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在世界各地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中流傳著許多隱秘的創(chuàng)業(yè)神話、謊言以及童話故事。其中一些創(chuàng)業(yè)神話試圖利用人們心中的恐懼去阻止創(chuàng)業(yè)者建立起自己的創(chuàng)業(yè)公司，改變世界。如果你心中已經(jīng)有了新的想法，能夠用自己的新產(chǎn)品與新服務(wù)模式解決真實世界中存在的問題，那么任何創(chuàng)業(yè)神話都不應(yīng)該阻擋你追求的步伐。在今天，我想要戳破可能你已經(jīng)篤信不疑的七個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的迷思。你是否已經(jīng)準備好與我一起揭開這個潘多拉的魔盒去一探究竟？

什么是創(chuàng)業(yè)公司？

在我們擊碎這些迷思之前，首先需要定義什么是創(chuàng)業(yè)公司。市面上對于「創(chuàng)業(yè)」有多種多樣的定義，它們都試圖捕捉到在眾多創(chuàng)業(yè)公司背后隱藏的事物本質(zhì)。其中一些定義將關(guān)注點放在公司的規(guī)模、企業(yè)文化、員工的心態(tài)方面，這些都很值得討論，但是僅僅依靠它們不能得到恰當?shù)亩x。對于創(chuàng)業(yè)公司的最好描述我認為應(yīng)該引用埃里克 · 科斯的說法：「創(chuàng)業(yè)公司就是一種旨在提供新產(chǎn)品或者新服務(wù)的人類機構(gòu)，它處于極端的不確定性中?！?br/>

首先，創(chuàng)業(yè)公司是一個由人創(chuàng)造的實體。其次，這些人的目的是為市場帶去新產(chǎn)品或者新服務(wù)。在很多時候，創(chuàng)業(yè)公司成立的目的都是為了針對一個特定的問題去找出可行的解決方案。最后，當你創(chuàng)業(yè)的時候總是處于一種高度不確定且巨大的壓力當中。如果你的公司符合上述三個條件，那么你就是在打造一家創(chuàng)業(yè)公司，這與你的公司規(guī)模大小并不想干。

迷思 1：創(chuàng)業(yè)公司僅僅存在于科技領(lǐng)域

就讓我們從最為明顯的創(chuàng)業(yè)迷思開始說起吧，在很多人的感知當中似乎創(chuàng)業(yè)公司只存在與科技與技術(shù)領(lǐng)域。人們的腦海中會有這種概念很有可能是受到了硅谷的影響，于此同時，一些獲得了巨大成功的科技創(chuàng)業(yè)公司也加深了人們的印象。每天你從媒體中得到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的信息就是又有多少科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司融資、上市、掙錢，這無疑會再次轉(zhuǎn)移人們注意力的方向。不過幸運的是，并非每一個創(chuàng)業(yè)公司都得要關(guān)注技術(shù)。事實上，每一天在世界上都有很多健康、塑形、時尚以及金融類的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。

如今，打造一家科技型創(chuàng)業(yè)公司相比其他任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司都要更流行，因為進入門檻非常低。相比從前，現(xiàn)在人們想要獲得技術(shù)、掌握專業(yè)技能已經(jīng)容易很多。在 Udacity、Coursera、Treehouse 以及 Udemy 網(wǎng)站的幫助下，你能夠花費不到一個月的時間就學會寫代碼，并且持續(xù)更新你的專業(yè)技能。想要創(chuàng)建一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你唯一需要的就是找到想要解決的問題，并且心中充滿了不斷學習的渴望。

即便是那些想要創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者們，也不需要像人們認為的那樣必須掌握大量專業(yè)技術(shù)知識。當然，技術(shù)對于互聯(lián)網(wǎng)類創(chuàng)業(yè)公司而言是非常重要的，但是這不意味著你需要為了獲取成功非得在特定技術(shù)領(lǐng)域成為專家。就拿 Foursquare 的創(chuàng)始人 Dennis Crowley 來說吧，在他創(chuàng)建自己的第一家企業(yè)之前，他并非一個技術(shù)大師或者專家。事實上，他只是從書上自學了一些基本的技術(shù)去搭建原型，盡管缺乏經(jīng)驗，他依然能夠解決其中的問題并且讓原型正常工作。

我想說的就是你不應(yīng)該過分擔心自己的專業(yè)技能，或者創(chuàng)建公司只為某種技術(shù)。你應(yīng)該將自己的注意力轉(zhuǎn)移到尋找真實世界里存在的問題以及如何去解決它們。這才是創(chuàng)業(yè)公司存在于世的真正意義。當你下一次再聽到一些關(guān)于科技巨頭的故事時，別忘了提醒自己在不被人關(guān)注的角落里依然存在著為數(shù)眾多的小型企業(yè)，它們也能夠為自己的客戶服務(wù)。

