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春節(jié)期間去了一趟崇禮，雖久聞其名，但還是驚訝地發(fā)現(xiàn)這就是一座真正的雪城。滿街都是雪具店，酒店式公寓里住滿了去滑雪的客人。萬(wàn)龍、云頂、多樂(lè)美地等雪場(chǎng)更是人流熙攘，換張雪票都要等上許久。2015年7月31日北京攜手張家口獲得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)的消息給崇禮這座小城注入了新的活力，剛剛過(guò)去這個(gè)雪季，在崇禮滑雪的人群就達(dá)100多萬(wàn)人次。在冬奧概念的感召下，不單是舉辦冬奧會(huì)的張家口、崇禮，東北三省、新疆、內(nèi)蒙、青海等地也都明確提出了要發(fā)展“冰雪經(jīng)濟(jì)”。一時(shí)間冰雪概念引起了資本的極大關(guān)注。

作為冰雪運(yùn)動(dòng)中的重要項(xiàng)目，滑雪運(yùn)動(dòng)到底有多大的市場(chǎng)？因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的原因，明確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不完全，但從供需兩端來(lái)判斷可以得出相對(duì)清晰的線索。首先是需求端的滑雪人群，據(jù)今年ISPO上發(fā)布的《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，中國(guó)2015年參與滑雪的總?cè)舜问?250萬(wàn)，較2014年增長(zhǎng)21.36%，預(yù)計(jì)到冬奧會(huì)之前每年將保持20%到30%的高速增長(zhǎng)?；┤巳汉褪杖氲南嚓P(guān)性也很大，參照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，人均年GDP超過(guò)5000美金將產(chǎn)生對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求，超過(guò)8000美金將是冰雪運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)期，目前中國(guó)人均GDP接近8000美金，已經(jīng)到了冰雪運(yùn)動(dòng)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。其次再看供給端，最有代表性的就是場(chǎng)地資源，根據(jù)《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》公布的數(shù)據(jù)，到2015年年底我國(guó)共有568家滑雪場(chǎng)，分布于全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)，其中黑龍江以120家居于全國(guó)之首；從區(qū)域上來(lái)看，東北地區(qū)與華北地區(qū)是滑雪場(chǎng)建設(shè)的主要區(qū)域，2015年新建開(kāi)業(yè)的滑雪場(chǎng)數(shù)量為108家，也主要分布在北方地區(qū)。在資源端我們同樣要注意到很多華東城市的滑雪愛(ài)好者，在節(jié)假日或者周末經(jīng)常飛到日本去滑雪。

對(duì)比中美冰雪市場(chǎng)的發(fā)展，可以看到我們目前的階段正處于美國(guó)二十世紀(jì)七十年代的水平，即快速增長(zhǎng)時(shí)期。

滑雪產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了很長(zhǎng)的鏈條，從上游的雪場(chǎng)/滑雪度假村、雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)備，到個(gè)人的滑雪裝備、滑雪旅游、以及滑雪媒體/滑雪UGC社區(qū)。和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，滑雪產(chǎn)業(yè)鏈條最重的資源就是滑雪場(chǎng)地?；﹫?chǎng)地分為室外滑雪場(chǎng)地和室內(nèi)滑雪場(chǎng)地，室外場(chǎng)地又分為單一滑雪場(chǎng)（例如北京周邊的很多雪場(chǎng)都是單一滑雪場(chǎng)）以及度假村性質(zhì)的滑雪度假村（比如萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山的滑雪度假村）。在冬奧概念的催動(dòng)下2015年很多大型的室內(nèi)滑雪場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃紛紛提上日程，室內(nèi)滑雪場(chǎng)成本不比室外滑雪場(chǎng)高，并且一年四季都可以對(duì)游客開(kāi)放。無(wú)論是室內(nèi)滑雪場(chǎng)還是室外滑雪場(chǎng)，前期投入都較高，市場(chǎng)的熱度是一方面，另外運(yùn)營(yíng)水平是其盈利的關(guān)鍵所在。從持續(xù)盈利能力來(lái)看，以萬(wàn)達(dá)為代表的滑雪度假村模式在國(guó)際上已經(jīng)被成功驗(yàn)證。

現(xiàn)有雪場(chǎng)設(shè)備升級(jí)以及新建雪場(chǎng)對(duì)于新設(shè)備的需求給設(shè)備生產(chǎn)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)，目前看來(lái)這個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)還是被國(guó)外的廠商壟斷?；┯镁呤袌?chǎng)的情況也一樣是國(guó)外品牌為主，在雪板和雪鞋市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌大約僅占據(jù)百分之十幾的份額。2015年全年滑雪用具用品的交易額從非官方渠道得來(lái)的數(shù)據(jù)大約為20億元左右。

出境滑雪旅游在近年來(lái)逐漸火熱起來(lái)，在2014年-2015年有大約4萬(wàn)人參與了出境滑雪旅游，傳統(tǒng)的出境批發(fā)商、OTA、戶外俱樂(lè)部和滑雪組織者都研發(fā)了專門的滑雪旅游產(chǎn)品來(lái)提供給這一人群。中國(guó)人首選的境外滑雪目的地是日本，進(jìn)而是美加、歐洲國(guó)家、阿爾卑斯區(qū)域。

滑雪媒體/UGC社區(qū)大多是互聯(lián)網(wǎng)化或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)將優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容、滑雪資訊進(jìn)行分享、傳播進(jìn)而增加核心用戶的粘性，并影響更多的小白用戶來(lái)參與到滑雪運(yùn)動(dòng)。依賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這些面向C端用戶的公司還可以給雪場(chǎng)、滑雪裝備銷售商、滑雪活動(dòng)組織者導(dǎo)流，形成類似輕電商的模式。

