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在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)人對(duì)于低空飛行旅游仍感陌生，成立于2015年3月的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目艾斐斐想將國(guó)外流行的低空旅游體驗(yàn)引進(jìn)來(lái)，讓游客在空中飽覽大好風(fēng)光。

項(xiàng)目概況：艾斐斐低空旅游成立于2015年3月，目前已經(jīng)在八達(dá)嶺長(zhǎng)城、金海湖和古北水鎮(zhèn)三個(gè)景區(qū)開展熱氣球飛行體驗(yàn)試運(yùn)營(yíng)，累計(jì)時(shí)間3個(gè)月，用戶目前可在網(wǎng)站和微信公眾號(hào)上購(gòu)買低空旅游產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：創(chuàng)始人劉鋒，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有7年地產(chǎn)品牌營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和5年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)；機(jī)構(gòu)股東極限追蹤網(wǎng)，是一個(gè)低空飛行器追蹤與數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，擁有5000余位中國(guó)航空運(yùn)動(dòng)飛行員注冊(cè)會(huì)員；創(chuàng)始股東中還包括奧美互動(dòng)前中國(guó)總裁、阿里巴巴的用戶體驗(yàn)總監(jiān)等。

融資計(jì)劃：2015年9月獲PreAngel合伙人李卓桓種子輪投資，目前正在進(jìn)行天使輪融資。

1月7日，在參加完懶熊體育的線下創(chuàng)投會(huì)后，劉鋒在接下來(lái)的一周里接連接觸了4-5家投資機(jī)構(gòu)。在過(guò)去的幾個(gè)月里，他更多是奔波于各個(gè)景區(qū)，為低空旅游的業(yè)務(wù)忙碌著。對(duì)劉鋒和他的艾斐斐來(lái)說(shuō)，低空飛行旅游市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展良機(jī)，他們必須搶先完成布局，無(wú)論是在融資還是業(yè)務(wù)方面，都必須加快節(jié)奏。

▲艾斐斐創(chuàng)始人劉鋒

自2010年以來(lái)，國(guó)務(wù)院陸續(xù)發(fā)布了一系列與低空空域管理、旅游業(yè)改革相關(guān)的文件，當(dāng)中提到要積極發(fā)展低空飛行旅游。隨著人們對(duì)于旅游消費(fèi)理念的升級(jí)，在我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，低空飛行這樣的體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在國(guó)外，低空飛行旅游并不是一件新鮮事物，其中最著名的是土耳其卡帕多西亞的熱氣球旅游。這個(gè)小鎮(zhèn)擁有超過(guò)100家經(jīng)營(yíng)熱氣球項(xiàng)目的公司，每天都有許多外地游客慕名而來(lái)。中國(guó)山河錦繡，具備開展這類項(xiàng)目的物理環(huán)境，但目前基本上還是一片空白市場(chǎng)，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)體驗(yàn)型旅游市場(chǎng)需求規(guī)模還沒(méi)起來(lái)；另一方面，低空飛行運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者們還沒(méi)能廣泛地打通景區(qū)資源，用戶運(yùn)營(yíng)能力有限。

劉鋒對(duì)這一點(diǎn)也非常清楚。過(guò)去4年里，他一直在創(chuàng)業(yè)，探索過(guò)數(shù)字出版、互聯(lián)網(wǎng)金融、民俗音樂(lè)App海外分發(fā)等多個(gè)方向。后來(lái)協(xié)助楊勇眾籌團(tuán)隊(duì)完成中國(guó)式眾籌方法論研究與早期傳播，還開過(guò)一家創(chuàng)業(yè)投資顧問(wèn)公司。帶著從小就有的飛行夢(mèng)和半個(gè)投資人對(duì)低空行業(yè)趨勢(shì)研判的職業(yè)思維，在2014年7月，他萌生了進(jìn)入低空旅游行業(yè)的想法?！帮L(fēng)口正在形成，我想通過(guò)資源的深度整合、國(guó)外低空旅游景區(qū)成熟運(yùn)營(yíng)模式的引入，讓它發(fā)生一個(gè)深刻的變化。”劉鋒告訴懶熊體育。