事實解讀：創(chuàng)業(yè)公司并不局限于某個單一地域或者行業(yè)中，也不會被單一的價值觀所定義。你可以在世界上任何一個地方、任何一個行業(yè)當中創(chuàng)建你自己的公司。

迷思 2：創(chuàng)業(yè)需要時機

這是一個被很多人奉為真理的創(chuàng)業(yè)迷思，那就是如果你能發(fā)現(xiàn)某些神奇的時機，就可以確保自己走上成功之路。這種說法從某種角度來說是正確的，比如說在成熟的太陽能發(fā)電技術(shù)出現(xiàn)之前你不可能造出特斯拉，如果世上沒有互聯(lián)網(wǎng)，F(xiàn)acebook 與 Twitter 也是瞎扯淡。但是如果你認為需要等待適合的市場機會與經(jīng)濟形勢才能去創(chuàng)業(yè)，就大錯特錯了。想想微軟、蘋果、惠普、聯(lián)邦快遞以及 CNN 和許許多多的公司，它們都創(chuàng)建于艱難時世中，甚至有一些公司就是成立于經(jīng)濟危機的年代里。

換句話說，你確實需要某些技術(shù)環(huán)境方面的準備，但是你的創(chuàng)業(yè)行為不依賴于經(jīng)濟狀況或者市場條件。我們經(jīng)常傾向于給自己找出諸多不去創(chuàng)業(yè)的借口，比如說「這不是合適的時機」，其實這無非是人們心中普遍存在的恐懼。然而矛盾的地方就在于在歷史的長河中你可能找不出什么特別適合創(chuàng)業(yè)的好時機。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，當 3D 打印和其他創(chuàng)新技術(shù)都沒有問世的時候，你都是按照老一套來行事的。想要賣出商品嗎？那你首先得買下或者建立一個店鋪，或者依靠上門推銷的方式。而如今，你只需要花費 5 分鐘上網(wǎng)瀏覽以及一張信用卡。

在今天，就連為自己籌集創(chuàng)始資金也比過去容易得多。市面上有像 Angellist 這樣的創(chuàng)投平臺，你可以在上面與天使投資人接觸并且爭取到融資。你還能找到像 Kickstarter 以及 Indiegogo 這樣的眾籌平臺，在這些眾籌平臺上你能發(fā)現(xiàn)那些愿意為你的創(chuàng)意投資的人們，不用再去求著風險投資人給錢了。如果你的初始資金不需要上百萬元，那么還可以向家人或者朋友借錢。如果上述所有方法對你來說都不可行，或者你感覺沒有興趣，你還可以試一試老派的籌款方法——嘗試獲取銀行貸款。

事實解讀：即便考慮市場與經(jīng)濟形勢這些影響因素，創(chuàng)建企業(yè)也沒有什么「合適」時機。當然，你確實需要一些技術(shù)發(fā)展前提去實現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務(wù)。不管怎么說，對你而言最「合適」的創(chuàng)業(yè)時機就是當你發(fā)現(xiàn)了問題且心中充滿了想要將其解決的激情時。

迷思 3：創(chuàng)業(yè)公司需要 VC（風險投資）

如果你想投身創(chuàng)業(yè)大潮，成就一番自己的事業(yè)，通常并不需要風投的參與。就像我在上文中所提及的那樣，在如今你可以利用眾籌平臺去籌集資金，這種方式還可以讓你不花一分錢就擁有大批來自世界各地的潛在顧客（當然你還是要為自己的網(wǎng)費掏錢的）。與之前「尋找時機」的謊言相比，難以尋到風險投資也是一個常用的無法創(chuàng)業(yè)的借口。

我還要提醒你的是，不要將自己融資失敗的結(jié)果歸因于自己的創(chuàng)業(yè)想法無法引起投資人的興趣，這可要不得。有些時候你融資失敗的真正原因會被一些浮于表面的結(jié)論所掩蓋。你的創(chuàng)業(yè)想法不能獲得風投的認可能存在著多種影響因素，這也是為什么在制定商業(yè)策略的時候你應(yīng)該考慮將眾籌也包含其中。在大多數(shù)情況下，投資人是不會掏錢購買你的產(chǎn)品的，你從他們那里無法得知關(guān)于消費者的真實看法。

如果你的創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)能夠吸引足夠多的人去成為自己堅實的商業(yè)基礎(chǔ)，我認為你就不應(yīng)該在意有多少投資人將你拒之門外。換句話說，無論有多少投資人無情地拒絕了你，通過眾籌平臺驗證自己的產(chǎn)品需求是否能被大眾接受更加重要。除此之外，通過眾籌平臺融資還可以讓你從社區(qū)中獲得反饋，聽取人們的意見會讓你的產(chǎn)品變得更好，不用白白浪費時間與資源。