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈像旅游產(chǎn)業(yè)一樣，本身就非常長(zhǎng)，環(huán)節(jié)又多，上游資源又很重很難被互聯(lián)網(wǎng)整合。利用移動(dòng)端來(lái)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，為資源端帶來(lái)價(jià)值是一個(gè)方向。從用戶的需求端出發(fā)，解決用戶進(jìn)行滑雪運(yùn)動(dòng)的整個(gè)購(gòu)買、體驗(yàn)行為中的痛點(diǎn)也是一個(gè)很有價(jià)值方向。當(dāng)然二者并不矛盾，只是側(cè)重點(diǎn)不同而已。

在看滑雪市場(chǎng)時(shí)，我們不能忽視中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)的一些特點(diǎn)：

第一，中國(guó)式“滑雪運(yùn)動(dòng)”。政策層面對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的支持是非常認(rèn)真的，從申奧時(shí)提出的到2022年實(shí)現(xiàn)3億冰雪運(yùn)動(dòng)人口，到各地的政策落地、規(guī)劃出臺(tái)，我們切身感覺(jué)到了冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度。近日北京市發(fā)布了《關(guān)于加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的意見(jiàn)（2016-2022年）》（后簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）以及七項(xiàng)配套規(guī)劃，這是全國(guó)首次以地方政府名義出臺(tái)的冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃?！兑庖?jiàn)》中提出：“推動(dòng)冰雪體育產(chǎn)業(yè)與文化、旅游科技、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，使得冰雪體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2022年全年冰雪體育產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到400億左右，實(shí)現(xiàn)增加值80億元”的目標(biāo)。

第二，滑雪市場(chǎng)的規(guī)模不能割裂來(lái)看，不能局限在滑雪人口這個(gè)數(shù)字里。我們從兩個(gè)層面來(lái)講，首先，從運(yùn)動(dòng)的屬性本身來(lái)說(shuō)，參與一些肌肉鍛煉、平衡性鍛煉的運(yùn)動(dòng)，可以提升滑雪的水平，這些運(yùn)動(dòng)和滑雪是有關(guān)聯(lián)性的。例如健身鍛煉對(duì)于滑雪是非常有幫助的。腰部、腹部肌肉越發(fā)達(dá)，滑雪時(shí)的穩(wěn)定性越高。本身的身體素質(zhì)提升，滑雪的體驗(yàn)性才能好。我們說(shuō)滑雪人群在整個(gè)人口中的滲透率非常低（0.4%），有很多的客觀原因，但是不能忽視的一個(gè)原因就是中國(guó)人整體體育活動(dòng)的參與度低，并且體育技巧水平、身體素質(zhì)較差。其次，從運(yùn)動(dòng)參與人群本身的交集和重合度來(lái)說(shuō)，滑雪這個(gè)人群是非常有價(jià)值的，和很多戶外運(yùn)動(dòng)的參與人群有很大的交集，滑雪運(yùn)動(dòng)區(qū)別于參與人數(shù)更大的跑步、馬拉松的是滑雪更容易產(chǎn)生現(xiàn)金流。

第三，滑雪運(yùn)動(dòng)和出境旅游、度假的結(jié)合度是我們不能忽視的。全球有80個(gè)國(guó)家具備滑雪資源，滑雪勝地超過(guò)2000個(gè)，滑遍世界上知名的滑雪場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)中產(chǎn)階層滑雪發(fā)燒友的普遍夢(mèng)想。以海島游為模板，隨著出境滑雪旅游、滑雪度假產(chǎn)品的逐漸成熟，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為代表的旅游產(chǎn)業(yè)必將享受大消費(fèi)的紅利。

近年來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的上游資源被大資本、產(chǎn)業(yè)投資、戰(zhàn)略投資瘋狂的掠奪。這種爭(zhēng)奪戰(zhàn)的布局和伏筆早在46號(hào)文件之前就已經(jīng)發(fā)生，VC層面的投資機(jī)會(huì)更加關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)核心層中的全民健身領(lǐng)域以及輔助層和衍生層的一些機(jī)會(huì)。和體育產(chǎn)業(yè)整體的情況非常類似，滑雪作為體育的細(xì)分領(lǐng)域，核心的場(chǎng)地資源只有大資本持續(xù)投入才可能轉(zhuǎn)化出長(zhǎng)期價(jià)值。

做為VC投資者更關(guān)注的是提升從輔助和衍生層面的一些更加輕，卻切實(shí)可以為資源端創(chuàng)造價(jià)值并切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)的機(jī)會(huì)。我們?cè)诳催@個(gè)滑雪領(lǐng)域時(shí)，一定要充分注意到滑雪和其他運(yùn)動(dòng)的重合度以及衍生產(chǎn)品/形態(tài)的生命力，切不可僅僅盯在雪票和雪板的銷量上。真正的市場(chǎng)是時(shí)刻變化著、運(yùn)動(dòng)著的，投資不等于數(shù)學(xué)，更多的是敏感和對(duì)于未知的敬畏。計(jì)算器上敲出來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模往往讓我們和獨(dú)角獸擦肩而過(guò)。

＊本文部分?jǐn)?shù)據(jù)引自《中國(guó)滑雪市場(chǎng)的發(fā)展與展望》by武斌，《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》by武斌，《冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)專題研究》by莫尼塔（上海）投資發(fā)展有限公司，在此一并致謝。