低空旅游在國(guó)內(nèi)怎么落地？

過(guò)去的幾個(gè)月里，艾斐斐已經(jīng)在八達(dá)嶺長(zhǎng)城、金海湖和古北水鎮(zhèn)三個(gè)景區(qū)開展了多次熱氣球體驗(yàn)活動(dòng)，參與人數(shù)接近2000人，而滑翔傘的體驗(yàn)活動(dòng)也將于近期在北京周邊景區(qū)啟動(dòng)。由于目前缺乏資金購(gòu)買設(shè)備，劉鋒只能通過(guò)與其他公司合作的形式開展活動(dòng)，無(wú)法直接管理飛行員，這一定程度上也影響了飛行體驗(yàn)，“很多用戶希望我們能推出更高級(jí)的產(chǎn)品，畢竟自由飛行1個(gè)小時(shí)和原地飛是不一樣的體驗(yàn)。”

▲艾斐斐熱氣球飛行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

接下來(lái)的規(guī)劃里，劉鋒打算把一個(gè)航空飛行營(yíng)地的項(xiàng)目植入到景區(qū)內(nèi)，每個(gè)營(yíng)地可配置12種飛行器，根據(jù)景區(qū)不同的場(chǎng)地和氣候條件推出不同類型的主打產(chǎn)品，力求實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全地形、全天候覆蓋，使景區(qū)空域資源商業(yè)效用最大化?！氨热缙皆瓦m合熱氣球，山地型適合定向飛行能力強(qiáng)的，有向陽(yáng)坡地的比較適合滑翔傘和三角翼，像美國(guó)大峽谷那樣場(chǎng)景比較壯觀但風(fēng)俗相對(duì)較大的就適合直升機(jī)。”劉鋒介紹說(shuō)。

由于是把飛行活動(dòng)放到景區(qū)中進(jìn)行，涉及與景區(qū)合作的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)的景區(qū)大都由上市公司運(yùn)營(yíng)，想把項(xiàng)目植入到景區(qū)內(nèi)就必須逐家去談合作，這不是一件輕松的事情。畢竟，低空飛行旅游對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較新的嘗試，出于技術(shù)和安全等方面的考慮，會(huì)比較謹(jǐn)慎地看待。對(duì)此，艾斐斐團(tuán)隊(duì)采取的策略是與中青旅等上市旅游集團(tuán)旗下的代表景區(qū)（如古北水鎮(zhèn)）進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)合作，如果合作成功，則可以將模式復(fù)制到該集團(tuán)旗下其他20多個(gè)5A景區(qū)。

目前國(guó)內(nèi)的景區(qū)旅游市場(chǎng)，主要還是以觀光旅游的門票經(jīng)濟(jì)為主，過(guò)夜消費(fèi)游客比例低，而傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈條也較短，景區(qū)很難增加更多增量的收入。而引入低空飛行這樣的體驗(yàn)式產(chǎn)品，從吸引新增高消費(fèi)游客和景區(qū)形象宣傳的角度來(lái)說(shuō)，都對(duì)景區(qū)有一定吸引力。從劉鋒近期的感受來(lái)看，景區(qū)對(duì)這方面的合作有一定的興趣，“通過(guò)我們這個(gè)事情，可以推動(dòng)景區(qū)向深度度假式、體驗(yàn)式的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，景區(qū)有這方面的內(nèi)需力?！眲h說(shuō)。

外界最關(guān)心：安全保障

對(duì)于低空飛行這種帶有一定風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，安全保障問(wèn)題是游客和景區(qū)最為關(guān)心的。此外，也有人對(duì)低空飛行資質(zhì)存在疑問(wèn)，因?yàn)榈涂诊w行旅游包含了熱氣球、直升機(jī)、滑翔傘等多類飛行器，涉及與空軍、民航、旅游局、體育局等多方面關(guān)系協(xié)調(diào)和資質(zhì)審批。