事實解讀：即便在你的商業(yè)計劃中已經(jīng)考慮好要募集大筆融資，要明白世界上可不僅僅只有風險投資一條路。你不需要僅僅依靠風投的支持去追尋自己的目標，最重要的還是找到自己最擅長的領(lǐng)域，并且盡快將自己的產(chǎn)品與服務(wù)推向市場。

迷思 4：創(chuàng)業(yè)公司需要一個商業(yè)計劃書

很多創(chuàng)業(yè)者在想到了一個潛力巨大的創(chuàng)業(yè)點子之后，會花費數(shù)周乃至幾個月的時間躲到無人發(fā)現(xiàn)的隱秘角落，試圖為自己的創(chuàng)意打造出一份完美的商業(yè)計劃書，包含每一個詳細的發(fā)展步驟以及事無巨細的財務(wù)預(yù)測。當這一切只是紙上談兵的時候，看上去還是不錯的。但不幸的是，市場變化如此之快你根本無法預(yù)測到消費者會對你的產(chǎn)品有何反應(yīng)，又或是現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中會不會橫空出世一種新技術(shù)完全顛覆市場格局。史蒂夫 · 布蘭克（Steve Blank）有句話說得好：「在第一次真正接觸到消費者之后，所有計劃都變成廢紙。」

這是否意味著你應(yīng)該徹底放棄打造商業(yè)計劃書的念頭呢？當然不是。沒有任何計劃就去創(chuàng)業(yè)無異于將你的未來押注在單張樂透彩票上，或者說是去玩俄羅斯輪盤賭。千萬不要犯這種愚蠢的錯誤。你應(yīng)該先創(chuàng)建一個 MVP（最小可行化產(chǎn)品），或者是填一個商業(yè)畫布。不要對于細節(jié)斤斤計較，想好如何去執(zhí)行才是正經(jīng)事。

事實解讀：你不需要一份長達 20 頁將未來五年的事情都事無巨細的描述了一番的商業(yè)計劃書。反之，你應(yīng)該將注意力放在如何盡快將產(chǎn)品投入市場，讓它們?nèi)サ侥銤撛谙M者的手中。用心收集用戶反饋，認真分析，并且快速迭代。

迷思 5：創(chuàng)業(yè)成敗都在于理念與想法

這一點曾經(jīng)讓我深信不疑。長時間以來人們都認為想要建立起在多個方向上都堪稱成功的創(chuàng)業(yè)公司，你就需要找到正確的經(jīng)營理念。而在現(xiàn)實生活里，想要打造一家成功的創(chuàng)業(yè)公司與你的經(jīng)營理念與想法都關(guān)系不大，更要緊的是在于執(zhí)行，傾聽顧客的心聲，評估用戶的反饋并且持續(xù)迭代。即便你的想法很偉大，如果你不能夠識別并且順應(yīng)新的潮流趨勢，以此去迎合消費者不斷改變的需求，你的事業(yè)也不會長久。

不要太過依戀自己已經(jīng)形成的想法與理念，很多現(xiàn)在已經(jīng)成功的公司在創(chuàng)業(yè)之初都曾探索過各種不同的想法，而不是一開始就找到了正確的方向。因此，這些公司的成功更多的是基于自身及時轉(zhuǎn)向的能力。你需要接受的現(xiàn)實是即便你的想法是正確的，最終決定公司能否成功的還是你的想法是否能夠吸引消費者。想要找出消費者心中所思所想的唯一方式就是傾聽他們的意見，監(jiān)控市場趨勢，適時地做出調(diào)整并適應(yīng)變化。

事實解讀：你確實需要一些想法去支撐自己創(chuàng)立公司，但是在公司建立起來之后，其成敗取決于能不能傾聽用戶心聲，具有靈活性與適應(yīng)性。

迷思 6：好的產(chǎn)品自己會說話

在你發(fā)布新產(chǎn)品或者新服務(wù)時，要認識到的一點是任何公司的業(yè)務(wù)增長路徑其實都是大同小異的。你需要讓自己的產(chǎn)品進入市場，積極運作使其接觸到最廣泛的潛在用戶，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與向往，熱衷于探討你的公司目標與企業(yè)使命。不管你的公司經(jīng)營何種業(yè)務(wù)，僅僅是將產(chǎn)品或者服務(wù)靜靜地推向市場卻不做任何營銷推廣，最后也是死路一條。你必須要知道的一點是再好的產(chǎn)品都無法去推銷自己，你或許可以打造一款比蘋果的 iPhone 還要好的手機，但是如果無人知曉，依然賣不出去。

