域的判斷專家，這就需要投資經(jīng)理不斷的勤奮刻苦努力。

3、韌性與抗壓能力強、可以瞬時處理任務(wù)

高強度的壓力下，如何能保證更高效高水準(zhǔn)的完成任務(wù)，這對投資經(jīng)理們的考驗很大。尤其是瞬時任務(wù)的處理能力，在多線任務(wù)的同時處理中尤其重要。比如今天機構(gòu)新投了一個項目，需要協(xié)議的起草、簽署、談判，同時DD要同步進行，報告需要盡快交到投委會，項目在協(xié)議沒有簽署前隨時有跳票的風(fēng)險，此時你所管理的項目中突然出現(xiàn)了緊急事件，被友商們惡意攻擊；而且今天還有兩個新項目的報告要在晚上交給老大，晚上還有XX的項目約談；這一切都需要投資經(jīng)理們需要很強大的抗壓能力，并且對每件事兒的反饋做到及時、馬上的回饋，不拖沓。一旦某件事情拖沓下來，養(yǎng)成習(xí)慣，工作的節(jié)奏感就會變的很低效。

4、擁有學(xué)習(xí)力

專業(yè)領(lǐng)域的10000個小時的積累，有的人10000個小時做了10000件事兒，有的人10000個小時只做了一件事兒。要想擁有專業(yè)的判斷能力，沒有別的捷徑可走，必須要加強自身的學(xué)習(xí)力。通過不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的學(xué)識，在投資項目中進行總結(jié)和反思，快速的做到一名優(yōu)秀投資經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)。

5、情商要高，懂得與創(chuàng)始人之間維護關(guān)系

情商體現(xiàn)在幾個方面，一方面體現(xiàn)在與創(chuàng)始人的溝通，另一方面體現(xiàn)在與團隊的協(xié)作上。創(chuàng)業(yè)者形形色色什么性格的都有，真誠的、偏執(zhí)的、激情的、沉悶的、奇葩的等等，投資經(jīng)理有的時候需要八面玲瓏。投資經(jīng)理也可以說是機構(gòu)最大的銷售，他們在機構(gòu)的最前線打拼，有些項目可能就是沖著投資經(jīng)理來的，這個時候就需要投資經(jīng)理能把基金的優(yōu)勢恰如其分的宣傳出去，并與創(chuàng)業(yè)者做著有效的溝通與互動。

6、善于思考與總結(jié)，樂于分享

思考和總結(jié)有助于我們的綜合素質(zhì)提高，有時我們不能光埋頭走路，也需要靜靜思考和總結(jié)回顧下身后的腳印。看看哪些是歪曲的，哪些是直的，要對問題進行反思，對方法進行提煉。

7、狼性、有大局觀

狼性是對成功的渴望，有欲望、有追求，自我驅(qū)動力的源泉。需要具備目標(biāo)和使命感，知道自己在做什么？能為了目標(biāo)竭盡全力。

大局觀其實就是一個投資經(jīng)理的格局，10個投資經(jīng)理里可能只有一個能成為合伙人，很多人走著走著，要么半路放棄，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，要么選擇了創(chuàng)業(yè)。每一條路都沒有對錯之分，只不過在你做下一個選擇之前，你自己達(dá)到了什么樣的地步，發(fā)展到了什么階段。能不能在機會來臨之前把握住。

8、善于塑造個人品牌

投資經(jīng)理的個人品牌化是個趨勢，也是迎合互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng)新。現(xiàn)在市面上有眾多的投資經(jīng)理擁有著自己的品牌。有的是從寫專業(yè)報告出身，有的靠寫行業(yè)分析出了名。有的是靠某個明星項目，把自己帶到了高位。有的是基金把個人推了出來，但總體來說，投資經(jīng)理個人品牌化是個趨勢。我們也應(yīng)該想辦法提高自身在行業(yè)的影響力，塑造自己的品牌。

三、能力要求

1、投后服務(wù)能力

投后服務(wù)能力是作為投資中很重要的一環(huán)，在與創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)了結(jié)婚證之后，能否幫著創(chuàng)業(yè)團隊進行快速的成長。在投后服務(wù)中體現(xiàn)的尤其明顯。一般投后服務(wù)泛指：

