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景域集團董事長洪清華:旅游要happy,關鍵在IP

本文作者:洪清華 2016-02-25
IP概念2015年在影視娛樂圈超級火爆,因為IP代表著個性和稀缺性,稀缺性是商品的核心價值。中國正全面消費升級,中產階級消費需要分別心。影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天,兩者先天有著充滿想象力的互融性與互榮性,都屬于快樂產業(yè)。

2月25日,正在召開的2016旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇上,中國旅游業(yè)眾多市值、顏值都頗高的CEO們齊聚一堂,圍繞中國旅游業(yè)發(fā)展趨勢、線上線下融合、資源整合等議題唇槍舌劍,進行思想碰撞。

景域集團總裁、驢媽媽旅游網創(chuàng)始人洪清華在今天的演講中表示,如果用1個詞來形容旅游發(fā)展趨勢和旅游最核心追求,那就是IP。2016年將是旅游IP元年,得IP者得天下。

洪清華認為,IP概念2015年在影視娛樂圈超級火爆,《何以笙簫默》《花千骨》《瑯琊榜》《羋月傳》等IP改編劇不僅獲得了高收視高點擊量,更獲得好的收益。為什么IP有如此威力?因為IP代表著個性和稀缺性,稀缺性是商品的核心價值。中國正全面消費升級,中產階級消費需要分別心。

論壇現(xiàn)場

“影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天,兩者先天有著充滿想象力的互融性與互榮性,都屬于快樂產業(yè)?!?/strong>洪清華說:“如紅遍東亞的熊本熊,就是通過動漫IP+虛擬明星+旅游的結合打造區(qū)域知名度,使熊本縣知名度迅速提升,旅游人數(shù)迅速增加,2年內給當?shù)貛?200億日元的經濟效益?!?/p>

“前不久,景域已與擁有超強IP的影視巨頭公司聯(lián)姻,2016年是景域集團IP年,我們要全方位結合IP,創(chuàng)造新的IP,增強競爭力?!?/p>

最后,洪清華呼吁旅游業(yè)界企業(yè)都要打造自己的IP,IP越多越有價值,以IP賦予產品以個性、價值觀,我們才能真正解決泰國、云南等同質化低價團競爭激烈、強制購物等行業(yè)頑疾。

附:洪清華《旅游要happy,關鍵在IP》演講全文

今天講IP,不是標新立異,不是嘩眾取寵、不是故作玄虛。而是找到了一個很好的詞來形容旅游發(fā)展趨勢和旅游最核心追求,也是我近期的思考和行動,對我們無論線上還是線下的旅行社來說都很重要的詞:IP

IP在影視娛樂圈太火了:大家知道,改編自熱門網絡小說《鬼吹燈》的電影《尋龍訣》上映后憑借16億元票房領跑新年賀歲檔;《何以笙簫默》《花千骨》《瑯琊榜》《羋月傳》等IP改編劇不僅獲得了高收視高點擊量,衍生游戲也獲得海量的下載量;并不是熱爆的IP才有好的收益,根據(jù)小說《左耳》改編的同名話劇在北京上演,僅在預演階段就預訂出了全年60場演出,劇組的排練視頻在網絡上獲得了超過100萬次的點擊量;同名電影在2015年4月上映后,獲得了近5億元的高票房。話劇《左耳》出品方表示,喜歡原著的讀者至少帶來三成票房收入。樂視視頻未來將投入70億元扶植基金打造超級原創(chuàng)IP;阿里影業(yè)表示,要以逐輪淘汰方式研發(fā)“超級IP”。

2016年會有翻倍的超級IP劇出現(xiàn)。

影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天。我這里所說的旅游IP,不是指旅游影視娛樂。

那么,什么是IP?直譯就是:知識產權(英語:Intellectual Property)

IP的形式多種多樣,既可以是文學藝術作品,或者一個完整的故事,也可以是一個概念、一個形象。IP是可以擺脫單平臺的束縛,對用戶來說他本身就是吸引物。

為什么影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天?影視娛樂產業(yè)和旅游業(yè)先天就有著充滿想象力的互融性與互榮性。都屬于快樂產業(yè)。

國際上已有先行者。大家都知道,熊本熊紅遍日本,就是通過動漫IP+虛擬明星+旅游的結合打造區(qū)域知名度,使熊本縣知名度迅速提升,旅游人數(shù)迅速增加,2年內給當?shù)貛?200億日元的經濟效益,衍生品銷量由2011年的1億人民幣上漲到2015年的38億人民幣左右,形象遍布日本、韓國、中國等。

迪士尼也是通過電影、動畫片等超強IP傳播與旅游樂園、吉祥物的結合,支撐產業(yè)化運作,取得巨大成功的。迪士尼就是給全世界孩子歡樂和夢想。米老鼠唐老鴨的形象讓人難忘,強大IP植入酒店,上海迪士尼有一家玩具總動員的酒店和一家兒童夢幻酒店。