如果一棵樹在森林里倒下的時候四下無人，沒人聽到它發(fā)出的聲響，那么它真的算是弄出了動靜嗎？答案就是——沒人關(guān)心它的死活。如果你在發(fā)布新產(chǎn)品的時候不做任何市場推廣，它最后就會像那棵在森林里倒下的樹——靜靜地躺著，等著被塵土所掩埋。每當我給別人提建議的時候都會假設(shè)極端情況，在我看來只有命懸一線才能探明自己的極限。為何我現(xiàn)在要提起這事，那是因為你的產(chǎn)品也應(yīng)該遵循同樣的哲學。

很多人和企業(yè)，不僅僅是指創(chuàng)業(yè)公司，都會一遍又一遍地犯著同樣的錯誤。這個可怕的錯誤就是他們先做出產(chǎn)品，然后才開始想辦法推廣銷售。這種做法從兩方面來說都是大錯特錯。首先，你將自己置于一種可怕的風險當中——費時費力卻做出了一些根本沒人要的產(chǎn)品。其次，你將自己置于一種非常不利的處境里——你需要掙到錢去支付之前的開發(fā)費用。這就意味著即便你的公司已經(jīng)達到了收支平衡也是不夠的，你必須要采取更多舉措去創(chuàng)造正向現(xiàn)金流。

這種錯誤給你帶來的教訓如下：首先，當你開始創(chuàng)建產(chǎn)品的時候就要同時規(guī)劃市場推廣活動。你的公司需要盡可能多地發(fā)掘促銷渠道，讓你的產(chǎn)品能夠盡可能多地暴露于用戶面前。否則你的產(chǎn)品與你的公司將會消失于塵煙中。其次，在你的產(chǎn)品最終版本即將發(fā)布之前，你就應(yīng)該開始想方設(shè)法吸引用戶，讓他們認同你的產(chǎn)品與服務(wù)。這種的做法的意義在于廣泛傳播產(chǎn)品的同時測試你的想法能否被用戶認可，并且為產(chǎn)品創(chuàng)造需求。

說服你的潛在用戶，并且讓他們愛上你的想法、產(chǎn)品或者是服務(wù)，這會使他們反過來要求你必須賣給他們想要的產(chǎn)品。一旦你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)形成了這種有利的局勢，你必須要繼續(xù)努力設(shè)法保持口碑，這才會讓你的產(chǎn)品立于不敗之地。一刻也不要放松為自己的產(chǎn)品進行營銷，永遠要確保你的顧客能夠及時更新升級產(chǎn)品。

事實解讀：酒香也怕巷子深。你對于市場推廣的關(guān)心程度不應(yīng)該少于產(chǎn)品開發(fā)。如果做不到推廣你的業(yè)務(wù)并讓其有口皆碑，它就會消失于塵煙中。

迷思 7：你需要一個退出戰(zhàn)略

如今的創(chuàng)業(yè)公司為自己準備一個退出戰(zhàn)略是司空見慣的事情。有時候在這家公司還沒有賣出任何東西之前，他們就已經(jīng)想好了要如何全身而退了。這種現(xiàn)實令人沮喪，但是對于尋找投資對象的投資人來說，擁有一個退出戰(zhàn)略已經(jīng)是投資計劃中的標準環(huán)節(jié)。但是其中的問題就在于當創(chuàng)業(yè)者專注于退出戰(zhàn)略更勝于自己的日常業(yè)務(wù)，就會將注意力放在一些可以吸引大公司收購的短期業(yè)務(wù)目標上。讓我實話實說吧，一開始就想著要如何將公司脫手會讓你喪失打造一家偉大公司的動機與斗志。

即使你擁有一套退出戰(zhàn)略，它也應(yīng)該處于次要地位。你的主要目標應(yīng)該一直放在打造高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造一家偉大的公司，給你的用戶帶去巨大的價值。這才是你應(yīng)該關(guān)注的方向，而不是多快能將公司脫手賣出從中套現(xiàn)大筆現(xiàn)金。時刻謹記你與你的團隊應(yīng)該將注意力放在長期目標的達成上，這樣你的公司才能持續(xù)發(fā)展壯大。退出戰(zhàn)略不過是你創(chuàng)業(yè)失敗的副產(chǎn)品。

結(jié)語

在創(chuàng)業(yè)公司的世界里流傳著各種謊言、神話與童話故事，我們當中很多人不但深信不疑，還會照著做。我希望本文中討論的七大迷思將不再成為你創(chuàng)業(yè)路上的阻礙。最后，你應(yīng)該記住的是成立一家創(chuàng)業(yè)公司就是為了解決現(xiàn)存的問題（或者你創(chuàng)造一個問題去解決），別無其他。你的公司是否符合所謂的「創(chuàng)業(yè)需要的條件」并不重要，關(guān)鍵在于為你的客戶帶去價值。

文章來源：Medium，由 TECH2IPO/創(chuàng)見 陳錚 編譯