①后續(xù)投資機構(gòu)的對接，能否幫著創(chuàng)業(yè)團隊拿到下一輪的投資，這是投資經(jīng)理非常重要的工作。光投資，不能幫到創(chuàng)業(yè)團隊拿到下一輪投資，就跟狗熊掰棒子一樣，投一個丟一個，完全是靠所謂的概率學(xué)做投資，沒有深度。這個已屬于上一時代的投資方法，現(xiàn)今的投資管理中，能幫著創(chuàng)業(yè)團隊對接后續(xù)融資是非常重要的 。尤其是在目前這個資本環(huán)境不好的情況下，如何能正確拿到下一輪融資，已經(jīng)成為很多投資經(jīng)理們面臨的必須要解決的課題。

②人脈資源對接，推薦優(yōu)秀的人才。在早期項目中，我們經(jīng)?？吹接行╉椖侩m然很優(yōu)秀，但有可能是項目的賽道不行，有的時候可能是創(chuàng)始人不適合當(dāng)CEO，這個時候我們可以把放棄的項目創(chuàng)始人對接給已投公司，可能會是一個非常好的互補。

③堅定的支持者，投后的核心準(zhǔn)則是幫忙不添亂。公司在發(fā)展中遇到的內(nèi)部分歧的時候，堅定的要站在創(chuàng)始人一側(cè)。在創(chuàng)始人有些氣餒的時候，要努力幫著打氣，鼓勵創(chuàng)始人繼續(xù)戰(zhàn)斗。在創(chuàng)始人疑惑的時候，要輔助一起走出迷宮。一旦投了項目后，其實你就不再是投資人，而是聯(lián)合創(chuàng)始人。

2、有自己的聲音

在行業(yè)內(nèi)要努力提高自己的聲音，可以是對某個事件的解讀，也可以是對某個問題的看法，也可以是某些分享。但是一定要建立自己的聲音，通過聲音達(dá)成自己的品牌。投資經(jīng)理難免有些時候要代表基金去對外分享機構(gòu)的方向、戰(zhàn)略、定位等，所以我們除了能再辦公室看BP、與創(chuàng)業(yè)者良好溝通外，還要有對外演講的能力，能代表基金說出對外的聲音。

3、有自己的創(chuàng)投圈子

投資經(jīng)理們都有機會成長為機構(gòu)合伙人，代表機構(gòu)去決策某些項目。所以同行業(yè)的交流、圈子很重要，大家在一起可以交流想法、溝通資源、互相幫助，從而更好的服務(wù)好自己所投項目。

4、能服務(wù)好自己的項目

服務(wù)好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，幾點恒定指標(biāo)要求：

①所投項目能否走到下一輪，并最終從行業(yè)中殺出。

②創(chuàng)始人在將來成功后，是否愿意成為基金的LP，進行反哺。

③創(chuàng)始人是否在項目發(fā)展中遇到問題時，愿意第一時間毫無保留的進行交流溝通。

④創(chuàng)始人是否愿意把周邊的創(chuàng)業(yè)者介紹與你認(rèn)識，這是對你能力與服務(wù)的認(rèn)可。

⑤創(chuàng)始人是否進行自愿的幫基金擴大宣傳，以自己為核心影響周邊朋友。

⑥創(chuàng)始人與你之間的關(guān)系，不止再是商業(yè)之間的搭檔關(guān)系，更進一步到朋友，比如外地的項目來京后，第一時間想的是給你電話，雙方聊天溝通。而不是單純的止于項目。

5、要有自己的判斷與主見，在正確的項目上敢于堅持態(tài)度與觀點

我們在做早期投資時，大部分都有看漏眼的時候。這也是為什么阿里巴巴、騰訊、百度這類的公司，都是國外的小伙伴投資的。所以有時我們推薦的項目，被投委會否決時，要分析原因。找到方法，可能是你寫的投資報告不夠?qū)I(yè)，老大們沒看懂?；蛘呤窃擁椖康馁惖婪较?，不符合基金的投資策略。大多數(shù)是因為該項目的所處階段及領(lǐng)域，與基金的布局有誤等。

當(dāng)老大在與該項目的創(chuàng)始人接觸，有著與你不一樣的判斷時。如果是因為你自己的工作沒有做到位，老大們因為一些客觀原因，比如時間上不是很充裕的情況下與項目方進行的溝通不是很充分有效。這時，要勇于堅持自己對項目的判斷，繼續(xù)推進。但如果溝通幾次后投委會還是決定放棄該項目，那要果斷的執(zhí)行基金的決策。當(dāng)然在不違反基金利益的前提下，你可以運用個人資源幫助創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)前進。