新加坡環(huán)球影城的變形金剛。我在新加坡玩過4D主題公園項目:變形金剛。當時就一個感覺:顛覆級的用戶體驗。相當于把人植入電影大片中。IP已經變成旅游產品。

美國華盛頓VR樂園。強IP直接植入。為你提供如此真實體驗的是美國猶他州的一家創(chuàng)業(yè)公司The Void。是將物理體驗和虛擬體驗相結合的娛樂體驗中心。兩家英國主題公園Alton Towers和Thorpe Park還在打造自己的支持頭戴式虛擬現(xiàn)實設備的過山車Galactica和Derren Brown’s Ghost Train。VR一定要植入IP,才能產生顛覆級體驗。馬化騰說顛覆微信的應該是第三代計算中心,也許是虛擬頭盔或者什么穿戴設備,第一代計算中心電腦放在桌面上,第二代計算中心放在口袋里的手機。

為什么IP有如此威力?

因為IP已經成為新的交易入口。商業(yè)交易的入口一共有三代: 第一代,是流量。 就是把東西放在村頭,有人流,看到東西當然想買。村頭擺攤設點,沿街叫賣。如果在線上,京東其實就是一個“流量型”的商業(yè)。;第二代,是價格。 村頭東西多了,拼價格。用低價格來吸引顧客,這也是古已有之,但是在互聯(lián)網時代,這個入口被搜索技術進一步撕開。;第三代,是人格。 過去我們叫“品牌”,也就是通過長期的時間、海量的品牌推廣,塑造出來的“人格化標識”。像村子里漂亮姑娘,到自己家里開店,年輕小伙慕名來買東西。可口可樂、阿迪達斯、奔馳,它們都不是活人,但就像一個人一樣生活在我們周邊,像釘子一樣扎在我們的腦子里,它們有性格,有價值觀,有譜系。這些品牌就是工業(yè)時代的IP?,F(xiàn)在正在進入第四個交易入口,那就是“知識”,也叫IP。

IP代表著個性和稀缺性,稀缺性是商品的核心價值。 如何理解?經濟學上的空氣和鉆石,空氣比鉆石對人更重要,為什么空氣不值錢?鉆石那么貴?除了上珠穆朗瑪峰,那也是因為稀缺性??諝馄綍r不稀缺。旅游更是這樣,同質化產品就打價格戰(zhàn),太多了的產品就不值錢。價格戰(zhàn)一打,服務跟不上,甚至要通過強制購物收回成本,游客怨聲載道。

中國全面消費升級,中產階級消費需要分別心。分別心是佛法用語,也是人性中非常堅定的存在。IP能夠為商品提供稀缺性,滿足和彰顯消費者的“分別心”。你給客人提供一個VIP通道、尊貴的服務,他就覺得可以付更多錢,體驗好。目前我們旅游行業(yè)僅僅處在通過IP營銷階段,處于最開始的狀態(tài),IP一定會逐漸深入到產品、服務,甚至旅游的每一個環(huán)節(jié),包括導游、景區(qū)、酒店、商店購物、餐飲等等。

馬化騰:互聯(lián)網=連接+內容;吳曉波說,互聯(lián)網+=連接+內容+價值觀。

在互聯(lián)網+時代,有了價值觀,旅游社群經濟已經快速形成,旅游變成了一群人出去“作”,不滿足于最基本需求。不滿足于導游只是介紹景點,他們需要導游帶領他們拍照擺各種pose,帶他們瘋;不滿足于住宿只是三四星級,需要特色;只是吃盒飯,需要當?shù)孛朗?;不滿足訂購只是人與機器的對話,需要人與人面對面的溫度。這些嚴格意義來說,都是需要有IP,導游也需要IP,可以更值錢。

帳篷客就是強IP。它本身就是流量入口,有自己價值觀,只為特別人群而生,靠分享風靡中國。

前不久,景域驢媽媽與擁有超強IP的影視巨頭公司聯(lián)姻,也就意味著我們要全方位結合IP,創(chuàng)造新的IP,增強競爭力。2016年是景域集團IP年,我們要強化三大IP品牌:渠道IP品牌-驢媽媽;服務IP品牌-奇創(chuàng)、營銷、景域旅發(fā);三個自創(chuàng)IP品牌-帳篷客,還有兩個,目前不知道這個名字,年底就有了。

我也呼吁,我們旅游業(yè)界每家企業(yè)都要打造自己的IP,IP越多越有價值,也不至于我們泰國、云南等同質化低價團競爭激烈、強制購物成為我們心中的痛,游客也不滿意,我們一輸皆輸。

2016年是旅游IP元年。有詩人說:“春天沒有花,人生沒有愛,那還成個什么世界?!币苍S有一天我們認識到:“得IP者得天下”。


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