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2016新趨勢,把公司做小,把客戶做大

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者: Rob Hayes 2016-02-25
本文的作者是 FirstRound 的合伙人 Rob Hayes,他在采訪多名首次創(chuàng)業(yè)者之后總結出經(jīng)驗:作為一名第一次嘗試創(chuàng)業(yè)的人來說,有三件事必須處理好,它們分別是:招聘、 資金管理、以及“啟明星”。

把企業(yè)做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。

大型集團的懊悔——由“全”到“?!钡倪x擇策略

有一家大型的中央集團企業(yè)有3000家子公司,但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業(yè):銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄,專門做強房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè),到今天一定能成為最盈利的公司。

但因為當初的集團領導人總是感覺其所經(jīng)營的各個行業(yè)的發(fā)展前景都不錯,看看哪個也舍不得放手,才有了現(xiàn)在的懊悔無及。

貪大求全是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象,原因就在于尋找各種機會,能做就做,什么賺錢做什么。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡,企業(yè)就會開始走下坡路,這是目前很多企業(yè)面臨的困境。

在當前的市場環(huán)境里,老板要學會把企業(yè)做小、做精,并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。

那么,對于老板來說,如何才能把公司做小、做輕?這里有幾點建議以供大家參考。

建議一 重人才、輕資產(chǎn)

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見,許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里,也不愿每年出點錢請專家顧問。

這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且,很多企業(yè)喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產(chǎn)情結”,及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn),采用輕資產(chǎn)進行經(jīng)營,逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

建議二 重效率、輕規(guī)模

中國人最重視的就是規(guī)模,看公司行與不行,首先要看公司規(guī)模大與不大。其實,未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的,但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業(yè)淘汰掉。

比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。

建議三 重客戶、輕銷量

有位做自動門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我,近期自動門行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰(zhàn),就會舍棄利潤;不跟著打價格戰(zhàn),就會舍棄銷售?!?/p>

我問他:“你對自己的產(chǎn)品有信心嗎?”

他答道:“我們的品質(zhì)是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭?!?/p>

我笑著答道:“那為什么不把產(chǎn)品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產(chǎn)品的最高價值展現(xiàn)出來?!?/p>

不要在價格上競爭,要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。 

我們在接受每一筆業(yè)務訂單的時候,首先要明確一點:企業(yè)的客戶是有限的,產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心里有數(shù)。

這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價值,要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的,到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。

建議四 重市場、輕生產(chǎn)

有人說,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產(chǎn)觀念時代的思維產(chǎn)物。當今時代,企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場,在于客戶。

可惜的是,國內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才,上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個人經(jīng)驗和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。

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