對(duì)此，劉鋒解釋到，目前艾斐斐已與首航直升機(jī)達(dá)成了空中游覽業(yè)務(wù)合作協(xié)議。通過(guò)與景區(qū)的合作，空運(yùn)資質(zhì)審批和地面關(guān)系協(xié)調(diào)也不是難點(diǎn)。為了提升安全系數(shù)，艾斐斐選擇的都是擁有至少十年經(jīng)驗(yàn)的老資歷飛行員，盡可能避免由于操作失誤造成的意外。另外吸取國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，形成完善的安全管理體系和本土化的員工激勵(lì)機(jī)制。

“游客在體驗(yàn)之前要簽一個(gè)免責(zé)協(xié)議，確保你知道這個(gè)事情是帶有一定危險(xiǎn)性的，并且身體狀況不能有所隱瞞，我們也給游客買好飛行運(yùn)動(dòng)相關(guān)的保險(xiǎn)，這方面是跟人壽保險(xiǎn)合作的?！眲h說(shuō)。由于是與景區(qū)的合作，艾斐斐在一開始就明確安全責(zé)任與景區(qū)無(wú)關(guān)，飛行團(tuán)隊(duì)管理及起飛判斷都由他們負(fù)責(zé)。

啟動(dòng)天使輪融資

目前，艾斐斐正在進(jìn)行天使輪融資，這筆資金將被用來(lái)成立自己的航空公司，同時(shí)購(gòu)買飛行器設(shè)備和簽約飛行員。在業(yè)務(wù)方面，2016年，艾斐斐將與5個(gè)一線景區(qū)合作，并與其中兩個(gè)合作運(yùn)營(yíng)航空飛行營(yíng)地。另外還將為一些電影、廣告的拍攝團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，包括一些熱氣球求婚這樣的訂制化體驗(yàn)。

在線上布局方面，艾斐斐計(jì)劃將開發(fā)一個(gè)社交+電商屬性的App，并與一些能導(dǎo)流的平臺(tái)合作。利用電影和娛樂(lè)營(yíng)銷等方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等多種渠道打響艾斐斐的品牌，向外推廣并讓大眾了解低空飛行旅游。這還需要與景區(qū)或旅行社方面建立良好的伙伴關(guān)系，如何宣傳去吸引當(dāng)?shù)赜慰?、針?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)整、盡可能滿足游客的不同需求，都是需要考量的問(wèn)題。

對(duì)于行業(yè)未來(lái)愿景，劉鋒認(rèn)為低空飛行旅游有望對(duì)中國(guó)旅游行業(yè)，尤其是入境游方面帶來(lái)積極的影響，“我們希望通過(guò)努力真正帶動(dòng)旅游產(chǎn)品的革新，讓很多出境游的人在國(guó)內(nèi)也能享受高品質(zhì)旅游體驗(yàn)，并吸引入境游客，中國(guó)大山大水風(fēng)景非常棒，要讓國(guó)外游客改變對(duì)中國(guó)的旅游印象?！?/p>

從目前看來(lái)，低空飛行旅游項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)確實(shí)具備了大眾化消費(fèi)的前景。但由于低空旅游產(chǎn)品的價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，對(duì)消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)水平、健康狀況的要求也相應(yīng)提高。艾斐斐目前對(duì)用戶的定位是中產(chǎn)家庭、情侶休閑和入境小團(tuán)游客，人均消費(fèi)在1000元/天的成熟旅游消費(fèi)群體。但由于國(guó)內(nèi)游客對(duì)低空飛行運(yùn)動(dòng)的了解有限，對(duì)游客安全意識(shí)的教育和培訓(xùn)也是艾斐斐面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

低空飛行還是一片藍(lán)海，劉鋒希望“讓國(guó)人飛得更爽”，當(dāng)然首先他得讓自己的公司在這條賽道上“飛”起來(lái)。