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從幾張圖表開(kāi)始說(shuō)起吧：

移動(dòng)應(yīng)用占多平臺(tái)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用時(shí)長(zhǎng)的比例

由于沒(méi)有中國(guó)的數(shù)據(jù)，就用了美國(guó)的數(shù)據(jù)，相信趨勢(shì)是一樣的。毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)對(duì)于PC的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時(shí)間，用戶的上網(wǎng)時(shí)間分布，已經(jīng)從50/50變成了80%在移動(dòng)終端。而期間所有轉(zhuǎn)身慢的公司，都成了這個(gè)時(shí)代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過(guò)程，也造就了今日頭條等一批移動(dòng)時(shí)代的明星公司。

但不幸的是，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，PC往移動(dòng)更迭的“亂世”正在迅速結(jié)束。15年開(kāi)始，智能手機(jī)用戶的人口紅利開(kāi)始逐漸消失。

而這，只是一半的壞消息。另外一半是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在完成布局，開(kāi)始收緊對(duì)于用戶的控制。

MAU（月獨(dú)立用戶數(shù)）排名前20的產(chǎn)品里面，只有微博、美團(tuán)和Wifi萬(wàn)能鑰匙是非BAT的。

除了用戶數(shù)量的覆蓋，巨頭對(duì)于用戶使用時(shí)長(zhǎng)的侵占也是碾壓式的。

用戶時(shí)長(zhǎng)前20名的名單里面，只有今日頭條、同花順、搜狐視頻和陌陌是非BAT的產(chǎn)品。

更加雪上加霜的是，微信已經(jīng)不知不覺(jué)的占領(lǐng)了我們1/3到1/2的手機(jī)時(shí)長(zhǎng)（下圖是我的手機(jī)電池消耗情況截屏）。而微信今天仍然沒(méi)有商業(yè)化、規(guī)?；尼槍?duì)第三方的流量分發(fā)機(jī)制，成了一個(gè)不折不扣的流量黑洞。

把上面的這些壞消息疊加，就不難理解為什么2015年流量獲取變得這么困難，甚至瘋狂。而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲取流量，都紛紛開(kāi)始導(dǎo)向傳統(tǒng)媒體、甚至人肉的方式。

• 電視臺(tái)：特別是綜藝節(jié)目，再次成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放廣告的標(biāo)的。

• 戶外媒體：我家小區(qū)電梯的分眾框架里面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告幾乎沒(méi)有下過(guò)線?？纯捶直姷墓蓛r(jià)就都明白了。;-)

• 地推：不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)始用人在地面獲取C端客戶。對(duì)比當(dāng)年攜程在機(jī)場(chǎng)、火車站發(fā)會(huì)員卡的時(shí)代（互聯(lián)網(wǎng)滲透率低、用戶低頻高客單價(jià)），時(shí)代倒退了15年。

• 補(bǔ)貼：在這波O2O之前，互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)椤懊赓M(fèi)”而經(jīng)常被人質(zhì)疑商業(yè)模式。這次更進(jìn)一步，倒貼了。確實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人智慧和耐受力的極限。

當(dāng)然，這流量枯竭的環(huán)境下，也還是有不少公司抓住了特有的機(jī)會(huì)，異軍突起：

• 動(dòng)漫類的產(chǎn)品：仍然有低齡的增量用戶和人口紅利，相對(duì)而言，流量獲取的成本還比較低。

• 利用社交媒體：從9宮格到微信群獲客（e.g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）。

說(shuō)了這么多令人沮喪的壞消息，還是要振奮一下精神，分享一下我認(rèn)為的hard模式下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

• 流量環(huán)境對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)公司都是公平的。沒(méi)有了容易摘的果子之后，產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)出色，留存率好的公司，在這個(gè)環(huán)境里面更容易跑出來(lái)。從起步的時(shí)候，就注意對(duì)流量、留存、用戶行為的分析，精益創(chuàng)業(yè)的能力在當(dāng)下更容易成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是unfair advantage?？咳谫Y沖量的粗曠式增長(zhǎng)，會(huì)迅速成為過(guò)眼浮云。==> 這是一個(gè)對(duì)安份做事的“好人”更有利的環(huán)境。

• 把錢和資源用在打造獨(dú)特內(nèi)容（媒體型產(chǎn)品）/供應(yīng)鏈（交易行產(chǎn)品）上：在這個(gè)獲客越來(lái)越難的時(shí)代，這是保證口碑和長(zhǎng)期留存的最好辦法。今天，用戶的選擇太多了。沒(méi)有獨(dú)特的內(nèi)容，就只能靠?jī)r(jià)格、補(bǔ)貼這些手段飲鳩止渴。==> 啃硬骨頭才能長(zhǎng)期脫穎而出。

• 找一些對(duì)流量依存度相對(duì)較低的產(chǎn)品：比如互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端、打造交易和服務(wù)閉環(huán)（做服務(wù)交付而不僅僅是流量分發(fā)）等。但是，這并不意味著大家應(yīng)該一股腦的去做B2B，那是一個(gè)完全不同的戰(zhàn)場(chǎng)，有著其自己的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了逃避hard模式而轉(zhuǎn)身做B2B肯定不是正確答案。

• 不放過(guò)轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利：網(wǎng)絡(luò)視頻，特別是最近紅得發(fā)紫的直播，可能是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。制作有創(chuàng)意的植入或病毒性的短視頻，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。還記得當(dāng)年在微博流量紅利基本消失的時(shí)候，杜蕾斯的病毒性話題營(yíng)銷？;-）

每次經(jīng)濟(jì)下行、股市蕭條的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)偉大的公司。希望這次宏觀經(jīng)濟(jì)和流量環(huán)境的疊加，能創(chuàng)造出更多的驚喜，我們一起拭目以待。